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El lienzo del modelo de negocio

Asociaciones clave Actividades clave Propuestas de valor Relaciones con clientes Segmentos de mercado

Recursos clave Canales

Estructura de costes Fuentes de ingresos

Diseñado por: Business Model Foundry AG

Los creadores de Generación de modelos de negocio y Strategyzer

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10 Características
de las Grandes
Propuestas de Valor

Use esta lista para diseñar grandes propuestas de valor o evaluar la suya propia:

Se afianzan en grandes modelos de negocio.

Se centran en las tareas, frustraciones y alegrías que más les importan a los clientes.

Se centran en tareas no solucionadas, frustraciones no resueltas y alegrías no obtenidas.

Tienen como objetivo pocas tareas, frustraciones y alegrías, pero se centran en ellas
extremadamente bien.

Van más allá de las tareas funcionales y abordan las emocionales y sociales.

Están en consonancia con el modo en que los clientes miden el éxito.

Se concentran en las tareas, frustraciones y alegrías que tiene mucha gente o por los
que pagarán mucho dinero.

Se diferencian de la competencia en las tareas, frustraciones y alegrías que importan a

los clientes.

Superan a la competencia de manera significativa por lo menos en un ámbito.

Son difíciles de copiar.

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El lienzo de la propuesta de valor

Propuesta de valor Segmento de mercado

Creadores de alegrías Alegrías

Productos Trabajos
& Servicios del Cliente

Aliviadores de frustraciones Frustraciones

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Segmentos de mercado

Perfil del cliente:

Alegrías

Trabajos
del cliente

Frustraciones

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Propuesta de Valor

Mapa de Valor:

Creadores de alegrías

Productos
& Servicios

Aliviadores de frustraciones

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