HP-TM-C-145

MAYO 2021

HOJA DE PREPARACIÓN
CASO: TM-C-145 Fuel Sales at EuroPet
Puede serles útil tener en mente estas preguntas cuando preparen el caso Fueling Sales at
EuroPet. Es posible que salgan estos temas en la discusión en clase, además de otros que
también se consideren importantes.
Nótase que variable “Sales” son las ventas semanales promedio por tienda. Si se quiere calcular
las ventas semanales totales (para las 100 tiendas) hay que multiplicar esta variable por 100

1. ¿Cuál es el planteamiento de Tyler? ¿Qué es lo que cuestiona?

2. ¿Cómo evalúan las empresas la inversión en publicidad? ¿Qué opinas sobre lo mencionado
por Tyler en que esta evaluación la haga una agencia de medios?
3. El caso menciona que se va a considerar un efecto a largo plazo de la publicidad, igual 3
veces su efecto a corto plazo. Si se quisiera medir este efecto mediante una variable
independiente en un modelo de regresión ¿Cómo habría que medir esta variable?
4. Halla un modelo de regresión y utilizalo para evaluar lo que Typer. ¿A qué conclusiones
llegas?
5. ¿Qué debería decirle Blanchard a Typer? ¿Cómo debería enfocar su informe?