CASO EXPORTACION 01

UCSM

Suponiendo que Ud. es Gerente Comercial de la empresa EXPORTA PERU

S.A. domiciliada en la ciudad de Lima, dedicada a la producción y exportación
de productos destinados a la medicina natural, habiendo recibido a la fecha una
solicitud de cotización del importador chileno IMPOCHILE S.A bajo las
condiciones siguientes:

CANTIDAD
8,000 frascos de uña de gato x 100 capsulas marca SHULER embaladas y
ensunchadas en 100 cajas de cartón x 80 frascos cada una.

PRECIO
El importador solicitó cotizar al contado y en términos FCA (Lima), FCA( Santa
rosa), CPT( Iquique) y CIP (Iquique), vía terrestre de conformidad a los
INCOTERMS versión 2020.

COSTOS
Para calcular las cotizaciones solicitadas por el cliente, la empresa cuenta con
la siguiente información sobre costos y gastos:

Conceptos Costo/Caja
1. Costo de producción $ 720.00
2. Gastos de envases y embalajes de exportación 8.50
3. Gastos generales (incluye gastos de entrega) 41.50
4. Margen de utilidad 200.00
5. Gastos de transporte Lima-Santa Rosa (Tacna) 15.00
6. Gastos de transporte Lima-Iquique (Chile) 28.00
7. Gastos de seguro Lima-Santa Rosa (Tacna) 5.00
8. Gastos de seguro Lima-Iquique (Tacna) 8.00
9. Gastos de despacho de exportación (Tacna) 3.50
10. Gastos de Importación en Aduana de Chile-Gasto Total 9,500.00

ESCALA DE DESCUENTOS
La empresa otorga descuentos sobre el valor bruto de venta de acuerdo a la
siguiente escala:

Descuento por volumen

De 01 a 20 Cajas No existe
De 21 a 30 Cajas 2.50%
De 31 a 50 Cajas 4.00%
Mas de 50 cajas 6.00%

Descuento por pago contado 1%

SE PIDE
Preparar las cotizaciones solicitadas
INFORMACIÓN DEL CASO

- Empresa: EXPORTA PERU S.A.

- Ciudad: Lima, Perú
- Importador: IMPOCHILE S.A., Chile
- Producto: 8,000 frascos de uña de gato x 100 cápsulas marca SHULER
- Condiciones: FCA (Lima), FCA (Santa Rosa), CPT (Iquique), CIP (Iquique)
- Plazo de entrega: 30 días
- Forma de pago: contado

PRECIOS

Incoterm Precio/Caja Precio total

FCA (Lima) s/. 735.50 s/. 5,884,000
FCA (Santa Rosa) s/. 750.50 s/. 6,004,000
CPT (Iquique) s/. 775.50 s/. 6,224,000
CIP (Iquique) s/. 790.50 s/. 6,344,000

DESCUENTOS

- Descuento por volumen: no aplica

- Descuento por pago contado: 1%

CÁLCULO DE LOS DESCUENTOS

- Precio sin descuento: s/. 735.50

- Descuento por pago contado: s/. 735.50 x 1% = s/. 7.36
- Precio con descuento: s/. 735.50 - s/. 7.36 = s/. 728.14

PRECIOS FINALES

Incoterm Precio/Caja Precio total

FCA (Lima) s/. 728.14 s/. 5,822,096
FCA (Santa Rosa) s/. 735.14 s/. 5,932,096
CPT (Iquique) s/. 750.14 s/. 6,052,096
CIP (Iquique) s/. 765.14 s/. 6,172,096

CONCLUSIONES:
El precio más competitivo es el del incoterm FCA (Lima), con un precio final de s/.
5,822,096. Sin embargo, el importador puede optar por el incoterm que mejor se ajuste
a sus necesidades.

RECOMENDACIONES:
La empresa EXPORTA PERU S.A. debe considerar ofrecer un descuento por volumen
a partir de las 20 cajas. Esto le permitiría aumentar sus ventas y mejorar su
competitividad.
La empresa también debe considerar ofrecer un descuento por pago aplazado. Esto le
permitiría a los clientes pagar a plazos y reducir su carga financiera.

ACCIONES A SEGUIR:
- La empresa debe enviar las cotizaciones solicitadas al importador IMPOCHILE
S.A.
- La empresa debe monitorear la respuesta del importador y realizar las acciones
necesarias para cerrar el negocio.