MI MODELO

DE NEGOCIOS
LAN CANVAS
PARTE VII
PROF, JENNY DEZA ROMAÑA
ÁREA; EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
 COMPETENCIA
Gestiona proyectos de
emprendimiento económico o
social
Propósito:
Comprenderemos las alternativas que existen para la fijación de precios
de los productos o servicios de tu proyecto de emprendimiento para
formular las hipótesis del bloque de flujo de ingresos

INTRODUCTION
 COMPRENDEMOS LAS ALTERNATIVAS DE
FIJACION DE PRECIOS
La solo acción de comprar, muestra tu
nivel de satisfacción y bienestar
supera el precio que has pagado.

Por ejemplo:
Al comprar un helado sientes que lo pagado no están valioso
como lo que has obtenido, porque al saborear un helado, la
satisfacción de comer mas importante que el precio del helado

Por otro lado si por el helado te hubieran pedido el doble del

precio de lo que pagas habitualmente es posible que no lo
comprarías, y si te pide un precio demasiado bajo es posible
que tampoco lo compres por el temor de que al estar muy
barato puede ser que no tenga la calidad que esperas.
PARTIENDO DE ELLO SURGE LA NECESIDAD DE RESPONDER LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS

¿LO VENDO CARO ? ¿LO VENDO

BARATO?

¿COMO DEBO HACER PARA

PONER EL PRECIO EN MIS
PRODUCTOS?

A CONTINUACION TE DAMOS ALGUNOS

CONSEJOS PARA PODER FIJAR BIEN LOS
PRECIOS …
 FACTORES PARA LA FIJACION DE PRECIOS
1 2 3 4
BASADO EN EL VALOR BASADO EN EL
BASADO EN EL COSTO BASADO EN LA
DEL PRODUCTO SEGMENTO CLIENTE
DEL PRODUCTO COMPETENCIA
Otra forma de fijar el
Poner precio en Puedes poner el precio es de acuerdo
Establecer el precio con lo que el
relación a lo que te precio que
menor al porcentaje segmento del
costo producirlo y consideres porque no
de la competencia

2
añade un beneficio tiene competidores. mercado puede
pagar
El problema de esta forma Un mercado sin Tienes un objetivo o
El problema de esta competencia,
es que la competencia segmento de
forma, es que no parecería no tener
puede bajar sus precios, la clientes al que
tienes en cuenta el problemas pero
otra posibilidad es que quieres llegar y
segmento de debemos tener en
pongas un mayor precio. saber cual es sus
clientes, demanda cuenta lo que el
Los clientes asocian : capacidad de pago,
del producto, mercado puede
Caro= buena calidad además del precio
productos similares. pagar.
Barato= mala calidad dela competencia.
Por tanto una buena forma un buen modelo de fijacion de precios debe
tener lo siguiente:
LOS PRECIO DE LA
LOS COSTOS DE COMPETENCIA
ELABORACIÓN

Y EL PRECIO MÁXIMO
EL VALOR QUE TU QUE PODRIA PAGAR
PRODUCTO OFRECE EL SEGMENTO DE
PARA LOS CLIENTES CLIENTES OBJETIVO
EN INNOVACIÓN
 Ejemplo:
Yo y mi familia hemos organizado una mini empresa como parte de nuestro proyecto emprendimiento
MIEL MANTEQUILLA, en lo que respecta a la fijación de precios haremos lo, siguiente:
Primero: Calcular los costos de producción como la mano de obra, los insumos, el tipo de presentación de
la miel de abeja, etc. Lo cual significa aplicar un procedimiento más a la miel incrementando nuestros
costos, pero no será mucho
Segundo: Hemos Optado Por La Presentación De Un Producto Innovador Como La Miel Mantequilla O
Miel Cremoso, Que Ya Se Produce En Otras Ciudades Cercanas A Nuestra Localidad, Pero Su
Producción Y Consumo No Son Muy Difundidas En El País También Mejoraremos La Presentación Del
Envase Abandonado El Clásico Frasco Lo Que Nos Permitirá Mejorar Nuestros Precios.
Tercero: Observaremos los precios de la competencia es un referente que tendremos en cuenta no solo
los precios de la miel mantequilla o cremoso sino también el precio de la miel liquida ya que es un
producto:,
CREDITS: Thisque va a competir
presentation templatecon el nuestro.
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Cuarto: Finalmente
by Slidesgo, también
including observamos,
icons by Flaticon, and que sectores de la población prefieren este tipo, de producto y
infographics & images by Freepik.
lo, relaciónanos con nuestro segmento de clientes objetivo de acuerdo nuestro segmento de clientes
objetivo observaremos también su capacidad de pago, y el resultado de nuestro precio será teniendo
en cuenta todos los factores que se han mencionado.
 FORMULAMOS LAS HIPOTESIS DEL BLOQUE FLUJO DE
INGRESOS
La formulación de hipótesis debe de realizarse de tal manera
que se pueda verificar en la realidad, que se permita validar y
como se podría validar en forma sencilla y esta es la clave
para que tus hipótesis no sean planteamientos que en la
practica no se puedan validar.

Por ejemplo:
Si el producto de un proyecto fuese Ia MIEL
LA MIEL
MANTEQUILLA
MANTEQUILLA y las fuentes de ingreso
complementarias que yo considero seria el polen y la
jalea real, mi hipótesis indicaría eso, Pero
adicionalmente se debería plantear coma podría validar
la hipótesis que estoy planteando.
 Para la formulacion de hipotesis debe responder las
siguientes preguntas
1. ¿Cual es mi fuente 2. ¿Cual es la prueba
principal de ingreso? mas sencilla que se
Mi fuente de ingreso puede ejecutar para
principal es la venta a granel confirmar mi hipótesis?
de miel de abeja. Mi experimento seria poner a
la venta como producto
principal a la miel mantequilla.

4. ¿Cuál es la prueba mas 3. ¿ Cuales creo que serian

sencilla que se puede las fuentes de ingresos
ejecutar para confirmar mi complementarias a mi
hipótesis? producto o servicio?
El experimento seria poner a Serian la venta a granel de polen
la venta polen y la jalea real y jalea real
Elaboremos un resumen lo mas corto posible en una nota adhesiva y lo pegamos en
tu lienzo LEAN CANVAS

“This is a quote. Words full of

wisdom that someone important
said and can make the reader get
inspired.”

EXCELENTE SEGUIMOS AVANZANDO EMPRENDEDORES…!

REPASEMOS LO APRENDIDO HOY:

 Hemos reflexionado sobre la necesidad de

aprender a trabajar en equipo y cooperativamente.

 Por otro lado comprendimos la forma en la que

debería ponerse el precio del producto servicio de
emprendimiento teniendo en cuenta el contexto.
 Y finalmente aprendimos a formular la hipótesis
del bloque flujo de ingresos del lienzo LEAN
CANVAS.
Excelente trabajo recuerda ser creativo, creativa utiliza el material que
tengas en casa y siempre comparte tu trabajo con tu familia no te
olvides de guardar tu trabajo y enviarlo por WhatsApp al Área de
Educación para el trabajo