Estrategias de ventas

La evolución de ventas es un proceso esencial para el éxito de una empresa, es por ello
que dentro de este ensayo se abordará un concepto sobre este cinco estrategias
a considerar, cómo aplicar una de ellas, y la más importante, a mi consideración,
recabada la información de los libros “La venta racional” de Küster Boluda y “Estrategias
y técnicas de comunicación: Una visión integrada en el marketing” de Rodríguez Ardura.

La evolución de ventas es el proceso de desarrollo de ventas de una empresa a lo largo

del tiempo, implica adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, satisfacer las
necesidades de los clientes y buscar oportunidades para mejorar el desempeño de
ventas. Küster Boluda, I. (2002).
Dentro de las ventas personales se pueden considerar cinco estrategias: el desarrollo de
filosofía de ventas personales, donde se encuentra la valoración de las ventas
personales; estrategias de relaciones, el vendedor busca una filosofía de ganar-
ganar; estrategia de producto, se da valoración sobre el conocimiento del producto;
estrategia de cliente, se desarrolla un plan de presentación; finalmente está la estrategia
de presentación, aquí busca comprender al cliente y descubrir sus necesidades.

La estrategia de relaciones busca proyectar una imagen positiva de su producto o

servicio, para aplicar esta estrategia es importante el uso de feedback, escuchando
siempre las necesidades de los clientes y presentando casos de éxito, de esta forma
generas más confianza a nuevos consumidores. Rodríguez Ardura, I. (2011).
Considero que cada una de estas estrategias son de suma importancia; sin embargo, la
estrategia de producto permite a los vendedores a comunicarse de manera más efectiva
con los clientes, satisface sus necesidades y construye la fidelización, logrando
rentabilidad y crecimiento dentro de la empresa.

Como conclusión, la evolución de ventas es un proceso donde es importante conceder

la aplicación efectiva de estas estrategias antes mencionadas para lograr un éxito
sostenible en la empresa y lograr mantenerse en constante cambio, ayudando a impulsar
el crecimiento de la empresa, contribuyendo al desarrollo económico de esta.
Referencias
Rodríguez Ardura, I. (2011). Estrategias y técnicas de comunicación: Una visión
integrada en el marketing. Spain: Editorial UOC, S.L..

Küster Boluda, I. (2002). La venta relacional. Spain: ESIC Editorial.

Martha Lorena Gutiérrez Romero

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