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El lenguaje verbal
El lenguaje verbal es de suma importancia en los procesos comunicativos, ya que, junto con los gestos, refleja la
experiencia subjetiva que determinó el modelo general de un individuo. Por esto, es que es la base de la PNL.
Es importante asegurarnos decir lo que querimos decir, comprender lo que quieren decir los demás y permitir a
los demás que comprendan lo que quieren decir.
Las palabras
Hablar no cuesta nada y sin embargo, las palabras tienen un enorme poder: evocan imágenes, sonidos,
experiencias, emociones y sentimientos en el otro.
La respuesta a la pregunta “¿Qué significa en realidad una palabra?” es “¿Para quién?”. Las palabras significan
lo que la gente acuerde que signifiquen. Cada uno de nosotros experimenta el mundo de una forma única. Las
palabras están, en sí mismas, vacías de significado. Damos significado a las palabras mediante las asociaciones
a objetos y experiencias de la vida. Y no todos vemos los mismos objetos o tenemos las mismas experiencias.
En las interacciones sociales, generalmente las personas acuerdan el significado de las palabras. Por ejemplo, si
en una conversación dos personas tienen un mismo acervo de experiencias y acuerdos, la comunicación será
fluida y natural. En cambio, si esas personas no comparten los mismos acuerdos (o códigos lingüísticos) se
deberá, conforme avanza la interacción, dar significado a esas palabras.
Es por ello que las palabras en sí mismas están vacías e, incluso, suelen resignificarse nuevamente en cada
interacción, de manera inconsciente.
A su vez, existen palabras que son más fáciles de entender porque están relacionadas a las experiencias colectivas,
y otras, de mayor complejidad, asociadas a experiencias singulares. Por ejemplo, podemos estar de acuerdo en
qué significa “manzana verde”, pero podríamos estar horas debatiendo sobre qué significa “respeto”, “amor” o
“libertad”. Cada persona, en base a sus experiencias previas, dará un significado diferente.
Entonces, ¿cómo sabemos que hemos entendido a alguien? Dando significados a las palabras de ese alguien. Pero
le damos nuestros significados, no los de la otra persona, por lo que no hay garantía de que esos significados sean
los mismos.
Es por esto que hay situaciones en que es muy importante comunicarse de forma extremadamente precisa; por
ejemplo, en relaciones íntimas o en acuerdos de negocios, querremos estar seguros de que la otra persona
comparte el significado. Es así que, dentro de las herramientas de PNL dedicadas a una comunicación, el
Metamodelo del Lenguaje es una de las más vitales.
Ahora bien, en el momento en que recurrimos al lenguaje para procesar nuestras experiencias (cuando nos
comunicamos mediante palabras con otros o con nosotros mismos), esta estructura profunda sufre
modificaciones, que se suman a las alteraciones dadas debido al hecho de que cada persona tiene sus propios
procesos psicológicos, que reprimen, rechazan o eliminan experiencias desagradables. De esta manera, lo que
decimos, es lo que se conoce como la estructura de superficie.
Las violaciones del lenguaje son procesos lingüísticos que realizamos al poner en palabras (lenguaje verbal) una
experiencia completa. Al hablar, eliminamos información (no es posible poner en palabras con detalle todo lo
que experimentamos), generalizamos (para simplificar las categorías de lo que hablamos) y distorsionamos
(modificando algunos aspectos de la experiencia).
Para pasar de la estructura profunda a la estructura superficial, hacemos:
OMISIONES
OMISIÓN SIMPLE:
Situación: Se omite la información clave en la frase.
Objetivo: Encontrar la información perdida y relevante que falta en las afirmaciones.
Ejemplo: Estoy algo desmotivado.
Solución: ¿Qué te desmotiva?
Ejemplo: Este año hemos alcanzado el objetivo.
Solución: ¿Cuál era el objetivo?
VERBO INESPECÍFICO:
Situación: Los verbos utilizados no clarifican el significado real de las cosas. No se detalla en qué consiste la
acción.
Objetivo: Definir, sin ningún tipo de dudas, la acción.
Ejemplo: Lo voy a montar yo solo
Solución: ¿Qué montarás específicamente?
