BIOACCESS DE COLOMBIA SA

FABRICACIÓN Y SUMINISTRO DE MÓDULOS BIOMÉTRICOS PARA

CONTROL DE ACCESO EN VEHÍCULOS

ROSALBA PEREZ OSORIO

MILTON FABIAN GUARIN
CRISTIAN SANTIAGO ANTE
DONEL ERNESTO NOGUERA

Doctor ALVARO IVAN GARCIA GARCIA

Evaluación de Económica de Proyectos

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE PROYECTOS EN INGENIERÍA
BOGOTA D.C.
2004
 TABLA DE CONTENIDO

PAG.

INTRODUCCIÓN..................................................................................................... 3

1. NATURALEZA DEL PROYECTO.........................................................................3

1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO................................................................3
1.1.1 Nombre del Proyecto......................................................................................3
1.1.2 Justificación....................................................................................................3
1.1.3 Beneficiarios...................................................................................................4
1.1.4 Ventajas Competitivas....................................................................................4
1.2 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO HUMANO......................................................5
1.3 PLAN OPERATIVO...........................................................................................5
1.3.1 Fases del proceso productivo.........................................................................5
1.3.2 Capacidad de producción de la empresa.......................................................6
1.3.3 Materias primas y suministros........................................................................6
1.3.4 Proveedores de los insumos..........................................................................6
1.4 PLAN ADMINISTRATIVO..................................................................................8
1.5 PLAN FINANCIERO........................................................................................10
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene por objetivo realizar el análisis de viabilidad del proyecto
“Fabricación de módulos biométricos para control de acceso en vehículos” , el cual
surge de la inquietud de un grupo de Ingenieros Electrónicos que se desempeñan
en el área de telecomunicaciones y basados en la metodología de elaboración de
Plan Empresa.

Debido a que dentro del entorno de cualquier compañía de telecomunicaciones se

trabaja con equipos electrónicos altamente especializados y de un gran nivel de
criticidad e importancia para garantizar la correcta prestación del servicio y el
manejo de la información de ciertas áreas debe considerarse como estratégico, se
detectó el poco nivel de seguridad de estas áreas, las cuales deberían tratarse
como restringidas y solo permitir el acceso a personal calificado y autorizado. De
aquí surge la idea de buscar una solución confiable, económica y con alto grado
de flexibilidad para adaptarla a cualquier entorno y que permita un gran nivel de
seguridad garantizando el acceso controlado a las áreas consideradas críticas
para la operación de las empresa.

Al aplicar la metodología de plan empresa, se pretende identificar

sistemáticamente un conjunto de variables y antecedes económicos que permitan
evaluar la viabilidad de invertir en la idea.
 1. NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

1.1.1 Nombre del Proyecto.

BioAccess Colombia SA – Fabricación de módulos biométricos para control de

acceso en vehículos.

1.1.2 Justificación

El negocio de la seguridad en Colombia es bastante atractivo para muchas

compañías multinacionales que ven en el país una gran posibilidad de mercado.
Debido a la situación de seguridad, tanto las personas como las empresas han
empezado a comprender los beneficios que pueden traer las tecnologías para la
protección.

Especialmente la demanda ha empezado a crecer para productos como sistemas

de detección de intrusos, alarmas de pánico, alarmas para vehículos, sistemas de
protección de perímetro y sistemas de control de acceso y se ha convertido casi
en una prioridad en familias de clase media y alta, al igual que para muchos
negocios de todo tipo.

Los equipos y sistemas de seguridad que actualmente se encuentran en

Colombia, no son producidos en el país, debido a que hay muy poca investigación
y desarrollo en el campo de la electrónica, cerca del 80 o 90% de la demanda
existente es cubierta por compañías integradoras de servicios con productos
completamente foráneos.

BioAccess Colombia SA, surge como una empresa comprometida a satisfacer la

demanda en sistemas electrónicos de seguridad para el control de acceso a
edificios, compañías, fabricas, hoteles, etc., que requieran de un alto grado de
control para garantizar el acceso a sus instalaciones o a sus propiedades;
igualmente se orientará el esfuerzo hacia clientes particulares que deseen contar
con un sistema de última tecnología basado en identificación de la huella digital
para protección de sus vehículos.

