1.

¿Cuáles son las consideraciones previas antes de seleccionar un sistema de distribución

internacional?
2. ¿Cuál es la diferencia entre comerciantes intermediarios y agentes intermediarios en el
proceso de distribución?
3. ¿Cuáles son los métodos tradicionales de exportación mencionados en el texto?
4. ¿En qué consiste la exportación indirecta y cuáles son sus ventajas?
5. ¿Qué tipos de agentes intermediarios se mencionan en el texto y cuál es su función en la
exportación?
6. ¿Qué son las empresas de manejo de exportaciones y trading companies, y cómo se
remuneran sus servicios?
7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la exportación indirecta para las empresas?
8. ¿En qué consiste la exportación en cooperación con otra empresa y cuál es su ventaja
principal?
9. ¿Qué son los consorcios de exportación y qué aspectos clave deben tenerse en cuenta al
establecerlos?
10. ¿Cuáles son las diferencias entre la exportación indirecta y la exportación directa en
términos de control y riesgos para la empresa?

11. ¿Cuáles son las principales ventajas de utilizar agentes locales en la exportación indirecta?
12. ¿Cuáles son las desventajas de utilizar agentes locales en la exportación indirecta?
13. ¿Qué tipos de agentes locales se mencionan en el texto?
14. ¿Cuáles son las diferencias entre los representantes de venta locales y los corredores
(brokers)?
15. ¿Qué aspectos deben considerarse al seleccionar agentes de venta locales y brokers?
16. ¿Cuáles son las fuentes recomendadas para localizar prospectos de agentes de venta locales
y brokers?
17. ¿Cuál es la duración típica de un contrato con un agente de venta local?
18. ¿Cómo han contribuido las telecomunicaciones a superar algunos de los desafíos de los
vendedores viajeros en la exportación directa?
19. ¿Cuáles son las ventajas de la venta directa por parte de la empresa en mercados
internacionales?
20. ¿Qué inconvenientes pueden surgir al utilizar vendedores viajeros en la exportación directa?

31. ¿Cuáles son las ventajas de instalar una oficina de venta propia en un mercado extranjero?
32. ¿Cuáles son las principales desventajas de este método de venta?
33. ¿Por qué se sugiere que este método es más adecuado para grandes empresas?
34. ¿Por qué se desaconseja este método para pequeñas empresas?
35. ¿Qué factores influyen en la selección de un método de distribución en operaciones de
exportación?
36. ¿Cómo puede la política de exportación de una empresa afectar la elección del método de
distribución?
37. ¿Qué consideraciones deben tenerse en cuenta en función de las características del
producto o servicio en la elección del método de distribución?
38. ¿Cuáles son los tres tipos de distribución mencionados en el texto y cuándo es apropiado
utilizar cada uno en operaciones de exportación?
39. ¿Qué papel juegan las capacidades técnicas y económicas de una empresa en la selección de
un sistema de distribución?
40. ¿Qué opciones se mencionan para la instalación de una empresa en mercados
internacionales además de la exportación?

41. ¿Qué es la coinversión y cómo se utiliza para entrar en mercados extranjeros?

42. ¿Cuáles son las ventajas de la coinversión en mercados extranjeros?
43. ¿Cuál es el principal inconveniente de la coinversión en países con restricciones a la
inversión extranjera?
44. ¿Cómo puede una empresa aprovechar las ventajas comparativas mediante la coinversión?
45. ¿Qué condiciones favorables deben establecerse en un contrato de coinversión?
46. ¿Cuándo es recomendable buscar la coinversión con entidades del gobierno en países con
restricciones a la inversión extranjera?
47. ¿Qué tipo de contratos se utilizan para empresas de servicios en la coinversión?
48. ¿Cuáles son las ventajas de la instalación directa en el mercado en comparación con otras
formas de entrada?
49. ¿Cuáles son los riesgos asociados con la instalación directa en el mercado en el extranjero?
50. ¿Cuáles son las dos formas principales de operación en el mercado extranjero cuando se
elige la instalación directa, y cuáles son sus diferencias?