ESCRIBIR PARA

VENDER
Cómo redactar tu página
principal

2. TU PÁGINA WEB | Lección 1

1 Cómo redactar tu página principal

1. Ayúdales a que se lo imaginen

Queremos que todo el mundo sepa qué es lo que haces de forma

rápida y directa.

Extrae del ejercicio “Tu cliente ideal”, del módulo anterior, los

ESCRIBIR PARA
siguientes datos:

Quién es tu cliente ideal (ese con el que adoras trabajar).

VENDER
5 estrategias para comunicar
mejor y aumentar el valor de tu
marca.
Qué problema o necesidad tiene ese cliente que tú puedes cubrir con
aquello que vendes.
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Qué solución aportan los productos y/o servicios que vendes.

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2 Cómo redactar tu página principal

Ejercicio de Características vs Beneficios

Nombre de tu producto o servicio

Característica Beneficio

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3 Cómo redactar tu página principal

2. Fórmulas para ir creando tu mensaje de marketing

● Para ____________ (tu cliente ideal) que ____________ (declaración de necesidad

u oportunidad) nuestro (producto/nombre de servicio) es ____________
(categoría de producto) el cual (declaración de beneficio) ____________ .

ESCRIBIR PARA
“Para negocios unipersonales que trabajan en internet y necesitan una web que

VENDER
venda sus servicios. Nuestro producto ayuda a crear contenido estratégico online
que les permite diferenciarse de la competencia y conseguir más ingresos.”

5 estrategias para comunicar

Crea un mensaje con esta fórmula...
mejor y aumentar el valor de tu
marca.

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● Superlativo: ¿Por qué elegirías este producto?
● GRATUITA
Qué es este producto.
● Quiénes deberían de elegir este producto.

“La manera óptima de diseñar sin ayuda de un profesional.”

“El curso más fácil sobre diseño web para emprendedores con una e-commerce.”

Crea un mensaje con esta fórmula...

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4 Cómo redactar tu página principal

● Ayudamos a X a hacer Y haciendo Z

“Ayudamos a empresas del sector textil a conseguir más y mejores clientes creando
textos estratégicos para su web”

ESCRIBIR PARA
Crea un mensaje con esta fórmula…

VENDER
● Ayudamos a...

5 estrategias para comunicar

● mejor y aumentar el valor de tu
Cliente:___________________ (Quién es tu cliente ideal).

marca.
● Problema:__________________ (Qué problema solucionas para ese cliente).
● Solución:___________________(Cuál es tu solución para ese problema)

“Mi cliente ideal es una mujer moderna de 35 a 45 años que vive en las afueras de la ciudad.”

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“Problema / anhelo que tiene: Tiene poco tiempo y quiere cuidarse estando fuera de casa.”

“Solución: Ofrecemos packs de comidaGRATUITA

sana a buen precio para entregar a domicilio.”

Crea un mensaje con esta fórmula…

●
●
●

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5 Cómo redactar tu página principal

3. Tu propuesta de valor

Tu propuesta de valor es la razón principal por la que te van a comprar a ti

y no a la competencia. Vuelve a revisar el material que has recopilado en el

ESCRIBIR PARA
módulo 0 al realizar la auditoría de contenido a tu competencia

¿Qué es lo que te hace diferente y único como marca?

VENDER
¿En qué crees que te diferencias de la competencia? Recuerda que en los
ejercicios sobre el valor de lo que vendes tienes material que puedes
5 estrategias para comunicar
utilizar para responder a estas preguntas...

mejor y aumentar el valor de tu

marca.

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¿Por qué tu cliente ideal compra tu producto o servicio en particular?
¿Cuáles son los beneficios que le ofreces?

Utiliza las palabras con las que tu cliente ideal describiría lo diferente que
eres a tu competencia.

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6 Cómo redactar tu página principal

Describe los puntos fuertes y los puntos débiles de tu marca.

ESCRIBIR PARA
VENDER
¿Por qué se percibiría aquello que vendes como positivamente diferente si

5 estrategias para comunicar

lo comparan con la competencia?

mejor y aumentar el valor de tu

marca.

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Compara también en qué seríaGRATUITA
tu producto o servicio negativamente
diferente. Este es un gran momento para sacar ideas sobre lo que puedes
realizar para mejorar.

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7 Cómo redactar tu página principal

¿Cuáles son las objeciones más comunes que tienen tus clientes antes de
comprar tu producto o contratar tus servicios? ¿Por qué razón crees que
tienen esas dudas?

ESCRIBIR PARA
VENDER
5 estrategias para comunicar
Tengo otra pregunta con respecto a los beneficios que ya has trabajado en
elmejor
ejercicio 2 dely aumentar
módulo el
1. ¿En qué puntos crees valor
que de
eres realmente tu
diferente?
marca.

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¿Cómo describirías tu negocio en una frase sencilla e ingeniosa si te

pregunto en qué te diferencias de la competencia?

