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DROPSHIPPING Y MARKETING
DE AFILIADOS
UNA GUÍA PRINCIPIANTE PARA OBTENER
TUS INGRESOS PASIVOS Y CONSTRUIR TU
TIENDA PASO A PASO DIRECTAMENTE
DESDE CASA, CON ESTRATEGIAS QUE TE
AYUDARÁN A CONSTRUIR TU IMPERIO
ONLINE. CON AFILIACIÓN DOMINARAS LAS
PLATAFORMAS MÁS GRANDES.
ENVÍO DIRECTO
Introducción
Dropshipping es un enfoque mediante el cual usted, como vendedor, ofrece
productos al público en general sin realmente conservar existencias o
artículos. Cuando vendes un artículo, envías el pedido directamente al
proveedor elegido; ellos entregan el artículo, procesan el pago y luego le
envían la diferencia entre el cargo que realizan por el artículo y el costo que
usted cobra. Nunca ves el producto; nunca lo administra y no necesita
manejar ni procesar ningún pago. Si bien no es necesario que se encargue
de los pagos, algunos proveedores le permitirán procesarlos y otros le
permitirán llegar a un acuerdo con su empresa de envío.
Existen muchas diferencias entre un servicio de comercio
electrónico normal y una organización que utiliza el diseño de
dropshipping. Algunas de esas diferencias incluyen los márgenes
operativos, la logística operativa, los gastos operativos, la velocidad
de los ingresos y las barreras de entrada.
Márgenes operativos:
Esta es la relación utilizada para medir el método de precios y el
desempeño operativo de una empresa. Tiene que ver con la medición de la
proporción de los ingresos de la empresa que sobra después de gastar en
la variable.
Logística operativa:
Si ejecuta servicios mediante dropshipping, no necesita tener
existencias ni enviar ningún artículo, lo que le brinda la libertad de
administrar su tienda prácticamente desde todo el mundo. Cuando
opera una tienda de comercio electrónico típica, debe pensar en la
logística de operar un almacén y reponer su stock, así como en
colaborar con el envío.
Costos operativos:
Si está ejecutando un servicio de comercio electrónico tradicional, debe
considerar los gastos de pago de su almacén, pago del personal para
administrar sus instalaciones de almacenamiento, gastos de stock, envío y
manejo del cliente.
cuidado. En comparación, el gasto de administrar un negocio
utilizando el enfoque de dropshipping se limita solo a la atención
al cliente para tomar pedidos y enviarlos al mayorista o
productor.
Velocidad de beneficio:
Aunque la naturaleza no intervencionista del dropshipping es muy
atractiva, desde una perspectiva funcional, traer stock es un método
mucho más rápido para aumentar la rentabilidad. Dado que los
márgenes de ganancias son mucho mayores, es entonces cuando
tiene la opción de comprar artículos al por mayor a proveedores
extranjeros y ofrecer dichos productos a un precio más alto.
Barreras para entrar:
Esto incluye la presencia de costos iniciales de alto nivel y otras formas
de obstáculos que impiden que un nuevo participante ingrese a un
mercado.
Una empresa que utiliza dropshipping es mucho más fácil de copiar
y lanzar que una empresa que trae y envía sus existencias.
Comprender el envío directo:
Comparar el enfoque del dropshipping con el de la tienda de
comercio electrónico personalizado ha revelado actualmente
algunas de las desventajas y ventajas de utilizar el dropshipping
para su empresa.
Planificación del negocio de dropshipping
Cuando haga su planificación, es importante reconocer su lugar en
el puesto de Internet y dónde impactará a su empresa de muchas
maneras. Por ejemplo, es probable que espere obtener clientes
del motor de búsqueda de Internet. No hay nada como la
esperanza en este caso, pero es probable que no se paguen las
cuentas.
