Leyes Del Éxito

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COLINA DE NAPOLEÓN
TOMO III
Edición revisada y adaptada

para el siglo XXI por
Ann y Bill Hartley
COLINA DE NAPOLEÓN
TOMO III
Lecciones 9 a 12
El conjunto de cuatro volúmenes contiene

lecciones 1 a 17
Una auténtica filosofía desde la que

se pueden alcanzar todos los éxitos
personales y profesionales.
CP du Tremblay, CP 99066
Longueuil (Quebec) J4N 0A5
450 4452974
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Distribución para Canadá: Prologue Inc.

1650, Lionel Bertrand
Boisbriand, Qc
J7H 1N7
Difusión para Europa: DG DIFUSIÓN

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31750 ESCALQUENS Francia
Tel: +33(0) 5.61.00.09.99
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Distribución europea Web www.libreentreprise.com

:
©2003 por la Fundación Napoleón Hill
©2012 Performance Edition – todos los derechos reservados
ISBN 9782923746906
Traducción, adaptación y revisión: Françoise LégaréBlanchard
Diseño gráfico de la portada y maquetación: diseñador gráfico Pierre Champagne
Depósito legal 4to trimestre 2012

Depósito legal Biblioteca y Archivos Nacionales de Quebec, 2012
Depósito legal Biblioteca Nacional de Canadá, 2012
impreso en Canadá
Todos los derechos reservados, incluido el derecho de reproducción, transmisión,

almacenamiento, interpretación o grabación del contenido de este documento.
CONSULTE EL VOLUMEN 1 PARA LEER:
La dedicacion
Homenajes a la obra de Las Leyes del Éxito de grandes líderes

estadounidenses
Unas palabras de los editores Ann y Bill Hartley sobre esta nueva edición
revisada
Una palabra del autor de la edición de 1928
Gracias al autor por la ayuda recibida durante la redacción de este curso.
Un ejercicio de comparación
LAS DIECISIETE LECCIONES DE LOS LIBROS

LEYES DEL ÉXITO
CONTENIDO DE LOS CUATRO TOMOS
Tomo A
Lección 1 Introducción al genio organizador (cerebro colectivo)

Lección 2 Un objetivo claramente definido
Lección 3 Autoconfianza
Lección 4 El Hábito del Ahorro
Volumen DOS
Lección 5 Iniciativa y Liderazgo

Lección 6 Imaginación
Lección 7 Entusiasmo
Lección 8 Autocontrol
Volumen TRES
Lección 9 El hábito de ganar más del salario recibido

Lección 10 Una personalidad agradable
Lección 11 Pensando con precisión
Lección 12 Concentración
Volumen CUATRO
Lección 13 Cooperación
Lección 14 Aprende del ajedrez
Lección 15 Tolerancia
Lección 16 Practicando la regla de oro
Lección 17 La ley universal de la fuerza cósmica de los hábitos
EL INDIVIDUO QUE NO RECIBE

COMPENSACION ADICIONAL
POR LOS SERVICIOS ADICIONALES QUE PRESTA,
EXCEPTO SU SALARIO BASE,
ESTÁ BAJO PAGADO,
Y ESO, CUALQUIERA EL SALARIO.
Colina de Napoleón
LECCIÓN 9
EL HÁBITO DE HACER MÁS DE LO

SALARIO RECIBIDO
¡Puedes hacerlo si crees en ello!
Usted puede tener la impresión de que me desvío del objeto de la
EN presente la lección abriéndola con un debate sobre el amor, pero si

te reservarás tu juicio hasta el final, serás
tal vez dispuesto a admitir que tal debate aumenta su valor.
Estoy usando la palabra “amor” aquí en su sentido más amplio. Hay

varios objetos, motivos y personas que pueden inspirar un sentimiento de
amor y una de estas inspiraciones puede ser el trabajo. Los grandes
artistas generalmente aman su trabajo.
Pero no es raro que las personas digan que odian su trabajo, y es

fácil percibir un trabajo como monótono, agotador y emocionalmente
insatisfactorio. El trabajo realizado sólo para ganarse la vida rara vez es
agradable. El tiempo pasa lentamente y el aburrimiento y el cansancio son
inevitables en tales circunstancias.
Sin embargo, es posible dedicarse a un trabajo que le encante, un

trabajo que le proporcione satisfacción personal y al que se acerque con
anticipación y entusiasmo. Ocupado en un trabajo que amas, entonces
puedes trabajar muchas horas sin mirar el reloj porque estás concentrado
en el desafío y la satisfacción que obtienes de él.
Por lo tanto, la resistencia de una persona se debe en gran parte al

hecho de que le gusta, le disgusta o le gusta mucho lo que hace. He aquí,
pues, la base de una de las leyes más importantes de mi filosofía, que se
enuncia así: el ser humano es más eficiente, y triunfa con mayor rapidez y
facilidad, cuando se dedica a un trabajo que ama o que le gusta. realiza en
beneficio de una persona que ama.
Tan pronto como el amor se integra en una tarea que uno realiza, la
calidad del trabajo mejora inmediatamente, la cantidad de trabajo aumenta,
y esto, sin un aumento correspondiente en la fatiga.
COMENTARIO
Napoleón Hill obviamente creía que encontrar un trabajo que amas es

una clave importante para el éxito. Ha escrito mucho sobre esto en
lecciones anteriores.
Los editores de esta edición revisada de la obra de Napoleon Hill han

agregado comentarios en cada volumen que sugieren varios libros,
libros electrónicos y CD de audio de autores que han sido publicados
en años posteriores y que elaboran las tesis básicas del Sr. Hill. Dos
de los más vendidos sobre el tema son Wishcraft, de Barbara Sher, y
Haz lo que amas, el dinero seguirá, de Marsha Sinetar. Estos dos
libros no solo ofrecen inspiración y motivación, sino también consejos
prácticos sobre cómo embarcarse en ese viaje.
Hace unos años, los socialistas decidieron fundar una colonia en

Luisiana. Compraron varios cientos de acres de tierras de cultivo y trabajaron
para lograr un ideal común del cual esperaban obtener mayor felicidad y
menos preocupaciones al permitir que todos hicieran el trabajo que más les
gustaba.
Nadie recibió un salario. Cada uno hacía el trabajo que más le gustaba
o para el que parecía más apto, y el producto de este trabajo se convertía
en propiedad de todos. Los colonos operaron sus escuelas, lácteos,
ladrilleras, cría de ganado vacuno y avícola, etc. También tenían una imprenta
y publicaban su periódico comunitario.
Un sueco que vivía en Minnesota una vez se unió a la colonia y, a

petición suya, fue puesto a trabajar en la imprenta. Mais il a eu vite fait de se
plaindre qu'il n'aimait pas ce qu'il y faisait et on lui a donc proposé de travailler
à la ferme, à conduire le tracteur, mais il n'a pas pu le supporter plus de dos
días. Esta vez fue asignado a la lechería. Incapaz de soportar las vacas, fue
trasladado a la lavandería, donde no pudo durar más de un día.
Así pues, el hombre probó todos los trabajos, uno por uno, pero no le
gustó ninguno. Los demás miembros de la colonia empezaban a creer que
no estaba hecho para este estilo de vida cooperativo, y él mismo estaba a
punto de darse por vencido, cuando alguien le ofreció el único trabajo que
aún no había probado, y era en la ladrillera. Le dieron una carretilla para que
pudiera transportar los ladrillos que salían del horno al sitio. Trabajó en ello
durante una semana entera, sin quejarse nunca. Cuando se le preguntó si le
gustaba lo que hacía, respondió: “Ese es exactamente el trabajo que estaba
buscando. »
Imagínese: ¡alguien que prefiera llevar ladrillos que cualquier otra cosa!
Pero este trabajo correspondía a la naturaleza de este hombre, que trabajaba
solo, sin necesidad de pensar y sin ninguna responsabilidad, que era
exactamente lo que quería.
Continuó su trabajo hasta el punto donde se amontonaron todos los

ladrillos, luego abandonó el asentamiento porque no quedaban más ladrillos
para transportar. Su trabajo pacífico había terminado y regresó a Minnesota.
EL TRABAJO ES AMOR HECHO VISIBLE.
Kahlil Gibran
COMENTARIO
Es muy probable que esta historia la conociera el Sr. Hill cuando, a los
quince años, buscando una alternativa al trabajo en el campo o en las
minas de carbón, encontró trabajo como periodista en un boletín
semanal. Este último suministró noticias de la vida rural a otros periódicos
establecidos por Farmers' Alliance, el precursor de la cooperativa de
agricultores moderna.
EL PODER INSPIRADOR DE AMAR TU TRABAJO
Hacer un trabajo que amamos, hacerlo de la mejor manera posible,

incluso mejor que el valor del salario que se nos pagará, no es una obligación.
Es por esta razón que todos deben hacer todo lo posible para encontrar el
tipo de trabajo que prefieren.
Tengo todo el derecho de ofrecer este consejo a los estudiantes de

esta filosofía, ya que yo mismo la seguí sin remordimientos.
Creo que este es un buen momento para compartir con ustedes un

poco de mi historia personal que subyace en la filosofía de este libro, con el
objetivo de mostrarles que el trabajo hecho con espíritu de amor por el trabajo
en sí nunca ha sido ni será. perdido.
Esta lección está dedicada a demostrar que realmente vale la pena

prestar servicios superiores en número y calidad a aquellos por los que se
nos paga. Ahora bien, ¡qué esfuerzo inútil de mi parte si yo mismo no hubiera
puesto en práctica esta regla, y eso, el tiempo suficiente para poder explicar
cómo funciona!
Durante más de un cuarto de siglo he realizado una labor de amor a

