SEMANA III

Técnica de rapport o
isopraxis
Dra. Olivia Gámez Patiño.
Perito en Grafología, grafoscopía y documentoscopia
Sidefed.mexico@gmail.com
Cel.: 442 561 95 59
www.sidefed.org
 GENERALIDADES
A quién va de
Técnicas dirigida la Desprogramación
rapport o isopraxisdel código biológico
Es la forma, la capacidad, inteligencia y destreza de un ser humano para
colocarse en el cuerpo de otro y comprenderlo, para después permitir una
comunicación efectiva haciendo que nos comprendan realmente.

Utilizar la isopraxis es igual que estar en sintonía con la otra persona,

establecer una conexión armoniosa, cuando una persona consigue estar en
un estado congruente con otra, que domina el estado conscientemente es
quien domina a los que estén dentro de este estado.

Esta técnica es usada para entornos escolares, de negocios, de terapia,

familiares, de pareja y social.
 GENERALIDADES
El rapport o isopraxis se utiliza de la siguiente manera
1 2 3 4
Estructuras Verbales Lenguaje Corporal Copiar la parte auditiva. Tonos, Copiar en los posible hasta la
(forma de hablar) timbres, volúmenes, tiempo. forma de respirar

7% 38% 55%
Contenido de Lenguaje
Éxito de la técnica
La entonación
las palabras corporal

El rapport o isopraxis se utiliza de la siguiente manera
Se tiene que concentrar en la
1
entonación de las palabras,
aprender a practicar los tonos,
velocidades, tiempos y timbres
Estructuras Verbales combinando con un contenido
(forma de hablar) lógico para el receptor. Se debe
acompañar los tonos, los
timbres, los tiempos para poder
establecer la isopraxis a nivel
verbal, y a la vez hacerlo a nivel
del lenguaje corporal.
GENERALIDADES
2
Se debe de copiar el lenguaje
corporal de una manera muy
sutil, si la persona mueve un
Lenguaje Corporal brazo nosotros movemos el
brazo, (nunca hemos de quedar
en evidencia y ser torpes), copiar
la postura, acompasar la mirada,
los giros de cabeza, la velocidad
de los movimientos y todo tipo
de gesto facial y corporal.
 GENERALIDADES
El rapport o isopraxis se utiliza de la siguiente manera

3 4
Nuestro receptor, de acuerdo a su Acompasar la
personalidad, la estructura psíquica, respiración de nuestro
está formada por si entorno familiar, receptos, nos ayuda de
Personalidad social, su país, su cultura, debemos Copiar en los posible hasta la mucho para poder
adoptar la manera de hablar del forma de respirar incluso hablar a su
receptor como si fuera la nuestra. misma velocidad, tono
.Ella (cenestésico) “Me siento un de timbre, aparte del
poco acalorada. efecto hipnótico de
.Tú: ¿Por qué te sientes acalorada mover tu caja
. Ella. “¡He visto un gran cambio respiratoria al mismo
últimamente!” tiempo que la persona y
Tú: ¿Qué cambio has visto? del mismo modo.
LENGUAJE CORPORAL
GENERAL
10
10 MANDAMIENTOS PARA OBSERVAR Y DESCIFRAR CON ÉXITO EL LENGUAJE CORPORAL
1. Sé un buen observador de tu entorno. El
problema es que la mayoría de las personas
se pasa la vida viendo, pero no mirando (tú
ves, pero no observas).
2. Observar dentro del contexto es clave para
comprender el lenguaje corporal (hay que
entender el contexto, lo que están viviendo)
3. Aprende a reconocer y a descifrar los
comportamientos no verbales que son
universales. Cuantos más gestos no verbales
universales puedas reconocer e interpretar
con exactitud, más eficaz serás a la hora de
evaluar los pensamientos, sentimientos e
intenciones de aquellos que te rodean).
4. Aprende a reconocer y descifrar
comportamientos no verbales idiosincrásicos.
Señal relativamente única para cada individuo en
particular, hay que intentar identificar las señales
a través de observar profundamente los patrones
de comportamiento de las personas con las que
re relacionas.
5. Cuando te relaciones con los demás, intenta
establecer su línea base de comportamiento.
Fíjate en qué aspecto tienen normalmente, cómo
se sientan, dónde colocan las manos, posición
habitual de los pies, postura).
10
10 MANDAMIENTOS PARA OBSERVAR Y DESCIFRAR CON ÉXITO EL LENGUAJE CORPORAL

