ANALISIS DEL ENTORNO DE NEGOCIOS

EXAMEN FINAL

COMPROMISO ÉTICO:
YO, Gabriel Jairo Jair Ccasa Coronel con DNI 75546662 me
responsabilizo por el contenido de esta evaluación. Afirmo ser
el autor de las respuestas a las preguntas realizadas.
Asimismo, aseguro no haber tomado parcial o totalmente
ningún texto académico de alumnos de esta institución u otras
ni documentos generales de la web u otras fuentes sin haber
colocado la cita correspondiente.

Sé que esta actividad podrá ser analizada con los filtros

de SafeAssign, los cuales compararán los textos con Global
Reference Database, archivos de documentos institucionales,
internet y ProQuest ABI/Inform Journal Database. Soy
consciente de que se aplicará el reglamento vigente de
estudios y las sanciones que correspondan de encontrarse
irregularidades en cuanto al contenido enviado en la
evaluación.
LEA EL CASO Y DESARROLLE
FUNDAMENTA SU RESPUESTA

1. Revisa el material del curso y plantee una VISION y MISION a la empresa

TUMI e indique ¿por qué lo ha considerado? (mínimo 100 palabras por
cada una). Usted puede considerar supuestos adicionales al texto para sus
comentarios.
Puntaje: 02 puntos

2. Plantee y fundamente el ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER (5) a

la empresa TUMI (mínimo 100 palabras por cada FUERZA de PORTER).
Usted puede considerar supuestos adicionales al texto para sus
comentarios.
Puntaje: 10 puntos

3. Plantee y fundamente el análisis de la MATRIZ FODA CRUZADA. Primero

considere 05 elementos por cada F-O-D-A; luego plantee su matriz foda
cruzada. Finalmente realice una conclusión (mínimo 200 palabras, en la
conclusión).
Puntaje: 08 puntos

RECUERDE LEER CADA PREGUNTA Y RESPONDER CORRECTAMENTE

VERIFIQUE LA FECHA LIMITE DE ENVIO

¡LOS MEJOR EXITOS PARA CADA UNO DE USTEDES, BENDICIONES!

PEDRO CÁCERES A. / DOCENTE & Sr. Director

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 CASO: EMPRESA TUMI

La empresa Tumi S.A. es una empresa peruana que está evaluando dedicarse a la
fabricación y comercialización de caramelos energizantes del mismo nombre
hechos a base de ingredientes autóctonos, como quinua, camu camu, yacón y
aguaymanto en el 2018. La empresa está realizando el plan de negocios previo al
lanzamiento.

La empresa tiene una capacidad productiva de un millón de caramelos por año y,

según una investigación de mercados realizada por la empresa, la demanda por el
producto superaría la oferta. Con esta cantidad alcanzaría el 5 % de participación
de mercado en la categoría. El precio de venta de cada caramelo marca Tumi
será de un sol. Si bien es un precio alto, se justificará por las propiedades del
caramelo y por su tamaño, que son únicos en el mercado.
Sus principales clientes serán las bodegas y ambulantes, aunque también se
venderá en discotecas debido a que es un energizante natural. Pero como es un
caramelo, lo que se busca es que se encuentre en la mayor cantidad de puntos de
venta.
Los caramelos marca Tumi vendrán en una presentación de calidad internacional,
y la marca tendrá una imagen natural pero moderna, resaltando siempre su ventaja
diferencial que es el estar hecha de ingredientes autóctonos y ser un energizante
natural hecho en el Perú. Tendrá el aval de la marca Perú. La empresa está
evaluando para el segundo año de operaciones lanzar una bebida con el mismo
sabor del caramelo.
Los caramelos están pensados para los jóvenes de los NSE A y B. Inicialmente se
venderán solamente en la ciudad de Lima. La empresa, que ya tienen años en el
mercado de los dulces pero en la categoría de galletas, siempre se ha
caracterizado por no tener un carácter netamente rentista, sino por buscar también
crear mejores condiciones para el desarrollo empresarial en las zonas de donde
son sus proveedores, con lo que se ha potenciado el agro en las zonas interiores
del país. Algunos de sus proveedores son de zonas muy alejadas que carecen de
infraestructura, a nivel de carreteras, energía eléctrica y servicios que facilitan la
producción y el traslado de los insumos. Debido a esto la empresa ha tercerizado
el servicio de acopio y distribución de insumos para poder así mejorar su gestión.
La empresa tiene una sola planta situada en el distrito de Ate, que es de doce mil
metros cuadrados. Sus oficinas comerciales se encuentran en el distrito de
Miraflores.
En lo que se refiere a la relación con los proveedores, acaban de comprar la
totalidad de terrenos de cultivo de tres cooperativas andinas para asegurar la
provisión de insumos.
A nivel de marketing y publicidad, la empresa está evaluando el uso de diferentes
herramientas para tener mejor llegada con el mercado joven, aunque siempre
quiere resaltar su diferenciación con otras marcas con las que compite en el
mercado local. Han evaluado enfatizar más el desarrollo de estrategias BTL o lo
que es marketing digital. Los directivos no son partidarios del gasto excesivo en
publicidad.
FINAL *******************************************************************************
DESARROLLO DEL EXAMEN FINAL DE ANALISIS DEL ENTORNO DE
NEGOCIOS

