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Negocios Aplicada a
ISCM 3C
Sesión 1: Aspectos Generales
En marketing, la inteligencia de
negocio permite identificar de
forma más precisa los diferentes
segmentos de clientes y con ello se
puede estudiar con mayor detalle
su comportamiento.
En ventas, facilita la
En compras, permite
comprensión de las
acceder a los datos
necesidades del
del mercado,
cliente, así como
vinculándolos con la
responder a las
información básica
nuevas
necesaria para hallar
oportunidades que
las relaciones entre el
puede brindar el
coste y beneficio.
mercado
• Implantación de un Data
Warehouse Corporativo y
Proyecto solución CRM.
• NCR-Teradata.
Implementador
La Dirección del
Transformar datos Maximizar la
Grupo Cortefiel decide
operacionales en rentabilidad de los
apostar por la creación
conocimiento para la Clubes y de sus
de un Datawarehouse
toma de decisiones: campañas:
corporativo:
Para mejorar el acceso a Automatizando la integración
de datos de los diferentes
Ejecutar
la información a las áreas canales. campañas con
operativas del Grupo
maximizando la calidad, acciones
claridad y velocidad de Implantando un Sistema de diferenciadas por
Reporting periódico, eficaz y
acceso.
flexible. segmentos.
Elaboración de análisis
predictivos, abandono y venta
Se decidió además dotar cruzada. Seguimiento y
a los Clubs de una análisis completo
solución para la gestión
del ciclo completo de las Integración de los resultados durante la
de estos modelos predictivos
acciones de Marketing. para activar alarmas y campaña.
lanzamiento de campañas.
Áreas de negocio
usuarios incluyen:
Departamento de Marketing de
los Clubes (Cortefiel, Springfield,
Milano y Women’ Secret).
Organización.
Compras.
Ventas.
Pedidos.
Existencias.
Documentos
Equipo de trabajo
elaborados
de Negocio. sobre todos los aspectos
Expertos en CRM, BI del proyecto (MLD, MFD,
y DW. Toma de Requerimientos,
Diseño Funcional, Diseño
Técnicos CRM, BI y Técnico, Proas.
DW. Mantenimiento, Proas.
Desarrolladores CRM, Operación, Backup,
BI y DW. Manuales de Usuario,
Manuales de Formación,
Personal de Plan de Proyecto, Actas de
formación. Reuniones,
Personal de Soporte. Presentaciones,
Escenarios de cálculo, etc).
Mejoras:
Después del
periodo de
adaptación a
la nueva
plataforma de
Seguimiento
BI y de CRM Soporte Actualización
continuo del
los usuarios la remoto. de versiones.
sistema.
consideraban
indispensable
para la
realización de
su trabajo.
Visión.
Estrategias.
Objetivos.
Metas.
Misión:
Visión:
Estrategia:
Objetivos:
En base a la determinación
de la misión y de la visión se
fijan los objetivos, que son
las acciones que se
implementarán en la
empresa en un determinado
plazo de tiempo.
Dr. Javier Oyarse
Conceptos
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Metas:
Estrategia
Corporativa
Estrategia
Funcional
global.
La estrategia por
diferenciación, es la que tienen
usualmente los productos y/o
servicios que tienen un alto grado
de innovación y por ese motivo es
que se encuentra en un mercado
donde existen pocos competidores.
.
Sabiduría
Conocimiento
Información
Datos estructurados
Datos no estructurados
Datos no estructurados:
Datos estructurados:
Información:
sucede en la empresa.
Conocimiento:
pertinentes.
Sabiduría:
Optimizado
Cuantitativo
Definido
Gestionado
Inicial
Inicial:
En este nivel, la operación es imprevisible, poco controlada y reactiva.
Gestionado:
Existe cierto nivel de disciplina, pero aún, poca estandarización.
Definido:
En este nivel ya es más estandarizada la operación dando origen a los
elementos de seguimiento y control.
Cuantitativo:
La operación es completamente medida y controlada, dando origen a una
gestión estadística y predictiva.
Optimizado:
Basado en la gestión estadística y predictiva del nivel anterior permite la
mejora continua para la optimización de la operación.
Dr. Javier Oyarse
Relación entre las pirámides del
conocimiento y de madurez
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Sabiduría Optimizado
Conocimient
Cuantitativo
o
Información Definido
Primer paso:
Segundo paso:
Fuente: https://www.kipoint.mx/single-post/2016/06/01/Estrategia-para-una-
Implementaci%C3%B3n-Exitosa-de-Inteligencia-de-Negocios
1. Diagrama conceptual
1. Diagrama conceptual
Fuente: https://www.kipoint.mx/single-post/2016/06/01/Estrategia-para-una-
Implementaci%C3%B3n-Exitosa-de-Inteligencia-de-Negocios
Dr. Javier Oyarse
Elementos para la implementación exitosa
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2. ETL y Monitoreo
2. ETL y Monitoreo
3. Almacén de datos
3. Almacén de datos
4. Metadatos
4. Metadatos
Toda
organización
debe tener un
listado más
pulido de datos.
