Tipo de estrategia Descripción Ejemplos

Estrategia de costos Busca liderazgo en costos Producción en masa,

Estrategia de
diferenciación
Estrategia de enfoque
Estrategia de liderazgo en
costos y diferenciación
Estrategia de crecimiento
Estrategia de alianzas y
asociaciones estratégicas
Estrategia de retiro
11. Elabore un cuadro en el que se evidencien los tipos de estrategias
bajos para ofrecer precios
competitivos.
Se enfoca en ofrecer
productos o servicios únicos o
de alta calidad.
Se concentra en un mercado
especifico.
Combina costos bajos con
productos o servicios de alta
calidad para alcanzar una
ventaja competitiva
sostenible.
Busca expandir la presencia y
participación en el mercado a
través e diversas estrategias.
Busca colaboraciones o
asociaciones estratégicas para
lograr objetivos específicos.
Implica retirarse de ciertos
mercados o segmentos de
negocio para concentrarse en
áreas mas rentables.
economías de escala,
producción eficiente
Innovación de productos,
marca de alta gama, diseño
exclusivo.
Servicios personalizados,
segmento de mercado muy
específico.
Eficiencia en la cadena de
suministro, inversión en
tecnología.
Expansión geográfica,
adquisiciones, desarrollo de
nuevos productos.
Alianzas estratégicas con otras
empresas, acuerdos de
cooperación.
Venta de divisiones no
rentables, cierre de
operaciones no esenciales.

16. Caso internacional:

Cuando RATAN TATA concibió la idea de un automóvil de 2000 dólares, a muchos les
pareció sólo un sueño. La idea era desarrollar un auto barato, eficiente en el consumo de
combustible que pudiera servir como alternativa a los usuarios indios de motocicletas. Sin
embargo, el 2009 el auto entró en el mercado; la demanda inicial del “auto popular” e
calculo en varios millones, demanda que no se pudo satisfacer, por lo que los primeros
100.000 se destruyeron por sorteo.

La introducción del auto se dificultó debido a varios contratiempos: la planta de West

Bengal se tuvo que cerrar por las protesta de grupos políticos y de agricultores; el cierre
no sólo fue costoso, sino que también ocasiono un retraso de tres meses en la
introducción del auto; la producción tuvo que trasladarse a PUNE, en la parte occidental
de India y a Pantngar, en la región norte.

La crisis financiera mundial aumentó el interés en los autos económicos, mientras que la
demanda de autos en general se redujo considerablemente. Hay preocupaciones
respecto al éxito a largo plazo del Nano y otros autos económicos, por sus bajos
márgenes de ganancia, ya que el retorno de la inversión podría tardar muchos años.
Cuando introdujo el Nano, Tata Motors reportó también una pérdida trimestral, y a esto se
le sumo el gran préstamo bancario necesario para adquirir Jaguar-Land Rover, que se
venció en el 2008.

Además, sus competidores también entraron al mercado de los precios bajos; la empresa
india Bajaj Auto Ltd. La segunda fabricante de motocicletas más grande de este país,
también trabaja en conjunto con Nissan Motor y Renault en a un auto de bajo costo, la
japonesa Suzuki Motor, en una coinversión con Maruti Suzuki India Ltd., vende el Maruti
800, que, sin embargo, cuesta mucho más que el Nano de 2000 dólares.

Cuando el auto se introdujo a un precio nada despreciable de 2600 dólares, sólo el 20%
seleccionó esta opción y prefirió la versión más cara con muchos extras. La mitad de los
compradores adquirió la versión tope de la gama que costaba el 40% más. Muchos
eligieron el aire acondicionado, lo que significó mayores márgenes para la empresa.

El precio alto también evita la guerra de precios con los competidores que ven más caro.
En sus proyectos a futuro. Ratán planea una versión del Nano para el mercado de
Estados Unidos; sin embargo, el precio sería sustancialmente mayor por los
requerimientos de seguridad y de otro tipo en el país.

Responder las siguientes preguntas:

1. ¿Cree usted que Ratan debe mantener el auto a bajo costo? ¿Qué debe hacer la
empresa para mantener el costo bajo?

2. Aunque hay información limitada sobre el caso, ¿Cree usted que sería un marketing
inteligente anunciar un auto barato como el Tata Nano junto al Jaguar de Lujo?

3. ¿Cree usted que un Nano de bajo precio tendría éxito en el mercado de Estados
unidos?¿Le interesaría a usted un auto de esas características? ¿Por Qué?

1 R//
La decisión de si Ratan Tata y Tata Motors deben mantener el automóvil a bajo costo
depende de diversos factores y estrategias comerciales. Aquí hay algunas consideraciones
clave:

Objetivos de la Empresa: La estrategia de mantener el automóvil a bajo costo debe estar

alineada con los objetivos de la empresa. Si la empresa tiene como objetivo principal
atender a un segmento de mercado que busca autos asequibles, entonces mantener el costo
bajo podría ser fundamental.

Demanda del Mercado: Si existe una demanda sostenida en el mercado para automóviles
asequibles, entonces mantener el costo bajo podría ser una estrategia válida. La
introducción del Nano originalmente se basó en la idea de atender a usuarios de
motocicletas que buscan una alternativa asequible.

Competencia: Es importante evaluar la competencia en el segmento de autos asequibles. Si

otros competidores están ingresando con productos similares, la empresa podría necesitar
mantener el costo bajo para mantener su ventaja competitiva.

Rentabilidad: La empresa debe asegurarse de que, a pesar de mantener el costo bajo, siga
siendo rentable. Puede buscar maneras de reducir costos de producción, optimizar la cadena
de suministro y aumentar la eficiencia para mantener los márgenes de ganancia.

