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EN AMÉRICA LATINA
Para líderes de tecnología, transformación digital, agilidad e innovación
Versión 1
1
Copyright © 2023 Castor Evolución Digital. Todos los derechos reservados.
CASTOR
COMUNIDAD
3
INTRODUCCIÓN
Por: Juan Andres Ochoa
Fundador y CEO de Castor
5
CONTENIDO
12 17 22
SOBRE LOS LA COMETA DE LA PERCEPCIÓN
AUTORES VALOR SUBJETIVA DEL
VALOR Y SU
Juan Andrés Ochoa
IMPORTANCIA
EN LAS
ORGANIZACIONES
Wbeimar Vásquez
7
36 39 44
DE AMAZON LA VISIÓN COACHING Y
A NUBANK: DEL LÍDER EN MENTORING EN
ESTRATEGIA EN LA SEGURIDAD EL ÁMBITO DE
ERA DIGITAL PSICOLÓGICA LA EVOLUCIÓN
DIGITAL
Claudia Urquijo Julián Andrés Prieto
Claudia Toscano
9
55 59 63
UN VIAJE LA IMPORTANCIA UNA MIRADA
DESDE LA DE LA INSPECCIÓN DETALLADA A
DIGITALIZACIÓN Y ADAPTACIÓN EN LA ESENCIA DEL
HASTA LA LA AGILIDAD LIDERAZGO LEAN-
VERDADERA ÁGIL
INNOVACIÓN Jorge Abad
Lucho Salazar
Alejandro Duque
11
SOBRE
LOS AUTORES
Este ebook recoge conceptos y testimonios sobre una diversidad de temas
esenciales para la evolución digital. Aborda desde la estrategia y la influencia de
las personas y la cultura, hasta la sostenibilidad y las tendencias tecnológicas,
teniendo como temáticas centrales el universo digital, la agilidad y la innovación.
Por último, es importante aclarar que más que la unidad temática lo que se busca
en este ebook es la diversidad de perspectivas y puntos de vista. Por ello, cada
autor refleja esta diversidad.
JUAN DAZA
Enfocado en la intersección de agilidad e innovación desde 2013. Creador
de marcos de trabajo para equipos ágiles (e.g. Plataforma 39, Agilidad
Regenerativa) y experimentado en técnicas del Art of Hosting. Docente,
desarrollador, autor y facilitador de agilidad. Desde hace 8 años apoya
procesos de regeneración de bosques en la vereda Santa Elena en
Santander, Colombia.
GUSTAVO URIBE
Director General de Centroamérica en Cementos Argos. Ingeniero Civil y
Máster en Estrategia y Gestión de Negocios Internacionales, cuenta con
amplia experiencia en áreas administrativas, financieras y técnicas.
CLAUDIA URQUIJO
Ejecutiva senior con alta experiencia en estrategia, transformación-
evolución digital y tecnología. Ha trabajado en empresas multinacionales
del sector financiero (seguros, pensiones, inversiones), liderando equipos
de diferentes países.
CLAUDIA TOSCANO
Líder CoE de Agilidad e Innovación en Empresas Públicas de Medellín -
EPM. Apasionada por dinámicas de trabajo colaborativas y adaptativas.
La Agilidad es su profesión, y ser agente de cambio es su vocación.
13
AGUSTÍN JIMÉNEZ
Emprendedor y consultor con experiencia en estrategia, innovación
en gestión y liderazgo. Agustín se especializa en transformación
organizacional y es cofundador Cauac, empresa dedicada a la estrategia
con base en propósito, innovación, transformación y cultura. Licenciado
en Economía, ha trabajado en múltiples sectores en Colombia, EE. UU.,
Perú, México, República Dominicana y Ecuador.
GABRIEL ALZATE
Ejecutivo con más de 20 años de experiencia en innovación
y transformación digital, fundador de GAT DIGITAL y autor de
metodologías en el campo. Ha liderado equipos multidisciplinarios
y es conferencista y cofundador del evento InnovaTDX Summit en
Latinoamérica.
ALEJANDRO HENAO
Líder en transformación empresarial con más de 20 años de experiencia
en sectores como finanzas y salud, actualmente dirige el equipo de
tecnología de Seguros SURA Colombia. Especializado en la adopción
de tecnologías emergentes como RPA y AI. Cree en la tecnología como
motor de la productividad y el desarrollo social.
ALEJANDRO DUQUE
Gerente de Transformación Digital en Seguros SURA Colombia,
con 17 años de experiencia en liderar proyectos digitales y equipos
multidisciplinarios. Especialista en Gerencia de Mercadeo, certificado
como UX-PM, con formación adicional en Transformación Digital.
JORGE ABAD
Enterprise Agile Coach y Head of Agility para TCS Latam, tiene más
de 20 años de experiencia en software y 10 en agilidad. Autor de libros
sobre Business Agility y Transformación Digital, su misión es impulsar
resultados excepcionales en organizaciones y equipos.
FEDERICO VÁSQUEZ
Apasionado por el logro de los objetivos estratégicos de las
organizaciones mediante la gestión del conocimiento y la innovación,
convencido de que en ello se pueden soportar capacidades
organizacionales tan poderosas para el crecimiento tales como la
innovación, el ambidextrismo y el intraemprendimiento.
DANIEL RAMÍREZ
Ingeniero de sistemas con habilidades en múltiples lenguajes de
programación, especializado en integración de sistemas y desarrollo
de aplicaciones y apasionado por la Agilidad, con más de 28 años de
experiencia en compañías de Colombia, Panamá y USA.
Nota: Las ilustraciones de esta publicación fueron creadas por Johanson Astudillo con la
ayuda de Midjourney.
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C A P Í T U L O 1 :
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1.1 LA COMETA
DE VALOR
Por: Juan Andrés Ochoa
Miremos las aristas de la cometa: (ver Hay un aspecto que es vital: aunque
ilustración pag. 18) proporcionamos un producto o ser-
vicio que para nosotros tiene valor, la
percepción final de este valor la esta-
Valor para el cliente blece el cliente, principalmente a tra-
Me gustaría resaltar tres definiciones vés de sus emociones. Entonces, la
de valor que considero fundamentales: construcción del valor depende tanto
de lo que entregamos cómo, principal-
• Valor es lo que el cliente está dis-
mente, la manera en que el cliente lo
puesto a pagar, no solo en términos
percibe y experimenta.
monetarios y de esfuerzo. A veces el
pago se realiza en atención, amor,
tiempo, dedicación o conocimiento. Sostenibilidad ambiental y social
• Valor es lo que ayuda al cliente o Quiero ser crudo: de nada sirve generar
usuario a acercarse a sus objetivos. valor monetario si dejamos un reguero
Esto implica comprender cuáles de heridos o muertos en el camino, de
son los objetivos del cliente para nada sirve el EBITDA en una sociedad
poder aportar valor en su camino enferma ni en un planeta que nuestros
hacia ellos. nietos no puedan disfrutar.
• Valor es lo que acerca a la organiza- El valor que creamos en la organización
ción a la sostenibilidad en el largo debe contribuir a la sostenibilidad del
plazo.1 planeta y la sociedad; más aún, debe
regenerarlos, hacerlos mejores gracias
a nuestra labor2.
1 Gracias a Pablo Mejía por esta definición. Linked In: https://www.linkedin.com/in/pablomejiaarbelaez
2 Gracias a Juan Daza por enseñarme que en el contexto actual es necesario “regenerar “ más que “soste-
ner.
17
Valor para la organización
Las organizaciones deben
no solo generar valor, sino
también capturarlo. En
esto radica la sostenibili-
dad empresarial, además
de aportar valor a los de-
más la empresa y sus co-
laboradores deben, buscar
su propia sostenibilidad y
progreso.