Deberá estar preparado para capturarlos mientras saltan y dejarlos en
seco en su sitio. ¿Cuánto dinero puedes ganar? La entrega directa se
ha realizado y sigue haciendo millonarios a Internet. Si pretendes
seguir con esa estrategia, podrás ser millonario.
Sin embargo, debes comenzar con el entendimiento estándar de que te
enfrentarás a los principales comerciantes y grandes tiendas que
encontrarás en el centro comercial. Además de competir eficazmente, hay
que acostumbrarse al mercado. Por un lado, sus precios serán
constantemente más altos y sus márgenes de ganancias serán más bajos.
Para que los clientes lo encuentren, debe incluir un valor que incite al
cliente a pagar por adelantado y posiblemente a pagar más por un producto
de lo que pagaría.
pague en el centro comercial local, en eBay u otro sitio de Internet.
Debe ser un revendedor valioso que se publicite agresivamente de
varias maneras posibles. La gente accede a la red en busca de
información. Si les proporciona suficiente información, comentarios
sobre los artículos y el conocimiento, habría tomado medidas para
agregar valor. Si brinda excelente información y promociona su sitio
web de manera agresiva, puede hacerlo bien.
Como personalidad y marca diferente, no intentes vencerlos. Únase a
ellos y venda por ellos. Uno de los remitentes directos más eficaces
utiliza Amazon y otros programas de afiliados. Su riesgo es el de la
configuración de la página, los gastos de promoción y el tiempo. Si no
está familiarizado con el Programa de afiliados de Amazon y lo que
puede hacer por usted, consúltelo aquí. Tenga en cuenta que no gano
dinero, directa o indirectamente, por sugerir Amazon. Le han dado a
muchas personas un camino hacia la jubilación, esfuércese por
aprender sobre ellos y exactamente cómo lo han hecho.
Capítulo 1: ¿Qué es el dropshipping?
6. Menos ganancias
Cuando los vendedores tradicionales compran sus acciones,
obtienen precios con descuento porque compran al por mayor.
Es decir, sus márgenes de beneficio son mayores. En el
dropshipping, el margen de beneficio que puedes aplicar a un
producto y seguir siendo rentable es muy bajo. Por lo tanto, es
necesario vender más productos en comparación con los
minoristas tradicionales para acumular la misma cantidad de
ganancias.
8. Presupuesto
Las necesidades presupuestarias para iniciar un negocio de
dropshipping en Shopify incluyen el costo de abrir una cuenta
comercial con Shopify, iniciar un sitio web, realizar mejoras en la
tienda para optimizar su plataforma de venta y publicitar su negocio
para conseguir clientes.
Para iniciar un negocio de dropshipping en Shopify, primero
deberá abrir una cuenta paga de Shopify. El más barato le
costará $29 al mes y le brindará productos ilimitados, dos
cuentas de personal, soporte a tiempo completo y soporte
periférico de hardware, entre otras cosas. Por 50 dólares
adicionales, obtienes cinco cuentas de personal, tarjetas de
regalo, creadores de informes profesionales y $0,2 menos en
tarifas de tarjetas de crédito en persona. Obtendrá los primeros
14 días gratis para configurar y determinar si aún desea
continuar con el plan pago.
El siguiente elemento de la lista es la adquisición de un nombre de
dominio para su tienda. Un sitio web de dropshipping debe estar
realizado de forma profesional y cumplir con los altos estándares
de los sitios de comercio electrónico. Con Shopify, sólo necesitas
pagar $14 para obtener un dominio. Para mejorar esto, puedes
abrir una aplicación de dropshipping con Oberlo por $29,
obteniendo acceso también a AliExpress. Otra gran aplicación es
Spocket, que te conecta con proveedores de dropshipping de todo
el mundo. Un plan gratuito te ofrece un máximo de 24 productos,
pero tendrás que actualizar a una cuenta paga para agregar más
productos a tu tienda.