6. SLA’s
7. Seguridad
Exactitud
Integridad
Actualización
Relevancia
Coherencia
Confiabilidad
Presentación apropiada
Accesibilidad
Sesión 4: la inteligencia de
negocios se basa en datos
La inteligencia de negocio
se fundamenta en datos,
pero estos se deben filtrar y
organizar para tomar los
datos verdaderamente
útiles para la empresa. Se
realiza esto con el objetivo
que esos datos brinden un
conocimiento para la
empresa y que eso se
traduzca en una ventaja
competitiva para la
organización.
Verdad
Falso
Tal vez
Internet
Fiabilidad:
Es una característica de los datos dando a entender que son
confiables y creíbles.
Exactitud: cuando los datos son precisos.
Completitud: esta característica da a entender que son datos
completos.
Consistencia: es cuando no hay redundancia de datos.
Al proceder
Antes del Al finalizar
a la recogida
análisis. cada ciclo.
de datos.
Descubrimiento de datos.
Perfilado de datos.
Limpieza de datos.
Data matching.
Descubrimiento de datos:
Perfilado de datos:
Limpieza de datos:
Data matching:
La empresa
MAGOYARSE dedicada Identifique al menos
al rubro de la Al realizar los primeros tres datos falsos o
producción de calzado estudios realizados para falacias que pudieran
para caballeros ha este propósito se estar afectando su
decidido ampliar su encuentran con algunos objetivo de
área de influencia mitos o paradigmas que internacionalizarse y
(PERÚ) para efecto de le impiden continuar. salir a exportar sus
empezar un proceso de calzados a otros países.
internacionalización.
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La primer persona en utilizar este término fue Howard Dresner que cuando era
consultor de Gartner, hizo popular el término Business Intelligence (BI) como un
término paraguas para poder describir un conjunto de conceptos y métodos que
permitieran mejorar la toma de decisiones pero utilizando información sobre lo que
había sucedido (hechos).
A través del uso de la tecnología y las metodologías del BI, se pretende convertir datos
en información y a partir de ella ser capaces de descubrir conocimiento.
«Conjunto de metodologías,
aplicaciones, prácticas y
capacidades enfocadas a la
creación y administración de la
información que permite tomar
mejores decisiones a los usuarios
de una organización».
(Curto Díaz, 2010)
Nivel Balance
Alta gerencia Scorecard /
estratégico Dashboards
Sistema de
soporte a la
decisión (DSS)
Maximiza la rentabilidad.
Optimización de la gestión.
Dr. Javier Oyarse
Soluciones tecnológicas de Business Intelligence
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B. Data warehouse:
B. Data warehouse:
B. Data warehouse:
C. OLAP:
ROLAP.
MOLAP.
HOLAP.
a. ROLAP:
Almacena los datos en un motor relacional. Los datos son detallados,
evitando las agregaciones y las tablas se encuentran normalizadas.
b. MOLAP:
Almacena los datos en una base multidimensional. Para optimizar los
tiempos de respuesta. El resumen de la información es usualmente
calculado por adelantado.
c. HOLAP:
Almacena algunos datos en un motor relacional y otros en una base de
datos multidimensional.
Dr. Javier Oyarse
Soluciones tecnológicas de Business Intelligence
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C. OLAP:
D. Dashboard
D. Dashboard
E. DSS
1. Centrarse en el negocio.
1. Centrarse en el negocio.
probada, y accesible.
1. Planificación:
1. Planificación:
Además, en esta tarea se incluye las siguientes acciones típicas:
Definir el alcance
(entender los
Identificar las tareas.
requerimientos del
negocio).
Elaboración de un
Asignar la carga de documento final que
trabajo a los recursos. representa un plan del
proyecto.
1. Planificación:
También en esta parte se define cómo se realizará la
administración o gestión del proyecto en sí, teniendo en cuenta
las siguientes actividades:
Rastreo de problemas.
2. Análisis de requerimientos:
En sí esta tarea consiste en entrevistar al personal del negocio y
técnico para aprender lo más que se pueda sobre el negocio, los
competidores, la industria y los clientes.
2. Análisis de requerimientos:
2. Análisis de requerimientos:
Luego del análisis de las entrevistas, se puede construir una
herramienta de la metodología a la cual se de denomina matriz
de procesos/dimensiones (Bus Matrix). Esta matriz tiene en sus
filas los procesos de negocio identificados, y en las columnas, las
dimensiones identificadas como lo vemos a continuación:
Proceso Dimensiones
de Geografía
Tiempo Producto Empleados Clientes Importes
negocio de ventas
Proyección x x x x x x
de ventas
Compras x x x x x x
Control de x x x x x x
llamadas
…
3. Modelado
dimensional:
Este es un proceso
dinámico y
altamente iterativo
como se puede
apreciar en la
imagen adjunta.
3. Modelado dimensional:
El proceso de diseño empieza a partir de los procesos priorizados
de la matriz que se hacía referencia en el análisis de
requerimientos.
4. Diseño Físico
En esta parte se intentan responder las siguientes preguntas:
Detección de fraudes.
1.
Implementación 2. Integración
3. Pruebas
del Data de datos
Warehouse
7.
Requerimientos
Descomposición funcional.
Diagrama de contexto.
Pseudocódigo.
Los responsables.
El plan de migración.