INTRODUCCION:

En el presente trabajo, se tiene como objetivo dar a conocer las cinco

dimensiones de la planeación prospectiva estratégica para que con
estas mismas lograr llevar a cabo el desarrollo de la implementación
en el caso práctico de LA DULCERIA” la cual busca hacer crecer la
comercializadora de dulces, pero de manera que no dañe y afecte
tanto a sus proveedores cómo a la comunidad ya que el pueblo vive
de sus dulces que elaboran artesanalmente. Prácticamente el principal
objetivo de la empresa es lograr seguir siendo el proveedor número
uno de dulces artesanales de todos los mercados para logara
extenderse al norte y sur de la Republica.

En el presente trabajo, se tiene

como objetivo dar a conocer
las cinco dimensiones
de la planeación prospectiva
estratégica para con estas
mismas lograr llevar a
cabo el desarrollo de la
implementación en el caso
práctico de "La dulcera" la
cual
busca hacer crecer la
comercializadora de dulces
pero de manera que no dañe y
afecte tanto a sus proveedores
cómo a la comunidad ya que
el pueblo vive de sus
dulces que elaboran
artesanalmente. Prácticamente
el principal objetivo de la
empresa, es lograr seguir
siendo el proveedor número
uno de dulces artesanales
de todos los mercados para
lograr extenderse al norte y
sur de la República.
CASO PRÁCTICO LA
DULCERA
La empresa La Dulcería, S.A. de C.V. va a iniciar un nuevo proyecto
teniendo en cuenta lo siguiente:
Hoy día La Dulcería comercializa dulces que empacan sus
proveedores, estos productos son empacados con marca propia de La
Dulcería por lo que ya tienen una posición en el mercado. Hace
algunos años los dueños de la firma han tenido el deseo de comenzar
a producir la mayoría de las líneas que comercializan; haciéndolo de
modo gradual para no dañar a sus proveedores actuales y en todos
los casos tratar como primera opción el integrarlos por medio de
coinversiones.

La Dulcería cuenta con una red de distribución que cubre toda la

región del centro de la Republica y desea consolidarse como
fabricante de todas sus líneas (o la gran mayoría), para después
extenderse al norte y sur de la Republica.

Es muy importante para La Dulcería su relación con la comunidad rural

en la que está establecida y el no dañar a nadie en su crecimiento.
Dentro de sus planes contemplan dos estrategias: 1.- Ven la forma de
hacer una cooperativa en la cual ellos tengan la mayor participación,
pero sin dejar a nadie de la comunidad fuera, el pueblo vive de hacer
dulces artesanales y La Dulcería los empaca para su venta regional;
2.- Ven la posibilidad de invertir solos y crecer sin la ayuda de quienes
no quieran formar conversión con ellos.

El presupuesto deberá ser manejado con gran transparencia y en base

a los requerimientos de cada proceso y de cada fabricante.

La Dulcería cuenta con flujo de efectivo de los excedentes que

representan sus ventas actuales, con la posible inversión de una
empresa norteamericana y con que sus fabricantes actuales deseen
participar con ellos y la inversión sea menor.

Para ello deberán ver con el municipio los permisos necesarios ya que
por cuestiones de producción algunos procesos deberán quedarse en
las empacadoras actuales y otros deberán moverse a la empacadora
futura, Para esto no solo el municipio deberá invertir, sino que las
autoridades de salud deberán otorgar su visto bueno, así como las
recaudatorias y en fin, varias autoridades más del ámbito de
seguridad, trabajo, etc. Por convicción, la Dulcería siempre cumple con
sus obligaciones de tipo legal y social.

Para llevar a cabo los movimientos de plantas productivas se

establecerán los pasos a seguir para que se lleve al pie de la letra y se
ahorre en tiempo, dinero y esfuerzo, buscando no dañar la producción
actual, cumplir con los pedidos y hacer una transición que los clientes
no resientan. “Buscaremos que La Dulcería siga siendo el proveedor
número uno de los dulces artesanales de nuestros mercados”, eso es
lo que los dueños actuales dicen.