1.1.3 Localización

La unidad productora de controles de acceso biométrico, por su tamaño y desde el

punto de vista de empresa, se consagra como una PYME en el sector industrial
Colombiano. Este estatus ofrece ventajas competitivas desde el punto de vista de
incentivos fiscales, acceso a financiación y apoyo gubernamental si la empresa se
localiza en Bogotá, debido a los planes de generación de empleo dentro del nuevo
estado Social de Derecho que se desarrolla desde los años setentas.
1.1.4 Beneficiarios

En general, toda empresa y persona particular que requiera el control de acceso a

áreas restringidas o de alta seguridad para garantizar el acceso solo a personal
autorizado a sus vehículos o cualquier empresa que requiera registro en una base
de datos de la hora de entrada y salida de personal a sus instalaciones, entre las
que se encuentran:

 Comercio en General
 Industria en General
 Bancario / Financiero
 Gubernamental
 Hospitales
 Universidades y Centros Educativos
 Aeropuertos
 Empresas de Telecomunicaciones
 Empresas de Servicios
 Gimnasios
 Hogares
 Vehículos

1.1.5 Ventajas Competitivas

El sistema elimina el fraude asociado a suplantaciones por préstamo y robo tanto

de llaves como claves, adicionalmente implementa políticas totales o parciales de
acceso, mantiene control de tiempo de las personas que realizan transacciones

Posee un manejo avanzado de autentificación ya que permite controlar, limitar,

monitorear y auditar el acceso físico. Esta solución es escalable y optima para
organizaciones con múltiples puertas de acceso.

Ventajas:

 Sistema producido con implementos electrónicos que se consiguen

actualmente en el mercado local, con software y desarrollo tecnológico en
hardware completamente colombiano, con la posibilidad de flexibilizarlo a las
necesidades especificas del cliente y hacerlo mucho más económico.
 Soporte garantizado en Colombia.
 Evita suplantaciones de identidad del propietario, evitando el ingreso de
personas a lugares prohibidos.
 Aunque la tecnología ya ha sido desarrollada la aplicación en automóviles aún
no ha sido implementada.
1.2 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO HUMANO

Para desarrollar la concepción inicial del proyecto y su posterior desarrollo se

cuenta con el siguiente equipo humano:

Ing. Cristian Santiago Ante – Ingeniero Electrónico y Telecomunicaciones de la

Universidad El Cauca

Ing. Donel Ernesto Noguera Monsalve – Tecnólogo en Electricidad y

Telecomunicaciones de las Unidades Tecnológicas de Santander e Ingeniero
Electrónico de la Universidad El Bosque.

Ing. Rosalba Perez Osorio - Tecnólogo en Electricidad y Telecomunicaciones de

las Unidades Tecnológicas de Santander e Ingeniero Electrónico de la Universidad
El Bosque.

Ing. Milton Fabian Guarin Arias – Tecnólogo en Ingeniería Electrónica del Centro
Colombiano de Estudios Profesionales e Ingeniero Electrónico de la Universidad
El Bosque, con amplia experiencia en el sector de la Telecomunicaciones y diseño
de automatismos basados en sistemas con tecnología de microprocesadores y
microcontraladores.

1.3 PLAN OPERATIVO

1.3.1 Capacidad de producción de la empresa

Surge de los estudios de estudios de demanda y esta sujeta al nicho de mercado

que se desee apuntar, teniendo en cuenta la oferta, los estudios de ingeniería y la
tecnología utilizada.

1.3.2 Materias primas y suministros

La mayoría de componentes electrónicos para la fabricación de los módulos

biométricos utilizando tecnologías de huella digital pueden ser adquiridos en el
mercado nacional, a través de distribuidores en la ciudad de Bogota. Los únicos
elementos que deben importarse deben ser los sensores lectores de huella digital
que pueden ser tres modelos AES2501-C-GA-CA-GO00, AES2502-C-GA-CA-
GO00, AES3500-C-BA-CA-BZ00, estos circuitos integrados son fabricados por la
empresa norteamericana AuthenTec, Inc.

Los siguientes son los principales componentes:

 Chip lector de huella digital.