partir de la cual he desarrollado esta filosofía y soy perfectamente sincero al
reiterar que debería haber sido ricamente recompensado por estos trabajos
por el puro placer que tuve para ejecutarlos. aunque no había recibido nada más.
COMENTARIO
Las personas altamente exitosas sienten pasión por lo que hacen; es lo que
los motiva a invertir aún más en lo que quieren para tener éxito. Sin embargo,
muy pocos tenían la pasión y el compromiso que tenía Napoleón Hill.
En 1908, durante un período muy difícil en la economía estadounidense, sin

dinero ni trabajo, el Sr. Hill comenzó a trabajar para la revista Bob Taylor.
Aunque este trabajo no le reportó mucho dinero, le dio la oportunidad de
conocer a los gigantes de la industria y dibujar un retrato de ellos. El primero
que conoció fue el fundador de la industria siderúrgica de Estados Unidos, el
multimillonario Andrew Carnegie, quien se convertiría en el mentor de Hill.
El Sr. Carnegie quedó tan impresionado con la mente aguda del Sr. Hill que
después de una entrevista de tres horas, lo invitó a pasar un fin de semana
en su propiedad. Después de dos días más de conversación, el Sr. Carnegie
le dijo al Sr. Hill que creía que una persona podía llegar a la cima si
comprendía la filosofía del éxito y los pasos necesarios para lograrlo. Él creía
que este conocimiento podía obtenerse entrevistando a aquellos que habían
llegado a la cima y luego compilando la información de esa investigación en
un conjunto de principios comprensibles. Creía que se necesitarían al menos
veinte años para llegar allí, y que el resultado sería la primera filosofía del
mundo sobre el logro individual.
El desafío se le ofreció al Sr. Hill sin más compensación que la de presentarle

gente y cubrir sus gastos de viaje.
Solo le tomó al Sr. Hill veintinueve segundos aceptar la propuesta del Sr.
Carnegie. Este último le reveló después que si hubiera tardado más de
sesenta segundos en decidirse, habría retirado su oferta, porque "quien no
puede tomar una decisión rápidamente, en cuanto tiene todos los hechos
necesarios para hacerlo, no tiene la fiabilidad para llevar a cabo la decisión
que debe tomar.
Es gracias al compromiso inquebrantable del Sr. Hill que este libro

y todos los demás finalmente se escribieron. La conversación entre
el Sr. Hill y el Sr. Carnegie durante su primer encuentro más tarde
formó la base del libro Piense y hágase rico.
Para obtener más detalles sobre la vida del Sr. Hill, lea o escuche
el audiolibro Una vida llena de riquezas: la biografía de Napoleón
Hill, de Michael J. Ritt. y Kirk Landers. Michael Ritt fue asistente del
Sr. Hill durante diez años y el primer empleado de la Fundación
Napoleon Hill. Trabajó en la Fundación como director ejecutivo,
secretario y tesorero. El contenido de su libro proviene tanto de su
propia opinión del Sr. Hill como de su biografía inédita.
HACEMOS UNA VIDA POR LO

QUE RECIBIMOS, PERO
CONSTRUIMOS UNA VIDA POR LO QUE
DAMOS.
Winston Churchill
Mi trabajo sobre esta filosofía me exigió hacer una elección, hace

muchos años, entre un ingreso monetario inmediato que podría haber
disfrutado si hubiera perseguido un objetivo puramente comercial, y una
remuneración que solo puede medirse en términos de conocimiento
adquirido y que permite a una persona, años después, disfrutar de la
vida aún más intensamente.
Las personas que aceptan un trabajo que aman no siempre obtienen

el apoyo de sus allegados. Combatir los comentarios negativos de
familiares y amigos tomó una cantidad alarmante de mis energías,
especialmente durante mis años de juventud cuando estaba involucrado
en la investigación que condujo a este curso.
Comparto contigo estos aspectos personales de mi vida con el único

propósito de mostrarte que es raro, si no imposible, hacer el trabajo que
amamos sin enfrentar ciertos obstáculos. En general, el mayor obstáculo en
este tipo de compromiso proviene del hecho de que, para empezar, el
trabajo que prefieres puede no ser el que genere más dinero.
Mais pour compenser ce désavantage, celui qui fait le travail qu'il aime
a droit à deux avantages décisifs, car il trouve d'abord dans un tel travail, la
plus grande de toutes les récompenses, le bonheur, lequel n'a pas de
Premio. Entonces, la recompensa pecuniaria que obtiene de su negocio,
calculada sobre el promedio de toda una vida de esfuerzo, suele ser mayor,
porque el trabajo hecho con espíritu de amor suele ser mayor en cantidad y
mejor en calidad que el que se hace solo para hacer. dinero.
La oposición más vergonzosa y, sin querer ser irrespetuoso, la más

desastrosa a la elección de la obra de mi vida, me vino de parte de mi esposa.
Su idea era que yo aceptara un puesto asalariado que nos hubiera
garantizado un ingreso mensual, porque yo había demostrado con los pocos
puestos asalariados que había ocupado que tenía habilidades de mercado
y que podía obtener un ingreso de seis a diez mil dólares al día. año, y eso
sin mucho esfuerzo de mi parte.
COMENTARIO
Teniendo en cuenta únicamente la inflación, y según una forma de

cálculo matemático, la equivalencia monetaria de la comerciabilidad
del Sr. Hill, como escritor independiente a principios del siglo XXI,
estaría hoy entre 120.000 y 200.000 dólares anuales. Además, durante
estos años, la industria de la publicidad ha cambiado drásticamente y
la demanda de personas con el talento del Sr. Hill se traduce en
salarios que superan con creces la inflación. Sin embargo, existen
varios factores y variables específicos para las comparaciones
monetarias de salarios y los valores de conversión varían entre las
fuentes.
Según las estadísticas de la Oficina del Trabajo, en 2002 se

necesitaban $17,89 para comprar lo que se podía comprar con un
dólar en 1913. Si esta cifra se usara hoy en relación con los salarios,
significaría que la equivalencia potencial del salario anual del Sr. Hill
hoy sería de $107,340 a $178,900. Este cálculo, basado en los bienes
y servicios adquiridos por los hogares, no refleja necesariamente los
salarios. Como hemos visto durante las recesiones, el hecho de que
los consumidores gasten menos libremente no significa que los
salarios hayan bajado repentinamente, y que no suban más para
sumarse al gasto más liberal en un mejor clima económico.
Dado que teníamos niños pequeños en crecimiento que necesitaban

ropa y educación, incluso un pequeño ingreso regular parecía una
necesidad desde la perspectiva de mi esposa.
A pesar de este argumento lógico, opté por ignorar su consejo y el

de mis familiares y amigos. Me mantuve categórico. Había hecho mi
elección y estaba decidida a seguir adelante.
La oposición no aceptó mi punto de vista, pero por supuesto se

suavizaron con el tiempo. Saber que mi elección creó dificultades para mi
familia aumentó mi nivel de compromiso para trabajar aún más por lo que
creía.
Afortunadamente, no todos mis amigos pensaron que mi elección

carecía de sabiduría. Algunos, que creyeron en mis proyectos, me
ayudaron animándome a no dejarme vencer por estas adversidades o por
la oposición de mis allegados.
ENCUENTRA ALGO QUE TE GUSTE HACER Y NUNCA

TENDRÁS QUE TRABAJAR NI UN DÍA EN TU VIDA DE
NUEVO.
Harvey Mackay
En este pequeño grupo de amigos fieles que me dieron el aliento que

necesitaba, Edwin C. Barnes, un asociado de Thomas Edison es quien tiene todo
el mérito.
Edwin Barnes se interesó en el trabajo que había elegido, y si no hubiera

sido por su creencia inquebrantable en la validez de la filosofía de las Leyes del
Éxito, habría cedido a la persuasión que mi familia tenía sobre mí y habría elegido
el camino de la menor resistencia.
Tal elección me habría ahorrado mucho dolor y muchas críticas, pero también
habría tenido el efecto de acabar con las esperanzas de mi vida y, al final, lo más
probable es que hubiera perdido lo más hermoso y lo más deseable. de todas las
cosas, felicidad! De hecho, he sido extremadamente feliz en mi trabajo, incluso
durante los períodos en que la remuneración que me traía consistía en nada más
que un montón de deudas que entonces no podía pagar.
Edwin Barnes no solo creía en la filosofía del sentido común de las Leyes
del Éxito, sino que su propio éxito financiero demostró, al igual que su asociación
con uno de los más grandes inventores del mundo, que tenía derecho a hablar con
autoridad. se puede alcanzar el éxito.
Empecé mi investigación creyendo que cualquier persona, dotada de una

inteligencia razonable y animada por un verdadero deseo de triunfar, podía alcanzar
el éxito siguiendo ciertas reglas, que aún no conocía. Así que tuve que averiguar
cuáles eran esas reglas y cómo se podían hacer cumplir.
Edwin Barnes lo creía al igual que yo. También estaba en una buena posición
para saber que los extraordinarios logros de su socio, Thomas Edison, se basaron
casi por completo en la aplicación de algunos de los principios que posteriormente
probé e incluí en esta filosofía. Edwin Barnes opinaba que la acumulación de
dinero, la paz
de la mente y el descubrimiento de la felicidad podría resultar de la aplicación

de leyes inmutables que cualquiera puede dominar.
Esa fue mi opinión también. Esta creencia ahora se ha convertido en

una realidad tanto demostrable como demostrada, como espero que cada
estudiante de este curso entienda cuando haya dominado sus principios.
Tenga en cuenta que durante todos estos años de investigación, no solo

hice cumplir la ley que es el tema de esta lección, haciendo más de lo que me
pagaron, sino que fui aún más lejos al hacer un trabajo por el cual ni siquiera
esperaba. a pagar.
HACER MÁS, RECIBIR MÁS
Me invitaron a dar una conferencia en Canton, Ohio. Mi llegada había

sido objeto de considerable publicidad y había buenas razones para creer
que el salón estaría repleto. Por el contrario, dos grandes grupos de
empresarios estaban reunidos a la misma hora ese día, lo que tuvo el efecto
de reducir el número de miembros de mi audiencia al afortunado número de
trece.
Siempre he creído que todos deben hacer lo mejor que puedan,

independientemente de lo que obtengan por su trabajo, a cuántas personas
puedan servir o con qué clase de personas hagan negocios. Empecé mi tema
como si la sala estuviera llena. Al mismo tiempo, de alguna manera, se
despertó en mí un sentimiento de resentimiento porque sentí que la rueda del
destino se había vuelto en mi contra. Y, sin embargo, si alguna vez di un
discurso convincente, fue esa noche.
En lo profundo de mi corazón, pensé que había fallado. No supe hasta

el día siguiente que había pronunciado el discurso del día anterior que
pretendía dar a la filosofía de las leyes del éxito su primer impulso real.
Una de las trece personas en la audiencia esa noche.