6. Intenta buscar en los demás comportamientos 9. Saber cómo distinguir entre el bienestar y el
gestuales que ocurran a la vez o de forma malestar te ayudará a concentrarte en los
consecutiva. Tu precisión a la hora de interpretar comportamientos más importantes para descifrar
a la gente mejorará cuando observes indicios la comunicación no verbal.
múltiples. Señales corporales de comportamiento 10. Cuando observes a los demás, hazlo con
simultáneo. discreción. Trabaja en el perfeccionamiento de tu
7. Es importante observar si hay alteraciones en técnica.
el comportamiento de la persona que
puedan indicar cambios en sus
pensamientos, sus emociones, su interés o
su intención. Los cambios repentinos ayuda a
revelar cómo una persona está procesando la
información.
8. También es fundamental aprender a detectar
señales no verbales erróneas o falsas.
POSICIÓN RELAJADA

Los rasgos de la cara no están

tensos. Los ojos permanecen
relajados y los labios llenos
Cara tensa y levemente
contraída. Las cejas están
fruncidas y la frente arrugada

ESTRÉS
EFECTO TORTUGA

Hombros encogidos hacia las

orejas, es utilizado cuando las Las personas se inclinan
personas se sienten hacia atrás alejándose
humilladas o perdida de inconscientemente de los
confianza en si mismos. demás cuando no están de
acuerdo o se sienten
incómodos con ellos

INCLINACIÓN HACIA ATRAS

BLOQUEO DE OJOS

Demuestra consternación, Produce un efecto calmante

incredulidad o desacuerdo. ante las inseguridades, el
malestar emocional, el
miedo o las preocupaciones
en tiempo real. Jugar con el
collar cumple con le mismo
objetivo.
CUBRIRSE HOYUELO DEL CUELLO
FROTAR LA FRENTE

Indicador de que la persona

tiene dificultades con algo o
está experimentando una
sensación de malestar que
puede ir de leve a intensa.
Malestar emocional o se
tiene dudas o inseguridad.

TOCARSE ATRÁS DEL CUELLO

TOCARSE LA CARA O MEJILLA
Modo de tranquilizarse
cuando se esta nervioso,
irritado o preocupado.
MEJILLAS INFLADAS
Exhalar con las mejillas
hinchadas es una buena
forma de liberar tensión y
calmarse. Fíjate con qué
frecuencia la gente hace
esto después de estar a
punto de sufrir un
contratiempo.
TOCARSE LA CORBATA

Los hombres se ajustan la Los hombres tienen a

corbata para enfrentarse a las masajearse o acariciarse el
inseguridades o al malestar. cuello para aliviar el estrés.
Esta zona es rica en nervios,
incluidos el nervio vago,
que al ser masajeado baja el
ritmo cardíaco.
MASAJEARSE LA GARGANTA
LIMPIAR LAS PALMAS EN LAS PIERNAS

La gente se limpiará las

palmas de las manos en las
piernas cuando se siente
estresada o nerviosa, lo utiliza
para tranquilizarse, detrás de
una mesa es indicado de Gesto para reducir el estrés
incomodidad o ansiedad. y la incomodidad.
VENTILACIÓN DEL CUELLO
PIE HACIA OTRA DIRECCIÓN

Un pie que se vuelve hacia

una dirección diferente a la de
su interlocutor durante una Apretar la rodilla y pasar el
conversación es una señal de peso del cuerpo a los pies
que la persona tiene que es un indicador de intención
marcharse precisamente en que muestra una persona
esa dirección. Éste es un que quiere levantarse e irse.
indicador de intención.
INDICADOR DE INTENSIÓN DE IRSE
PUNTA DEL PIE HACIA ARRIBA
Cuando los dedos apuntan
hacia arriba la persona esta
de buen humor o está
pensando o escuchando algo
positivo.
Si el pie esta apoyado en el
suelo a adoptar la posición
de salida. Es un indicador
de intención de que la
persona quiere irse.
POSICIÓN DE SALIDA
CRUZAR LOS PIES
Sentimiento de comodidad. La
repentina presencia de
alguien que no nos gusta Si dos personas hablan y
puede hacer que la ambas mantienen las
descrucemos piernas cruzadas, éste es un
muy buen indicador de que
se sienten cómodos la una
con la otra.
PIERNAS CRUZADAS
CRUZAR PIERNA DERECHA

