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EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS La Compaa INDUSTRIAL S.A.

vendi el ao pasado $40,000 Cul ser el presupuesto de ventas sumario para el siguiente ao, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIN AL CAMBIO DE POLTICA DE PRODUCCIN Y NUEVAS POLTICAS DE MERCADO. DATOS: * VR=$40,000 * TFV= 20%/100=0.20 * TFE= 10%/100=0.10 * TFA= 05%/100=0.05 DESARROLLO: PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05) PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05) = 40 000(1.20) = 48 000 = 48 000(1.10) = 52 800 = 52 800(1.05) = 55 440 PV = 55 440. CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS Ventas reales del ao anterior ---------$ 40 000 + FV, por contratos y pedidos especiales, publicidad y comisin. $ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000 = PRESUPUESTO CON FV.--------------------- 48 000 + FE, por inflacin y devaluacin monetaria $ 48 000 * 0.10 = ------------------ 4 800 = PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800 + FA, cambio de poltica de produccin, nueva poltica de mercados, etc. $ 52 800 * 0.05 = ------------------ 2 640 = PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ---------- $55 440 EJEMPLO DE PRODUCCIN COMERCIAL Sea la siguiente funcin de produccin: Y = X + 5X2 - 0.3X3 a. Obtenga las ecuaciones del producto marginal y el producto medio.

b. Encuentre los niveles de factor variable X con los que el producto medio. Producto marginal y el producto total alcanzan su valor mximo. Solucin: a. PT = Y = X + 5X2 0.3X3 P. marginal PMg = dy dx Y = 1 + 10X 0.9X2 PMg = 1 + 10X 0.9X2 P. medio

b. Resolver: c. Resolver: P. total PT = dy / dx = 0 1 + 10X 0.9X2 = 0 0.9x2 10X- 1 = 0

X = 11.21 P. media dMe = 0

dx = 0 + 5 0.6x = 5 0.6x 5- 0,6x = o 0.6x = 5

P. marginal dMg = 0 dx 1 + 10x 0.9x2 = PMg dMg = 0 + 10 1.8x = o dx 1.8x = 10

EJEMPLO DE MANO DE OBRA DIRECTA A. Remuneraciones bsicas anuales B. Contribuciones patronales C. Otros costos de mano de obra D. Total costo de mano de obra E. cCMO (D/A) $100.000 $33.000 $40.000 $173.000 1,73

Este coeficiente nos dice que por cada $ de salario bsico el costo total de personal para la empresa es de $1,73.

Entonces si para el ao que viene estoy pensando aumentar la cantidad de personal; y esto implicara por ejemplo $30.000 ms en salarios bsicos; el costo para la empresa aumentara en $51.900; es decir $30.000 por 1.73. Puedo realizar tambin el mismo anlisis cuando quiero evaluar el impacto en el costo total; de una reduccin de personal. EJEMPLO DE COMPRA Nuestra empresa efecta una compra de mercaderas. Deberemos aadir al importe de la compra el porcentaje de IVA que corresponda en cada caso dependiendo del tipo de mercadera que estemos adquiriendo (16%, 7% o 4%). En primer lugar debemos contabilizar el gasto en la cuenta del proveedor con el que hayamos concertado la compra y seguidamente contabilizaremos el pago. Supongamos por ejemplo que realizamos una compra de 10.000.- en mercaderas sujeta a IVA del 16 % pagndose posteriormente a travs de caja. Asiento Debe 10.000 (600) Compra de mercaderas 1.600 (472) H.P. IVA Soportado a (570) Caja, euros 11.600 a Haber (400) Proveedores 11.600

11.600 (400) Proveedores

EJEMPLO DE MARKETING Ps Producto ACTIVIDADES Mejora calidad de TAREAS HERRAMIENTAS de buenas

la Seleccin de Ejemplos uvas ms prcticas selectiva

Precio

Alcanzar una Ofrecer buena relacin descuento calidad-precio especial

un Modelo de Plan de Marketing: Anlisis Externo (anlisis de perfil de la competencia)

Plaza

Abrir un nuevo Entrar en Mercado EE.UU y Japn; enfocar el producto a mujeres

Listado de servicios de apoyo para PYMES; Glosario del Vino; Listado de tipos de consumidores; Listado de usos del vino; Listado de webs oficiales de exportacin

Promocin

Fortalecer marca

la Diseo de Herramientas de diseo de Pgina web web; Buenos ejemplos de webs; Listado de medios de comunicacin locales Diseo de Plantilla nueva etiqueta Buenos etiquetas Ejemplos para prcticas de etiqueta; ejemplos de

Packaging

Innovacin

Programacin Mantener la Evento bodega activa especial mujeres Personas

de

buenas

Mejora la calidad Formacin al Listado de del servicio personal formacin involucrado en ventas directas y en bodega

cursos

de

Partenariado Trabajar con otras bodegas y agentes sociales de la regin

Esfuerzo Listado de servicios de conjunto para apoyo a las PYMES la promocin en el extranjero

EJEMPLO DE INVENTARIOS Con el propsito de ilustrar la forma como opera cada uno de los mtodos, se presenta los siguientes datos correspondientes a las operaciones realizadas por la empresa La Camisa Bacana de propiedad de Nicols Crdenas.