fue el difunto Don R. Mellett, entonces editor del Canton Daily News.
Cuando terminó mi discurso, me escapé por la puerta trasera de regreso a

mi hotel, para no encontrarme con una de mis trece víctimas al salir.
Al día siguiente me invitaron a la oficina de Don Mellett. Como era él quien

me había invitado a ir a verlo, decidí dejarle el costo de la conversación. Empezó
algo así: “¿Le importaría contarme la historia de su vida, desde su más tierna
infancia hasta ahora? Lo que espero de ti es que me hables de los días de escasez
como días felices y me dejes mirar en lo más profundo de tu alma. »
¡Hablé durante tres horas y Mellett estaba escuchando! No omití nada.

Hablé de mis luchas, de mis errores, de mi inclinación por la deshonestidad cuando
los vientos de la fortuna me azotaban demasiado bruscamente, de mi juicio, por
fin, que había triunfado sobre esa inclinación, pero solo después de conducir con
mi conciencia. batalla. Le expliqué cómo se me había ocurrido la idea de desarrollar
la filosofía de las leyes del éxito, cómo había recopilado los datos que componían
esta filosofía, y también le hablé de las pruebas que habían servido para eliminar
ciertos datos y para retener a otros.
“Quiero hacerte una pregunta muy personal”, me dijo Mellet cuando terminé
mi historia, “y espero que la respondas con la misma franqueza con la que me
contaste tu vida. ¿Tus esfuerzos te han permitido acumular dinero y, si no, sabes
por qué?
»
"No", respondí. Solo acumulé experiencia, conocimientos y algunas deudas.

La razón, si no muy inteligente, es muy sencilla. Tal es la verdad que he estado
tan ocupado todos estos años tratando de enfrentar mi propia ignorancia para
poder recopilar y organizar inteligentemente los datos en los que se basa la
filosofía de las Leyes del Éxito, que no tuve la oportunidad ni tuve. incluso el deseo
de dedicar mis esfuerzos a ganar dinero. »
Para mi sorpresa, el rostro serio de Don Mellett se transformó en una

sonrisa. Poniendo su mano en mi hombro, dijo: “Sabía tu respuesta antes de
que me la dieras, pero me sorprende que la sepas. No eres el único hombre,
sabes, que tuvo que renunciar a la idea de la gratificación inmediata para
acumular conocimiento. Tu experiencia es la de todos los filósofos, desde
Sócrates hasta nuestros días. »
¡Estas palabras me hicieron muy feliz!
CUANDO TE SIENTAS ATRAPADO Y TODO SE VUELVE EN

TU CONTRA, HASTA QUE PARECE QUE NO PUEDES
AGUANTAR UN MINUTO MÁS, NUNCA TE RINDAS, QUE
REALMENTE ES LA HORA QUE SUBE LA MAREA.
Harriet Beecher Stowe
Había hecho algunas de las confesiones más vergonzosas de mi vida;

Había puesto al descubierto mi alma y admitido las derrotas que había
experimentado mientras luchaba. ¡Había concluido reconociendo que un
intérprete de las leyes del éxito era él mismo un fracaso temporal!
¡Qué incongruencia me parecía todo! Me sentí tonta y humillada, frente al

hombre más inquisitivo, y con la mirada más penetrante, que encontré.
Lo absurdo de la situación me golpeó como un rayo: ¡una filosofía del

éxito, desarrollada y difundida por un hombre que era la evidencia misma del
fracaso! La idea me golpeó tan fuerte que la dije en voz alta.
"Tú", exclamó Mellett, "¿un fracaso?" Sin embargo, conoces la diferencia

entre el fracaso y la derrota temporal. Nadie es un fracasado si ha dado a luz
una simple idea, y menos toda una filosofía.
que tiene como objetivo suavizar las decepciones y minimizar las penurias de las
generaciones futuras. »
Sin embargo, antes de dejar la oficina de Mellett, nos habíamos convertido

en socios, con un acuerdo según el cual Mellet renunciaría como editor del Canton
Daily News y se haría cargo de la gestión de mis asuntos, y esto, tan pronto como
le fuera posible. hazlo
Mientras tanto, comencé a escribir editoriales que aparecían en la portada

de la edición dominical del Canton Daily News, editoriales que se basaban en la
filosofía de las leyes del éxito.
Uno de estos editoriales, titulado "Fracaso", que aparece al final de una de

las lecciones de este curso, llamó la atención del juez Elbert H. Gary, presidente
en ese momento de la junta directiva de United States Steel Corporation. . Esto
condujo al intercambio de comunicaciones entre Mellett y el juez Gary, que, a su
vez, condujo a la oferta del juez Gary de comprar el curso Laws of Success para
uso de los empleados de Steel Corporation.
¡La buena fortuna había comenzado a volverse a mi favor! ¡Las semillas de

servicio que había sembrado durante muchos años de arduo trabajo, donde había
hecho más de lo que me pagaban, finalmente comenzaban a dar sus frutos!
Aunque mi socio fue asesinado antes de que nuestros planes pudieran ver
la luz del día y el juez Gary murió antes de que yo pudiera reescribir la filosofía de
las Leyes del Éxito para adaptarla a Steel Corporation, esa fatídica noche cuando
hablé ante una audiencia de trece personas en Canton , Ohio, dio lugar a una serie
de eventos que continuaron durante mucho tiempo, sin pensar ni esforzarme por
mi parte, y desde entonces varias compañías reconocidas han comprado el éxito
del curso de las leyes para sus empleados.
COMENTARIO
Si comparamos la información del Sr. Hill en este libro con la que se

puede leer en el libro Una vida de ricos, se ha omitido una cantidad
considerable de información. Su relación con el Sr. Mellett en 1926 fue
un ejemplo de cerebro colectivo y fue él quien animó al Sr. Hill a
desarrollar su investigación y plasmarla en un libro.
A la vez, se conoció que bandoleros de la Prohibición vendían

estupefacientes y bebidas alcohólicas a escolares de la ciudad de
Cantón y que miembros de la autoridad policial local recibían sobornos
para ignorar estos actos. Indignado, el Sr. Mellett publicó un artículo en
el diario de Canton al respecto, mientras que el Sr. Hill instó al
gobernador a abrir una investigación estatal sobre la corrupción policial.
La mayoría de las otras personas que tenían la autoridad para actuar
estaban demasiado intimidadas por los delincuentes para aceptar el
desafío.
Una semana antes de la fecha prevista para la reunión con el juez

Gary, el Sr. Mellett fue emboscado frente a su casa y asesinado por un
gángster y un policía rebelde.
Sin duda, el Sr. Hill habría corrido la misma suerte si no hubiera sido
por el hecho de que se retrasó por un problema con el automóvil.
Cuando regresó a su casa, recibió una llamada telefónica del mismo
policía ordenándole que se fuera de la ciudad. Después de algunas
llamadas más, decidió pasar los siguientes meses escondido en la
casa de un pariente en las montañas de Virginia.
Mientras tanto, el juez Gary enfermó y murió. En este punto, las

esperanzas del Sr. Hill de publicar su curso sobre las leyes del éxito se
desvanecieron.
Hay varias razones válidas por las que debe desarrollar el hábito de
lograr más y brindar un mejor servicio del que le pagan.
Sin embargo, hay dos razones, que superan a todas las demás, para hacerlo:
En primer lugar, la reputación que ganes al actuar de esta manera te permitirá

obtener una ventaja sobre aquellos que no lo hacen a tu alrededor y el contraste
será tan notorio que habrá una dura competencia por tus servicios sin importar cuál
sea tu especialidad. Ya sea que pronuncies sermones, practiques leyes, escribas
libros, enseñes o caves zanjas, adquirirás más valor de esta manera y podrás
exigir honorarios más altos tan pronto como seas reconocido como una persona
que hace más que pagar lo que recibe.
En segundo lugar, con mucho, la razón más importante por la que debería
prestar un mayor servicio es elemental y fundamental.
Suponga que desea desarrollar un brazo derecho fuerte e intenta lograrlo atando
ese brazo a su costado con una cuerda, dejándolo así fuera de servicio. ¿Esta
inactividad le daría fuerza o más bien le traería atrofia y debilidad?
Sabes que si quieres un brazo derecho fuerte, solo puedes desarrollarlo

ejercitándolo y haciéndolo trabajar más duro. De la resistencia viene la fuerza. El
roble más fuerte en el bosque no es el que está protegido de la tormenta y
escondido del sol, sino el que está al aire libre, donde se ve obligado a luchar por
su existencia contra los elementos y el sol abrasador.
El propósito de esta lección es mostrarte cómo dominar esta ley de la

naturaleza, que la lucha y la resistencia desarrollan fuerza y la usan en tu lucha por
el éxito. Al adquirir el hábito de hacer más de lo que se le paga, eventualmente
desarrollará la fuerza suficiente para ayudarlo a ganar la fuerza suficiente para
dejar que abandone cualquier posición no deseada, y nadie puede detenerlo ni lo
hará. .
Si su empleador fuera lo suficientemente desaconsejado como para negarle

el salario al que tiene derecho, el problema se resolvería rápidamente, porque otros
los empleadores descubrirán esta cualidad inusual y le ofrecerán trabajo.
El mismo hecho de que la mayoría de la gente preste tan poco

servicio como puede permitirse, beneficia a todos aquellos que prestan
más de lo que se les paga. Puede salirse con la suya haciendo el menor
servicio posible, pero eso es todo lo que obtendrá a cambio; y cuando el
trabajo sea escaso y sea necesario reducir el personal, estará entre los
primeros en ser despedidos.
En lo personal, nunca he recibido un ascenso que no pueda relacionar

directamente con los conocimientos que he adquirido prestando servicios
superiores en número y calidad a los que me pagaron.
Aquellos que observan este principio son recompensados con

mayores ganancias materiales que aquellos que no lo hacen. También
obtienen la felicidad y la satisfacción que pertenecen sólo a aquellos que
prestan tal servicio. Si no recibe nada más en salario, entonces está mal
pagado, sin importar cuánto sea su salario.
NINGUNA PERSONA QUE SIGUE APORTANDO ALGO