1: Misión y Visión de la empresa TUMI

-Visión: La visión de la empresa es ser un gran

referente a nivel nacional y ser posicionados como el
producto más vendido por la excelente calidad de
nuestros productos. Abrir nuevas sucursales en
diferentes ciudades del Perú para que así más
personas conozcan la calidad de nuestros productos
que están hechos a base de ingredientes autóctonos,
como la quinua, camu camu, yacon y aguaymanto, ya
que como empresa velamos siempre por una cadena
alimentaria sostenible para todos nuestros
consumidores de todas las edades.

-Misión: Nuestra misión es ser una de las grandes

empresas de Caramelos “TUMI” que ofrece los mejores
productos y al mejor precio. Buscando que nuestros
clientes se sientan encantados con nuestros
productos, por su excelente calidad y su buena
atención. Brindando dulces típicos Tradicionales, que
satisfagan los gustos y necesidades del consumidor
con atributos de confianza y servicio.
comprometiéndonos a mejorar continuamente la
calidad, productividad y rentabilidad de nuestra
organización, nuestra gente y nuestros productos, con
el fin de permanecer y crecer.
2: 5 fuerzas de Porter de la empresa TUMI

Rivalidad entre competidores:

-Dado que la fabricación y comercialización de

caramelos energizantes con ingredientes autóctonos
es una propuesta innovadora en el mercado peruano,
es posible que inicialmente haya poca rivalidad
directa. Sin embargo, TUMI debe considerar la
posibilidad de que otras empresas de la industria de
dulces o suplementos energizantes amplíen su oferta
para competir en este nicho. La empresa debe
enfocarse en desarrollar un valor diferencial claro,
resaltando la autenticidad de los ingredientes
peruanos y sus beneficios energizantes únicos.

Amenaza de nuevos competidores:

-Aunque TUMI está abriendo un camino con caramelos

energizantes de ingredientes autóctonos, la entrada de
nuevos competidores es una posibilidad. Antes del
lanzamiento, la empresa debe estudiar
exhaustivamente el mercado y asegurarse de proteger
sus propuestas únicas, ya sea mediante patentes,
marcas registradas o secretos comerciales. Además,
deberá crear asociaciones con agricultores y
productores locales para garantizar el acceso continuo
a los ingredientes autóctonos, lo que puede dificultar
la entrada de nuevos competidores sin acceso a estos
recursos.
Amenaza de productos o servicios sustitutos:

-En el mercado de caramelos energizantes, la amenaza

de productos sustitutos podría venir de otras bebidas o
suplementos energizantes más establecidos. TUMI
debe resaltar las cualidades diferenciadoras de sus
caramelos, como la utilización de ingredientes
autóctonos peruanos, la producción artesanal y el
enfoque en la sostenibilidad. También podría explorar
oportunidades de marketing y asociaciones
estratégicas para destacar la singularidad de sus
productos y atraer a consumidores interesados en
alternativas naturales y saludables.

Poder de negociación de los compradores:

-Los consumidores de caramelos energizantes son

sensibles a la calidad y el precio. TUMI debe realizar
una investigación de mercado para comprender las
preferencias y necesidades de sus clientes
potenciales. Al enfocarse en ingredientes autóctonos,
calidad premium y producción ética, la empresa puede
establecer una ventaja competitiva y generar lealtad
en los consumidores.

Poder de negociación de los proveedores:

-Dado que TUMI se basa en ingredientes autóctonos

como quinua, camu camu, yacón y aguaymanto, es
crucial establecer relaciones sólidas con proveedores
locales. La empresa debe asegurarse de tener
acuerdos comerciales equitativos y sostenibles con
los productores de estos ingredientes, lo que ayudaría
a mantener el acceso a materias primas y controlar los
costos de producción. En conclusión, TUMI tiene una
oportunidad única de ingresar al mercado de
caramelos energizantes con ingredientes autóctonos.
Al comprender y abordar las fuerzas de Porter, la
empresa puede diseñar una estrategia sólida y
sostenible para el lanzamiento de sus productos,
enfocándose en la autenticidad, calidad y
diferenciación para destacar en un mercado
competitivo.
3: Matriz Foda Cruzado de la empresa TUMI

Conclusiones:

En conclusión, la empresa Tumi S.A. tiene una valiosa

oportunidad de incursionar en el mercado de
caramelos energizantes a base de ingredientes
autóctonos peruanos. Con una visión de ser un
referente nacional y posicionarse como el producto
más vendido, la empresa busca abrir nuevas
sucursales para dar a conocer la calidad y
autenticidad de sus productos. Con una visión clara,
enfoque en la calidad, gestión eficiente de
proveedores y estrategias de marketing adecuadas, la
empresa puede lograr su objetivo de crecimiento,
consolidarse en el mercado local y convertirse en una
marca reconocida y exitosa en el sector de dulces
energizantes.