19
¿Cómo son los flujos de valor en las resulta en sobre esfuerzos y en el
organizaciones? costo del cambio constante de
Ahora bien, regresemos a temas como tareas, también conocido como el
la Innovación, la evolución digital o la costo del switcheo.
agilidad en las organizaciones. Para al- • Incorporar personas sin el
canzar flujos de valor incremental en conocimiento necesario.
proyectos o iniciativas, se requieren Frecuentemente, me encuentro con
uno o más de los siguientes aspectos: Scrum Masters o Product Owners
• Aprender métodos como por ejem- que tienen el título, pero carecen
plo: agilidad, Lean o experiencia de de las competencias necesarias
usuario (UX/UI). para desempeñar su rol de manera
efectiva.
• Incorporar en el mindset nuevos
temas como por ejemplo: empatía, • Querer que los proyectos e
adaptabilidad, capacidad de asocia- innovaciones estén llenos de
ción o análisis y resiliencia. certezas sin admitir frustraciones.
Se presentan preguntas como:
• Conseguir nuevas herramientas: ¿para cuándo me aseguras que
software, locaciones o equipos. estará lista esta innovación?, o ¿me
• Tener mucha dedicación de tiempo aseguras el retorno de la inversión?
de los colaboradores, empleados y Sin tener en cuenta que en entornos
de los líderes. complejos, como los que describe
el marco Cinefyn, solo manejamos
• Soportar frustraciones y perseverar
hipótesis. Lo único seguro es que
mucho.
para alcanzar el éxito, vamos a
Y aquí es donde encuentro fallas de cometer errores y enfrentaremos
fondo en las empresas que quieren fracasos en múltiples ocasiones.
lograr flujos de valor incrementales
• No incorporar nuevas maneras de
para generar mejoras o innovaciones,
pensar. Maneras de pensar como
específicamente en:
la adaptabilidad, la empatía y la
• No reservar el tiempo necesario orientación al cliente o al proyecto,
de los colaboradores y líderes se dejan por fuera.
para estos proyectos, iniciativas o
El flujo de valor incremental nos per-
transformaciones es fundamental.
mite lograr nuestros objetivos.
Lo ideal es que los colaboradores
dediquen al menos un 50 por ciento Viéndolo así, me doy cuenta de que so-
de su tiempo para cada proyecto mos un poco ilusos, ¿no? Aunque las
en el que participen. Sin embargo, personas y las organizaciones tenemos
constantemente observo empresas tanto un flujo de valor operativo como
que quieren que una persona un flujo de valor incremental, muchas
participe en un nuevo proyecto veces esperamos que los proyectos, ini-
sin aliviarle otras asignaciones, o ciativas e innovaciones se desarrollen
dedicándole tan solo algo así como con éxito sin hacer los cambios y sacri-
dos horas a la semana. Este enfoque ficios necesarios. Esto incluye, adquirir
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1.2 LA PERCEPCIÓN
SUBJETIVA DEL VALOR
Y SU IMPORTANCIA EN
ORGANIZACIONES
Por: Wbeimar Vásquez
Homologar el concepto de
valor en la organización
Para una organización, ho-
mologar el concepto de valor
puede ser un desafío, pero
también una necesidad. Si la
empresa valora la satisfacción cliente.
del cliente, la disminución de costos,
Perspectiva para América Latina
el incremento de ingresos y la dismi-
nución de riesgos, todos los esfuerzos América Latina, con su diversidad cul-
dentro de la organización deben ali- tural, social y económica, presenta
nearse para satisfacer estos valores. oportunidades y desafíos únicos en
la implementación y optimización de
Desde la década de los 40, con la con-
flujos de valor. Las organizaciones exi-
solidación de la teoría de la calidad to-
tosas son las que adaptan y contextua-
tal, la comprensión de los flujos de valor
lizan sus estrategias de valor para las
ha sido crucial en el mundo empresa-
particularidades del mercado latinoa-
rial. Estos flujos se definen como una
mericano.
secuencia de acciones que comienzan
con la identificación de una necesidad
del cliente y culminan con su satisfac- Conclusión
ción. Cada organización debe ser capaz
La percepción del valor es un fenóme-
de identificar y trabajar con sus flu-
no subjetivo y complejo que está me-
jos de valor para ser verdaderamente
diado por una variedad de factores, in-
orientada al cliente.
cluyendo los sentidos, las preferencias
La identificación y gestión de flujos de personales y la historia individual. En el
valor no sólo hacen que la organización contexto organizacional, es necesario
sea más eficiente, sino que también homologar el concepto de valor para
aseguran que se cumpla la necesidad alinear los esfuerzos de la empresa. La
inicial del cliente. Tomando el ejemplo identificación y optimización de flujos
de McDonald’s, desde que el cliente eli- de valor es un componente clave para
ge en el menú hasta que recibe su co- el éxito en el mundo empresarial mo-
mida, se activa un flujo de valor que va derno, especialmente en mercados tan
más allá de la simple transacción y se diversos como América Latina.
adentra en la experiencia general del
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C A P Í T U L O 2 : E S T R A T E G I A
2.1 LA ESENCIA DE LA
ESTRATEGIA EN EVOLUCIÓN
DIGITAL
Por: Juan Andrés Ochoa
25
en ITIL (Information Technology In- dríamos necesitar desarrollar habi-
frastructure Library). lidades blandas como la empatía
2. Disponer de un colchón de recursos para mejorar nuestra atención al
destinados a experimentar, alimen- cliente o el trabajo en equipo.
tados tanto por el análisis de merca- 8. Apostar por la densidad de talento.
do como por el diálogo directo con Sabemos que el elemento funda-
los clientes. mental para el éxito de nuestros ex-
3. Realizar revisiones y ajustes periódi- perimentos es contar con personas
cos en función de los resultados ob- alineadas con los objetivos, capaces
tenidos. Para garantizar la eficacia de mantener el ritmo y de experi-
de nuestras acciones, este proceso mentar y adaptarse.
se caracteriza por un fuerte énfasis 9. Generar, ante todo, valor. Esto impli-
en la capacidad de inspeccionar y ca el desarrollo de los puntos ante-
adaptarnos. riores, especialmente estar alerta a
4. Aplicar una perspectiva autocrítica las capacidades que poseemos y las
que complemente la adaptabilidad que necesitamos desarrollar.
y nos permita examinar nuestras Por lo tanto, la clave de la estrategia
acciones y creencias de forma obje- eficaz, se basa en un ciclo continuo de
tiva, conscientes de los sesgos que inspección, adaptación, y aprendizaje.
podrían interferir. De este modo, nos Estos son los principios que han guiado
esforzamos por mantener una vi- mi viaje personal y los que intento in-
sión desapasionada sobre nuestras corporar en mi trabajo y vida diaria.
propias creencias y capacidades, Recomendaciones
sabiendo que siempre habrá algún
sesgo involucrado. Para profundizar en los principios que
impulsan una estrategia, recomiendo
5. Identificar qué capacidades o com- los siguientes recursos:
petencias necesitamos desarrollar o
adquirir para cumplir con los obje- • La estrategia emergente y la muer-
tivos de los experimentos que nos te del plan estratégico de Alejandro
proponemos. Salazar Yusti: aborda cómo las es-
trategias más efectivas a menudo
6. Reconocer en qué escenario o terre- surgen de acciones e ideas inespe-
no estamos jugando; es decir, con- radas.
tra quiénes competimos y qué pro-
ductos ofrecemos al mercado. Este • Aquí no hay reglas de Netflix. Net-
discernimiento permite ajustar la flix y la cultura de la reinvención de
estrategia de acuerdo con las capa- Reed Hastings y Erin Meyer: explora
cidades actuales y las que la organi- la cultura organizacional que ha lle-
zación debe desarrollar o adquirir. vado a Netflix al éxito.