AL BIENESTAR MATERIAL, INTELECTUAL Y MORAL
DE SU ENTORNO NO SE QUEDA MUCHO TIEMPO SIN
RECIBIR UNA RECOMPENSA VÁLIDA.
Booker T.Washington
Mi esposa me trajo un libro de la biblioteca llamado Observation :

Every Man His Own University , escrito por Russell H. Conwell. Cubre el
tema de esta lección como si hubiera sido escrito para ese propósito; habla
de ello de una manera mucho más impresionante de lo que yo podría
haber hecho. la próxima cita
del capítulo de Every Man's University le dará una idea de la pepita de oro de la
verdad que encontramos en este libro:
"Es posible seducir a la mente para que vea mucho más allá del alcance de la persona
promedio, pero no hay universidad en el mundo que pueda otorgar este poder por sí sola,
porque esa es la recompensa por la cultura personal, que todos deben adquirir por sí mismos .
Tal vez por eso el poder de observar profunda y ampliamente se encuentra mucho más a
menudo en aquellos que nunca han cruzado el umbral de ninguna otra universidad que no sea
la universidad de los golpes duros. »
Analicemos ahora la ley en la que se basa esta lección:
LA LEY DEL AUMENTO DE LAS GANANCIAS
Comencemos nuestro análisis observando cómo la naturaleza emplea esta

ley a favor de los cultivadores. El agricultor prepara cuidadosamente el terreno,
luego siembra su trigo y espera que la ley del aumento de las ganancias le devuelva
la semilla que ha sembrado, muchas veces multiplicada.
Si no fuera por esta ley de mayores ganancias, la humanidad perecería,

porque la tierra ya no podría producir suficiente alimento para existir. No tendría
ninguna ventaja que ganar sembrando un campo de trigo si la cosecha no diera más
de lo que se sembró.
Armados con esta verdad esencial de la naturaleza, continuemos nuestro

examen de la ley del aumento de las ganancias y veamos cómo aplicarla a los
servicios que prestamos para que nos traiga beneficios que excedan el esfuerzo
realizado y que sean incluso más allá de proporción con él. .
Primero, permítanme enfatizar que no hay engaño relacionado con esta ley,
aunque algunos no parecen haber aprendido esta gran verdad, a juzgar por la
cantidad de aquellos que malgastan sus esfuerzos tratando de obtener algo por
nada o por menos de su valor real. .
Otro aspecto destacable de la ley del aumento de los beneficios es que puede
ser empleada con la misma ventaja por el comprador de
servicios sólo por quienes los prestan. Solo necesitamos evaluar los efectos
de la famosa escala de salario mínimo de cinco dólares al día que
implementó Henry Ford.
Aquellos que conocen los hechos están de acuerdo en que Henry

Ford no estaba tratando de mostrar filantropía cuando instituyó esta escala
salarial. Al contrario, simplemente se aprovechó de un principio empresarial
que probablemente le reportó mucho, tanto en dinero y en servicios
prestados como cualquier otra política que pudo implementar en sus fábricas.
¡Al pagar salarios más altos de lo normal, Ford se aseguró de que

recibieran servicios superiores en número y calidad!
Al instituir su política de salario mínimo, Ford atrajo a los mejores

empleados del mercado e hizo del trabajo en su fábrica una prerrogativa.
No tengo números oficiales, pero creo que tengo fuertes razones para
creer que por cada cinco dólares que pagó Ford bajo su política salarial,
recibió al menos siete dólares y cincuenta en servicios. También soy de la
opinión de que esta política probablemente permitió a Ford reducir los
costos asociados con la vigilancia, siendo el empleo en sus fábricas tan
deseable que nadie estaba dispuesto a correr el riesgo de perder su trabajo
devolviendo un servicio de poco valor.
COMENTARIO
Como muchos de los conceptos que Napoleón Hill apoyó en sus

escritos, el de la participación de los empleados se convirtió
rápidamente en una práctica popular en el mundo empresarial estadounidense.
Desde entonces, cada década ofrece notables ejemplos de empresas
o industrias que han utilizado este mismo concepto para aumentar las
ventas o mejorar la productividad. Uno de los giros más interesantes
sobre este mismo tema es la supuesta nueva economía y los negocios
punto com que han estallado en el
escena empresarial a fines de la década de 1990. Si bien la industria

de Internet resultó ser una decepción para muchos, también allanó el
camino para algunos de los empleados más comprometidos del mundo.
Inicialmente, en casi todas las empresas nuevas que nacían en

Internet, no era raro que los empleados contratados allí recibieran solo
un salario modesto. Sin embargo, abundan las historias de adolescentes
recién salidos de la escuela que pasaron noches sin dormir escribiendo
programas de computadora, subsistiendo con pizza y café, trabajando
en cubículos en almacenes especialmente construidos. Estos jóvenes
ahora son parte del folklore de la industria. Parte de lo que los motivó
a trabajar tan duro fue que estaban haciendo, más que nada, lo que
amaban hacer. Igualmente importante es la premisa de que eran
conscientes de lo que estaba en juego, ya que tenían opciones que
podían negociar cuando la empresa que los empleaba se hiciera
pública. Cuando esto sucediera, muchos de estos empleados se
convertirían en millonarios de la noche a la mañana.
Las historias de los millonarios instantáneos de Internet son, por

supuesto, ejemplos destacados de la participación de los empleados
en el éxito de su negocio. No menos notable, e igualmente significativa,
es la historia de una tienda que vendía artículos para el hogar, como
ropa, electrodomésticos y similares, y que utilizó el mismo principio
para convertirse en una tienda extraordinaria.
En 1962, Sam Walton abrió el primer Walmart en Rogers, Arkansas,

donde vendía productos populares a precios bajos. Luego, rápidamente
abrió tiendas en todo el país. En 1970, después de que la empresa se
hizo pública, Walton ofreció a los empleados de cada una de sus
tiendas un plan de participación en las ganancias basado en la
rentabilidad de la tienda. Era de la opinión de que dado que el éxito de
los empleados está en función del éxito de la tienda, se interesarían
más en el negocio y que esto daría como resultado un aumento
significativo en las ventas.
En su biografía, Made in America: My Story, Sam Walton describe lo que

él cree que son los Diez Mandamientos de la buena gestión empresarial :
t Comprometerse con las

metas t Compartir
recompensas t Revitalizar
a los colegas t Compartir
conocimientos t Valorar a otros
asociados t Celebrar su éxito t Escuchar
a todos t Dar más de lo prometido t
Trabajar más inteligentemente que otros
t Trazar su propio camino.
Para 1980, América del Norte ya tenía más de 300 Walmart con ventas
de más de mil millones de dólares. En 1991, la cadena tenía 1700 tiendas
y Walmart era la tienda minorista más grande del mundo, lo que sigue
siendo en 2004, con más de 4200 tiendas en todo el mundo. Walton creía
que no eran las personas las que tenían el crédito, sino el equipo lo que
marcaba la diferencia. En el momento de su muerte en 1992, Sam Walton
era el hombre más rico del mundo.
Se puede decir que Marshall Field fue el hombre de negocios más

importante de su tiempo, y los grandes almacenes Field de Chicago se erige
hoy como un monumento a la capacidad de ese hombre para implementar la
ley del aumento de las ganancias.
Un cliente una vez compró una blusa de encaje de calidad en la tienda

Field, pero nunca la usó. Dos años después, se lo regaló a su sobrina para su
boda. Fue a la tienda Field, donde simplemente lo cambió por otros artículos,
a pesar de que se había vendido hacía más de dos años y estaba vencido.
La tienda Field no solo se hizo cargo de la blusa, sino que, lo que es más
importante, ¡lo hicieron sin discutir! La tienda, por supuesto, no tenía ninguna
obligación moral o legal de recuperar la blusa después de tanto tiempo, lo que
hace que la transacción sea aún más significativa.
La blusa se había comprado originalmente por cincuenta dólares, pero

tuvo que ser relegada al mostrador de ofertas. Cualquiera que estudie la
naturaleza humana comprenderá, sin embargo, que la tienda Field no perdió
nada al hacerlo, sino que, de hecho, se benefició de la transacción de una
manera que solo puede valorarse en dinero.
La mujer que devolvió la blusa a la tienda sabía que no tenía derecho a

devolución. Pero cuando la tienda le dio lo que no tenía derecho, la convirtió
en una cliente leal. Pero eso fue solo el comienzo, ya que esta mujer luego
difundió la noticia del trato cortés que había recibido en Field's. Las mujeres
de su círculo de amigos hablaron de ello durante varios días, y la tienda Field
pudo así recibir más publicidad de esta simple transacción de la que podría
haber comprado con diez veces el valor de la prenda devuelta.
El éxito de la tienda Field se basó en gran medida en la comprensión de