El hombre coloca la
pierna derecha de
forma que la rodilla El hombre ha colocado la
actúa como una pierna de forma que la
barrera entre él y la rodilla está alejada y no hay
mujer ninguna barrera entre él y
ella.
CRUZAR PIERNA, RODILLA ALEJADA
PIES HACIA OTRO LADO
Si una persona te habla y sus
pies están apuntando hacia
otro lugar, es un indicador de
que la persona quiere estar en
otra parte.
MOVIMIENTO DEL PIE
Un pie que de repente,
empieza a dar patadas al
aire es normalmente un
buen indicador de malestar.
Esta reacción se da mucho
cuando se les hace
preguntas a las personas
que no les gusta.
CRUCE DE TOBILLOS

Malestar e inseguridades,
cuando la gente está cómoda, Rodear las patas de la silla
tiende a descruzar los tobillos. con los tobillos de forma
repentina es parte de una
respuesta de paralización y
es indicador de malestar,
inquietud o preocupación.
ABRIR LAS PIERNAS Y RODEAR UNA SILLA
INCLINACIÓN EN LAS CONVERSACIONES
La inclinación es sinónimo de
que las personas se sienten
cómodas y están de acuerdo
con esa persona. Esta
imitación o isopraxis empieza
cuando somos bebés
Nos inclinamos hacia atrás
para alejarnos de las cosas y
personas que no nos
gustan, incluso a los colegas
cuando dicen algo con lo
que no estamos de acuerdo.
POSICIÓN HACIA ATRÁS
CRUZAR LOS BRAZOS

Un repentino cruce de brazos

durante una conversación
podría indicar malestar

Indicador de malestar

CRUZAR LOS BRAZOS CON MANOS AFERRADAS

REPANTIGARSE

Repantigarse es una muestra

territorial, que está bien en tu
propia casa pero no en el lugar
de trabajo, especialmente
durante una entrevista de
trabajo. Indicador de falta de
compromiso o inseguridad
ENCOGIMIENTO DE HOMBROS
ENCOGER LOS HOMBROS

Falta de conocimiento o duda.

Mensaje de debilidad,
inseguridad y emociones
negativas.
ALZAR LOS HOMBROS HACIA LAS OREJAS
MANOS ATRAS
Significa “no te acerques”,
puede observarse a la realiza
adoptar este gesto para
mantener a la gente a
distancia.
Los brazos en jarras son una
potente muestra territorial
que puede usarse para
establecer el dominio o
para comunicar que hay
algún problema
MANOS EN LA CINTURA
MANOS EN CINTURA, PULGARES ADELANTE

Postura inquisitiva y menos

autoritaria que la anterior, en
la que los pulgares se sitúan
hacia atrás en una posición de Indica bienestar y dominio.
“hay problemas”. Normalmente las personas
veteranas en una reunión se
colocará de esta forma.
MANOS UNIDAS DETRÁS DE LA CABEZA
PUNTA DE DEDOS PLANTADAS

Las puntas de los dedos

separadas y plantadas sobre
una superficie son una
significativa de muestra
territorial de confianza y
autoridad. Dice al mundo que se siente
seguro y cómodo.
BRAZOS EXTENDIDOS A OTRA SILLA
SEÑALAR CON EL ÍNDICE

Es uno de los gestos más

ofensivos, tiene
connotaciones negativas en
todo el planeta. Arreglarse es aceptable,
pero cuando alguien te
habla, es un signo de
desdén.
LIMPIARSE LA ROPA.
MORDERSE LAS UÑAS

Señal de inseguridad o
nerviosismo.
Unir las puntas de los dedos
formando un triángulo es
una de las muestras más
poderosas de confianza que
poseemos.
UNIR PUNTAS DE LOS DEDOS
RETORCER LAS MANOS

Es una forma universal de

mostrar que estamos
estresados o preocupados.