 Microcontrolador PIC 16F84
 Resistencias varias
 Condensadores varios
 Cristales de cuarzo de 4 MHz – 16 MHz
 Circuitos impresos
 Regular de voltaje LM7805
 Transistor Darlington TIP 122
 Circuito impreso
 Soldadura de estaño

1.3.3 Proveedores de los insumos

En Bogota, los principales canales de distribución mayoristas de los insumos

necesarios para el montaje del dispositivo son:

Insumo Proveedor Dirección Teléfono

Componentes electrónicos PLINTEC LTDA Cr.13 No. 26-45 2861436
(Integrados, resistencias, 3340915
condesadores, etc) 3423753
Componentes electrónicos SEMICONIX LTDA Cr. 9 19-30 Lc. 232 3418069
(Integrados, resistencias, 3417728
condesadores, etc) 2862617
Componentes electrónicos SIGMA ELECTRÓNICA Cr. 24 59-67 3482059
(Integrados, resistencias, LTDA
condesadores, etc)
Circuitos impresos y rack’s DYETRON SA Dg 21 36 04 2696225

Tabla 1. Lista de proveedores de componentes electrónicos

Los cuales tienen tiempo de entrega de 3 días una vez realizado el pedido, la
forma de pago es 50% establecida la orden de pedido y 50% contra entrega, pero
se pueden hacer concesiones en grandes pedidos para obtener créditos por
ordenes de componentes. Los canales de distribución y comercialización de
estos producto son directos a través de los proveedores.

Para la adquisición del chip lector de la huella digital, es necesario realizarlo a

través de un distribuidor internacional: Arrow Electronic INC.

La siguiente es la lista de precios de los componentes electrónicos para el diseño

del producto:
 Componente Fabricante Precio Precio mayorista
Unitario
AES2501-C-GA-CA-GO00 AuthenTec, Inc. US$12.90 25-99 = US$11.40
FINGERPRINT SENSOR 100-499=US$9.90
(CHIP ONLY) 500-999=US$8.40
1000-9999=US$7.80
LM7805ECT Fairchild US$0.34
REGULATOR 5V 1A 4% Semiconductor
PIC16F84A-04E/P Microchip US$4.24
18 PIN 1.75KB STD FLASH Technology
68 R
Transistor TIP122 Fairchild $4.000
Semiconductor
Resistencias varias $30 Paquetes de 100
$1.500
Condensadores varios $100
Fuente: Arrow Electronics INC

Tabla 2. Lista de precios de componentes principales

Debido a la filosofía de producción de la empresa respecto al producto y a lo

costoso que es tener una línea de producción de circuitos impresos para fabricar
una sola pieza repetitiva, se determinó que estos componentes serán contratados
a la empresa DYETRON LTDA.

1.4 PLAN ADMINISTRATIVO

Cargo Funciones
Gerente ( 1) Gestión de los eventos jurídicos, económicos,
financieros con las diferentes instancias relacionadas.

Informar a los socios el estado de evolución de las

actividades empresariales.
Profesional de mercadeo ( 1 ) Realizar evaluaciones y tendencias de mercadeo.

Evaluar planes comercializables de los diferentes

productos.

Elaborar estrategias de publicidad y mercadeo.

Evaluación de nuevos nichos de mercado.

Asesores comerciales (2) Consecución clientes de acuerdo a los planes de
mercado perfilados por profesional de mercadeo.

Realimentar con las necesidades nuevas que

Secretaria (1)
Auxiliar Administrativo (1)
Ingeniero de Diseño ( 1 )
manifiesten clientes con fines estudiar la factibilidad
de implementar técnica.
Realizar labores administrativas, gestionar las
diferentes compras, pagos. Mantener la
documentación al día, atender los clientes, etc.
Apoyar las tareas administrativas y técnicas
Mejoramiento de continuo de los productos.

Análisis del mercado a nivel técnico para

implementación y diseño de nuevos productos.

Coordinar el equipo de montaje, pruebas, reparación

y ensamblado para garantizar el correcto
funcionamiento e instalación de los productos.
Técnico de Montaje ( 2 ) Ensamblar los componentes electrónicos en los
circuitos impresos.

Asistencia al cliente en el sitio de instalación.

Prestar servicios de mantenimiento y soporte.

Tecnólogo Electrónico ( 1 ) Realizar pruebas a las tarjetas ensambladas
individualmente.

Realizar pruebas a los productos terminados.

