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Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
La cebada (Hordeum vulgare L.) sobresale por su alto vigor de plántula que se refleja en
mayor acumulación de materia seca y rápido desarrollo del área foliar, en comparación
con trigo harinero (Triticum aestivum L.), trigo duro (Triticum turgidum var. durum),
triticale (Triticosecale Wittmack) y avena (Avena sativa L.) en condiciones de
deficiencias hídricas después de antesis. La cebada produce 40 % más materia seca y
hasta el doble de área foliar que el trigo antes de que la segunda hoja del tallo principal
alcance su tamaño final (López-Castañeda et al., 1995).
TONELADAS/AÑO
200000
180000
160000 f(x) = 11890.5272727273 x − 23812076.8363636
140000 R² = 0.93928951302614
DEMANDA(TN)
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
AÑOS DE PRODUCCION
Años (Tn/año)
2018 210232
2019 236275
2020 265545
2021 298440
2022 335411
2023 376961
2024 423659
2025 476141
2026 535125
2027 601416
Grafico 3.Proyeccion de la Demanda de Cebada en toneladas por año
700000
600000
500000
f(x) = 26222.4570568054 x − 52657042.1802962
R² = 0.912084302321858
TONELADAS
400000
300000
200000
100000
0
2005 2010 2015 2020 2025 2030
AÑOS
TONELADAS/AÑO
350000
300000
200000
150000
100000
50000
0
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
AÑO DE PRODUCCION
Años (Tn/año)
2018 344919
2019 387244
2020 434763
2021 488113
2022 548010
2023 615256
2024 690754
2025 775517
2026 870681
2027 977523
DEMANDA PROYECTADA
AÑO OFERTA PROYECTADA (Tn) OFERTA DISPONIBLE (Tn)
(Tn)
2018 344919 210232 134687
2019 387244 236275 150969
2020 434763 265545 169218
2021 488113 298440 189673
2022 548010 335411 212599
2023 615256 376961 238295
2024 690754 423659 267096
2025 775517 476141 299376
2026 870681 535125 335556
2027 977523 601416 376107
2.1 DEFINICIÓN
2.2 USOS
-Como una alternativa de bebida fermentada, para adultos (personas mayores de 18 años
según legislación actual del Perú).
-Acompañamiento ideal para la diversa gamma y arte culinario presente en el Perú,
debido a que al ser una cerveza natural y libre de conservantes, su sabor contrasta de
una manera suigeneris con el paladar de los exigentes comensales peruanos.
2.3 PRODUCTO SUSTITUTO
En el caso de nuestra CERVEZA ARTESANAL, la gama de productos sustitutos es
muy amplia en cuanto a bebidas fermentadas debido que recién se está empezando a
consumir cerveza arsenal y ya hay mercado para dicho producto, con lanzamiento de
marcas importantes a nivel nacional, además sin dejar de lado las bebidas fermentadas
convencionales de cada localidad que ofertan en ferias y locales propios generando
comercio y insertándose en el mercado de manera legal. A continuación se muestran
marcas ya establecidas
2.5.1.1Segmentación
El valor “p” se evaluó de la siguiente manera: 26/40 = 0.65 Por lo tanto nuestro
mercado disponible se calcula de la siguiente manera:
M.D=105049 personas
Una vez hallado el mercado disponible, se calcula el mercado objetivo (nuestros clientes
bien definidos) de la siguiente manera:
M.O = 0.3 * M.D
M.O = 0.3 * 105049
C.P.C=2.8192 L/año
D.P = Po * C.P.C
Para hallar la demanda futura, se usó la siguiente fórmula para hallar la tasa de
crecimiento poblacional:
i
Pa=P presente (1+T c )
La tasa de crecimiento para la Libertad esta entre 3 y 4 %, pero como mi mercado donde
voy a ofertar mi producto es la ciudad de Trujillo, la tasa de crecimiento es de 1.3 %.
Luego, al considerar el consumo per cápita como constante en los próximos años, se
halló la Demanda Futura, se muestra en la Tabla 7:
3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
3.1 Producto
La cerveza artesanal con sustitución parcial de maíz morado tiene un envasado aséptico
en botellas de vidrio para una capacidad de 300 ml, tipo, el cual permite que nuestra
cerveza pueda ser envasada y almacenada a temperatura ambiente por un periodo de un
año, además tiene un sello de seguridad que impide que el producto sea tocado antes de
consumido.
3.2 Precio
Por tratarse de una cerveza artesanal los costos de producción son más elevados que una
cerveza industrial, es por eso que la idea de hacer una susticion parcial ayudaría, a
competir con las cervezas y tener un precio acorde a la ley de mercado.
3.3 Promoción
Redes sociales y propagandas audiovisuales.
3.4 Plaza
- Nombre y Apellido:
- Edad:
1. ¿Comparia Ud. ?
Si No
Especifique el número:
300 ml
350 ml
500 ml
1L
4. ¿Con qué frecuencia compraría este producto?
1 vez al mes
2 veces al mes
5. ¿En qué cantidad compraría Ud. este producto por cada vez de consumo?
1 botella
2 botellas
3 botellas
Media docena
6. ¿Qué precio Ud. estaría dispuesto a pagar por dicho producto de 250 ml?
S/5
S/6
S/7
S/8
Bodegas Otros:
Quiscos
Supermercados