Es usado en individuos de
estatus alto, es una muestra
de gran confianza.
PULGAR SOBRESALIENDO DEL BOLSILLO
PULGARES HACIA ARRIBA

Son un buen indicador de

pensamientos positivos. Esto
puede ser algo que se
produzca con mucha fluidez
durante una conversación. Hay menos énfasis o las
emociones se vuelven
negativas.
PULGARES OCULTOS
PULGARES DENTRO DE LOS BOLSILLOS

Indican poca confianza y un

estatus bajo, la gente con
autoridad debe evitar este
tipo de gesto porque
transmite el mensaje Transmite señales de
equivocado. inseguridad o malestar
social.
PULGARES EN LOS BOLSILLOS
MANOS HACIA LOS GENITALES

El uso de las manos para

encaminar los genitales se ve
a menudo en chicos y chicas
jóvenes durante los años de
noviazgo. Es una muestra de
dominio. Es utilizado para calmar la
inquietud o el nerviosismo.
ACARICIAR O FROTAR LA PALMA
DEDOS ENTRELAZADOS

Cuando los dedos se

entrelazan para frotarse hacia
arriba y hacia abajo, el cerebro
está pidiendo más contacto de
Fruncir el ceño y las
las manos para aliviar una
contorsiones faciales son
preocupación o un inquietud
indicadores de disgusto o
más grave.
incomodidad.
OJOS ENTORNADOS
CABEZA DE LADO

Potente forma de decir “Estoy

cómodo, soy receptivo, me
muestro cordial”, es muy difícil El bloqueo visual con las
hacer esto con gente que no manos es una forma eficaz
nos gusta. de decir “no me gusta lo
que acabo de oír, de ver o
saber”.
BLOQUEO VISUAL
BREVE CONTACTO CON LOS OJOS
Un retardo a la hora de
Un breve contacto con los ojos
abrir los ojos al escuchar
durante una conversación
una información o el hecho
podría dar una pista de una
de mantenerlos cerrados
percepción negativa de una
durante un tiempo
persona sobre aquello de los
prolongado es indicador de
que se está hablando.
emociones negativas o de
disgustos.
RETARDO PARA ABRIR LOS OJOS
PARPADO CERRADO Y APRETADO

La persona está intentando

bloquear totalmente alguna
noticia o acontecimiento
negativo. Cuando estamos contentos
nuestros ojos están
relajados y muestran poca
tensión.
SONRISA
CEJA LEVEMENTE ARQUEDA
Aquí las cejas están levemente
arqueadas, desafiando la
gravedad, un signo de
sentimientos positivos.
Pueden verse ojos como
platos cuando estamos
entusiasmados por ver a
alguien o llenos de
emociones positivos que no
podemos contener.
OJOS MAS GRANDES
MIRADA DE RECELO
Se mira con recelo a la gente
cuando se desconfía o no se
esta convencido.
Está es una “sonrisa
educada” o “falsa”: las
comisuras de los labios se
mueven hacia las orejas y
hay poca emoción en los
ojos.
SONRISA EDUCADA O FALSA
 Cuando los labios
desaparecen y las
DESAPARICIÓN DE LABIOS comisuras de la boca se
tuercen hacia abajo, las
Normalmente, la tensión o la emociones y la confianza
inquietud hacen que los labios están en un punto bajo,
desaparezcan. mientras que la
inquietud, la tensión y
las preocupaciones se
encuentran en un punto
álgido.
DESAPARICIÓN DE LABIOS Y TORCEDURA
PASARSE LA LENGUA POR LOS LABIOS

Pasarse la lengua por los Sacar la lengua entre los

labios es un comportamiento dientes se ve cuando se
apaciguador que tiende a sorprende a alguien
tranquilizarnos y calmarnos. haciendo algo que no
Lo puedes ver en las aulas debería. Cuando lo
antes de los exámenes. molestan o se va a salir con
la suya. Es muy breve.

