Motivaciones de persuasión

Integra a tus compañeros de equipo:

Preciado Zamudio Marcial

Zuñiga Castillo Daniela Michelle

¿Qué es persuasión?
Es una manera de influir en las actitudes o comportamientos de otras personas con el fin de
que adopten una postura determinada o una acción.

pág 158 a 164 del libro de

Arte de negociar

Desarrolle las siguientes preguntas

¿Por qué es importante definir las motivaciones?

Para saber por qué razones las personas hacen las cosas

¿Cuáles son las estrategias de persuasión?

Estrategia ¿En qué consiste? ¿Cuándo se ¿Qué fomenta?

emplea?

Primera En estimular alguna En las Que al averiguar

motivación y hacer negociaciones de qué es lo que busca
ver a continuación compra y venta la otra persona, se
cómo el pueda llegar a
comportamiento que persuadir de que lo
se solicita la ofrecido satisface
satisface. sus necesidades

Segunda En formar un lazo En la captación El deseo de

muy fuerte con la política y de las pertenecer a un
otra persona, negociaciones grupo
haciendo que la sociales
persona se
comporte como se
 requiere para
satisfacer su deseo
de aprobación

Tipos de motivaciones

Tipo de ¿Qué imagen ¿Qué es lo que ¿Cómo influir ¿Qué es lo que

motivación tiene de sí desea? en él? no desea?
mismo?

Influencia del
narcisismo

Deseo de
seguridad
emocional

Absolución de
los
sentimientos
culpables

Gratificación
del Ego

Intereses por
las
actividades
creativas

Deseo de
poder

Deseo de
inmortalidad
de los
individuos

Conclusiones por equipo (solo 1)