Capacitación y soporte a los clientes respecto al

funcionamiento de los circuitos.
Técnico de ensamblado ( 2 ) Terminación y ensamble de los productos
diseñados.

Instalación en el sitio del cliente.

Prestar servicios de mantenimiento y soporte.

Tabla 3. Descripción de cargos y roles

1.5 PLAN FINANCIERO

Inicialmente se realizaron todos los estudios de pre-factibilidad y factibilidad para

módulos de acceso biométrico para cerraduras en vehículos, encontrándose una
interesante oportunidad de negocio.
Para este plan empresa se abarca esta línea de productos con iguales
condiciones de desarrollo técnico y saber si más adelante se podría atacar otros
segmentos del mercado de elementos para seguridad.

A medida que se obtengan la información relevante que entregue el mercado

respecto a posibles demandas se seguirá la metodología planteada por el
documento de “Instrumentos para la elaboración del plan empresa” Módulo 5 con
el siguiente contenido:

 Descripción del proceso contable

 Estructura de los recursos financieros

 Determinación de los Costos (fijos y variables)
 Determinación de los gastos
 Supuestos de las proyecciones financieras
 Sistema de financiamiento.
 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 DEMANDA DEL PRODUCTO

Para determinar la demanda del producto se tiene en cuenta primero la proyección

de ventas de automóviles en Colombia a cinco años a partir del año 2005,
estimado en las estadísticas del Comité Automotriz Colombiano de ventas en el
2003 y 2004. Para determinar esta proyección se utilizó el método de
descomposición por mínimos cuadrados basados en los datos de ventas
solamente de automóviles particulares en el año 2004.

El segundo criterio a utilizar para determinar la capacidad de la planta se basa en

la información primaria obtenida en la encuesta. La demanda total del módulo
biométrico para el control de acceso en automóviles, se obtuvo a través de
información primaria por medio de una encuesta para el análisis de la posible
aceptación del producto en las personas particulares que poseen vehículo.

Ficha Técnica: Encuesta a propietarios de automóviles

 Realizada en: Bogotá D.C. – Funcionarios de EPM Bogota SA ESP.

 Grupo objetivo: Propietarios de automóviles particulares.
 Tamaño de la muestra: 30 encuestas.
 Variables: 1. Producto evaluado: Módulo biométrico para control de acceso al
automóvil. 2. Precios probables de compra

En esta encuesta se pudo determinar que al 3.3% de la población encuestada le

han robado su automóvil, al 6.66% le han robado algún elemento u objeto en su
automóvil, el 10% de estos robos ocurrió por violación de la cerradura. A la
pregunta que si alguna vez han perdido la lleva de su vehículo, el 20% respondió
que si, y este mismo porcentaje aseguro que por seguridad había cambiado la
cerradura.

El 93.33% de la población encuestada estaría interesada en adquirir un producto

que le permita el acceso seguro a su automóvil de difícil violación. Respecto a
los precios, el 73.33% estaría dispuesto a pagar entre $200.000 y $300.000 por un
producto de estas características, el 26.67% estaría dispuesto a pagar entre
$300.000 y $400.000 por este producto.

Es importante anotar que por observación el 100% de los vehículos de las

personas encuestadas utiliza la cerradura normal para el acceso a su vehículo y
su ignición.

Los resultados se observan en la tabla No. 4, la cual presenta la probable

demanda de módulos de acceso biométrico para vehículos a partir del año 2005,
proyectada mes a mes hasta el año 2009.
Tabla No.4 Proyección de la demanda de accesos biométricos a partir del
2005
 Figura 1. Demanda total proyecta de Accesos Biométricos para el 2009

2.2 OFERTA DEL PRODUCTO

Aunque en el mercado de productos de acceso biométrico en Colombia es

relativamente nuevo. Ya hay empresas dedicas a este tipo de productos, la
ventaja competitiva que tendríamos radicaría en que estas empresas son
solamente integradoras del producto fabricado en otro país y BioAccess de
Colombia lo fabricaría directamente en el país con elementos adquiridos en el
mercado local.

