Estudio de mercado

Antecedentes

La recuperación del petróleo es una tecnología para lograr, por medio de diferentes técnicas, que el
petróleo fluya del yacimiento a la superficie. Existen tres tipos de recuperación: la primaria y la
secundaria (que son los métodos convencionales) y la terciaria, o mejor conocida como
recuperación mejorada de petróleo (EOR, por sus siglas en inglés de Enhanced Oil Recovery). El
presente trabajo se enfoca en esta última. La EOR se utiliza en casos donde el pozo ya no tiene
suficiente presión interna, por lo que se opta por inyectar fluidos o suministrar calor al yacimiento
para aumentar esa presión.

Cada día, sobretodo en nuestro país, disminuye la producción de hidrocarburos, por lo que se
requiere de nuevas técnicas para extraerlo. Esto sucedió en países como Estados Unidos y Canadá,
que al ver que sus reservas decaían más que sus ingresos en producción, optaron por emplear la
EOR, y tanto fue su éxito que, en 1990, la producción de ambos países significó más del 50% de la
producción mundial de ese año por este método (Lake et al., 1992). Para el 2010, de la producción
mundial de petróleo, el 3.5% correspondía a EOR; y estimaciones valúan que para el 2030, el 20%
de la producción estará asociada a EOR (Kokal et al., 2010).

La recuperación mejorada de petróleo se subdivide en tres categorías principales: en térmica,

miscible y química. La térmica forma el 67% de las técnicas aplicables a EOR, la inyección de
gases (miscible) contribuye con 22% y la química con 11%. También existen otros tipos de EOR,
como MEOR (recuperación microbiana), pero en la actualidad corresponden a un porcentaje
mínimo. La recuperación química es el eje central de estudio, ya que se estudiará la recuperación
mejorada de petróleo. El país que más recurre a la recuperación mejorada por vía química es China
(Kokal et al., 2010). La inyección de químicos, se encuentra en una etapa de madurez en la
aplicación en campo, por lo que se puede presentar cierta incertidumbre, pero si la formulación del
químico es debidamente preparada, diseñada y controlada, puede dar altos valores de recuperación
de petróleo (Germán, 2012). En la República Mexicana, muchos campos petroleros tienen el
potencial de aplicárseles EOR, debido a que tienden a descender su energía inicial en lapsos cortos,
por lo que Chicontepec en Veracruz, Cantarell y Ku-Maloob-Zaap en Campeche son ideales para
aplicar esta técnica de recuperación (Germán, 2012). El factor de recuperación de petróleo
promedio en México es del 20% y se espera que con la recuperación mejorada aumente de 40 a
50%.
Un buen referente para medir la efectividad de una recuperación, es a nivel de laboratorio, por lo
que este trabajo tiene como finalidad medir el factor de recuperación de petróleo por medio de
inyección en un analizador de núcleos, el cual simula las condiciones en la que se extrae el petróleo
en un yacimiento. En México, la recuperación mejorada por métodos químicos ha sido poco
aprovechada, debido principalmente a los altos costos de los químicos que se requieren para llevarla
a cabo. Sin embargo, la ventaja de utilizar este fluido, es que se diluye en salmuera (3 %v/v), lo que
representa un gran ahorro en solventes, aunado al hecho de que se trata de un aditivo biodegradable
y ambientalmente amigable.

Definición del producto

El motivo de la formulación de este proyecto es sacar al mercado un producto que en sí ayude a

mejorar la recuperación en los yacimientos, de tal manera que se pueda aprovechar al menos en un
80% la explotación de los yacimientos que cumplan con los requerimientos para ser sometidos a
este nuevo fluido.

Este nuevo fluido tiene la intención de desplazar con mayor facilidad los hidrocarburos que se
encuentran en el yacimiento y no pueden ser desplazados por ser demasiado residuales, o tener una
viscosidad muy alta. También buscará una mejor fluidez al momento de que el hidrocarburo este
siendo desplazado, con la intención de evitar mayores gastos que se podrían ocasionar por fallas en
el servicio.

En cuanto a lo ambiental este producto busca ser un poco más ecológico de manera que no afecte al
medio ambiente, y no pueda causar un daño secundario a pozos cercanos al que se está laborando en
el momento.
 Análisis de la demanda

En México la Recuperación mejorada (EOR) no está siendo aprovechada como debería ser, ya que
no contamos con suficiente personal técnico preparado para la explotación de está nueva técnica y
mucho menos con las tecnologías necesarias. esto sería una oportunidad para implementar este
nuevo fluido, ya que en países con mejor desarrollo dicha técnica está siendo potencialmente
aprovechada, dejando grandes ganancias a la hora del aumento de la producción de los
hidrocarburos en los yacimientos.

En países como China, Estados Unidos y Cánada el uso de esta técnica está siendo muy
enrequecidora a la hora de obtener los resultados, por eso mismo, hay muchos clientes que se
acercan a las empresas que están implementando tanto desarrollando estas técnicas en el mercado.
Es una demanda muy grande para muy pocas compañías ya que son pocas las que implementan la
recuperación mejorada (EOR) o terciaría, lo cual abriría una ventana y una gran oportunidad para
entrar en la contienda para la explotación de los yacimientos.

Con una buena inversión en mercadotecnía y en propaganda comercial, podríamos llevar el

producto a México como inicio de proyecto para el enriquecimiento de nuestra empresa así como
del país de tal manera que ganemos todos.

Entrevista

1. ¿Usted está al tanto con las nuevas técnicas de explotación de yacimientos?

2. ¿Ha escuchado hablar de las EOR?

3. ¿Le interesaría más información sobre las EOR?

4. ¿Ha utilizado alguna vez métodos de recuperación mejorada para la explotación de

yacimientos?

5. ¿Si tuviera la oportunidad de implementar esta técnica para mejorar su producción la

tomaría?
 Análisis de la oferta

Actualmente en nuestro entorno o localización existe una nula competencia en el mercado a

la hora de hablar de recuperación mejorada (EOR), por lo tanto, es una gran apuesta para
nuestro proyecto, ya que como tal, no habrá un mercado interno en el cuál competir sino
todo lo contrario, la apuesta es introducir esta técnica en el mercado de la industria en la
zona y después a nivel nacional si la idea triunfa.

Los costos obligatorios para nuestra empresa serán los estudios de los yacimientos en la
zona, la contratación de varios mercadotécnicos y el pago por la promoción de nuestro
servicio en el entorno petrolero de la zona. Sería un gasto alrededor de los Quinientos
millones de pesos mexicanos ($500,000,000.00), lo cuál a la hora de hablar de las
ganancias que dejaría la extracción del petróleo residual con nuestro fluido sería todo un
éxito, esperando recuperar el monto invertido en la primera década en un solo yacimiento el
cual podría ser el yacimiento Ébano-Pánuco-Cacalilao.

En caso de ser aprobado el proyecto tiene gran potencial para dominar el mercado nacional
la próxima década antes de que otras empresas entren a la competencia en el mercado
nacional.