Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Contables

Departamento de Contaduría Pública

GUÍA DE ESTUDIO II UNIDAD. III PAC2023

Asignatura: Administración de Ventas

Código de la clase: TMC-501 Sección: 1900

1. Capítulo No. 4: Esquemas de ventas.

2. Capítulo No. 5: Ventas en el mercado Internacional.

Interrogantes:

1. ¿Enumere las fuerzas que afectan las ventas y la administración de ventas?

2. ¿Cuáles son las fuerzas de comportamiento?
3. ¿Cuáles son las fuerzas tecnológicas?
4. ¿Cuáles son las fuerzas administrativas?
5. ¿Cómo ven ahora los clientes la compra?
6. ¿Por qué son impulsados la fragmentación de mercados?
7. ¿De que deben de ser capaz los administradores de marketing y ventas?
8. ¿Cuáles son las tres fuerzas tecnológicas principales que están en juego?
9. ¿Cuáles son los ejemplos que incluye la automatización de la fuerza de ventas y en que tareas
ayudan?
10. ¿Que se incluye en la fuerza administrativa para responder a cambios en el entorno desarrollando
nuevas estrategias y tácticas para mejorar la efectividad de las ventas?
11. ¿A que responde la Administración de Ventas?
12. ¿Cuáles son las 3 actividades y que significan de la administración estratégica de clientes?
13. ¿Cuáles son las 2 actividades separadas que implican a los canales de distribución?
14. ¿En que se enfoca la logística y a que se refiere la administración de la distribución física (ADF)?
15. ¿Para que se usa el término de integración de la cadena de proveedores (ICP)?
16. ¿Cuáles son los elementos funcionales en la mezcla de la logística?
17. ¿Cuáles son los puntos de vistas filosóficos relacionados con la logística y que significa cada uno de
ellos?
18. ¿Qué es un canal de distribución?
19. ¿Qué se debe tomar en cuenta al seleccionar o reevaluar los canales de ventas?
20. ¿Enumere las características de los canales de ventas?
21. ¿Enumere los Tipos de Producción?
22. ¿Cuáles son los 7 tipos distintos de salidas de venta?
23. ¿Qué son los sistemas contractuales de franquicias?
24. ¿Cuáles son las diferentes formas que se presentan las franquicias modernas?
25. ¿Cuáles son las formas en que se presentan los servicios?
26. ¿Enumere las características especiales de los servicios?
27. ¿Cuáles son las 3 ¨p¨ adicionales del marketing de servicio?
28. ¿Qué incluye las promociones de ventas?
29. ¿Qué son las ofertas premio?
30. ¿Cuál es la meta de las Promociones comerciales?
31. ¿Qué son las motivaciones personales?
32. ¿Qué relación tiene las exhibiciones con la situación de ventas?
33. ¿Qué cubren las relaciones públicas y que abarca su aplicación?
34. ¿Cuáles son los 7 públicos básicos según Jefkins?
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35. ¿Enumere las distinciones de lo que no son relaciones públicas (RP)?
36. ¿Enumere las actividades de las relaciones públicas (RP)?
37. ¿Qué es una Balanza de pagos?
38. ¿Qué es un superávit comercial?
39. ¿Qué es un déficit comercial?
40. ¿Enumere las 2 opciones si un país se encuentra con déficit?
41. ¿Cuáles son los 4 principios fundamentales de la Organización Mundial de Comercio (OMC)?
42. ¿Cuáles son las 3 razones que benefician a las compañías de las ventas en el mercado internacional?
43. ¿Qué es la cultura?
44. ¿Con que se relaciona el mercado multinacional?
45. ¿Que cubre el mercado internacional?
46. ¿Para que se usa el término intermediario?
47. ¿Enumeres y que significa los tipos de intermediario?
48. ¿Qué es una subsidiaria?
49. ¿Cómo se forma una sociedad de riesgo compartido?