Ejemplo: Si sigues con esa actitud me voy
Solución: ¿A qué actitud te refieres concretamente?
DISTORSIONES
LECTURA MENTAL:
Situación: Se presuponen los pensamientos o estados internos de otras personas.
Objetivo: Especificar la base y el origen de la información.
Ejemplo: A tu compañero no le caigo bien
Solución: ¿Cómo sabes específicamente que no le caes bien? ¿Qué comportamiento tiene contigo para hacerte
sentir eso?
CAUSA EFECTO:
Situación: Se relaciona una causa externa con un efecto concreto sin especificar cómo se produce esa relación.
Objetivo: Desarmar la estructura causa-efecto. Encontrar la relación entre la causa y el efecto, si la hubiera.
Ejemplo: El tono de tu voz me enfada.
Solución: ¿Cómo es mi tono de voz concretamente para que te haga sentir enfado?
Ejemplo: La forma en que me tratas me irrita.
Solución: ¿Cómo te trato? ¿qué es lo que te irrita específicamente?
EQUIVALENCIA COMPLEJA:
Situación: Cuando dos experiencias inconexas se unen para establecer una conexión.
Objetivo: Romper la sinonimia con un contraejemplo o preguntar por el significado de las cosas.
Ejemplo: No me llamaste, creo que no te importo.
Solución: ¿En qué te basas, aparte de la llamada, para pensar así? ¿He hecho otras cosas que te hagan pensar de
esa manera?
Ejemplo: No me llamas regularmente. No te importo lo suficiente.
Solución: ¿Con qué regularidad te gustaría que te llamara? ¿Hay otras cosa de mi comportamiento que te hagan
pensar así? ¿Qué puedo hacer o dicir para que pienses de otra forma?
PRESUPOSICIÓN:
Situación Las afirmaciones basan su consistencia en un supuesto previo. Se toma algo como cierto antes de que
ocurra
Objetivo: Desafiar la presuposición.
Ejemplo: Lo entenderás cuando tengas más experiencia.
Solución: ¿Qué tengo que entender? ¿Puedo entenderlo ahora que no tengo experiencia?
NOMINALIZACIÓN:
Situación: El verbo es transformado en un sustantivo. El sustantivo representa el hecho consumado cuando en
realidad se hace referencia a una actividad en proceso.
Objetivo: Volver a utilizar el verbo activo para salir del estancamiento del hecho consumado.
Ejemplo: Necesito otro tipo de experiencia.
Solución: ¿Qué necesitas experimentar?
Ejemplo: Lo que piensas me asusta.
Solución: ¿Qué crees que estoy pensando?
El Metamodelo del Lenguaje nos sirve, por un lado, para obtener la información lingüística que precisamos y,
por otro lado, para ayudar a las personas a enriquecer su modelo general.
Para entender el metamodelo, necesitamos observar cómo se traducen los pensamientos en palabras. El lenguaje
no puede equipararse a la velocidad, variedad y sensibilidad de nuestros pensamientos. Sólo puede ser una
aproximación.
Alguien puede tener una idea total y completa de lo que quiere decir. Esa es la estructura profunda. Esta estructura
es inconsciente. Está en un nivel neurológico muy profundo.
v “Si empiezas otra vez, me voy”: verbo inespecífico que no clarifica el sentido de la frase.
· Desafío: - ¿No crees que ponerle condiciones a lo que hemos estado hablando rompe
la comunicación entre nosotros?
Si prestas atención, podrás calibrar los predicados que el otro utiliza, adaptándote a ellos para obtener la respuesta
que deseas, generando una influencia positiva. De esta manera, puedes usar los mismos tipos de palabras -
predicados del mismo canal sensorial- que la otra persona está utilizando. El resultado será que, nuevamente,
acerques mapas y hables “el mismo idioma”.
Me quedó resonando lo que dijiste. Noté que pusiste el acento en lo que discutimos aquella vez .
Me sentí cómodo con lo que comentaste. Me tocó la parte más suave de todo el proyecto .
Al calibrar los predicados favoritos de tu interlocutor, puedes adaptar los tuyos (acompasando desde los
predicados) para llegar más fácilmente al inconsciente del otro, generando sintonía y un más fácil entendimiento.