SACAR LA LENGUA ENTRE DIENTES

FRENTE ARRUGADA

Malestar o inquietud.
Se usa para mostrar
aversión o repugnancia. Es
un gesto muy preciso, pero
a veces, fugaz. En algunas
culturas esta realmente
marcado.
ARRUGAR LA NARIZ
BAJAR LA CABEZA
Cuando la confianza es baja o
se esta preocupado se baja la
cabeza, forzando a bajar a la
nariz.
Se alza la cabeza cuando las
personas se sienten felices,
adelantando la barbilla y
manteniendo la nariz alta,
ambos son signos de
bienestar y confianza.
ALZAR LA CABEZA
EJEMPLO DE ISOPRAXIS Palmas hacia arriba o
posición “rogativa”
Éste es un ejemplo de normalmente indica
isopraxis. Las dos personas se que la persona desea
imitan mutuamente y se que la crean o desea
inclinan hacia el otro, ser aceptada. No es
mostrando signos de gran una manifestación
comodidad. dominante ni de
confianza.
PALMAS HACIA ARRIBA
 Lenguaje corporal
para una vida sana
y con éxito
GRANDES ICONOS DEL LENGUAJE CORPORAL
LEYDI DIANA
En todas sus apariciones daba
clases magistrales de lenguaje
corporal, era una experta del
reflejo (isopraxis), y modificaba
su propio lenguaje corporal para
adaptarse al de las personas con
quienes se encontraba,
reduciendo su propio estatus y
por lo tanto, elevando el de los
demás. Era fantástica al
momento de hacer gestos que
transmitían modestia justo en el
momento adecuado.
Lograba transmitir a partes iguales una
sexualidad abierta y una inocencia
vulnerable e infantil. Lo conseguía
alternando rápidamente una y otra, y
lograba que cada una apareciera y
desapareciera exactamente a la
velocidad idónea. En un momento
aparecía con los ojos más inocentes del
mundo y con la barbilla ligeramente
caída, indicando timidez. AL momento
siguiente elevaba la barbilla y
entrecerraba los ojos simulando la
expresión de seducción.
MARILYN MONROE
TRANSMITIR SEGURIDAD EN SI MISMO
• Sonreír
• Contacto visual firme • Asentir
• Postura erguida • Apretón de manos
afectuoso
• Gestos abiertos • Contacto visual
• Expresión facial relajada dulcificado
• Sonrisa. • Mirar de frente al
interlocutor.
TRANSMITIR SIMPATIA
 • Respiración pausada
• Movimientos corporales
TRANSMITIR PRESTIGIO O LIDERAZGO
fluidos y sincronizados.
• Hombros relajados, ni
• Apretón de manos
tensos ni encorvados
firme
• No jugar con los dedos..
• Buen contacto visual
• Recostarse en la silla
• Postura erguida
• Codos en los brazos de la
• Sentarse en el
silla
centro o adelante
• Manos entrelazadas
• No mover las manos
suavemente.
ni agitarse en la silla
• Gestos fluidos que TRANSMITIR TRANQUILIDAD
transmiten empatía.
POSTURA DE PODER Y SUPERACIÓN DE ADVERSIDADES
1. Yérgase por completo, estirando la
columna como si quisiera tocar el
techo con la coronilla. (Dara la
impresión de que ha adelgazado
como 3 kilos)
2. Mantenga cabeza erguida con barbilla
en ángulo recto.
3. Mueva los dedos de los pies para
tomar conciencia de esas
extremidades. Plántese.
4. Haga círculos con los hombros.
Empiece subiéndolos y llevándolos
hacia adelante y luego llévelos hacia
atrás y hacia adelante.
5. Deje que las yemas de los dedos rocen
la cara lateral de los muslos.
6. Muy sutilmente empuje el coxis hacia
adelante, de manera que la columna
quede completamente recta.
7. Inspire hondo y espire muy lentamente.
Dejando que el aire salga por sí solo de los
pulmones.
8. Encoja la estomago.
9. Recoloque los hombros, por si se han
encorvado al espirar.
10. ¡Sonrisa!
CAMINAR CON DECISIÓN

1. Adelante el coxis (¡sutilmente si es un 6. Deje que los brazos se balanceen

hombre!) suavemente, avanzando el izquierdo al
2. Que los brazos cuelguen relajados a mismo tiempo que la pierna derecha,
ambos lados y ligeramente hacia atrás.
3. Mirar hacia adelante, es probable que 7. Haga pasos más cortos de lo habitual.
crea que necesita mirarse los pies, pero
eso afectaría negativamente a su 8. Siga andando, coordinando todos estos
equilibrio. movimientos hasta que resulten fluidos y
4. Adelante el pie derecho, colocando el naturales.
talón sobre el suelo con mucha suavidad.
5. Empiece a levantar el pie izquierdo,
manteniendo el peso sobre él, en lugar de
inclinarse hacia delante y avanzar la
cabeza.