Las líneas de producción, seguirán trabajando bajo los mismos

métodos y procesos, solo que al concentrar las que así lo permiten, se
hará más eficiente sus métodos de producción, tiempos y
movimientos, desperdicios, traslados, almacenamientos, etc.

Pues bien, ese es el proyecto de La Dulcería.

Se pide que desarrolles la implementación de la Planeación

Prospectiva Estratégica a través de sus 5 dimensiones
Visión del Futuro: A Donde vamos. La visión de futuro no es otra
cosa que saber o definir perfectamente nuestro objetivo y cómo lo
vemos en el futuro.

Se desea comenzar a producir con la mayoría de las líneas que

comercializan dentro de la empresa de una manera sucesiva para no
dañar a los proveedores actuales y tratar como primera opción el
integrarlos por medio de coinversiones.
Así como también se desea consolidarse como fabricantes de todas
sus líneas para después extenderse al norte y sur de la Republica.

“Buscaremos que la Dulcería siga siendo el proveedor número uno de

dulces artesanales de nuestros mercados.”
Gestión de conocimiento: Modelo de conocimiento, Aquí
ingresaremos toda la información que podamos y de la cual podemos
echar mano para construir nuestro modelo.

La Dulcería comercializa dulces que empacan sus proveedores, estos

productos son empacados con marca propia por o que ya tienen una
posición en el mercado.

El presupuesto de la empresa deberá ser manejado con gran

trascendencia y en base a los requerimientos de cada uno de los
procesos y por cada uno de los fabricantes.

Diagnostico: En donde estamos. Esto es vital, si no sabemos de

donde partimos, es imposible trazar una ruta a donde queremos llegar.

La Dulcería cuenta con flujo de efectivo de los excedentes que

representan sus ventas actuales, con la posible inversión de una
empresa norteamericana y con que sus fabricantes actuales deseen
participar con ellos y la inversión sea menor.

Cuenta actualmente con una red de distribución que cubre toda la

región del centro de la Republica.

Gestión de cambio: Que debemos hacer. Esto es realmente el plan,

aquí ponemos sobre la mesa todo aquello que vamos a hacer
recordemos los elementos de la planeación, propósitos, premisas,
objetivos, estrategias, políticas programas, presupuestos,
procedimientos. Todos ellos concentrados en un Plan estratégico.

Es muy importante para La Dulcería su relación con la comunidad rural

en la que está establecida y el no dañar a nadie en su crecimiento.
Dentro de sus planes se contemplan dos estrategias:

Primera: Se piensa en hacer una cooperativa en la cual ellos tengan la

mayor participación, pero sin dejar a nadie de la comunidad fuera, el
pueblo vive de hacer dulces artesanales y La Dulcera los empaca para
su venta regional.

Segunda: Ven la posibilidad de invertir solos y crecer sin la ayuda de

quienes no quieran formar conversión con ellos.
Para ello deberán ver con el municipio los permisos necesarios ya que
por cuestiones de producción algunos procesos deberán quedarse en
las empacadoras actuales y otros deberán moverse a la empacadora
futura. Para esto no solo el municipio deberá invertir, sino que las
autoridades de salud deberán otorgar su visto bueno, así como las
recaudatorias y en fin, varias autoridades más del ámbito de
seguridad, trabajo etc. por convicción, la Dulcería siempre cumple con
sus obligaciones de tipo legal y social.

Para llevar acabo los movimientos de plantas productivas se

establecerán los pasos a seguir para que se lleven al pie de la letra y
se ahorre en tiempo, dinero y esfuerzo, buscando no dañar la
producción actual, cumplir con los pedidos y hacer una transición que
los clientes no resientan.

Indicadores y Mapas Estratégicos: Cómo vamos a medir y a

controlar. El control debe nacer desde la planeación, si no sabemos
que queremos, es imposible que sepamos como lo vamos a medir, es
por ello que desde que iniciamos con los elementos de la planeación
debemos indicar estándares a cumplir en cada uno de ellos.