Calidad y Valor Agregado: Mantener el costo bajo no debe significar una baja calidad. La
empresa podría centrarse en la eficiencia de la producción, pero también en ofrecer valor
agregado a los clientes, como opciones de personalización, mejoras en la seguridad y
comodidades que justifiquen un precio un poco más alto.

Adaptación a Mercados Específicos: Si la empresa planea ingresar a mercados

internacionales, como el mercado de Estados Unidos, podría ser necesario ajustar el
producto para cumplir con estándares de seguridad y regulaciones locales. Esto puede
aumentar el costo, pero podría ser necesario para cumplir con los requisitos del mercado.

, la estrategia de mantener el automóvil a bajo costo debe equilibrarse con la rentabilidad y

las expectativas del mercado. Ratan Tata y Tata Motors deben considerar cuidadosamente
estos factores y adaptar su estrategia según las condiciones cambiantes del mercado y las
oportunidades que se presenten.

2R// La decisión de anunciar un automóvil económico como el Tata Nano junto a un

automóvil de lujo como el Jaguar en una estrategia de marketing conjunta puede ser
inteligente si se realiza de manera estratégica y considerando cuidadosamente los objetivos
de la empresa. Aquí hay algunos puntos a considerar:
Ventajas de Anunciarlos Juntos:

Diversificación de la Marca: Combinar productos de diferentes categorías puede ayudar a

diversificar la imagen de la marca Tata Motors. Esto podría mostrar que la empresa puede
atender a un amplio espectro de consumidores, desde aquellos que buscan automóviles
económicos hasta aquellos que buscan lujo.

Atracción de Clientes Diversos: La estrategia conjunta podría atraer a un público más

amplio. Los compradores interesados en un Jaguar de lujo pueden encontrar atractivo el
tener opciones económicas para otros miembros de la familia o como vehículo secundario.

Estrategia de Upselling: Al promocionar ambos tipos de automóviles, se podría aplicar una

estrategia de upselling, donde los compradores que inicialmente consideran el Tata Nano
económico puedan verse tentados a optar por un Jaguar de lujo o viceversa, lo que podría
aumentar los ingresos.

Desafíos de Anunciarlos Juntos:

Dilución de la Marca: Combinar automóviles económicos con automóviles de lujo podría

dar la impresión de que la marca Tata Motors se está diluyendo, lo que podría afectar
negativamente la percepción de calidad y lujo del Jaguar.

Canibalización de Ventas: Existe el riesgo de que los compradores que inicialmente

consideran un Tata Nano económico puedan optar por un modelo de lujo de Jaguar, lo que
podría canibalizar las ventas de productos económicos.

Confusión de Mercado: Los compradores pueden confundirse si la estrategia conjunta no se

comunica claramente, ya que los productos están en extremos opuestos del espectro de
precios y calidad.

Repercusiones en los Precios: La promoción conjunta podría plantear preguntas sobre la

estrategia de precios y los márgenes de ganancia, lo que podría afectar la rentabilidad de la
empresa.
la estrategia de anunciar un automóvil económico como el Tata Nano junto a un Jaguar de
lujo puede ser efectiva si se abordan adecuadamente los desafíos y se resaltan las ventajas
de la diversificación de la marca. Sin embargo, se necesita una planificación y ejecución
cuidadosas para garantizar que ambas marcas mantengan su integridad y que la estrategia
sea rentable a largo plazo. Además, es esencial comunicar claramente las ventajas y
diferencias entre los dos productos para evitar confusión en el mercado.
3 R//
La introducción de un Tata Nano de bajo precio en el mercado de Estados Unidos es un
desafío considerable debido a las diferencias en las preferencias del consumidor, las
regulaciones y las expectativas de seguridad en comparación con el mercado indio. Aquí
hay algunos factores a considerar:

Desafíos para un Tata Nano de bajo precio en Estados Unidos:

Regulaciones y Seguridad: El mercado de Estados Unidos tiene estándares de seguridad

más estrictos en comparación con India. Adaptar el Tata Nano para cumplir con estas
regulaciones podría aumentar significativamente el costo y complicar el proyecto.

Expectativas de Calidad: Los consumidores estadounidenses suelen tener expectativas más

altas en cuanto a calidad y durabilidad en sus vehículos. El Tata Nano tendría que competir
en calidad con otras marcas establecidas.

Competencia: El mercado automovilístico en Estados Unidos es altamente competitivo, con

muchas opciones disponibles en diversas categorías de precios. Competir en el segmento de
automóviles económicos podría ser difícil debido a la presencia de marcas bien
establecidas.

Percepción del Consumidor: La percepción del consumidor es crucial. Si el Tata Nano se

percibe como un automóvil económico y de baja calidad, podría tener dificultades para
atraer a los consumidores estadounidenses.

Intereses personales:
Como modelo de inteligencia artificial, no tengo preferencias personales, pero puedo
ofrecer una perspectiva general:

Un Tata Nano de bajo precio podría ser atractivo para un segmento específico de
consumidores en Estados Unidos que valora la economía y la eficiencia en el consumo de
combustible. Sin embargo, para tener éxito en este mercado, Tata Motors tendría que
abordar los desafíos mencionados anteriormente y posicionarse como una marca confiable
y de alta calidad.

La elección de un automóvil depende de las necesidades individuales y las preferencias del

consumidor. Algunas personas podrían estar interesadas en un automóvil económico y
eficiente en el consumo de combustible para desplazamientos diarios o como segundo
vehículo. Sin embargo, el éxito dependerá en gran medida de cómo Tata Motors aborde los
desafíos y de su capacidad para ofrecer un producto que cumpla con las expectativas de
calidad y seguridad del mercado estadounidense..