Mejorar su tienda aumenta sus tasas de conversión y aumenta la
rentabilidad. Con una cuenta estándar de Shopify, no puedes
agregar descuentos por volumen, ventanas emergentes de venta,
ventas cruzadas ni temporizadores de cuenta regresiva para
artículos en oferta. Cada una de estas mejoras cuesta entre $19 y
$30, pero harán que tu tienda sea mucho más rentable. Puede
optar por comenzar con el descuento ($19) y las ventanas
emergentes de venta (gratis) porque son más importantes. Luego
puede agregar el resto sobre la marcha si tiene un presupuesto
limitado al comenzar.
El marketing es la pesadilla de todo negocio. Los especialistas en
marketing dicen que incluso el mejor producto del mundo se vendería
menos que el peor producto si este último se comercializara mejor. Con el
dropshipping, los primeros días de un negocio son muy cruciales. No
podrás conseguir esos primeros clientes que popularicen tu tienda a
menos que hagas publicidad. Utilice anuncios de Google o Facebook
━ son los mas efectivos━para llegar a un grupo demográfico muy
específico para lograr la máxima eficacia. Entre 5 y 10 dólares al día
debería ser suficiente. Una reserva suficiente para cubrir las dos
primeras semanas (que es cuando la mayoría de los dropshippers
empiezan a ganar dinero) eleva el total a unos 105 dólares. Sin
embargo, encontrará un producto con demandas masivas y es
posible que nunca llegue a esto. Probablemente obtendrá buenas
ganancias en la segunda semana y utilizará el dinero para hacer
publicidad.
Teniendo en cuenta todos estos costos, el presupuesto total para
iniciar un negocio de dropshipping asciende a alrededor de $200 si
realizas la prueba gratuita de 14 días en Shopify y utilizas el
servicio pago de Oberlo para tu tienda. Si eliges el servicio gratuito
de Shopify y el paquete Spocket gratuito, te costará unos 170
dólares. De cualquier manera, el mayor gasto se realiza en el
departamento de marketing. Esto es bastante correcto porque si
no hace publicidad, probablemente no obtendrá ningún cliente. Es
mejor comprometerse con el proceso y arriesgarse a fracasar que
aceptar la tontería de coste inicial de 0 dólares que se vende en
algunos sectores. El riesgo vale la pena si estás realmente
comprometido.
9. Mentalidad
"No puedes tener éxito en nada si no tienes la mentalidad
adecuada". Esta es una cita que todos debemos haber encontrado
en algún momento. Esto también es muy cierto para el
dropshipping. No llegarás muy lejos como dropshipper si no te
tomas el tiempo para desarrollar la mentalidad adecuada. ¿Y qué
mentalidad es esa?, te preguntarás. Para ser un dropshipper
exitoso, necesitarás desarrollar la mentalidad de un emprendedor.
Los emprendedores dirigen el mundo porque se propusieron
adueñarse de él. Lo hacen cultivando las siguientes actitudes.
10. Acción
El camino empresarial está plagado de numerosos problemas que a
menudo asustan a las personas y las llevan a la inactividad. Tú decides
que primero tendrás que trabajar.
sobre el mejor plan de negocios posible. Y como tiene miedo de
fracasar, se reprime y modifica el plan de negocios durante tanto
tiempo que la oportunidad se pierde. Alternativamente, existe la
trampa de la investigación en la que decides aprender todo lo
posible sobre un tema antes de comenzar. Muy pronto
encontrarás información que te convencerá de que es una mala
idea incluso empezar. Entonces, te rindes y comienzas a trabajar
en la siguiente idea. La mentalidad de acción dicta que usted
simplemente recopile la información básica y siga adelante con
el plan. Siempre puedes perfeccionar más tarde lo que no
funciona.
