1.

IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA

Facultad de Estudios a Distancia Técnica Profesional en Procesos Comerciales y

Escuela de Ciencias Administrativas y
Financieros
Económicas
Asignatura: Administración de Ventas Unidad 1: Administración de Ventas
Semestre IX
Actividad # 1 Peso de la Actividad 30 %

2. COMPETENCIAS DE LA UNIDAD
Al final del estudio de esta Unidad el estudiante estará en capacidad de:

Resultado de Aprendizaje de la Unidad:

Comprendo el planteamiento estratégico, su estructura y organización del área de ventas en

las diferentes organizaciones.

3. RECOMENDACIONES
 La entrega de la actividad debe cumplir con los parámetros para la entrega de trabajos escritos.
 Portadas (Portada y Contraportada)
 Tabla de contenido
 Introducción
 Desarrollo de la actividad (Citas bibliográficas)
 Conclusiones
 Bibliografía

 Lo anterior, respetando márgenes, tipo de letra, interlineado, alineación de textos, citas y

referencias según normas APA séptima edición. No se aceptan copias textuales, lo anterior
es considerado plagio y tendrá una afectación negativa en la calificación.

 Este producto debe ser elaborado en forma individual o grupal (De acuerdo a lo acordado con
el Docente Tutor) y deberá enviarse el archivo en el espacio disponible en plataforma y en la
fecha establecida, para ser revisada, retroalimentada y calificada.
4. ACTIVIDAD A DESARROLLAR
Después de haber leído el material y recursos de la Unidad 1

1. Realice un ensayo argumentativo (máximo 2 paginas) en donde presente el origen de la

administración de ventas, la planeación en ventas.
2. Presente un caso empresarial que conozca (de cualquier tipo de empresa) en donde se
evidencia los tipos de planes de ventas, en el escrito se debe dejar claridad del tipo de
planeación empleada.
3. Presente una propuesta de estructura organizacional del área de ventas, para una
empresa de comercialización con sede central en la ciudad de Tunja, y con clientes
permanentes en las ciudades de Bogotá, Sogamoso, Yopal, Duitama y Chía.

5. BIBLIOTECA VIRTUAL DE LA U.P.T.C.

 Ingrese a la página principal de la Universidad.
▪ Ubique el link de bases de datos que se encuentra en la parte izquierda de su monitor. Haga
clic en este.
▪ Ingrese su usuario y contraseña.
▪ Busque la opción de DIGITALIA, en esta encontrará diferentes libros del área de las finanzas.
Se recomienda la información de bibliografía reportada en la Guía de aprendizaje.
▪ Puede buscar otras opciones como latindex (revistas especializadas en el área); Business
Source Premier (libros del área de Administración).
6. BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA
 Blanco, F.. Dirección de ventas: liderazgo en el siglo XXI. Editorial Nobuko, 2012. Digitalia,
https://biblio.uptc.edu.co:2540/a/34332
 Cron, W. L., & Viveros, C. A. M. (2017). Dalrymple administración de ventas. Limusa.
 http://catalogo.uptc.edu.co/cgi-olib/?infile=details.glu&loid=388390&rs=2597997&hitno=5
 Prieto, J. (2015). Las ventas: Una profesión para gente superior (4ta ed.). Bogotá, Colombia
Ecoe Ediciones. Obtenido de http://biblio.uptc.edu.co:2060/a/47173/las-ventas--una-
profesion-para-gente-superior--4a-ed.-
 Prieto, J.. Gerencia de ventas (2a. ed.). Ecoe Ediciones, 2015. Digitalia,
https://biblio.uptc.edu.co:2540/a/70616

7. CRITERIOS DE EVALUACION DE LA ACTIVIDAD
El estudiante:
 Elabora productos escritos bajo la normatividad APA séptima edición, convirtiéndolos en
documentos legales y serios que sirven de herramienta de enseñanza - aprendizaje.
 Presenta casos de estudio de empresas reales
 Domina los conceptos principales de vetas
 Participación Activa en encuentros Virtuales Programados.