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2.2. ESTRATEGIAS EN LA
NIEBLA
Por: Juan Daza
1 Alejandro Salazar Yusti, La Estrategia Emergente: Y la muerte del plan estratégico (Amazon Digital Ser-
vices LLC - Kdp, 2020)
2 Michael E. Porter, What Is Strategy? en HBR’s 10 Must Reads on Strategy, (Harvard Business Review
Press, Kindle Edition),
Copyright © 2023 Castor Evolución Digital. Todos los derechos reservados.
Boston Consulting Group, solía decir, Hace sentido asociar la guerra con la
según Walter Kiechel1, “Tal vez todas empresa y pensar que, como en una
las compañías que conozco están ha- batalla, el líder es algo parecido a un
ciendo negocios en los que no debe- estratega militar que tiene un plan in-
rían estar.” falible para ganar la guerra.
Herny Mintzberg (1994) fue de los “[La] estrategia entra
primeros en poner el dedo en en juego cuando
la llaga e hizo todo lo posible hay un conflicto
por gritar a todos vientos las potencial, cuan-
costuras invisibles del “traje do los intereses
del emperador.” Afirma “la chocan y se ne-
planeación estratégica no cesita de alguna
es pensamiento estratégi- forma de resolu-
co” y agrega “la planeación ción de conflicto.
estratégica echa a perder el Por eso es que la
pensamiento estratégico, lle- estrategia es mu-
vando a los gerentes a confun- cho más que un plan.
dir la visión con los números. Y en Un plan supone una se-
esta confusión reposa el centro del pro- cuencia de eventos que le
blema: las estrategias más exitosas permiten moverse con confianza de
son visiones, no planes.” Mintzberg es una situación a otra. La estrategia se
un creyente y tal vez pionero en el tra- necesita cuando otros pueden frustrar
bajo de síntesis que necesita una orga- sus planes porque ellos (el enemigo)
nización: estar atenta de las cifras, los tienen posibles intereses y preocupa-
comportamientos del mercado, la ma- ciones opuestas.”2
yor cantidad de información para dise- A primera vista, y gracias a la explica-
ñar hipótesis, apelando al pensamiento ción anterior, el término Planeación Es-
colectivo, que salen a ser probadas. tratégica es un serio candidato de ser
un oxímoron que le compite de cerca
“LA PLANEACIÓN a: “buen perdedor”, “cerveza sin alco-
hol”, “llovizna torrencial” o “de todo un
ESTRATÉGICA NO ES poco”. ¿Plan? ¿Estrategia? ¿Las dos
amañadas en un título que sugiere una
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO”
batalla de Power Points? Bien sea por
Apuestas y confusiones la experiencia de perder tiempo dise-
No son pocas las publicaciones de ges- ñando un plan pegado a una estrategia
tión y liderazgo que apelan a la metá- que no va a servir o porque los tiempos
fora del guerrero, Samurai, General del grises que vivimos nos piden nuevas
ejército, y alguna otra fantasía de ver formas de ver el mundo, la idea de “una
las empresas como un campo de gue- estrategia” amerita una revisión.
rra, escritas para encontrar la siguiente Revisión y ajustes
gran invención/fórmula que resuelve “La teoría de la estrategia es una rama
los problemas en las organizaciones. de la teoría social preocupada con el
1 Walter Kiechel, Lords of Strategy (Harvard Business Review Press, 2010), Kindle Edition.
2 Sir Lawrence Freedman, Strategy (Oxford University Press, 2013), Kindle Edition, xi.
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uso de la fuerza para alcanzar obje- te mental. Porque las guerras siempre
tivos de una comunidad en conflicto dejan espacio para una revisión moral
con otros. Apunta al entendimiento posterior del porqué de esas decisio-
sistémico de cómo emplear fuerzas ar- nes, de esas acciones y la historia no es
madas para avanzar en lo político, lo amable cuando falta el carácter.
social, lo económico, lo cultural, o los Menos guerras, más mapas
intereses ideológicos.”.1
El territorio es fundamental para una
La estrategia se expresa en la guerra. guerra y hace parte de la estrategia. En
El mismo Moran cita a Clausewitz de- el territorio se asoman los puntos dé-
finiendo la guerra como “un instru- biles y qué lugares se hacen inalcan-
mento político, una continuación de la zables. Mover las cosas toma tiempo,
actividad política por otros medios.” La necesita de instrucciones y directrices,
estrategia implica una guerra y puede de mucha energía que a veces se deja
que estemos cortos de figuras literarias ver en forma de dinero. Si algo hemos
pero en las organizaciones no hay gue- de heredar de ese paradigma adminis-
rras. Hay discusiones y frustraciones trativo del líder como un capitán de un
por la obtención de recursos escasos, barco o algún otro emblema de la des-
pero no hay guerra. La guerra no es un trucción son los mapas.
juego, es un asunto serio que se refie-
re a la capacidad humana de olvidar En la estrategia el mapa es central y
su humanidad. Si usted está en guerra aunque no deja de ser una apuesta, re-
con las personas que hacen parte de su sume la primera fuente de información.
equipo, está en guerra con un gremio, La complejidad de nuestro tiempo nos
quiere estar en guerra con su junta di- invita a ver patrones y estructuras, y ne-
rectiva, tal vez quiera repensar la idea cesitamos la mayor cantidad de herra-
de ser un General o un Samurai o algún mientas que nos permitan cambiar y
guerrero épico, porque usted vive una ampliar nuestra perspectiva.
condición normal de cualquier otro ser A medida que podamos usar mejor las
humano: una competencia por recur- tecnologías asociadas al conocimien-
sos. to, la data y la información estaremos
Si queremos caminar el delgado hilo creando mejores representaciones del
de conectar las guerras como espacios estado de las cosas. Por ahora, tene-
con lecciones para aprender y migrar mos los mapas a la mano con algunos
las enseñanzas a nuestros lugares de hallazgos y pistas que se pueden con-
trabajo entonces que quede claro que vertir en un primer “cómo” del pensa-
siempre hay otras fuentes para hacer miento estratégico que tanto necesita-
sentido mucho más poderosas: ¿Cómo mos.
operan los sistemas complejos en la na- Posibles rutas para el pensa-
turaleza para adaptarse y colaborar con miento estratégico
el fin de sobrevivir? Pero, si queremos
reducir todo a perder o ganar, dominar,
domesticar, pues ahondemos un poco Un mapa tiene límites
para, ojalá, ir superando nuestro lími- Reconozca los “dominios” en los que se
1 Daniel Moran, Strategic Theory and the History of War (Naval Postgraduate School, 2001).
31
Un mapa representa la escala guir un norte entonces la brújula tiene
La escala del territorio en el que ge- más poder que un mapa. ¿Los princi-
neramos valor varía y no son pocas las pios, la visión y la misión son la brújula
historias de organizaciones que han de su organización? ¿Estamos siendo
pasado de un tamaño a otro —grande realmente consecuentes entre lo que
o pequeño— en pocos meses, con los queremos lograr como negocio, como
éxitos asociados y los dramas conse- aporte social, como impacto ambien-
cuentes. La escala y el poder van de la tal? Busque que algunas herramien-
mano y en buena medida representan tas del Conscious Business de Fred
parte de la complejidad que afectan a Kofman estén a la mano de sus líderes
la estrategia. para que los valores se expresen en su
trabajo y que eso fortalezca el pensa-
Reconocer la escala implica ver la in- miento estratégico.
terdependencia entre sistemas. Hoy es
poco probable encontrar una acción
humana que no desate y se conecte Un mapa honra lo desconocido
con muchas otras formas de im- “Respuesta ante el cambio por en-
pacto. Reconozca y honre cima de seguir un plan” dice el
la escala en la que está Manifiesto Ágil. Un legado
ahora y permítase ver del sentido común hereda-
cómo muchos otros do cientos de años atrás,
sistemas se conec- una invitación al coraje.
tan entre sí, como el En el Siglo XVI los mapas
mapa del valor que daban cuenta de la terra
usted genera está incognita y señalaban el
interconectado. riesgo: “hic sunt draco-
Ahonde por las ru- nes” o el hermoso recuer-
tas del pensamiento do de la incertidumbre:
sistémico y del mapeo aquí hay dragones. Lo desco-
sistémico como el ingre- nocido no nos puede llenar de
diente que necesita para ali- temor, no puede ser que por temer
mentar su visión. al bosque sigamos talándolo.