Como se trata de una empresa comercial el valor del Impuesto Al Valor Agregado (IVA) ES DEL 16% DEL VALOR DE LA COMPRA O LAVENTA. Este valor se registra en la cuenta 2408 IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS POR PAGAR. INFORMACION INICIAL El 1 de Enero exista un inventario Inicial (Final del periodo anterior), de 8 camisas valuadas a un costo $80.000 cada una, para un total de $ 640.000, valor que presenta como saldo la cuenta 1435 MERCANCIAS NO FABRICADAS POR LA EMPRESA. Durante el periodo se presentaron las operaciones siguientes: Compra de contado 10 Camisas a $100,000 c/u mas IVA. 1. 05-abr-08 Segn Factura 120 de Camisas Elegantes.

2. 10-May- Compra 15 Camisas a $120,000 c/u mas IVA incluido. A 08 crdito segn factura 230 de Camisas Elegantes.

3. 12-Jun- Devuelve al proveedor 2 Camisas de la compra segn 08 factura 230 a Camisas Elegantes.

4. 15-Ago- Venden 12 Camisas a $150,000 c/u mas IVA. De contado. 08 Segn Factura 001.

5. 20-Nov- Venden 7 Camisas a $187,000 c/u IVA incluido. A crdito 08 segn factura 002

Devuelve el cliente 3 Camisas de la venta segn factura 6. 26-Dic-08 001.

FIN DEL PERIODO.

Una vez finalizado el periodo se realizo el conteo de las camisas existentes, encontrndose que a 31 de Diciembre existan 15 camisas. REGISTRO DE LAS OPERACIONES - SISTEMA DE INVENTARIO PERIODICO

1. 08

05-abr- Compra de contado 10 Camisas a $100,000 c/u mas IVA. Segn Factura 120 de Camisas Elegantes.

6205

DE MERCANCIAS

$1.000.000

620505

Camisas IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR

1.000.000

2408

160.000

240810

Descontable

160.000

1110

BANCOS

1.160.000

111005

Moneda Nacional

1.160.000

1.160.000 1.160.000

2. 10-May- Compra 15 Camisas a $120,000 c/u mas IVA incluido. 08 crdito segn factura 230 de Camisas Elegantes

6205

DE MERCANCIAS

1.551.724

620510

Camisas

1.551.724

2408

IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR

248.276

240810

Descontable

248.276

2205

PROVEEDORES

1.800.000

220505

Nacionales

1.800.000

1.800.000 1.800.000

3. 12-Jun- Devuelve al proveedor 2 Camisas de la compra segn factura 08 230 a Camisas Elegantes. DEVOLUCIONES COMPRAS EN 206.897

6225

622505

Devolucin de m/cias

206.897

2408

IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR

33.103

240810 2205

Descontable PROVEEDORES

33.103 240.000

220505

Nacionales

240.000

240.000 240.000

4. 15-Ago08

Venden 12 Camisas a $150,000 c/u mas IVA. De contado. Segn Factura 001

4135

COMERCIO AL POR MY Y MN Vta productos textiles, de vestir 1.800.000

1.800.000

413524

2408 240805 1105

IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR Generado CAJA 88.000 2.088.000

288.000

110505

Caja general

2.088.000

2.088.000 2.088.000

5. 20-Sep- Venden 7 Camisas a $187,000 c/u IVA incluido. 08 segn factura 002 .. COMERCIO AL POR MY Y MN Vta Productos textiles , de vestir 1.128.448 IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR

A crdito

4135

1.128.448

413524

2408

180.552

240805

Generado

180.552

1305

CLIENTES

1.309.000

130505

Nacionales

1.309.000

1.309.000 1.309.000

6. 08

25-abr- Devuelve el cliente 3 Camisas de la venta segn factura 001 DEVOLUCIONES VENTAS EN 450.000

4175

417505

Devoluciones en ventas IMP. SOBRE VTAS POR PAGAR

450.000

2408

72.000

240805

Generado

72.000

1105

CAJA

522.000

110505

Caja general

522.000

522.000 522.000