Marshall Field de la ley del aumento de las ganancias, lo que lo llevó a adoptar
el siguiente eslogan como parte de su política comercial: el cliente siempre
tiene la razón.
COMENTARIO
El ejemplo de la política de Marshall Field de Napoleon Hill demuestra

una vez más cómo anticipó la llegada de la industria de servicios que
creció hasta dominar los negocios estadounidenses a partir de la segunda
mitad del siglo XX. Durante la década de 1920, cuando predijo el éxito
de la política del Sr. Field, una visita a la mayoría de las tiendas minoristas
estaba muy lejos de lo que es hoy. Eran ante todo “establecimientos
comerciales” y eran tan austeros como el término mismo. Los clientes
eran más tolerados que servidos.
Pero, a mediados del siglo XX, la filosofía de que el cliente siempre tiene
la razón era prácticamente la contraseña de los negocios estadounidenses.
Hoy en día, hay muy pocos grandes
tiendas, cadenas de ropa o supermercados, o incluso vendedores

en línea, que no aceptan devoluciones, sin hacer preguntas.
Cuando solo haces aquello por lo que te pagan, eso quiere decir
que no estás haciendo nada fuera de lo común que merezca
reconocimiento. Pero cuando muestra buena voluntad voluntariamente,
sus acciones atraen la atención favorable de todos los involucrados en
la transacción y está un paso más cerca de una reputación que hará
que la ley del aumento de las ganancias funcione a su favor, al crear
demanda de sus servicios en todos. lados
Carol Downes encontró empleo en WC Durant, un fabricante de

automóviles. Pronto se convirtió en la mano derecha del Sr. Durant y
presidente de uno de sus concesionarios. Debe su promoción
únicamente a la ley del aumento de beneficios que ha obtenido
prestando servicios superiores en número y calidad a los que le pagaron.
Durante una visita a Carol Downes, le pedí que me dijera cómo

había logrado obtener este ascenso tan rápido. Me contó brevemente
toda la historia en estas pocas frases:
"Cuando comencé a trabajar para WC Durant, me di cuenta de

que siempre estaba en la oficina mucho después de que todos los
demás estuvieran en casa y también me propuse quedarme después de horas.
Nadie me pidió que me quedara. Solo pensé que alguien tenía que
estar allí en caso de que el Sr. Durant necesitara ayuda con su trabajo.
A menudo buscaba a su alrededor para encontrar a alguien que le
trajera un archivo o le hiciera un favor, y siempre me encontraba allí,
listo para servirle. Adquirió el hábito de simplemente visitarme. »
¡Se acostumbró a visitarme! Vuelve a leer esta frase, que está

llena de sentido común.
¿Por qué WC Durant se acostumbró a visitar a Carol Downes?

Porque este último logró estar donde sería visto. Deliberadamente se
interpuso en el camino del Sr. Durant, para poder prestar servicios
que le reportaran una compensación por ley de mayores ganancias.
¿Se le dijo que lo hiciera? ¡No!
¿Le pagaron por hacerlo? ¡Sí! Fue pagado por la oportunidad

que se le dio de ser notado por el hombre que tenía el poder de
ofrecerle un avance.
NO HAY MIEDO A TENER COMPETENCIA DE

ALGUIEN QUE DICE: “NO ME PAGAN PARA HACER
ESTO Y NO LO HARÉ”.
ESTA PERSONA NUNCA SERÁ UN COMPETIDOR PELIGROSO PARA SU

TRABAJO.
PERO, CUIDADO CON LA PERSONA QUE PERSISTE EN
SU TRABAJO HASTA TERMINARLO Y QUE CUMPLA UN
POCO MAS DE LO QUE ESPERAMOS DE ELLA, PORQUE
PUEDE RETARTE EN EL INICIO Y SUPERARTE EN LA
FINAL.
Colina de Napoleón
Ahora nos estamos acercando a la parte más importante de esta

lección, y este es el lugar perfecto para sugerirle que usted mismo
tiene la misma oportunidad que Carol Downes de usar la ley del
aumento de las ganancias y aplicarla exactamente de la misma
manera. lo hizo, al ponerlo a usted disponible y dispuesto a ofrecer
sus servicios para hacer un trabajo que otros podrían rechazar con el
pretexto de que no se les paga por hacerlo.
¡Detener! No lo digas, ni siquiera lo digas en serio, si tienes la más mínima

intención de decir que su empleador es diferente.
Por supuesto que es diferente. Todos los empleadores son egoístas de

alguna manera, pero la mayoría son muy similares en que todos son algo
egoístas. Como mínimo, lo suficiente como para no querer que un hombre como
Carol Downes encuentre un puesto con un competidor. Es este mismo egoísmo
el que puede convertirse en una ventaja para ti en lugar de una desventaja
cuando eliges ser tan útil para la persona a quien le estás vendiendo tus
servicios que le resulta imposible continuar sin ti.
Una de las mejores promociones que he recibido provino de un incidente

que me pareció insignificante. Un sábado por la tarde, un abogado cuya oficina
estaba en el mismo piso que mi empleador vino a preguntarme si sabía dónde
podía encontrar una taquigrafía para hacer un trabajo que tenía que terminar
ese día.
Le dije que todos nuestros taquígrafos habían ido al partido de béisbol y

que yo mismo habría estado ausente si él hubiera aparecido cinco minutos más
tarde, pero que estaría feliz de quedarme y hacer su trabajo, que tenía que
hacerse de inmediato. , cuando podría ir a ver un partido otro día.
Así que terminé el trabajo, y cuando me preguntó cuánto me debía, le dije:

"Eso te costará mil dólares, porque eres tú". Si no, no pediría nada. El hombre
me agradeció con una sonrisa.
No pensé, cuando hice ese comentario, que el hombre me daría mil

dólares por el trabajo de una tarde, ¡pero lo hizo! Seis meses después, cuando
me había olvidado por completo del incidente, me llamó y me preguntó cuál era
mi salario. Se lo dije y luego me dijo que estaba dispuesto a pagarme esos mil
dólares que me había pedido en broma por el trabajo que yo había hecho para
él: efectivamente me pagó al darme un trabajo con un aumento de mil dólares
al año.
Sin saberlo, había hecho que la ley del aumento de las ganancias
trabajara a mi favor esa tarde al renunciar al juego de béisbol y realizar un
servicio, que obviamente estaba prestando con el deseo de ser útil y no con
la esperanza de obtener una compensación monetaria.
No era mi "deber" renunciar a mi tarde de sábado, ¡era un privilegio!

Además, el privilegio resultó ser lucrativo, ya que me trajo mil dólares en
efectivo y un puesto con más responsabilidades que las que tenía.
Durante los veinticinco años que siguieron, a menudo tuve la

oportunidad de reflexionar sobre este privilegio de prestar servicios
superiores en número y calidad a aquellos por los que me pagaban. He
llegado a comprender que una sola hora dedicada cada día a realizar un
servicio por el que no se nos paga puede traernos mayores beneficios que
los que recibimos durante el resto del día mientras realizamos solo nuestras
tareas.
COMENTARIO
En el libro Una vida de ricos, el autor Michael Ritt habla sobre la carta
que el Sr. Hill le escribió justo antes de graduarse de la universidad a
Rufus Ayers, un destacado abogado y prodigioso hombre de negocios
con quien el Sr. Hill aspiraba a trabajar.
“Acabo de terminar mi curso universitario en negocios y estoy bien

calificado para servir como su secretario, una posición que realmente
espero obtener. Como no tengo experiencia, sé que trabajar para usted
inicialmente será más valioso para mí que para usted. Por lo tanto,
estoy dispuesto a pagar por el privilegio de trabajar contigo.
“Puedes pedirme la suma que creas justa, siempre que al cabo de tres
meses esa cantidad se convierta en mi salario. La cantidad que tengo
que pagarte se deducirá de mis ganancias cuando empiece a ganar
dinero. »
Ayers inmediatamente lo tomó a su servicio, con paga, y el Sr. Hill lo

sucedió de inmediato. Llegó temprano a la oficina y se quedó allí hasta
tarde. Trabajó incansablemente entre los dos. Era un excelente contador,
meticuloso y preciso. Estaba dispuesto a hacer un esfuerzo adicional
para prestar un servicio aún mayor del que le pagaban, un axioma que
se convirtió en uno de sus principios de éxito.
La ley del aumento de las ganancias no es invención mía, ni he

descubierto el principio de prestar servicios superiores en número y calidad a
los que se nos paga como forma de cumplir esta ley. Simplemente los he
utilizado, después de muchos años de cuidadosa observación de estas
fuerzas que son parte del logro del éxito, tal como usted se apropiará de ellos
después de comprender su significado.
Podrías comenzar el proceso ahora mismo probando una experiencia

que podría abrirte los ojos y darte poderes que no sabías que tenías.
Sin embargo, me tomo la libertad de aconsejarte que no intentes el

experimento con el mismo espíritu con el que una mujer experimentó con
este pasaje de la Biblia que dice que si tu fe es tan grande como un grano de
mostaza y le dices a una montaña que se mueva de un lugar a otro, que
obedecerá tu mandato.
Esta mujer vivía cerca de una montaña alta que podía ver desde su
puerta. Una noche, cuando se acostó, ordenó a la montaña que se fuera a
otra parte. A la mañana siguiente, corrió hacia la puerta tan pronto como se
despertó y vio que la montaña todavía estaba allí. Fue entonces cuando
pronunció estas palabras: “¡Lo sospechaba bien, sabía que ella siempre estaría ahí! »
HAY DIEZ DEBILIDADES CONTRA LAS QUE NECESITAMOS

PROTEGERNOS. UNO DE ELLOS ES EL HÁBITO DE TRATAR DE
COSECHAR ANTES DE SIEMBRAR, Y LOS OTROS NUEVE HACER
TODO
PARTE DE UNA MISMA PRÁCTICA DE DAR EXCUSAS PARA

