UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

Maestría Comercio exterior y aduanas 9° versión

POSTGRADO DE CIENCIAS ECONÓMICAS

SELECCIÓN DE MERCADO

Módulo: Comercio Internacional y Políticas Comerciales

Alumna: Lic. Daniela Alvarado Rejas
Docente: Mgr. María Esther Peña

Cochabamba - Bolivia
 PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES
Unidad: Miles de dólares Estado Unidense
Importadores Valor importado Valor importado Valor importado Valor importado Valor importado
en 2018 en 2019 en 2020 en 2021 en 2022
Mundo 111029 102201 106399 103897 132330
Estados Unidos de América 20136 20424 26917 29992 37038
Francia 30302 29421 30089 26792 31738
Chile 21303 16463 16872 20051 30117
Argentina 10883 6951 8670 7257 8128
Canadá 3840 3545 3745 3278 4270
España 4523 6148 3950 3088 4050
Israel 3603 3543 3547 2316 3749
Países Bajos 1119 2375 1069 2823 2659
Bélgica 2333 1688 2537 1838 1679
Uruguay 1211 1098 1098 555 1149

Fuente: Trade Map

Elaboración propia
 SELECCIÓN DEL PAÍS DE EXPORTACIÓN

Países Importadores Exportación de Importación del Importación del Mundo, Principales países proveedores (en dolaré
Bolivia, al mundo, mundo, gestión Variacion Relativa estado unidenses) (**)
gestión del 2022 (*) 2022(**) 2018-2020
Miles de $US. Miles de $US. (%)
Estados Unidos de América 405 37038 84 Ecuador (24644); Costa Rica (5845); Perú (2727)
Francia 0 31738 5 Ecuador (18853); Perú (6619); Guyana (2681)
Chile 7789 30117 41 Ecuador (20757); Bolivia (8175); Perú (786)
Argentina 2739 8128 -25 Ecuador (5269); Bolivia (2752); Paraguay (108)
Canadá 223 4270 11 Ecuador (3922); Bolivia (168); EE. UU. (65)
España 45 4050 -10 Ecuador (2532); Perú (986); Costa Rica (324)
Israel 0 3749 4 Ecuador (3027); Perú (479); Costa Rica (129)
Países Bajos 0 2659 138 Ecuador (1562); Perú (671); Bélgica (214)
Bélgica 0 1679 -28 Ecuador (1245); Perú (247); Francia (86)
Uruguay 901 1149 -5 Bolivia (978); Ecuador (172)
Otros Paises 819 7753 -34
Total, Palmitos 12921 132330 19

Fuente: Trade Map

Elaboración propia

PRESELECCIÓN DE LOS MERCADOS

 Países

Países Bajos
Argentina
Ratios

Uruguay
Canadá
Francia

Bélgica
España
EE.UU.

Israel
Chile
1. Población (est. 2023) 339.665.118 68.521.974 18.549.457 46.621.847 38.516.736 47.222.613 9.043.387 17.463.930 11.913.633 3.416.264
2. Distancia Geográfica (km2) 9.833.517 643.801 756.102 2.780.400 9.984.670 505.370 21.937 41.543 30.528 176.215
3. Producto Interno Bruto (PIB) $21.132 $3.048 $496.085 mil $986.134 mil $1.832 billones $1.798 $393.861 mil $992.675 mil $599.814 mil $78.121 mil
billones billones millones millones billones millones millones millones millones
4. PIB Per cápita ($) 63.700 45.000 25.400 21.500 47.900 37.900 42.100 56.600 51.700 22.800
5. Tamaño del mercado 5.438.885.447 1.418.534.893 211.891.424 164.430.777 1.165.010.532 923.341.124 180.666.047 1.464.987.284 1.260.713.873 24.163.497
6. Grado de libertad 25 57 22 144 16 51 34 8 43 27
económica
7. Facilidad para hacer 6 32 59 126 23 30 35 42 46 101
negocios
8. Riesgo de país no tiene no tiene no tiene 7 no tiene no tiene no tiene no tiene no tiene 3
9. Grado de competencia 2 15 33 83 14 23 20 4 22 54
10. Barreras arancelarias 0,90% 10% 6% 14% 0% 10% 4% 10% 10% 14%
11. Barreras no arancelarias 20 17 7 16 19 17 no hay datos 17 17 8
12. Aspectos culturales Idioma. Aprender arte, Fechas Negociaciones Puntualidad. Contactos Se saluda con la Conversaciones Agendar citas Vestimenta
Lenguaje historia y adecuadas tranquilas y La negociación personales. palabra Shalom, comerciales con 2 conservadora
directo y claro. gastronomía. para realizar relajadas. debe apoyarse Evitar que significa sean claras y semanas de y formal para
Negociaciones Negociación las Comidas de en datos y preguntas “Paz”. concisas, sin anticipación. hombres y
rápidas. lenta, negociaciones. negocio es hechos sobre la Concretan excesiva Reuniones en mujer.
estructurada y Puntualidad y para empíricos. empresa. comidas de formalidad. almuerzos, Puntualidad.
con detalle. formalidad. conocerse. Los acuerdos se Uso de negocios en el Formalidad a la cenas o Reuniones
Vestimenta Transparencia. Agendar citas cierran con un tarjetas de horario de hora de vestir. incluso te en almuerzos
elegante. con 2 apretón de visita. almuerzos. Relaciones pueden invitar y cenas.
semanas de manos y un Toda la comerciales a a sus casas.
anterioridad y pedido por información y largo plazo. Los obsequios
confirmarlas escrito; documentos de cuando se
3 días antes. confirmado por la negociación tiene una
No agendar carta, indicando debe estar en relación más
citas durante los términos y inglés. estrecha.
los meses de condiciones
enero y acordadados.
febrero.

TOTAL
Orden de importancia

Fuente: CIA, Trade Map, Heritage, Doing business, OCDE, Expansión, Marked Access Map
Elaboración propia
 TABLA DE PUNTUACIONES
Países
Ratios
1. Población (est. 2023)
2. Distancia Geografica (km2)
3. Producto Interno Bruto (PIB)
4. PIB Percápita ($)
5. Tamaño del mercado
6. Grado de libertad económica
7. Facilidad para hacer negocios
8. Riesgo de país
9. Grado de competencia
10. Barreras arancelarias
11. Barreras no arancelarias
12. Aspectos culturales
TOTAL
Orden de importancia
Fuente: Elaboración propia
Mercado seleccionado: Estados Unidos
Países Bajos
Argentina
Uruguay
Canadá
España
Francia
Bélgica
EE.UU.
Israel
Chile
5 4 2 3 3 3 1 2 2 0
5 3 3 4 5 3 0 1 1 2
5 4 1 2 3 3 1 2 1 0
5 3 1 1 3 2 3 4 4 1
5 4 2 1 3 2 1 4 3 0
3 1 3 0 4 1 2 5 2 3
5 3 1 0 4 3 3 2 2 0
5 5 5 3 5 5 5 5 5 4
5 4 2 0 4 3 3 5 3 1
4 1 2 0 5 1 3 1 1 0
0 2 5 3 1 2 0 2 2 4
4 3 5 5 4 4 2 3 3 5
51 37 32 22 44 32 24 36 29 20
1 3 5 8 2 5 7 4 6 9