MAESTRIA EN ALTA DIRECCIÓN Y HABILIDADES DIRECTIVAS

MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

PROFESOR: EVA LUZ ZAPATA NAVA

ALUMNO: PEREZ VERA JORGE

CASO DE ESTUDIO EMPRESA LALA

FECHA: 29 DE JULIO DEL 2023

marketing de nichos:

Leche entera, leche ligth, leche deslactosada, leche saborizada, Leches peciales
lala 100+ ( proteina, proteinas ligth y calcio).

Marketiggpersonalizada

LALA tiene un agran de variedad de productos para toda la familia, sin embargo
LALA creo una leche especializada para cada miembro de la familia, como los
productos de LALA 100 + (proteinas, proteinas ligth, calcio entre otros)

Segmentacion geografica

Todo Mexico, Estados Unidos y Guatemala

Segmentacion demografica

Cada uno de sus productos estan dirigisdos por edad como para los mas
pequeños las leche saborizada, adultos jovenes leche entere o ligth, adultos
mayores leche especializada.

Segmentacion psicografica

LALA utiliza una imagen de la familia con el dominio de la mama en el hogar como
el prototipo de la familia

Segmentacion conductula

Se agrupa deacuerdo a su conocimento del producto y como los consumen.

Segmentacion de mercados industriales

Se enfoca en el sector de la industris de la alimentacion atendiendo a empresas

grandes como HEB, soriana, bodega ahorrera, smart y todas las empresas
establesidad, Medianas empresas como OXXO, 7 ELEVEN y pequeñas empresas
como las tienditas de la esquina.

Segmento meta

Su base de venta es la leche en sus diferentes presentaciones, sin dejar atrás sus
yogurts, quesos, cremas, bebidas, postres, mantequilla y linea infantil.
Dejando claro que su mercado potencial es la familia.
Requisitos para un segmentacion eficaz

Mediable

Con base a la facturación de sûs ventas, LALA puede medir demanda de sus
diferentes productos y así poder tomar decisiones
sobre eliminan del mercado los productos de baja demanda, como pueden mejorar
lo de demanda intermedia y como seguir avanzando
con los de demanda alta.

Sustancial

el segmento de mercado que está dirigido LALA es la familia y este es lo

suficientemente rentable.

Accesible

Para la empresa LALA si existe la posibilidad de alcanzar su segmento de

mercado ya que es la empresa líder lácteo en México y esto hace que los clientes
encuentren los productos de LALA en la mayoria de las industrias alimenticias
facilmente.