Ha pasado el tiempo suficiente para
Un mapa muestra una dirección que lo diferente, lo nuevo, lo extraño, lo
¿Hacia dónde apunta el norte en el chueco, existan en su contexto y a su
mapa? Sin esta información no tiene escala. Su planeación estrategia no es
sentido la cartografía porque dejaría otra cosa que el eco del terror que nos
de lado algo fundamental para la estra- produce no saber qué va a pasar maña-
tegia: el contexto. ¿Dónde estamos en na. Va a pasar lo que su equipo puede
relación con mis pares? ¿Qué aliados enfrentar y si no, entre todos encontra-
tengo cerca? ¿Cuál es el clima en rela- remos cómo adaptarnos. Ha pasado
ción con la ubicación? La dirección de antes y seguirá pasando. Fortalezca su
los Puntos Cardinales define en buena equipo para que se comuniquen, cola-
medida la estrategia. Si se trata de se- boren y honren los acuerdos.
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C A P Í T U L O 2 : E S T R A T E G I A
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C A P Í T U L O 2 : E S T R A T E G I A
Para mí, la estrategia tiene que ver con to y desarrollo de su estrategia, deci-
la manera que una empresa define mos que esta compañía necesita una
para generar valor al mercado a través Transformación Digital. Si ya los tiene y
de sus productos o servicios. Es lo que continúa avanzando, está en un proce-
una empresa hace para que los consu- so de Evolución Digital. Y si la empresa
midores la elijan, compren sus produc- nació con ellos, decimos que es un Na-
tos, generar ingresos y ser rentable. tivo Digital.
Hay varios pilares “ LA ESTRATEGIA ES LA MANERA Hace unos años
fundamentales las compañías
en una estrategia COMO UNA EMPRESA DEFINE tradicionales que
exitosa, creo que CÓMO GENERAR VALOR EN EL realizaban con
el primero sin lu- éxito procesos de
gar a dudas tiene MERCADO A TRAVÉS DE SUS Transformación
que ver con estar digital, obtenían
PRODUCTOS O SERVICIOS.”
centrados en el un diferencial en
cliente: conocerlo para deleitarlo. Otro el mercado, la transformación digital
pilar siempre tendrá que ver con apro- las potenciaba. Hoy la transformación
vechar las tendencias y en estos años, y evolución digital no le dan a las com-
las tendencias digitales son las más pañías una potencia, más no tenerla,
relevantes. si les genera una carencia a la hora de
Si una compañía no tiene estos dos pi- competir.
lares explícitos, es decir no está centra- Por ejemplo, una empresa nativa digital
da en el cliente y no está aprovechando es Amazon, que nació para aprovechar
el valor de lo digital, en el planteamien- Internet y servir muy bien al cliente.
Copyright © 2023 Castor Evolución Digital. Todos los derechos reservados.
Por otro lado, los bancos y las empresas y servicios de una compañía se vuelven
financieras, que llevan décadas ofre- relevantes porque le hacen sentido al
ciendo sus servicios, han tenido que cliente.
emprender procesos de transforma- Como lo plantea Alejandro Salazar en la
ción para centrarse más en el cliente y Estrategia Emergente, cuándo el clien-
para aprovechar las ventajas de la tec- te tiene una necesidad, seguramente
nología. Pero mientras lo logran, llega tendrá múltiples alternativas para cu-
un competidor como Nubank, que sur- brirla; la clave, entonces, es qué tan di-
ge para solucionar los problemas que ferente es la oferta como para que el
David Vélez, su fundador, encontró que cliente la elija en lugar de elegir la de la
tenían las personas para acceder al sis- competencia.
tema financiero. Y ya sabemos lo que
está pasando: en pocos años Nubank La distinción más común es la del pre-
supera los 85 millones de clientes y se cio, específicamente el menor precio,
convierte en uno de los bancos más pero en este campo solo hay un gana-
grandes de América Latina por capita- dor. Por lo tanto, para ser diferentes es
lización bursátil. necesario ir más allá, entender el clien-
te, saber que valora, mirar la compañía
Para crear, ejecutar y medir la pertinen- e identificar cuáles son sus capacida-
cia de una estrategia, la clave es no par- des distintivas para ofrecer a ese clien-
tir desde lo que la empresa sabe hacer, te, es en este ciclo donde una estrate-
es partir de lo que el cliente necesita so- gia genera valor.
lucionar. En este sentido, los productos
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C A P Í T U L O 3 : P E R S O N A S ,
C U L T U R A Y L I D E R A Z G O
La metáfora del “elefante en la habita- Una estrategia que suelo compartir con
ción” ejemplifica perfectamente esto. líderes, consiste en abordar la relación
Son esos problemas evidentes, que to- que tenemos con los errores. Los erro-
dos pueden ver, pero que a menudo res en las organizaciones se presentan
evitan discutir. Para apoyar una evolu- en un amplio espectro. En un extremo,
ción digital exitosa, es imperativo re- tenemos errores nacidos de la experi-
conocer y discutir sobre estos “elefan- mentación y la innovación. Estos pue-
tes”, evitando heredar problemáticas den no dar los resultados esperados,
que podrían obstaculizar el proceso de pero son esenciales para el crecimien-
transformación. to. En el extremo opuesto, encontra-
mos errores producto de la negligencia
Una técnica útil en este contexto es o la mala intención, que pueden ser da-
“triz”, que nos invita a imaginar el peor ñinos para la organización. Entre estos
39
extremos, existen matices de errores “CON FRECUENCIA, LAS
surgidos por desconocimiento, incerti-
ORGANIZACIONES TIENDEN
dumbre, complejidad o falta de capaci-
tación. A TRATAR TODOS LOS
La pregunta clave es: ¿cómo nos rela- ERRORES COMO SI FUERAN
cionamos con estos errores? Con fre-
cuencia, las organizaciones tienden INTENCIONALES O POR
a tratar todos los errores como si fue-
NEGLIGENCIA”
ran intencionales o por negligencia. Es
crucial que los líderes reconozcan y di-
resultados destacados en proyectos u ope-
ferencien entre estos tipos de errores,
raciones específicas, sobresalen por aplicar
permitiendo un manejo adecuado y
una comunicación eficaz y genuina. Esta
estableciendo una relación más sana y
apertura en la comunicación no es una
constructiva con ellos.
simple dicotomía de “tenerla o no tener-
la”, es más matizada. En algunos equipos,
La Importancia de la comunica- ciertos temas son discutidos más abierta
ción en equipos tecnológicos y frecuentemente que en otros. La clave
está en reconocer y celebrar estas diferen-
Es esencial mirar más allá de la teoría y
cias y entender que cuando se discuten es-
sumergirse en ejemplos prácticos para
tos temas de manera abierta, los equipos
comprender el impacto de la seguridad
pueden abordar mejor los desafíos desde
psicológica en la evolución digital, es-
múltiples perspectivas, incluida la del lide-
pecialmente en equipos tecnológicos. A
razgo.