En Colombia, actualmente solo existen siete compañías dedicadas a la

distribución, instalación y prestación de servicios de control de acceso biométrico,
entre ellas están:

COMPETIDOR UBICACIÓN COBERTURA CARACTERÍSTICA

GEOGRÁFICA PRINCIPAL
Dulon LTDA Bogota, DC Bogota, DC Integrador y proveedor
Homini SA Medellín Nacional Integrador y proveedor
JD Software LTDA Bogota, DC Bogota, DC Integrador y proveedor
Supervisión Colombia Bogota, DC Bogota, DC Integrador y proveedor
Contac Matic Bogota, DC Bogota, DC Integrador y proveedor
I+D Company Cali Bogota, DC Integrador y proveedor

Las cuales son a su vez distribuidoras de grandes empresas fabricantes de

productos de biometría, entre las cuales se encuentran:

 AcSys Biometrics
 AuthenTec Inc.
 BioPay LLC
 BNX Systems
 Cognitec Systems
 Communication Intelligence Corporation
 Cross Match
 Daon
 Dalean Vision
 DigitalPersona, Inc.
 Identix, Inc.
 Infineon
 Iridian Tecnologies
 Nitgen Co.
 Nuangen
 Recognition Systems, Inc.
 SagLink
 Visage Tecnology

2.3 DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

2.3.1 Canales o medios de distribución

Se va a utilizar el esquema de canales de comercialización ilustrado en la figura 2.

Se va a atacar el mercado a través de canales como:

Consumidor Final
Intermediario
Minorista
Punto de Venta
 Fabricas
Multinacionales de
automotores

Ensambladora Importadoras
s Concesionario
Mayoristas de
s
Partes

Almacenes
minoristas de
partes

Taller
autorizado

Consumido
r Final

Figura 2. Esquema de la cadena de canales de mercado de “partes” en la

industria automotriz colombiana

2.3.2 Medios de transporte

Transporte a utilizarse Tiempo Costo Mensual

Terrestre Depende de la región 4.000.000

2.3.3 Ventas

Política Comercial Publicidad y promoción Vendedores

Plazos: Contado - 3 meses Catálogos Asesores Comerciales (2)
– 6 meses – 1 Año Visita directa Sueldo: $1.200.000
 Periódicos Comisiones: 2%/Ventas
Descuentos: 10%para Revistas Especializadas
mayoristas Página WEB
Afiches Promocionales
Forma de pago: Contado,
Cheques postfechados.

2.4 DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Teniendo en cuenta la demanda proyectada para el año 2005, se asume que se

va a apuntar al 10% de la demanda total. Como resultado:

Producto Unidad de Ventas Precio Venta Total Año

Medida
Modulo biométrico Unidad 5637 250.000 1.409.250.000
para control de
acceso en
vehículos.
TOTALES 1.409.250.000

2.5 PROYECCIONES DE VENTAS

2.5.1 Proyección de ventas primer año

PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Modulo biométrico para 447 471 473 469 452 476 478 474 456 481 482 478 5637
control de acceso en
vehículos.
TOTALES 5637

2.5.2 Proyección de ventas anual

PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL

Modulo biométrico para 5637 5775 5878 5960 6028 29278
control de acceso en
vehículos.
 3. ESTUDIO DE PRODUCCIÓN Y/O SISTEMAS DE SERVICIOS

3.1 PRODUCTOS

3.1.1 Identificación de los productos a proveer

Producto Unidad Medida Precio Compra Costo

aproximado
producción
Modulo biométrico Unidad 250.000 148.809
para control de
acceso en
vehículos.

3.2 MAQUINARIA, EQUIPOS Y MUEBLES

3.2.1 Maquinaria y Equipos

Cant. Maquinaria y Equipo Características Valor Unitario Valor Total

Técnicas
1 Universal C7 Series 91.000.000 91.000.000
1 DeltaMax 6723 72.800.000 72.800.000
1 Agilent 3070 Board 43.000.000 43.000.000
Test System
4 Computadores 2.000.000 8.000.000
4 Osciloscopios 3.500.000 14.000.000
4 Fuentes 450.000 1.800.000
4 Generadores de Señal 1.200.000 4.800.000
5 Multimetros 250.000 1.250.000
4 Quemador uC 150.000 600.000
6 Cautin 150.000 900.000
4 Desoldador 60.000 240.000
10 Puntas Lógicas 60.000 600.000
10 Protoboard 15.000 150.000
TOTALES 214.635.000 239.140.000
3.2.2 Muebles y Enseres