TRATAR DE ENCUBRIR LOS ERRORES QUE COMETEMOS.
Colina de Napoleón
Así que les pido que aborden esta experiencia con total fe, ya
que subrayará uno de los puntos de inflexión más importantes de su
vida. Te pido que hagas que el propósito del experimento sea mover
una montaña que es donde debería estar tu éxito, pero que no puede
suceder hasta que primero muevas esa montaña.
Es posible que nunca hayas notado la montaña de la que te

estoy hablando, pero está ahí en tu camino, a menos, por supuesto,
que ya la hayas descubierto y movido. ¿Y qué es esta montaña? Es
la sensación de que te están engañando si no recibes el pago que
quieres por todo el trabajo que haces. Este sentimiento puede
expresarse inconscientemente y luego destruir la base de su éxito de
varias maneras que usted no nota.
En su forma más básica, este sentimiento generalmente se

expresa en términos como: "No me pagan por hacer esto y que me
aspen si lo hago". »
Ya sabes de qué tipo de actitud estoy hablando. Los has conocido

muchas veces, pero nunca has visto que incluso una de estas
personas haya tenido éxito, y eso nunca sucederá.
El éxito debe atraerse a uno mismo comprendiendo y aplicando

leyes tan inmutables como la de la gravedad. Por lo tanto, es necesario
que hagas el siguiente experimento para familiarizarte con la ley más
importante, la del aumento de las ganancias.
Durante los próximos seis meses, esfuércese por realizar un

servicio útil para al menos una persona cada día, servicio por el cual
no esperará ni aceptará pago.
Tome esta experiencia con la firme creencia de que le revelará una

de las leyes más poderosas que intervienen para lograr un éxito duradero
y no se sentirá decepcionado.
La prestación de este servicio diario puede adoptar diferentes

formas. Puede, por ejemplo, devolverse personalmente a una o varias
personas. O puede devolvérselo a su empleador en forma de trabajo que
realizará fuera del horario laboral. O puede ser devuelto a un completo
extraño a quien probablemente nunca volverás a ver. No importa a quién
sirvas, lo importante es que lo hagas voluntariamente y solo en beneficio
de los demás.
Al hacer este experimento con la actitud mental correcta, descubrirá

lo que han descubierto todos los demás que se han familiarizado con el
fundamento de esta ley: no puede prestar un servicio sin recibir una
compensación más de lo que puede evitar prestar un servicio sin sufrir.
la pérdida de esta recompensa.
En su ensayo titulado Compensación, Ralph Waldo Emerson

escribió: “…Si sirves a un amo desagradecido, sé aún más útil para él.
Haz de Dios tu deudor. Cada golpe será devuelto. Cuanto más tiempo se
retenga el pago, mejor, porque el interés compuesto sobre el interés
compuesto es la tasa que obtendrá de vuelta... »
…La ley de la naturaleza es, haz lo que se debe hacer y tendrás la

potencia; pero los que no, no tienen el poder….
… Algunos tienen la loca superstición toda su vida de que pueden

ser engañados. Sin embargo, es tan imposible que una persona sea
engañada por alguien que no sea ella misma, como que una cosa exista
y no exista al mismo tiempo. Hay un aspecto subyacente a todos nuestros
asuntos: la naturaleza o el alma de las cosas garantiza el cumplimiento
de cualquier contrato de tal manera que nunca se pierda el servicio
honesto….
Antes de embarcarse en el experimento, le sugiero que lea el

ensayo de Emerson sobre la compensación, ya que le será de gran ayuda para
entender por qué estás emprendiendo tal experimento.
¿Quizás ya lo has leído? ¡Leelo de nuevo! Uno de los hechos extraños

que observarás es que cada vez que lo lees descubres nuevas verdades
de las que antes no te habías percatado.
COMENTARIO
Cualquier persona interesada en leer el Ensayo sobre compensación

de Ralph Waldo Emerson en línea puede encontrarlo en http://
www.rwe.org/works/Essays1st_Series_03_Compensation.htm
Me invitaron hace unos años a dar el discurso de la ceremonia de

graduación a los estudiantes universitarios.
Durante este discurso insistí largamente, con toda la fuerza de que era
capaz, en la importancia de prestar servicios superiores en número y en
calidad a los que se nos paga.
Después de mi discurso, el presidente y el secretario del colegio me

invitaron a almorzar. Durante la comida, el secretario se volvió hacia el
presidente y le dijo: “Me acabo de dar cuenta de lo que está haciendo este
hombre. ¡Progresa en la vida ayudando primero a otros a progresar! »
Resumió en dos frases el aspecto más importante de mi filosofía sobre

el éxito. Es literalmente cierto: puede lograr un éxito mejor y más rápido
ayudando a otros a lograr el éxito.
Hace unos años, mientras trabajaba en publicidad, realicé todos mis

negocios aplicando los principios en los que se basa esta lección. Empecé
agregando mi nombre a las listas de correo de varias casas de pedidos por
correo para recibir su literatura. Cuando recibí una circular, un folleto o un
volante que pensé que podía mejorar, lo hice de inmediato, luego envié el
resultado de mi trabajo a la empresa que me lo había enviado con una carta
explicando que no estaba allí. solo un ejemplo de lo que podía hacer, que
tenía muchas otras grandes ideas como esa, y que
Estaría feliz de proporcionar un servicio regular por una tarifa mensual.
Invariablemente, este método me trajo solicitudes de servicios.

Sin embargo, recuerdo una empresa que fue lo suficientemente deshonesta
como para apropiarse de mi idea y usarla sin pagarme. Esto resultó a mi
favor, porque un empleado de la empresa que conocía a la perfección el tema
montó su propio negocio y, para compensar el trabajo no remunerado que
había hecho para sus antiguos socios, me contrató, lo que me reportó más
del doble de dinero. Habría recibido de la otra compañía.
Así, la ley de compensación me devolvió, con interés compuesto, lo que

que había perdido sirviendo a gente deshonesta.
EL AUTOSALIFICARSE NUNCA ES TOTALMENTE

DESINTERESADO, PORQUE EL DADOR SIEMPRE ES
RECOMPENSADO.
Dolores E. McGuire
Me invitaron hace muchos años a hablarles a los estudiantes de Palmer

School en Davenport, Iowa. Acepté la invitación según las condiciones
entonces vigentes: $100 para el discurso además del reembolso de mis
gastos de viaje.
Cuando llegué a Davenport, un comité de recepción me estaba

esperando en la estación, y esa noche recibí una de las bienvenidas más
cálidas que he recibido en toda mi carrera. Conocí a varias personas
encantadoras de quienes pude recopilar información valiosa que realmente
podría beneficiarme. Cuando me pidieron que preparara mi informe de gastos
para que la escuela pudiera reembolsarme, respondí que ya me habían
pagado gracias a lo que había aprendido durante mi visita. Rechacé mi sello
y regresé a mi oficina en Chicago sintiéndome muy bien compensado por el
viaje.
Al día siguiente, el Dr. Palmer se dirigió a los dos mil estudiantes de la

escuela y les repitió lo que yo había dicho acerca de sentirme pagado por lo
que había aprendido. “En los veinte años que llevo al frente de esta escuela,
concluyó, he visto a muchos profesores dirigirse a los alumnos, pero esta es
la primera vez que conozco a alguien que se niega a lo que se le debe
porque cree que le han pagado. de otra manera. Este hombre es el editor
de una revista nacional y aconsejo a todos que se suscriban a esta revista
porque esa persona tiene conocimientos que todos necesitarán cuando
tenga que ingresar al mercado laboral y tenga que ofrecer sus servicios. »
Más tarde esa semana, recibí más de $6,000 en suscripciones. Durante

los siguientes dos años, 2000 estudiantes y sus amigos publicaron más de
$50 000 en participaciones. ¿Quién puede decirme dónde y cómo podría
haber invertido $100 de manera tan rentable?
LA GENTE CONDENA CONSTANTEMENTE LAS

CIRCUNSTANCIAS DE SU VIDA POR LO QUE SON.
NO CREO EN LAS CIRCUNSTANCIAS.
LAS PERSONAS QUE AVANZAN EN LA VIDA SON AQUELLAS

QUE SE LEVANTAN Y VAN EN BUSCA DE LAS
CIRCUNSTANCIAS QUE DESEAN.
SI NO LOS ENCUENTRAN, LOS CREAN.
George Bernard Shaw
COMENTARIO
La revista a la que se refería Napoleón Hill es Hill's Golden Rule. En

1918, el día en que terminó la Primera Guerra Mundial, todavía estaba
buscando su propósito en la vida claramente definido, por medio del
cual también podría ganarse la vida. Tal como se reprodujo
en el libro de Michael Ritt, Una vida de ricos, este texto proviene del
ensayo que el Sr. Hill escribió mientras reflexionaba sobre su futuro :
“De esta guerra surgirá un nuevo idealismo, cuya base será la

filosofía de la regla de oro, un idealismo que no solo nos guiará en lo
que hacemos por nuestros compatriotas, sino también en lo que
hacemos por una persona en particular. para ayudarla a superar las
dificultades de su vida y que la harán más feliz cuando se demore al
borde del camino del viaje de su vida…. Para que esta filosofía entre
en el corazón de quienes la necesitan, publicaré una revista llamada
La regla de oro según Napoleón Hill. »
Llevó el diseño de la revista a George Williams, un impresor de

Chicago que había conocido mientras trabajaba en la Casa Blanca,
y a principios de enero de 1919 la revista aparecía en los quioscos.
Sin dinero para pagar a otros escritores, Hill escribió todo el contenido
él mismo.
Pasamos por dos períodos importantes en esta vida. El primer

período es cuando adquirimos, clasificamos y organizamos el conocimiento,
y el segundo es cuando luchamos por el reconocimiento. Seguramente,
primero debemos aprender algo que requiera más esfuerzo del que la
mayoría de nosotros estamos dispuestos a realizar. Pero después de
haber aprendido a prestar servicios útiles a los demás, todavía tenemos
que convencer a los demás de que sí podemos prestarles un servicio.
Una de las razones más importantes por las que debemos estar
siempre listos y dispuestos a prestar un servicio es que cada vez que lo
hacemos, encontramos en hacerlo otra oportunidad de demostrar que
somos competentes y así dar un paso más hacia el logro del reconocimiento
que todos tenemos. merecer.
En lugar de pensar: "Muéstrame el color de tu dinero y te mostraré lo

que puedo hacer", piensa: "Déjame mostrarte el color de mis servicios para
que pueda ver el color de tu dinero, si quieres". Mis servicios. »
En 1917, una mujer de cincuenta y tantos años trabajaba como

taquígrafa por quince dólares a la semana. A juzgar por este salario, no
debería ser considerada la más competente.
Aproximadamente diez años después, esta misma mujer estaba

obteniendo una ganancia de más de $100,000 dólares dando charlas. ¿Qué
podría haber marcado la diferencia entre las dos capacidades de ganancia?
El hábito de hacer más de lo que se le pedía.
Esta mujer se hizo conocida en todo el país como una eminente

conferencista en psicología aplicada.
Déjame mostrarte cómo dominó la ley del aumento de las ganancias.