12. Flexible
Debe dar la bienvenida al cambio y estar preparado para modificar las
cosas y adaptarse a nuevas situaciones. Si algo en tu negocio de
dropshipping no funciona, no dudes en cambiarlo si mantienes la
dirección general hacia tu objetivo. Por ejemplo, empiezas dirigiéndote
a los fans de los cómics Manga y, tras unos días de publicidad,
aparece un grupo más grande de fans del anime japonés, que te
preguntan si tienes tal o cual producto. No dices: "No, vendo cómics y
productos Manga". En lugar de eso, ¡busca un proveedor de productos
de anime japonés y ajusta su mercado objetivo!
13. Recuperación
Los emprendedores exitosos se construyen a partir de una larga
historia de fracasos. Lo que los diferencia del resto es que lo
intentan cada vez que fallan, ajustándose en lugar de darse por
vencidos cuando fracasan. Si tu primera empresa de
dropshipping fracasa, prueba un producto diferente, un enfoque
diferente y pronto estarás celebrando con los mejores.
La mentalidad adecuada de un emprendedor exitoso
A veces las cosas pueden salir mal. Es posible cometer
un error y una de sus decisiones podría ser incorrecta. En
esos momentos, es posible que se sienta abatido,
destrozado, herido y lleno de desesperación. Sin
embargo, NO debes rendirte. En lugar de eso, examina tu
error. Intente descubrir qué salió mal y qué podría haber
hecho mejor. Vuelva a intentarlo.
Si las cosas parecen no estar funcionando, simplemente
verifique y confirme cualquier información que no concuerde.
Alternativamente, puedes ir a tu grupo de redes sociales
favorito y hacer preguntas. Hay muchos videos tutoriales útiles
de Shopify en YouTube. Podrás encontrar toda la ayuda que
necesitas.
Siempre que sea posible, trabaje con un asesor de estilo
de vida de dropshipping. Esta es una de las mejores
maneras de asegurarse de que no esté solo en este viaje.
El entrenador también le ayudará a evitar algunos de los
obstáculos que encuentran la mayoría de los
principiantes.
Solo recuerde que inicialmente deberá esforzarse mucho hasta
que su tienda se dé a conocer y consiga varios clientes leales.
Nunca debes rendirte, sino permanecer concentrado y
consultar a alguien cada vez que tengas ganas de rendirte.
Incluso como principiante, aún puede incluir su empresa en
mercados y vender desde múltiples ubicaciones y, en el
proceso, ganar miles de dólares en ventas por mes. Sin
embargo, si simplemente se sienta esperando a que los
clientes visiten su sitio, es posible que tenga que esperar
mucho tiempo. Si bien los minoristas habituales pueden
parecer más exitosos, sus costos y gastos generales son
mucho más altos, por lo que usted estará mucho mejor como
dropshipper.
5. Complicaciones de devolución
Muchas veces se producirán devoluciones y, la mayoría de las
veces, serán complicadas si no se gestionan adecuadamente.
Debería implementar un sistema elaborado para manejar las
devoluciones. De esta forma evitarás el estrés asociado a las
devoluciones.
Capitulo 2: ¿Qué es el marketing de
afiliados?
El marketing de afiliación se refiere a programas que tienen como
objetivo vender más productos para una empresa a través de
asociaciones con vendedores en línea externos llamados afiliados
o editores. A diferencia de la publicidad contextual tradicional, los
programas de marketing de afiliados permiten a los editores de
contenido conectarse directamente con los anunciantes.
Una campaña de marketing de afiliados exitosa puede generar
mayores ingresos para los editores en comparación con la publicación
de anuncios contextuales de servicios como Google AdSense. Desde
el punto de vista de un anunciante, el marketing de afiliación es una
forma eficaz de promocionar sus productos porque el sistema de
recompensas se basa en la productividad del editor. El anunciante
sólo debe pagar si el editor facilita con éxito la venta.