Cant. Muebles y Enseres Valor Unitario Valor Total

8 Escritorios 500.000 4.000.000
8 Sillas 120.000 960.000
2 Archivadores 1.200.000 2.400.000
8 Puestos trabajo modular 2.000.000 16.000.000
TOTALES 2.620.000 23.360.000

3.2.3 Materias Primas

A continuación se relacionan las materias primas necesarias para fabricar un solo

módulo de acceso biométrico para vehículos:

Unidad Valor Valor

Materias Primas Cantidad Medida unitario Total
AES2501-C-GA-CA-GO00 1
FINGERPRINT SENSOR UND 21840 21840
LM7805ECT 1
REGULATOR 5V 1A 4% UND 2184 2184
PIC16F84A-04E/P 1
18 PIN 1.75KB STD FLASH 68 R UND 11024 11024
Transistor TIP122 1 UND 4000 4000
LM358 1 UND 700 700
Cristal de 3.579MHz 1 UND 1000 1000
2N2222 4 UND 100 400
1N4003 16 UND 30 480
Resistencia 100 1 UND 10 10
Resistencia 200 4 UND 10 40
Resistencia 10K 9 UND 10 90
Resistencia 33K 4 UND 10 40
Resistencia 52K 4 UND 10 40
Resistencia 68K 12 UND 10 120
Resistencia 71K 4 UND 10 40
Resistencia 110K 16 UND 10 160
Resistencia 220K 4 UND 10 40
Resistencia 390K 4 UND 10 40
Resistencia 470K 4 UND 10 40
Condensadores 15 pF 12 UND 100 1200
Condensadores 0.01uF 8 UND 100 800
Condensadores 0.1uF 16 UND 100 1600
Condensadores 1uF 3 UND 100 300
Condensadores 10uF 1 UND 100 100
Interruptor 2 UND 500 1000
DB25 Macho 1 UND 1500 1500
DB9 Macho 1 UND 1000 1000
Transformador 110V – 18V 1 UND 30000 30000
Fusibles 2 A 2 UND 200 400
Fusibles 1 A 2 UND 200 400
Puente de diodos 2 UND 2500 5000
LM7812 1 UND 2500 2500
LM7912 1 UND 2500 2500
LM7805 1 UND 2500 2500
LM7905 1 UND 2500 2500
Plaqueta 1 UND 3000 3000
TOTAL MATERIALES 90.380 98.588

3.2.4 Mano de obra

Cargo Tiempo Sueldo Valor total

requerido mensual
Administrador (1) 8 horas/diarias 3.000.000 3.000.000
Secretaria (1) 8 horas/diarias 600.000 600.000
Auxiliar Administrativo(1) 8 horas/diarias 500.000 500.000
Profesional Mercadeo(1) 8 horas/diarias 1.800.000 1.800.000
Asesores Comerciales(2) 8 horas/diarias 1.200.000 2.400.000
Ingeniero de Diseño(1) 8 horas/diarias 1.800.000 1.800.000
Técnico montaje (2) 8 horas/diarias 800.000 1.600.000
Tecnólogo Electrónico(1) 8 horas/diarias 1.100.000 1.100.000
Técnico ensamble (2) 8 horas/diarias 800.000 1.600.000
TOTAL 11.600.000 14.400.000

3.3 ASPECTOS TÉCNICOS

3.3.1 Proceso de producción

El proceso para producción del producto consta de la siguientes subprocesos:

1. Diseño de hardware y software. Es la etapa de desarrollo e ingeniería del

producto, una vez concluidas las actividades de pilotos se considerará que
el producto esta óptimo para salir al mercado.

2. Fabricación circuitos impresos. Ya que inicialmente se trata de la

fabricación en línea de un solo circuito impreso, se considera que no se
estaría optimizando la inversión si se comprara maquinaria especializada,
se requiere entonces de subcontratación para esta actividad.
 3. Fabricación y montaje. El proceso de fabricación y montaje, se ilustra en la
figura 9.

Se considera entonces, que la empresa desarrollará sus actividades en los

procesos 1 y 3.

Montaje Soldadura Inspección Empaque Almacena

Figura 10. Etapas del sub-proceso de fabricación

Proceso de Montaje. Para el montaje de los componentes electrónicos en el

circuito impreso de debe considerar lo siguiente:

Utilizar personal capacitado en el manejo de Circuitos Integrados. Recordar que

las cargas estáticas dañan estos implementos.

