VENDEDORES PERROS

 Hay 5 tipos de vendedor, de acuerdo con la filosofía de ventas que

comparte el conductor Marco Antonio Regil, basado en el libro
"Vendedores Perros" de Blair Singer.
 Algunos son más agresivos que otros, por lo que recomienda identificar
dónde te ubicas y dónde se ubican tus clientes.
 De esa forma, sabrás cómo tratar con cada tipo de persona y lograr
ventas exitosas

Pitbull

Un vendedor pitbull nunca deja ir al cliente. Se caracteriza por ser un gran cerrador
y un vendedor agresivo. Le gusta negociar y llegar a los mejores tratos posibles, por
lo que es propenso a regatear y a presionar.

El defecto de los pitbull: Si tiene un cliente que no es igual de agresivo, puede

intimidarlos. Si tu cliente es un pitbull: Recuerda que va por el mejor trato posible.
No es personal, así que no te sientas agredido.

Poodle

Un vendedor poodle es aquel que está siempre a la moda, está en el centro de los
eventos sociales y se interesa por mantener o mejorar su estilo de vida y el de sus
clientes. Este tipo de vendedores es bueno para hacer networking y, por eso, es un
buen cerrador.

El defecto de los poodle: Este tipo de vendedores puede no conocer bien su

producto o su cliente, debido al afán en centrarse en el estilo de vida y la moda.

Si tu cliente es un poodle: Habla de estatus, eso es lo que lo enganchará.

Chihuahua

Este tipo de vendedores es hiperactivo, analítico y está constantemente

consiguiendo nuevos datos.

Como le emociona la información, consigue toda la que puede para ser competitivo
en el mercado.

El defecto de los chihuahua: Algunas veces descuidan su aspecto, por lo que

pueden ser percibidos de mala manera por los clientes.

Si tu cliente es un chihuahua: Ofrécele datos y no te dejes llevar por su primera

apariencia. Hay muchas ventas que se pierden por culpa de los prejuicios.

Labrador

Este tipo de vendedor es amigable, confiable y le interesa construir relaciones con

sus clientes.

Por lo general, se enfoca en el servicio al cliente —donde sobresalen— pues se

acercan a las personas más como amigos que como una relación vendedor-
comprador.

El defecto de los labradores: De todos los tipos de perros, es el peor cerrador

porque, a la hora de cerrar tratos, teme perder la amistad o la lealtad de su cliente.

Si tu cliente es labrador: Construye una relación con él. No sabes si el día de

mañana puede referirte con nuevos compradores, o volverse un inversor para toda
la vida.

Sabueso

Unsplash
Los vendedores sabueso son grandes creadores de relaciones y muy buenos
escuchas. Como son personas empáticas, pueden construir relaciones con los
compradores fácilmente, aunque, contrario a los labradores, son grandes cerradores
de tratos.

El defecto de los labradores: Pueden presionar, sin querer, a sus clientes,

lo que no es recomendable en todos los casos.

Si tu cliente es labrador: Escúchalo y acércate a él. Si te lo ganas, te

comprará.

Y tú, ¿qué tipo de vendedor eres?