menudo he observado que equipos con
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blema sin temor, sin importar su ori- tiva. Es vital cambiar nuestra relación
gen. Una característica destacada es su con los errores, considerándolos como
habilidad para “abrazar al mensajero”. oportunidades de aprendizaje y creci-
Valoran y dan la bienvenida a las ma- miento, especialmente en entornos de
las noticias porque entienden que son transformación y cambio.
oportunidades cruciales para ajustes
necesarios. Esta apertura es un factor
determinante para alcanzar un alto 3. El Poder del ejemplo y la coheren-
desempeño. cia en la actuación
La seguridad psicológica no se limita a
la relación entre líderes y sus equipos;
2. El Espectro de errores y fallas es esencial en toda interacción huma-
Los errores y fallas son una realidad in- na. El ejemplo y la coherencia en la ac-
evitable en cualquier proceso o proyec- tuación desempeñan un papel impor-
to. Sin embargo, es relevante compren- tante. Cuando líderes y miembros del
der que los errores tienen un espectro equipo demuestran apertura para dis-
amplio y no se originan siempre por cutir temas delicados, retar creencias
una única razón. Los errores pueden y cuestionar el status quo, se establece
surgir de experimentos, negligencias, un estándar. Esta coherencia en accio-
incertidumbres, falta de capacitación, nes y palabras promueve una cultura
decisiones inapropiadas de liderazgo, donde la seguridad psicológica florece,
entre otros. La clave está en reconocer permitiendo un ambiente de trabajo
y hacer visible este espectro, permi- más sano y productivo.
tiendo que los equipos comprendan y
manejen los errores de manera efec-
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C A P Í T U L O 3 : P E R S O N A S , C U L T U R A
Y L I D E R A Z G O
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C A P Í T U L O 4 :
S O S T E N I B I L I D A D , T R I P L E
I M P A C T O : A M B I E N T A L ,
F I N A N C I E R O , S O C I A L
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C A P Í T U L O 5 : T E N D E N C I A S
5.1 TENDENCIAS Y
TECNOLOGÍAS EN LA ERA
DIGITAL
Por: Gabriel Alzate
Todo líder que busca impulsar una primeras etapas, ofrece posibilidades
transformación digital debe comenzar revolucionarias para las empresas que
con una comprensión clara de las ten- buscan explorar nuevos ámbitos de
dencias emergentes. Estas tendencias negocio. Juegos como Roblox ya están
ofrecen un vistazo a las oportunidades, familiarizando a los jóvenes con este
amenazas y necesidades del mercado. concepto, preparándolos para ser los
Dentro del equipo de cualquier líder, consumidores del futuro.
debe haber individuos dedicados a ras- Además, la adopción de modelos de
trear e investigar estas tendencias, per-
suscripción y la impresión 3D son ten-
mitiendo así una gestión adecuada. dencias en ascenso que las empresas
Un ejemplo de tendencia notable es la no pueden ignorar. LEGO, por ejemplo,
transición de centrarse en el cliente a está explorando cómo adaptarse a la
centrarse en su vida. Durante demasia- amenaza de la impresión 3D, consi-
do tiempo, las empresas han considera- derando vender diseños en lugar de
do a los clientes como meros números piezas físicas.
o segmentos, sin investigar profunda-
mente sus intereses, preocupaciones y
estilos de vida. La Importancia del aprendizaje
continuo
Tendencias tecnológicas que
modelan el futuro El aprendizaje es una necesidad en este
mundo en constante evolución. No solo
En el ámbito tecnológico, el metaver- se trata de adquirir conocimientos téc-
so y la blockchain están emergiendo nicos, sino también de comprender las
como fuerzas disruptivas. El meta- estrategias y cómo aplicar la tecnología
verso, aunque todavía está en sus
Conclusión
La Transformación digital: Una
estrategia, no un complemento La transformación digital es más que
una simple adopción de tecnologías
La transformación digital no debe ver- emergentes; es un cambio fundamen-
se como una adición a la estrategia de tal en cómo las empresas operan y sir-
negocio existente; es la estrategia. Esta ven a sus clientes. Al mantenerse infor-
nueva era requiere un enfoque ágil, mados y estar dispuestos a adaptarse,
donde las empresas deben estar pre- las empresas pueden no solo sobrevi-
paradas para adaptarse rápidamente vir, sino prosperar en este nuevo mun-
a las cambiantes condiciones del mer- do digital.
cado. La tecnología, aunque es solo un
habilitador, juega un papel crucial en
51
C A P Í T U L O 6 :
D I G I T A L I Z A R Y S E R D I G I T A L
53
sario, considero que es una “capacidad 2. Acción y determinación: La trans-
de mantenimiento”. En contraste, “ser formación digital no sucederá por
digital” va más allá de la simple imple- sí sola. Es crucial explorar el mundo
mentación tecnológica; implica una digital, pero también actuar de ma-
transformación completa de la cultura, nera decidida.
estrategia y operaciones de la empresa. 3. Perseverancia: Los retos son inevita-
“Ser digital nos permite la superviven- bles y el camino no está exento de
cia y la competitividad en un mercado obstáculos. Sin embargo, la perse-
donde ya los consumidores demandan verancia es la clave para superarlos
servicios con menores fricciones”, es y lograr un cambio duradero.
otra de las afirmaciones que suelo usar.
En esta era de rápidos avances tecno- donde adaptamos los procesos existen-
lógicos, las empresas suelen confundir tes, la transformación digital nos invita
la digitalización con la transformación a comenzar con una “hoja en blanco”,
digital. Ambas son importantes, pero partiendo de la gestión de tendencias
son dos caras diferentes de la misma del consumidor, del entorno, de tecno-
moneda. La digitalización se trata de logía… siempre centradas en el usuario,
utilizar la tecnología para hacer más para materializar la propuesta de valor.
eficientes los procesos ya existentes. Se
pueden automatizar tareas, disminuir
costos y permitir que los empleados Ejemplos de digitalización y
dediquen su tiempo a actividades más transformación digital
estratégicas. Esto es fundamental para En SURA hemos experimentado tanto
la eficiencia operativa, pero no es el fin la digitalización como la transforma-
del juego. ción digital. La digitalización nos ha
La transformación digital, en cambio, permitido ofrecer servicios transaccio-
es un proceso más profundo y estraté- nales de salud, movilidad, hábitat y au-
gico que requiere un replanteamiento tonomía, a través de nuestros activos
de cómo operamos y entregamos va- digitales, automatizar procesos opera-
lor a los clientes. No es simplemente tivos y ser más eficientes. Pero la trans-
sobre tecnología, sino que se trata de formación digital va más allá de eso.
crear nuevas formas de hacer las cosas, Un ejemplo de transformación digital
nuevas formas de resolver problemas y es nuestra iniciativa de Atención Vir-
de aprovechar oportunidades, que ha- tual en Salud. Identificamos una opor-
bilitan incluso nuevos modelos de ne- tunidad para proporcionar atención
gocio. A diferencia de la digitalización, médica de calidad en cualquier rincón
55
del país, a través de la telemedicina. La
idea no era solo digitalizar la experien-
cia de atención médica, sino replan-
tearla completamente, para responder
a las necesidades de las personas en
un contexto diferente. Gracias a la tele-
medicina, los pacientes no tienen que
esperar en salas de urgencias ni deben
desplazarse; pueden recibir atención
médica de calidad en la comodidad de
sus hogares.
Otro ejemplo innovador es nuestro en-
foque hacia el arrendamiento digital.