Primero va a una ciudad donde da un ciclo gratuito de quince conferencias a
las que puede asistir todo el que quiera. Durante estos quince discursos,
tiene la oportunidad de venderse a su audiencia. Al final de la serie, anuncia
que ha organizado una clase por la que cobra veinticinco dólares por
participante.
¡Esta es toda su estrategia! Mientras que esta mujer recibe una

pequeña fortuna por el trabajo de un año, hay muchos otros profesores más
competentes que obtienen justo lo que necesitan para pagar sus gastos de
su trabajo, porque no dominan los elementos en los que se basa esta
lección. , como ella tiene.
COMENTARIO
Más tarde, el propio Napoleón Hill utilizó el mismo principio, pero lo

combinó con la tecnología avanzada de la época. el hizo de
todas sus conferencias fueron transmisiones de radio y, más tarde,

transmisiones de televisión que se transmitieron en todo Estados
Unidos. Esta fue solo una versión más sofisticada de las conferencias
gratuitas que sirvieron para atraer a los oyentes y espectadores y
tentarlos a comprar sus libros.
El método Silva, desarrollado con éxito por José Silva e inspirado en

conceptos muy similares a los que ya propugnaba Napoleón Hill, se
popularizó esencialmente gracias a este mismo principio. A fines de
la década de 1960, los periódicos de la mayoría de las principales
ciudades de América del Norte anunciaban todos los fines de semana
que ofrecían un curso introductorio gratuito impartido por un
capacitador local certificado del Método Silva. Estos cursos
introductorios gratuitos lograron atraer a suficientes participantes
para que se convirtieran en clientes de pago, por lo que el método
Silva se convirtió en el método de curso de desarrollo personal más exitoso.
Durante la década de 1980, el principio evolucionó nuevamente, pero

esta vez las conferencias gratuitas se llamaron infomerciales.
Sin embargo, el principio siguió siendo esencialmente el mismo,
estos infomerciales permitirían a los espectadores probar las ideas
presentadas y descubrir oradores. Una vez más, el principio fue todo
un éxito, como es el caso de Anthony Robbins, por ejemplo, que se
ha convertido en un auténtico fenómeno en el mundo de la oratoria
motivacional.
Si esta mujer, que no tenía calificaciones especiales, fue capaz de

explotar la ley del aumento de las ganancias y ascender de su puesto de
taquígrafa por quince dólares a la semana al de conferencista por más de
$100.000 al año, ¿por qué razón no podría usted aplicar esta misma ley
para procurarte ventajas que ahora no posees?
Luchas por hacerte un lugar bajo el sol. Puede ejercer el esfuerzo

suficiente para llevarlo a las alturas más altas del éxito, si esos esfuerzos
fueran igualados y respaldados por la ley de
mayores ganancias. Por esta razón, te debes a ti mismo descubrir

exactamente cómo aplicar esta ley en tu beneficio.
Cuando haya terminado de leer esta lección, si volviera a leer las

lecciones anteriores sobre iniciativa, liderazgo y entusiasmo, las
comprendería mucho mejor. Estas lecciones y esta establecen claramente
la necesidad de tomar la iniciativa, seguirla con una acción dinámica y hacer
más de lo que se le paga. Si imbuyes tu conciencia con los elementos de
estas tres lecciones, te convertirás en una persona diferente y hago esta
declaración sin importar quién eres o en qué ocupación estás.
Espero que te beneficien los consejos de una persona que ha cometido

muchos más errores que tú y que, por tanto, ha aprendido un poco más de
las verdades fundamentales de la vida.
EL PRIVILEGIO DE BRINDAR MÁS SERVICIO
Otra característica importante de este hábito de prestar servicios

superiores en número y calidad a los que nos pagan es que podemos
desarrollar este hábito sin tener que pedir permiso para hacerlo. En efecto,
tales servicios pueden ser prestados por su propia iniciativa, sin necesidad
de obtener el consentimiento de nadie. No tienes que consultar a aquellos
a quienes prestas servicios, porque es un privilegio que tú controlas.
Hay muchas cosas que puede hacer para servir a sus propios
intereses, pero la mayoría requiere la cooperación y el consentimiento de
los demás. Si presta menos servicios de los que le pagan, debe hacerlo con
la aceptación de sus servicios por parte del comprador o, en el corto plazo,
con la demanda de sus servicios.
cesará
Quisiera que comprendieses el verdadero significado de este privilegio

que tienes de prestar servicios superiores en número y calidad a los que te
pagan, pues toda la responsabilidad recae en ti. Si no lo haces, entonces
no tienes excusa.
razón plausible a la que recurrir, ni es posible que utilices ninguna

coartada si no logras lograr tu propósito claramente definido en la vida.
Una de las verdades más esenciales, ya la vez más difíciles que

me ha tocado aprender, es que cada uno debe ser su propio jefe
exigente. Todos somos hábiles constructores de coartadas y creadores
de excusas cuando se trata de alentar nuestras debilidades.
Cuando hacemos esto, no estamos buscando hechos y verdades como
son, sino como queremos que sean. Preferimos palabras halagadoras
a verdades frías e imparciales.
Además, desarrollamos resentimiento hacia aquellos que se

atreven a divulgar la verdad, y esto, para nuestro beneficio. Al principio
de mi carrera, me sorprendió saber que todavía se torturaba a la gente
por cometer el delito de decir la verdad. Recuerdo una experiencia que
tuve una vez con un hombre que había escrito un libro promocionando
su escuela de negocios. Me había proporcionado el libro y me pagó
para que lo revisara y le diera una opinión honesta. Así que lo leí con
gran atención, luego me propuse mostrarle dónde estaban las debilidades.
Aprendí una gran lección de esta experiencia, porque el hombre

se enojó tanto que nunca me perdonó por permitirme analizar su libro.
Al pedirme que lo "criticara" y le dijera con franqueza lo que pensaba
de su libro, lo que realmente quería era que le dijera lo que merecía
elogios.
¡Esta es la naturaleza humana! Buscamos la adulación más que

la verdad. Sé algo al respecto, porque soy un ser humano.
Eso me prepara para darte un duro golpe al decirte que no lo

hiciste tan bien como podrías porque no te culpaste por tus errores y
debilidades. Para eso, necesitas autocontrol, y mucho.
Si ofrecieras cien dólares a alguien que tuviera la habilidad y el

coraje de deshacerte de tu vanidad, tu vanidad y tu
amor por la adulación para que puedas vislumbrar el punto más débil de tu
carácter, el precio sería muy razonable.
Nos pasamos la vida tropezando y cayendo, luchando hasta que caemos

de rodillas, luchando y cayendo de nuevo, haciendo el ridículo y deslizándonos
hacia la derrota, principalmente por negligencia o negativa a aprender la verdad
sobre nosotros mismos.
He llegado a descubrir algunas de mis propias debilidades ayudando a

otros a descubrir las suyas, y me sonrojo de vergüenza cuando miro hacia atrás
en mi vida y pienso en lo ridículo que debí haberme visto de aquellos que podían
verme como yo no me veía . .
Deambulamos más allá de las sombras alargadas de nuestra propia

vanidad e imaginamos que estas sombras nos representan, mientras que las
pocas almas informadas con las que nos asociamos permanecen en el fondo y
nos miran con lástima o desdén.
No solo entendiste mal la verdadera causa de tus fracasos pasados, sino

que también trataste de culpar a alguien más. Cuando las cosas no salieron
como querías, en lugar de aceptar toda la responsabilidad por la causa, te dijiste
a ti mismo: "¡Ya no puedo con este trabajo!". No me gusta como me tratan y voy
a renunciar. »
¡No lo niegues!
Déjame susurrarte un secreto al oído, un secreto que tuve que descubrir a

través del dolor, la angustia y el castigo innecesario del peor tipo: en lugar de
renunciar a tu trabajo porque había obstáculos que dominar y dificultades que
superar, si hubieras enfrentado los hechos , entonces habrías comprendido
mejor que la vida misma es sólo una larga serie de dificultades y obstáculos que
superar.
La medida de una persona puede tomarse con mucha precisión por la

forma en que se adapta a su entorno y por el deber que se hace a sí mismo.
aceptar la responsabilidad por cada adversidad que encuentre, ya sea que se

origine en una causa dentro de su control o no. Si cree que lo que estoy diciendo
es bastante duro, sepa que tuve que castigarme más antes de saber la verdad que
le transmito para su uso y guía.
Tengo, gracias a Dios, algunos enemigos que han sido lo suficientemente

groseros y despiadados conmigo para decir ciertas cosas sobre mí que me han
obligado a deshacerme de algunas de mis faltas más graves, especialmente
aquellas de las que no era consciente. Saqué provecho de las críticas de estos
enemigos sin tener que pagarles el servicio que me prestaron.
Sin embargo, hace algunos años, finalmente descubrí algunos de mis

defectos más obvios, que me llamaron la atención durante mi lectura del ensayo de
Emerson sobre la compensación, particularmente por el siguiente pasaje:
Nuestra fuerza crece a partir de nuestra debilidad.
Es cuando hemos sido cruelmente golpeados que la indignación

despierta en nosotros y revela nuestras fuerzas secretas. Un gran hombre
siempre está dispuesto a ser pequeño. Cuando se duerme en los laureles, se
queda dormido. Cuando es empujado, atormentado, derrotado, tiene la
oportunidad de aprender algo; luego adquirió hechos, descubrió su ignorancia
y se curó de la locura de la vanidad. Adquiere moderación y verdadero talento.
El sabio siempre se pone del lado de sus agresores, porque le interesa mucho
más descubrir su punto débil que el de ellos. La culpa es más segura que la
alabanza.
No me gusta que la gente me defienda en un periódico. Mientras todo lo que
se diga de mí sea en mi contra, siento cierta seguridad de éxito. Pero tan
pronto como me elogian, me siento desprotegido ante mis enemigos.
EN LA ARENA DE LA VIDA, HONORES Y