Adecuar el lugar y los pisos para que no se produzcan las cargas estáticas.

El control de calidad de los circuitos impresos y sus respectivas perforaciones

debe ser exigente en la revisión de la materia prima.

Proceso de Soldadura. Para lograr excelentes resultados en el proceso de

soldadura, la herramienta debe tener un mantenimiento preventivo y predictivo, de
tal forma que el producto final del proceso sea de excelente calidad.
Este proceso se caracteriza por producir piezas en serie completamente
automatizado.

Es importante conseguir estaño que cumpla con las especificaciones de la

herramienta de tal forma que las condiciones de operación sea la más adecuada.

Proceso de Inspección final. Entregar los productos bajo unas pruebas estrictas
garantizan la satisfacción total del cliente y la permanencia del producto en el
mercado.

La inspección final garantiza que el cliente no tenga inconvenientes con el bloqueo

de su automóvil, situación que se experimenta con frecuencia entre los
conductores y que exaspera considerablemente:
a) Perdida de las llaves.
b) Las llaves se quedan dentro del vehículo.

La inspección final garantiza una ventaja competitiva radical, ya que la chapa

biométrica es un producto electrónico propenso a las si no se fabrica con calidad.
Proceso de Empaque. Este proceso consiste en introducir el producto terminado
dentro de una bolsa de polietileno que se sella con guillotina de calor, para luego
introducirla en una caja de cartón identificada por un código de barra.

Proceso de Almacenamiento. Los productos que entrega la fabrica tendrán una

garantía de seis meses a partir de su puesta en operación en manos del
consumidos final, por tal motivo es importante montar un proceso de control
mediante códigos de barras y control de lotes de producción.
Para realizar este control un sistema de Almacén de tipo “Primero en entrar
primero en salir” se adecua para los fines de consolidar las garantias.

Proceso Paso Tiempo(min

)
Montaje de Componentes 1 6 min
Soldadura de Componentes 2 25 min
Inspección final 3 20 min
Empaque 4 15 min
Almacenamiento 5 10 min
nj 5.855 / año 76 min

Tabla 16. Secuencia de procesos

3.3.2 Adecuación de la planta

Ver Anexo No.1. Plano de distribución de la planta

3.3.3 Localización de la planta

Bogota, DC.
 4. ESTUDIO FINANCIERO

4.1 INVERSIONES

4.1.1 Activos

ACTIVO COSTO
Maquinaria: 206.800.000
Universal C7 Series 91.000.000
DeltaMax 6723 72.800.000
Agilent 3070 Board Test System 43.000.000
Equipos: 32.340.000
Computadores 8.000.000
Osciloscopios 14.000.000
Fuentes 1.800.000
Generadores de Señal 4.800.000
Multimetros 1.250.000
Quemador uC 600.000
Cautin 900.000
Desoldador 240.000
Puntas Lógicas 600.000
Protoboard 150.000
Muebles y enseres: 23.360.000
Escritorios 4.000.000
Sillas 960.000
Archivadores 2.400.000
Puestos trabajo modular 16.000.000
Inventarios: 0
TOTAL 262.500.000

4.1.2 Gastos preoperativos

GASTO PREOPERATIVO COSTO

Registro Cámara de Comercio 2.085.000
Registro en la DIAN 50.000
Adecuación de la planta 6.500.000
TOTAL 8.635.000
4.1.3 Capital de trabajo

CAPITAL DE TRABAJO COSTO MENSUAL

Materias Primas: 43.336.360
Mano de obra: 14.400.000
Administrador (1) 3.000.000
Secretaria (1) 600.000
Auxiliar Administrativo(1) 500.000
Profesional Mercadeo(1) 1.800.000
Asesores Comerciales(2) 2.400.000
Ingeniero de Diseño(1) 1.800.000
Técnico montaje (2) 1.600.000
Tecnólogo Electrónico(1) 1.100.000
Técnico ensamble (2) 1.600.000
Gastos Generales: 16.250.000
Arriendos 1.200.000
Servicios públicos 750.000
Publicidad y mercadeo 5.000.000
Papelería 1.500.000
Outsourcing de aseo 1.300.000
Transporte 4.000.000
Mantenimiento equipos 2.500.000
TOTAL 76.986.360