En lugar de simplemente digitalizar los
papeleos y procesos tradicionales exis-
tentes, optamos por una revisión com-
pleta. Investigamos las necesidades
y oportunidades, hablamos con ami-
gos, conocidos y expertos del sector, y
creamos un producto completamente
nuevo que respondía a las verdade-
ras necesidades de los arrendadores
y arrendatarios. Implementamos un
sistema de puntuación financiera en
tiempo real y permitimos que todo el
proceso, desde la selección hasta el
pago, se realice en línea, transforman-
do completamente la experiencia del
cliente.
Conclusión
La digitalización y la transformación
digital son dos conceptos que nece- para el futuro. Se convierte en una pa-
sitan ser entendidos y aplicados de lanca para la innovación, permitiendo
manera estratégica en cualquier orga- a las organizaciones adaptarse a un
nización. La digitalización nos da efi- mundo en constante cambio, satisfa-
ciencia, pero la transformación digital cer las necesidades emergentes y ge-
nos da relevancia y crecimiento. Al fin y nerar un impacto positivo en la vida de
al cabo, la verdadera transformación no las personas.
se trata solo de tecnología; se trata de
las personas: empleados, proveedores
“LA DIGITALIZACIÓN NOS
y, más importante aún, nuestros clien- DA EFICIENCIA, PERO LA
tes.
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Mientras que la digitalización puede
ser un punto de partida efectivo para NOS DA RELEVANCIA Y
mejorar las operaciones existentes, la
transformación digital nos posiciona
CRECIMIENTO”
57
C A P Í T U L O 7 : A G I L I D A D
7.1 LA IMPORTANCIA DE LA
INSPECCIÓN Y ADAPTACIÓN EN
LA AGILIDAD
Por Jorge Abad
59
aplicar una mentalidad ágil que permita de sistemas heredados y resistencia al
la inspección y la adaptación constan- cambio en el equipo. Al aplicar princi-
tes. pios ágiles de inspección y adaptación,
pudieron hacer ajustes estratégicos en
tiempo real, lo que finalmente condujo
El reto de aplicar la agilidad en una a un exitoso proyecto de transforma-
organización compleja ción digital.
Incorporar la inspección y la adaptación
en una gran empresa puede ser un de-
safío debido a la complejidad organi- Aplicando inspección y adaptación
zacional, la resistencia al cambio y los en proyectos de IA
sistemas heredados. Sin embargo, no En otro ejemplo, un proyecto de Inteli-
hacerlo pone a la empresa en riesgo de gencia Artificial requería iteraciones rá-
quedarse atrás en un mundo en rápido pidas y adaptabilidad. Los equipos usa-
movimiento. Es aquí donde la astucia ron métodos ágiles para inspeccionar el
y habilidad del líder para aplicar estos rendimiento del modelo de IA después
principios pueden marcar la diferencia. de cada sprint y adaptarse según los re-
sultados, lo que llevó a un modelo más
preciso y eficiente.
Ejemplos prácticos y casos de
estudio
Caso de estudio: transformación digi- Consejos específicos para líde-
tal en una compañía de seguros res de transformación digital
Una compañía de seguros establecida • Transparencia: Facilite una cultura de
se enfrentó al desafío de la digitalización transparencia donde los datos, mé-
para ofrecer una mejor experiencia al tricas y retroalimentación puedan
cliente y mantenerse competitiva. Em- ser fácilmente accesibles.
pezaron con un plan detallado, pero se • Colaboración interdepartamental:
encontraron con obstáculos en forma Trabaje estrechamente con diferen-
61
C A P Í T U L O 7 : A G I L I D A D
Para responder la pregunta sobre cómo sistemas, establecer una estrategia di-
un líder de transformación puede en- gital global, gestionar cualquier desafío
tender Lean en agilidad, me gustaría de transición, desarrollar procesos y po-
poner algo de contexto sobre el tapete. líticas en torno al gobierno de datos.
¿Qué es un líder de transformación digi- Además, liderar proyectos e iniciati-
tal? En particular, ¿qué es un líder Ágil-vas de innovación en colaboración con
Lean y cuáles son sus características y equipos internos, impulsar la adopción
comportamientos predilectos? Veamos de nuevos sistemas o cambios. Para
algo de esto. esto se debe analizar grandes cantida-
En el entorno empresarial moderno, las des de datos que proporcionen conoci-
empresas deben ser ágiles y receptivas mientos profundos que permitan, entre
a las demandas de los clientes. Para ha- otras cosas, comprender las necesida-
cerlo, muchas organizaciones recurren des de los clientes y crear una experien-
a los líderes de transformación digital cia atractiva.
por su experiencia. Los líderes de trans- Podríamos añadir, que los líderes de
formación digital son responsables de transformación digital deben poseer ex-
diseñar estrategias y ejecutar cambios celentes habilidades de comunicación
que permitan a la organización desem- para coordinar a todos los interesados
peñarse mejor utilizando tecnologías en todos los niveles de la organización,
digitales y exhibiendo comportamien- así como colaborar de manera efectiva
tos cuyas bases sean las de una cultura con socios externos.
digital.
Está claro que los líderes de la trans-
Esto incluye trabajar con equipos de TI formación digital juegan un papel vital
para desarrollar e implementar nuevos para garantizar el éxito de una empre-
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sa en la era digital en constante evo- colaboración y adaptabilidad, y en crear
lución. Al aprovechar sus conjuntos de una cultura organizacional que apoye
habilidades y conocimientos sobre las los principios y prácticas Lean y ágiles.
tendencias tecnológicas, las empresas En términos de características y com-
pueden mantenerse por delante de la portamientos específicos, un verdadero
competencia. líder Lean-Ágil es alguien que:
Con un mentor de confianza que los • Comprende los principios y prácti-
guíe continuamente a través de su viaje cas de Lean y Ágiles, y se compro-
hacia la madurez digital, cualquier em- mete a aplicarlos en contextos de
presa puede obtener beneficios signifi- liderazgo y gestión.
cativos de esta relación indispensable.
Por lo tanto, es realmente esencial que • Se centra en el cliente y se compro-
las empresas de hoy en día inviertan mete a comprender y satisfacer las
mucho para encontrar al líder adecua- necesidades y preferencias de los
do cuando se embarcan en una hoja de clientes.
ruta ambiciosa impulsada por la tecno- • Se basa en datos y se compromete a
logía y por una cultura asociada a la tec- usar datos y análisis para informar la
nología. toma de decisiones y la mejora con-
Ahora bien, un verdadero líder Lean- tinua.
Ágil es alguien que entiende y aplica los • Es adaptable, flexible y se compro-
principios y prácticas de Lean y Ágiles mete a adaptarse a entornos y con-
en contextos de liderazgo y gestión. Un diciones cambiantes.
verdadero líder Lean-Ágil está centrado
• Colabora, es solidario y se compro-
en el cliente, basado en datos y adapta-
mete a fomentar la colaboración y el
ble, y está comprometido a maximizar
trabajo en equipo.
el valor y minimizar el desperdicio en la
organización. • Actúa de manera transparente y
abierta, y se compromete a compar-
Un verdadero líder Lean-Ágil se centra
tir información y relacionarse con
en comprender las necesidades y el va-
las partes interesadas.
lor del cliente, y en utilizar datos y la re-
troalimentación de clientes y socios de • Está en continuo aprendizaje y me-
negocio para mejorar continuamente jora, y se compromete a aprender y
los procesos y los resultados. También mejorar con el tiempo.
se centra en fomentar una cultura de
63
Lean en agilidad para un líder para gestionar y liderar las transforma-
de transformación digital ciones digitales. Enfatiza la importan-
cia de comprender las necesidades y
El concepto de Lean en agilidad se basa
el valor del cliente, y de utilizar datos y
en los principios de Lean y la gestión
retroalimentación para mejorar conti-
ágil. Lean es una filosofía y un conjun-
nuamente los procesos y los resultados.
to de principios que se originaron en la
También enfatiza la importancia de la
industria manufacturera y se enfoca en
colaboración, la flexibilidad y la adapta-
maximizar el valor y minimizar el des-
bilidad, para generar una cultura orga-
perdicio. Ágil es un conjunto de princi-
nizacional que apoye estos principios.
pios y prácticas que se originaron en la
industria del desarrollo de software y se Para comprender Lean en agilidad, un
centra en la adaptabilidad, la colabora- líder de transformación digital debe
ción y la mejora continua. estar familiarizado con los principios y
prácticas tanto de Lean como de Ágil.