Partes del marketing de afiliación
La transacción de marketing de afiliados involucra a las siguientes
partes clave:
AdWords de Google
Con Google Adwords, habrá una gran diversidad en los motores
de búsqueda para atraer mucha gente al sitio web del
consumidor. Con Google, Google Adwords colocará anuncios
de la empresa en varios servidores de destino y creará
espacios publicitarios para todos los sitios afectados. Adwords
mostrará anuncios de la empresa que se relacionan con la
misión de la empresa o su composición, de modo que cuando
alguien esté comprando o investigando un sitio, habrá un
anuncio de la empresa y su producto. Este anuncio de la
empresa reemplazará cualquier espacio que no haya tenido un
anuncio en primer lugar, y esto creará marketing de marca para
cualquiera que vea este anuncio.
AdWords controla los anuncios que ven las personas cuando
realizan búsquedas como las búsquedas en Google de un
producto específico. Esta búsqueda mostrará muchos temas de
tendencia y, dependiendo de cuánto dinero la empresa decidió
gastar en AdWords, el tema de tendencia podría comprarse en
un fin de semana de temporada. Si la empresa recién está
comenzando, Adwords será una excelente apertura para una
empresa que no ha creado ningún anuncio de marca. Lidera
una gran campaña publicitaria reservando algo de dinero y
gastándolo en anuncios cada trimestre para crear una
presencia en línea mejor definida.
Esto maximizará el alcance que la empresa logra en todas las
audiencias y aumentará la producción para cualquier cliente que aún no
haya visto o comprado en la tienda. Si se puede llamar la atención de
los espectadores sobre el producto a la vez, podría haber un gran
aumento de clientes que vengan a comprar todos a la vez y esto podría
enviar a la empresa a una nueva estratosfera de ventas. Una de las
principales coherencias es el flujo de multitudes y la cantidad de dinero
gastado en publicidad que podría gastarse en Google Adwords.
Capítulo 13: Trate a los clientes con
un excelente servicio al cliente
Entienda a sus clientes
La clave para hacer felices a los clientes es comprender cada una
de sus necesidades o inquietudes. El cliente quiere sentirse
valorado cuando le cuentas cada paso de un procesador, cuando le
dices que son una parte importante del sustento de la tienda. Hay
muchas formas de hacer que el cliente se sienta bien, pero la
empresa también debe comprender las personalidades de sus
clientes. Diseñar un catálogo que se adapte a sus clientes en todos
los sentidos es el primer paso para causar una buena impresión en
el mundo de las ventas globales.
Debes saber por qué tus clientes no apoyan ciertas marcas y por qué
no realizarán determinadas compras este año. Descubra qué hace
feliz al cliente para no tener que caminar por el campo minado de la
confianza. Puede salir por la puerta con un excelente producto para
vender y los clientes apreciarán el hecho de que su empresa respalde
la calidad. Cuanto mejor sea la calidad de la línea de productos de la
tienda, más calidad sentirán sus clientes con solo comprarlos en el
sitio de la tienda.
Algunos clientes prefieren gastar más dinero y esto, a su vez, los
hace sentir más valiosos. No temas mantener ese precio en un valor
alto si sabes que tus clientes se sienten dispuestos a gastar. Esto
creará una relación de confianza para que el cliente gaste libremente
y devuelva algo a la tienda que le ofrece los artículos de alta gama.
Comprender a su cliente le permitirá recorrer un largo camino en el
mercado. Habrá clientes que usted convierta de otros mercados que
se convertirán en sus compradores y, si estuvieran gastando su
dinero en otra parte, vendrían a su sitio y elegirían lo mejor. Algunos
clientes pueden incluso dejar comentarios que pueden incluir o no
precios de la competencia. Esto podría brindar información a
muchos futuros clientes que no han accedido a su carrito de
compras.
Cada cliente tiene sus propias necesidades y es importante descubrir
exactamente cuál es el consenso para que podamos duplicar nuestros
procesos y hacer felices a todos los clientes que acuden a la fuente para
comprar nuevamente. Tratar a cada
al cliente con respeto y animar a otros futuros clientes a entrar y
mirar a su alrededor.