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8 Cómo redactar tu página principal

4. Tu tagline o lema
Dales una razón para que se queden en tu sitio web gracias a tu lema.

● Pide a tus clientes que describan tu negocio en:

○
○
○
ESCRIBIR PARA
Tres palabras:
Una palabra:
Una frase:

VENDER
¿Cómo describirías tu negocio/producto/servicio a una persona que no es
del sector?
5 estrategias para comunicar
mejor y aumentar el valor de tu
● Observa el tagline de tu marca.
competencia (nacional e internacional).
Apunta lo que tienen.

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● Busca en páginas de tu sector o en diccionarios específicos alguna
palabra común de tu sector con la que jugar.

● Escribe una lista con palabras claves, frases, sobre tu negocio.

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9 Cómo redactar tu página principal

4.1. Proceso de creación de tu tagline

Haz una lista de palabras relevantes sobre tu negocio, tus servicios o
productos. Si te cuesta encontrar palabras visita algunas páginas de tu
competencia para descubrir las palabras que más se mencionan.

ESCRIBIR PARA
VENDER
5 estrategias para comunicar
Enumera tus puntos fuertes y lo que te hace único y diferente. Es una
información que has tenido que trabajar al crear tu propuesta de valor.
mejor y aumentar el valor de tu
marca.

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Enumera los beneficios de aquello que vendes.
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10 Cómo redactar tu página principal

4.2. Fórmulas para crear tu tagline o lema

[Lo que ofreces] y/o [Para quién lo haces] (Elige uno o los dos).
Ejemplo: “Marketing online para abogados despistados en internet.”

ESCRIBIR PARA
Ejemplos: “Copywriter web” - “Coach profesional” - “Juguetes de madera” - “Para
profesionales sin tiempo” - “Para madres primerizas desbordadas.”

VENDER
5 estrategias para comunicar
mejor
[Lo y+ [Tu
que ofreces] aumentar el valor
promesa] + [Personalidad de tu
de marca]

marca.
Ejemplo: “Decoración nórdica para dar alegría a hogares antiguos.”

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[Lo que hago] + [La forma en la que lo hago] (Siendo específico)
Ejemplo: “Diseño de páginas de ventas en 5 días” - “Platos exquisitos para
celiacos”
11 Cómo redactar tu página principal

4.3. Revisa el lema que has creado

❏ ¿Es fácil de recordar?

❏ ¿Habla en el mismo tono y lenguaje que usan tus clientes?

❏
ESCRIBIR PARA
¿Promete algo que puedes cumplir?

¿Es visualmente atractivo bajo tu logotipo?

❏ VENDER
¿A la gente le gusta el tagline que has creado?

❏
5¿Tuestrategias para comunicar
tagline recoge una única idea?

❏ ¿Es específico? No es lo mismo decir “accesorios vintage” que

mejor y aumentar el valor de tu
“accesorios vintage para fashionistas”.
marca.
❏ Si ningún lema te ha convencido crea otros nuevos hasta dar con uno

que sea único, memorable y refleje tu identidad de marca.

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❏ No crees un lema que lleve el mismo nombre que tu negocio. Si tu
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negocio se llama “la cocina saludable” no escribas un tagline que

contenga otra vez la palabra cocina.

❏ Cuidado con las palabras que están muy trilladas como “calidad”,

“experto”, “oportunidad” o “confianza”. Se han utilizado tantas veces

que ya no transmiten entusiasmo ni personalidad. Busca palabras

nuevas.

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12 Cómo redactar tu página principal

5. Tipos de títulos para tu página principal

- Dime lo que puedo conseguir (Beneficios) Ejemplo de mi página:

“Escribe mejor. Fascina con tus palabras. Consigue más y mejores clientes.”

ESCRIBIR PARA
VENDER
-5Dime
estrategias
lo que es. ¿Qué es lo para comunicar
que ofreces? ¿Una plataforma de

mejor y aumentar el valor de tu

gestión documental en la nube? Perfecto, comunícalo.

marca.

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- Dime lo que puedo hacer con ello. Ejemplo de Sentisis: “Analiza la
conversación en redes sociales.”

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13 Cómo redactar tu página principal

6. Redacta el cuerpo de tu página principal

● Orientado al cliente ideal.

Habla sobre la difícil situación en la que se encuentran o las necesidades

ESCRIBIR PARA
que tienen. Cuéntales de qué forma vas a ayudarles a ver la luz.

Enseña tus productos más vendidos, tu línea de servicios o directamente

VENDER
envíales a tu página de “trabaja conmigo”.

5 estrategias para comunicar

mejor y aumentar el valor de tu
marca.

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14 Cómo redactar tu página principal

ESCRIBIR PARA
VENDER
5 estrategias para comunicar
mejor y aumentar el valor de tu
marca.

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15 Cómo redactar tu página principal

7. Define la llamada a la acción

● ¿Qué quieres conseguir en la “home”? Define el objetivo y no te
pases con las llamadas a la acción.

ESCRIBIR PARA
VENDER
5 estrategias para comunicar
Escoge a una persona que no tiene nada que ver con tu sector. Pídele que
mejor
revise tu página y aumentar
y que el valor
te explique con sus palabras dehacestuy si
qué es lo que

marca.
sabe dónde tiene que clicar después de leerte. Apunta lo que te comenta.

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