Lean en agilidad combina los princi-
Esto incluye la comprensión de los
pios de Lean y Ágil para crear un marco
65
Ejemplos de cómo aplicar Lean ductos y servicios digitales que se están
en agilidad desarrollando e implementando. Esto
puede ayudar a garantizar que la trans-
Estos son algunos ejemplos de cómo
formación digital esté centrada en el
aplicar Lean en agilidad en un contexto
cliente y que brinde valor a los clientes.
de transformación digital.
3. Análisis de datos
1. Mapeo de flujo de valor (Value
Stream Mapping) El análisis de datos es un aspecto im-
portante de Lean en agilidad, ya que
El mapeo de flujo de valor es una herra-
permite a las organizaciones recopilar
mienta Lean que se utiliza para identifi-
y analizar datos para informar la toma
car y eliminar desperdicios en procesos
de decisiones y la mejora continua. En
y sistemas. En un contexto de transfor-
un contexto de transformación digital,
mación digital, el mapeo del flujo de
el análisis de datos se puede usar para
valor se puede utilizar para identificar y
recopilar y analizar datos sobre proce-
eliminar el desperdicio en los procesos
sos y sistemas digitales, como el com-
y sistemas digitales, como los flujos de
portamiento del usuario, las métricas
información, la gestión de datos y la ex-
de rendimiento y la satisfacción del
periencia del usuario. Esto puede ayu-
cliente. Esto puede ayudar a identificar
dar a mejorar la eficiencia, la eficacia y
oportunidades de mejora y a tomar de-
la satisfacción del cliente de la transfor-
cisiones basadas en datos en el proce-
mación digital.
so de transformación digital.
2. Retroalimentación de los clientes
4. Alinear la estrategia organizacio-
Recopilar y analizar la retroalimenta- nal con las necesidades del cliente
ción de los clientes es un aspecto clave
En el nivel C de la organización (C-Level
de Lean en agilidad. En un contexto de
o alta dirección), los ejecutivos pueden
transformación digital, la retroalimen-
aplicar Lean con agilidad alineando la
tación de los clientes se pueden utilizar
estrategia de la organización con las
para comprender las necesidades, pre-
necesidades del cliente. Esto implica
ferencias y expectativas de los clientes,
comprender las necesidades, preferen-
y para mejorar continuamente los pro-
67
nal, profesional y motivacional de los dos en el cliente para generar cambios
integrantes de una empresa y de sus positivos en el entorno de sus consumi-
clientes, si no tiene en cuenta el triple dores.
impacto de las Organizaciones brillan- Al centrarse en crear experiencias posi-
tes. Para una transformación auténtica, tivas para los clientes, las empresas no
una que encauce el propósito superior solo aumentan sus posibilidades de re-
de la empresa no solo hacia lo financie- cibir referencias y negocios repetidos,
ro, sino también hacia lo social y lo am- sino que también crean lealtad y defen-
biental, los líderes transformacionales sa de la marca a largo plazo. Desarrollar
deben sembrar el gen que codifique la una estrategia centrada en el cliente
organización con un ADN cuya doble requiere que una empresa aproveche
hélice esté constituida por la adapta- todos los recursos disponibles, desde la
bilidad y el pensamiento generativo. Si recopilación de feedback hasta el apro-
no piensas en el beneficio social y am- vechamiento de análisis y datos. Cual-
biental, y te quedas solo en el necesario quier mejora realizada siempre debe
fruto económico, es muy probable que medirse frente a su impacto final en la
el cambio que quieras originar no ten- experiencia del cliente.
ga trascendencia más allá de los límites
de la empresa. Es un hecho: al comprometer recursos
físicos y materiales y, más importante
Siguiendo el precepto de Drucker, no aún, personas, para mejorar las expe-
pueden existir empresas saludables en riencias de los clientes, las empresas
una sociedad y en un planeta enfer- están invirtiendo en uno de sus activos
mos. Perentorio. más valiosos: clientes leales. Con este
enfoque, las organizaciones se posicio-
Aprendizajes claves nan bien para el éxito continuo en el
futuro.
Por último, me gustaría dejar algunas
lecciones clave sobre Lean en agilidad, 2. Definir qué significa la transfor-
liderazgo Lean y transformación digital. mación digital para su organización
1. Comprender las necesidades y el La transformación digital se ha con-
valor del cliente vertido en una prioridad para muchas
organizaciones, ya que la velocidad y
La primera lección clave es compren- la complejidad del cambio digital han
der las necesidades y el valor del clien- crecido exponencialmente. En esencia,
te. Esto implica comprender las nece- la transformación digital es un proce-
sidades, preferencias y expectativas del so estratégico de aprovechamiento de
cliente, y desarrollar e implementar es- nuevas tecnologías, como la computa-
trategias y enfoques que se centren en ción en la nube y la inteligencia artifi-
generar impacto positivo en los clien- cial, para crear formas más eficientes
tes. e innovadoras de hacer negocios. En
Al comprender las necesidades y el va- última instancia, busca aumentar la
lor del cliente, las organizaciones pue- productividad al permitir que las orga-
den asegurarse de que sus esfuerzos nizaciones accedan a datos e informa-
de transformación digital estén centra- ción de forma más rápida y sencilla, al
69
para tomar posesión de sus propios flu- tica, es importante ofrecer algo tangi-
jos de trabajo. ble, como talleres y seminarios que se
Una mentalidad Lean y Ágil puede re- centren en estrategias de resolución
querir un trabajo arduo por adelantado, de problemas. También es útil reservar
pero puede generar dividendos en tér- tiempo dedicado para que los emplea-
minos de adaptabilidad y crecimiento dos hagan una lluvia de ideas y explo-
del negocio más adelante. ren nuevos conceptos sin la presión de
los plazos o las críticas de desempeño.
4. Fomentar la innovación y la creati-
vidad Podríamos sumar, cultivar un entor-
no abierto que fomente el compromi-
La innovación y la creatividad son esen- so con colegas de diferentes orígenes
ciales para producir ideas innovadoras y experiencias es vital para desarrollar
y soluciones duraderas. Ya sea que se nuevas iniciativas audaces que puedan
trate de ingeniería, medicina, finanzas dar forma a nuestro mundo. En resu-
o cualquier otro tipo de negocio, to- men, los ejercicios de pensamiento crí-
marse el tiempo para idear enfoques tico combinados con un clima laboral
innovadores para problemas antiguos positivo son elementos valiosos para
puede conducir a grandes éxitos. promover el pensamiento innovador
Para fomentar realmente la innovación y los esfuerzos creativos en cualquier
y la creatividad en un entorno de prác- campo.