La líneas de producción, seguirán trabajando bajo los mismos

métodos y procesos solo que al concentrar las que así lo permiten, se
hará más eficiente sus métodos de producción, tiempos y
movimientos, desperdicios, traslados, almacenamientos, etc.

La empresa La Dulcera, S.A.

de C.V., va a iniciar un nuevo
proyecto teniendo en
cuenta lo siguiente:
Hoy día La Dulcera
comercializa dulces que
empacan sus proveedores,
estos
productos son empacados con
marca propia de La Dulcera
por lo que ya tiene una
posición en el mercado. Hace
algunos años los dueños de la
firma han tenido el
deseo de comenzar a producir
la mayoría de las líneas que
comercializan;
haciéndolo de modo gradual
para no dañar a sus
proveedores actuales y en
todos
los casos tratar como primera
opción el integrarlos por
medio de coinversiones.
La Dulcera cuenta con una red
de distribución que cubre toda
le región del centro
de la República y desea
consolidarse como fabricante
de todas sus líneas (o la
gran mayoría), para después
extenderse al norte y sur de la
República.
Es muy importante para La
Dulcera su relación con la
comunidad rural en la que
está establecida y el no dañar
a nadie en su crecimiento.
Dentro de sus planes
contemplan dos estrategias; en
el primero ven la forma de
hacer una cooperativa
en la cual ellos tengan la
mayor participación pero sin
dejar a nadie de la
comunidad fuera, el pueblo
vive de hacer dulces
artesanales y La Dulcera los
empaca para su venta
regional; en el segundo, ven la
posibilidad de invertir solos
y crecer sin la ayuda de
quienes no quieran formar
coinversión con ellos.
El presupuesto deberá ser
manejado con gran
transparencia y en base a los
requerimientos de cada
proceso y de cada fabricante.
La Dulcera cuenta con flujo
de efectivo de los excedentes
que representan sus
ventas actuales, con la posible
inversión de una empresa
norteamericana y con
que sus fabricantes actuales
deseen participar con ellos y
la inversión sea menor.
Para ello deberán ver con el
municipio los permisos
necesarios ya que por
cuestiones de producción
algunos procesos deberán
quedarse en las
empacadoras actuales y otros
deberán moverse a la
empacadora futura. Para esto
no solo el municipio deberá
intervenir, sino que las
autoridades de salud deberá
CONCLUCIONES:
La Prospectiva Estratégica es una herramienta que nos permite
planificar con anticipación proyecciones a largo plazo para lograr
conocer como estaremos posicionados, gracias a esta visión podemos
accionar para prevenir y enfrentar el futuro de una mejor manera.
Para lograr una buena planificación se tiene que considerar la
situación en la que nos encontramos actualmente para lograr alcanzar
el futuro deseado.
Como ya lo vimos en el caso práctico anterior se dan a conocer todas
las condiciones con las que cuenta la empresa para lograr alcanzar el
futuro deseado mediante las 5 dimensiones de la Planeación
Prospectiva Estratégica.
Los objetivos de la prospectiva estratégica se basan en la construcción
del futuro. Chung (2009) afirma que:
Lo que se busca con la prospectiva estratégica no es pronosticar un
futuro y estar resignado a él, o prepararse para afrontar ese futuro; al
contrario, la esencia de la prospectiva estratégica consiste en construir
el futuro deseado lo que se conoce como escenario apuesta (p.30).

REFERENCIAS:
 Ortega, S. (2021), Caso Práctico la Dulcera, Universidad
Tecnológica de México, archivo PDF recuperado de Blackboard Unitec
 Publicado Por, U. (2016, Julio 16). Planeación Estratégica.
Blogspot.com., de https://modelopestrategica.blogspot.com/2016/07/la-
planeacion-prospectiva-y-estrategica.html
 Quiroa, M. (2021, mayo 3). Prospectiva estratégica. Economipedia.
https://economipedia.com/definiciones/prospectiva-estrategica.html