4.1.4 Resumen cuadro de inversión inicial

CONCEPTO VALOR
Activos 262.500.000
Gastos preoperativos 8.635.000
Capital de trabajo 79.986.360
TOTAL 351.121.360

4.2 GASTOS

4.2.1 Gastos Fijos

CAPITAL DE TRABAJO COSTO MENSUAL

Personal: 19.680.000
Sueldo de la Planta 6.100.000
Sueldos de Administración 8.300.000
 Prestaciones Sociales 5.250.000
Gastos Generales: 16.250.000
Arriendos 1.200.000
Servicios públicos 750.000
Publicidad y mercadeo 5.000.000
Papelería 1.500.000
Outsourcing de aseo 1.300.000
Transporte 4.000.000
Mantenimiento equipos 2.500.000
Gastos Financieros: 7.696.759
Abono a capital préstamo 5.555.555
Intereses por préstamo(*) 2.141.203
TOTALES 43.626.759

(*) Ver condiciones del crédito

4.2.2 Gastos Variables

COSTO O GASTO VARIABLE VALOR MENSUAL

Materia prima 43.311.713
Mano de obra temporal 0
Comisiones 2.348.750
Empaque 1.000.098
TOTALES 49.660.561

4.3 COMPOSICIÓN DE LA INVERSIÓN

CONCEPTO VALOR
Aporte de los propietarios $151.121.360
Créditos con Bancolombia $200.000.000
INVERSIÓN TOTAL $351.121.360

4.3.1 Aporte de capital de los socios

Nombre Socio Aporte Porcentaje

Milton Fabian Guarin Arias 37.780.340 25%
Cristian Santiago Ante 37.780.340 25%
Donel Ernesto Noguera 37.780.340 25%
Rosalba Perez Osorio 37.780.340 25%
TOTAL 151.121.360 100%

4.3.2 Condiciones del crédito

Monto $200.000.000
Plazo 36 meses
Tasa de Interés 25 NMV
Cuota Mensual Promedio $ 7.696.759

4.3.3 Tabla de amortización del crédito

4.4 FLUJOS DE CAJA PROYECTADOS A CINCO AÑOS

La proyección del proyecto se hace a cinco años, se anexan los flujos de caja para
los cinco años a partir del 2005 (Ver anexo No.2. Flujos de Caja)
 5. EVALUACIÓN

5.1 EVALUACIÓN SOCIAL

Beneficios:

1. Empleos Generados

Número de empleos directos: 12

Número de empleos indirectos: 10

Total empleos: 22

5.2 EVALUACIÓN ECONÓMICA

5.2.1 Parámetros a utilizar en el estudio económico

Índice de precios al consumidor (IPC): 6.9% anual

Tasa de interés para el crédito: 25% NMV

Horizonte del proyecto: 3 años

Tasa mínima aceptable de rendimiento: (TMAR)=IPC+SPREAD+RIESGO

TMAR=6.9+3+3=12.9%

5.2.2 Valor presente neto

Nos indica que el proyecto alcanza a compensar los costos incurridos durante el
horizonte de evaluación, generando unas utilidades adicionales de $
5.2.3 Punto de equilibro

Se analiza el punto de equilibrio con los datos del primer mes de producción:

Costos Fijos = 46.652.222

Costos Variables Unitarios = 144.283

Materias primas: 98.588

Comisión: 5.000

Empaque: 2.129

Contribución Unitaria = Precio Venta Unitario – Costos Variables Unitarios

Contribución Unitaria = 250.000 – 144.283 = 105.717

Punto de equilibrio = Costos Fijos/Contribución Unitaria

Punto de equilibrio = 46.652.222 / 105.717

Punto de equilibrio = 432

Para no ganar ni perder se deben producir y vender:

En Unidades = 432 / mensuales

En pesos = $ 108.000.000 / mensuales

5.2.4 Tasa interna de retorno

La tasa interna de retorno fue calculada con herramientas de software,

específicamente excel, teniendo en cuenta el flujo de caja establecido
anteriormente. El resultado se presenta a continuación:

TASA INTERNA DE RETORNO 7.25%

Los beneficios obtenidos durante el proyecto, al ser reinvertidos nos generan una
rentabilidad del 7.25%.