71
C A P Í T U L O 8 : I N N O V A C I Ó N
73
Un aspecto vital de estas tecnologías creatividad a través de actividades lú-
es su crecimiento exponencial, tanto en dicas o artísticas, pero la creatividad en
términos de usuarios como de actuali- realidad puede manifestarse en cual-
zaciones. Esto significa que cualquier quier contexto, incluidas personas intro-
propuesta de valor, ya sea una variante vertidas y muy técnicas, como desarro-
de la actual o una totalmente nueva, tie- lladores de software o ingenieros en un
ne un potencial increíble para expandir- laboratorio.
se exponencialmente. Este concepto es vital para la gestión de
Podríamos agregar que el corazón de la innovación y se nutre de pensamien-
la transformación digital radica en de- tos tanto divergentes como convergen-
sarrollar modelos de negocio donde los tes. Pero no podemos detenernos ahí, la
procesos, que dan vida a la propuesta innovación también requiere de meto-
de valor, se basen en tecnologías con dologías y otros aspectos.
una capacidad de crecimiento expo- Agilidad
nencial.
Ahí entra la agilidad, un término que a
menudo se confunde con rapidez o pri-
Creatividad, agilidad y experi- sa, pero que en realidad se refiere a la
mentación en innovación capacidad de entregar valor de manera
Por otro lado, tenemos la creatividad, la continua y efectiva. La agilidad permite
agilidad y la experimentación, concep- a las organizaciones adaptarse y cam-
tos que, aunque sean complementarios biar de rumbo cuando es necesario, evi-
y forman parte de un sistema integral tando seguir un camino erróneo.
de gestión de la innovación para el cre- Es la habilidad para hacer que la es-
cimiento de las compañías, son distin- trategia emergente se adapte a las cir-
tos en su esencia. cunstancias cambiantes, especialmente
Creatividad cuando se enfrentan a la incertidumbre
y a lo desconocido.
Empecemos por la creatividad, un con-
cepto que va más allá de la mera ge- Experimentación
neración de ideas. No sólo se trata dePor último, tenemos el tema de la ex-
pensar de forma creativa, sino tambiénperimentación, que es crucial cuando
de resolver problemas mediante esas enfrentamos situaciones de alta incerti-
ideas. dumbre o riesgo. Ante tales circunstan-
Algunas empresas intentan fomentar la cias, el enfoque más efectivo no es sim-
75
Puntos adicionales ción digital.
Además de lo anterior me gustaría aña- Con estos enfoques y herramientas, la
dir otros puntos que considero necesa- transformación digital puede realizarse
rios para cualquier proceso de creativi- de manera más efectiva y alineada con
dad, agilidad, experimentación y fallas: los objetivos estratégicos de la organi-
zación.
• Estrategia abierta: La estrate-
gia debe ser flexible para
adaptarse a temas di- Recomendaciones
gitales y nuevos mo-
delos de negocio. Primero, me gustaría men-
cionar dos excelentes li-
• Ambidiestrismo bros para entender cómo
organizacional: gestionar la innovación y
La organización la transformación digital.
debe ser capaz
de explotar su • Cuatro Disciplinas
modelo de nego- para la Ejecución de
cio actual mien- Franklin Covey
tras explora nuevas • Measure What Matters
oportunidades. de John Doerr
• Desarrollo de habilidades: Segundo, dejo dos podcasts que
Es esencial trabajar en el reskilling y ofrecen perspectivas valiosas sobre
upskilling de los empleados de ma- transformación digital:
nera constante. • Digital Transformation de Kevin
• Estructuras organizacionales: No Craine
deben ser rígidas; deben adaptarse • Winning Digital Customers de
según las necesidades del proyecto Howard Tiersky
en cuestión.
• Métricas apropiadas: Es crucial de-
finir y, si es necesario, actualizar las
métricas que guiarán la transforma-
77
C A P Í T U L O 9 . M A R K E T I N G
9.1 MARKETING Y
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Por: Carlos Betancur Gálvez
79
Además, para convertir visitantes en y la confiabilidad son esenciales,
leads valiosos, es fundamental contar especialmente en el manejo de datos
con puntos de contacto estratégicos. financieros.
Estos pueden ser formularios de
registro, suscripciones a boletines
informativos o descargas gratuitas a Lecciones clave para triunfar en
cambio de información de contacto. Al marketing digital
capturar esta información, las empresas A menudo se percibe erróneamente
pueden nutrir y cultivar relaciones con al marketing digital como una varita
los visitantes a lo largo del tiempo, mágica que puede generar riqueza en
convirtiéndolos eventualmente en un abrir y cerrar de ojos. Sin embargo,
clientes leales. el éxito en el marketing digital depende
Por otro lado, en el caso de un sitio web de varios factores clave. En primer lugar,
de comercio electrónico, la calidad del detrás de cualquier estrategia digital
diseño y la funcionalidad son aún más efectiva debe haber un producto o
críticas. Además de una experiencia de servicio de calidad. Sin calidad, incluso
usuario impecable, se debe ofrecer una la estrategia de marketing más brillante
amplia gama de productos o servicios, se desmoronará. Según un estudio
acompañados de descripciones de PwC, el 32% de los consumidores
detalladas y atractivas. La seguridad dice que dejaría de hacer negocios
10.1 DESARROLLO DE
SOFTWARE EN LA ERA DE LA
EVOLUCIÓN DIGITAL
Por: Daniel Ramirez
83
ventaja significativa, demostrando que tiempo en el futuro. Es mejor tomarse
la velocidad y la calidad son igualmente tiempo para capacitarse en nuevas tec-
cruciales en este ámbito. nologías o herramientas que vayamos
Además, vale la pena mencionar que el a usar, esto aumentará la calidad de tu
proceso de desarrollo debe ser meticu- producto final.
loso. Existe una tendencia preocupante Siempre que sea posible, hay que bus-
de acelerar este proceso, comprome- car solucionar los problemas directa-
tiendo la calidad. Tomar atajos o contra- mente desde la fuente. Por ejemplo, si
tar personal inexperto para ahorrar cos- estoy trabajando en JavaScript, buscaré
tes puede tener graves repercusiones a en la página de Mozilla; si estoy traba-
largo plazo. Un software defectuoso o jando en macros de Excel, iré al sitio de
insuficientemente probado puede ge- Microsoft. Aunque es tentador buscar
nerar sobrecostos, demoras y, lo que es soluciones en Google o en otras pági-
peor, puede erosionar la confianza del nas, esto podría generar problemas co-
cliente. laterales.
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Aplicación de estos conocimientos en
América Latina
Aplicar este conocimiento en América Latina es simi-
lar a aplicarlo en cualquier otra parte del mundo. He
trabajado con empresas en Estados Unidos, Panamá y
Colombia, y las prácticas de desarrollo de calidad son
igualmente relevantes en todos estos lugares. La cali-
dad es vital, si no la mantenemos, pagaremos el precio
más temprano que tarde.
Siempre es beneficioso adoptar tecnologías de van-
guardia. Aunque no siempre podamos trabajar con la
última tecnología, es bueno estar al tanto de los están-
dares que se están utilizando en nuevas tecnologías.
Esto nos permite implementar mejoras en nuestro sof-
tware.
La capacitación de los equipos de desarrollo es siempre
importante. No capacitar a la gente lleva a desarrollos
de baja calidad, retrasos y sobrecostos. Esto es aplicable
no sólo en América Latina sino a nivel mundial. La ca-
pacidad para adaptarse a cambios es también vital; no
podemos planificar un desarrollo de seis meses y espe-
rar que nada cambie.
Cada cultura tiene su forma particular de enfrentar los
cambios. Por experiencia, he notado que algunos clien-
tes en Estados Unidos son más abiertos a cambios que
los clientes en Colombia, quienes a menudo dicen: “te-
nemos que cambiar, pero no hoy”. Sin embargo, los
principios básicos son aplicables en cualquier lugar del
mundo.
Recomendación
Para profundizar recomiendo:
• Clean Code de Robert C. Martín, conocido como
Uncle Bob
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