Existen programas de referencia solo para que su cliente involucre a
sus amigos para que compren en el sitio y con algún tipo de
incentivo tendrá a sus nuevos compradores con sus carritos en poco
tiempo. Ofrezca a los compradores recomendados un 10 % de
descuento adicional cuando recomienden a alguien para que visite
su tienda. Esto aumentará el tráfico de compradores que vienen con
sus amigos o seres queridos que ahora vienen a visitar la tienda.
Los pasos para brindar un excelente servicio al cliente
el comerciante
El comerciante juega un papel crucial en el juego del marketing de afiliación.
El comerciante crea el producto o servicio que necesita ser impulsado a
través del
programa de afiliados, por lo que sin un comerciante, esos no
existen. Ellos toman las decisiones y deciden con quién asociarse y
cuánto dinero ganarán sus afiliados como comisión. El comerciante
es responsable de proporcionar a sus afiliados los enlaces que se
colocarán en los sitios web del afiliado. También crean anuncios en
forma de contenido, vídeos, pancartas e incluso anuncios flash. Los
enlaces de afiliados proporcionados por el comerciante a menudo
contienen un identificador único que le permite determinar qué ventas
fueron referidas por qué afiliado.
El afiliado
El afiliado es la parte que lleva los clientes al comerciante. El trabajo
principal del afiliado es promocionar un producto o servicio que vende el
comerciante. Existen numerosas formas de hacerlo, pero todas ellas se
basan en la premisa de revisar y recomendar un artículo o servicio.
Como afiliado, usted puede determinar cuánto dinero gana dependiendo
del esfuerzo que pone en promocionar los productos de su comerciante.
El consumidor
Otro engranaje fundamental en la rueda del marketing de afiliación es el
consumidor, sin el cual no habría nadie a quien venderle. El consumidor
es la razón por la que el comerciante creó el producto o servicio en
primer lugar. Tienen una necesidad que el fabricante o comerciante
busca satisfacer y tienen dinero para gastar. Probablemente sean leales
a otras empresas, por lo que el afiliado debe convencer al consumidor
de que debe gastar su dinero en un producto y no en otro.
Capítulo 14: Envío directo
4. Fácilmente escalable
Como dropshipper, puedes ampliar fácilmente tu negocio contratando
asistentes virtuales para que te ayuden en el funcionamiento del mismo.
También puedes crear más tiendas en otros mercados donde aún no
tienes una. Podrías investigar y enumerar más productos para aumentar
tu rentabilidad.
Desventajas
El dropshipping tiene sus propias desventajas, por lo que es
fundamental que también mencionemos algunas de ellas. Sin
romantizar todo, estas son algunas de las desventajas del
dropshipping:
1. Alta competencia
Si tienes una tienda en cualquiera de los mercados de comercio
electrónico populares, que es lo que hacen la mayoría de los
dropshippers, tendrás que lidiar con una dura competencia. El
dropshipping tiene una barrera de entrada muy baja (es un negocio al
que cualquiera puede unirse) y, como era de esperar, la competencia
es muy alta. Sin embargo, siempre puedes superar la competencia
desarrollando estrategias únicas. Y debes entender que hay
competencia en todos los negocios. Incluso aquellas empresas que
tienen una barrera de entrada muy alta todavía enfrentan
competencia.
Por lo tanto, debe considerar la competencia como algo habitual en los
negocios y elaborar estrategias para destacar entre la multitud. La mejor
manera de vencer a la competencia en el dropshipping es encontrar y
vender productos únicos que muchos
la gente aún no está vendiendo. La mayoría de los dropshippers tienen
una mentalidad de rebaño: una vez que escuchan que un artículo se
está vendiendo como pan caliente, todos se apresurarán a vender el
mismo producto. No seas como la mayoría de los dropshippers; debes
ser diferente si alguna vez quieres estar muy por encima de la
competencia.