LAS RECOMPENSAS SE OTORGAN A AQUELLOS QUE
DEMUESTRAN SUS CUALIDADES EN ACCIÓN.
Aristóteles
Estudia la filosofía del inmortal Emerson, pues puede servir para

impartirte la fuerza que moderará tu actitud mental y te preparará para
las batallas de la vida, tal como el carbono templa el acero. Si eres muy
joven, necesitas estudiar aún más, porque muchas veces tienes que
pasar por las duras realidades de muchos años de experiencia para
prepararte para asimilar y aplicar esta filosofía.
Es mejor que entiendas estas verdades a través de mis enseñanzas

que ser forzado a ellas a través de fuentes antipáticas de fría experiencia.
La experiencia es un maestro que no tiene favoritos. Cuando les traigo
las verdades que yo mismo he recogido de las enseñanzas de ese frío
y antipático maestro de la experiencia, hago todo lo posible por
mostrarles favoritismo, lo que me recuerda más o menos a cuando mi
padre "cumplía con su deber". " a mí, en el galpón de leña, siempre
comenzando con esta filosofía alentadora: "Hijo mío, esto me duele más
a mí que a ti. »
Hay una historia que debe traer a su mente la importancia de esta

lección. Esta historia tiene lugar en la ciudad de Antioquía de la antigua
Roma, hace dos mil años, cuando la gran ciudad de Jerusalén y todas
las tierras de Judea estaban bajo el yugo de Roma.
El héroe de la historia es un joven judío llamado Ben Hur que,

acusado falsamente de un crimen, es condenado a trabajos forzados
en las galeras. Encadenado a un banco y obligado a remar, Ben Hur
llega a desarrollar un cuerpo poderoso. Sus verdugos no sospecharon
que de su castigo nacería la fuerza gracias a la cual recuperaría un día su libertad.
Quizás el propio Ben Hur ni siquiera albergaba tal esperanza.
Llegó el día de la carrera de carretas. Un carro y sus caballos no

tenían conductor. Desesperado, el dueño pidió ayuda al
joven esclavo con brazos musculosos y le rogó que condujera el carro él mismo.
Cuando Ben Hur toma las riendas, un poderoso grito surge de la multitud:
“¡Mira! ¡Mira esos brazos! ¿De dónde sacas esos brazos? aúllan y Ben Hur
responde: “¡Galeras! »
Comienza la carrera. Con sus fuertes brazos, Ben Hur lleva tranquilamente
al feroz par de caballos a la victoria, lo que le otorga su libertad.
La vida es como una gran carrera de carros y la victoria solo llega a

aquellos que han desarrollado la fuerza de carácter, la determinación y la
voluntad de ganar. Qué importa si adquirimos esta fuerza como resultado de un
cruel encarcelamiento en el fondo de una galera, con tal de que la usemos para
traernos finalmente la victoria hacia la libertad.
Es una ley inmutable, la fuerza viene de la resistencia. Si nos

compadecemos del herrero que empuña un martillo de dos kilos todo el día,
también debemos admirar el brazo extraordinariamente poderoso que desarrolla
en el proceso.
« … Porque debido a la constitución dual de todas las cosas, en el trabajo

como en la vida, es imposible hacer trampa, dice Emerson. El ladrón se roba a
sí mismo. El tramposo se engaña a sí mismo. La verdadera recompensa del
trabajo es el conocimiento y la virtud, de los cuales la riqueza y el crédito son
índices. Estos pueden, como el dinero, ser falsificados o robados, pero lo que
representan, es decir, el conocimiento y la virtud, nunca puede serlo. »
Henry Ford recibió 1500 cartas cada semana de personas que le pedían
una parte de su riqueza. Pocas de estas pobres almas ignorantes entendían que
la verdadera riqueza de Ford no se medía en el dinero o las fábricas que poseía,
sino en la meritoria reputación que se había ganado prestando un servicio útil a
un precio razonable...
¿Y cómo consiguió esta reputación? Ciertamente no prestando la menor

cantidad de servicios posible mientras se busca eliminarlo todo.
como pudo de sus clientes. El verdadero significado de la filosofía de Ford es

brindar a las personas el mejor producto al precio más bajo posible.
Cuando otros fabricantes de automóviles subieron sus precios, Ford los

bajó. Cuando otros fabricantes de automóviles bajaron los salarios, Ford los
aumentó. Esta política hizo que la ley del aumento de las ganancias sirviera tan
bien a Ford que se convirtió en el hombre más rico y poderoso del mundo.
En cuanto a ti, un buscador loco con poca visión de la riqueza que regresas
con las manos vacías de tu quehacer diario, ¿por qué no aprendes de gente
como Henry Ford? ¿Por qué no invertir su filosofía y dar para recibir?
En el mejor de los casos, la vida es sólo un corto tiempo. Si hemos sido

colocados aquí con el propósito de acumular tesoros para usar en una vida que
yace tras la oscura sombra de la muerte, ¿no es posible entonces que podamos
acumular esos tesoros prestando todo el servicio posible a todos aquellos que
podamos? , en un espíritu de afecto y simpatía?
Espero que estés de acuerdo con esta filosofía.
Esta lección debe terminar, pero de ninguna manera está completa. Donde
he establecido una cadena de pensamientos, ahora es tu responsabilidad
recogerla y desarrollarla, a tu manera y para tu propio beneficio.
Por la naturaleza misma del tema, esta lección nunca puede terminar.
Su objetivo es inspirarte a adoptar los principios básicos en los que se basa y
usarlos como un estímulo que abrirá tu mente y liberará las fuerzas internas.
Esta lección no fue escrita específicamente para enseñarte, sino para

proporcionarte un medio para que aprendas una de las mayores verdades de la
vida. Tenía la intención de ser una fuente de educación, en el verdadero sentido
de la palabra "educar", para sacar a la luz,
desarrolle desde adentro esas fuerzas del espíritu que están disponibles
para su uso.
Cuando prestas el mejor servicio del que eres capaz, esforzándote

cada vez por superar tus esfuerzos anteriores, estás utilizando la forma más
elevada de educación. Entonces, cuando presta servicios superiores en
número y calidad a aquellos por los que le pagan, usted, más que nadie, se
beneficia de ese esfuerzo.
CUALQUIER PERSONA PUEDE SER EXTRAORDINARIA

HACIENDO LAS COSAS MÁS ORDINARIAS DE LA VIDA CON
UNA ACTITUD MENTAL EXTRAORDINARIA, LLEVANDO EN SU
CORAZÓN UN AUTÉNTICO DESEO DE PRESTAR UN SERVICIO
ÚTIL A LOS DEMÁS, CUALQUIERA SU MISIÓN DE VIDA.
Colina de Napoleón
COMENTARIO
Andrew Carnegie le había dicho a Napoleon Hill que durante los veinte
años que le llevaría recopilar la investigación y la información que
formarían parte de la evolución de la primera filosofía del mundo sobre
el logro individual, que tenía que estar dispuesto a morir de hambre en
lugar de darse por vencido . Hubo varias ocasiones en las que casi lo
hizo, pero nunca se dio por vencido.
El Sr. Hill estaba tan convencido de los méritos de prestar un servicio

superior en cantidad y calidad a lo que se le pagaba que en al menos
dos ocasiones, la primera en 1917 durante la Primera Guerra Mundial,
mientras escribía para el presidente Woodrow Wilson para ayudar a
motivar trabajadores industriales, y nuevamente en 1933 durante la
Depresión, cuando se unió al personal de la Casa Blanca del presidente
Franklin Roosevelt como asesor, editor de
oficial de discursos y relaciones públicas de la Administración Nacional

de Recuperación, el Sr. Hill trabajó voluntariamente para el gobierno
por sólo un dólar al año, a pesar de que tenía pocos medios para
sobrevivir.
Es solo mediante la prestación de tales servicios que se puede obtener

el dominio de su campo elegido. Por esta razón, debes hacerlo parte de tu
objetivo claramente definido y todo lo que hagas para tratar de superar
todos tus récords anteriores. ¡Que este principio se convierta en parte
integral de sus hábitos diarios, que seguirán con la misma regularidad con
la que comen!
Faitesvous un devoir de rendre des services supérieurs en nombre et

en qualité à ceux pour lesquels vous êtes payé et, avant même que vous
réalisiez ce qui s'est passé, vous découvrirez qu'on acceptera de vous payer
avec plaisir davantage que pour ¡lo que usted hace!
El interés compuesto sumado al interés compuesto es la tasa a la que

se le pagará por sus servicios. Depende de usted decidir cómo, exactamente,
se producirá este aumento de beneficios.
¿Qué vas a hacer ahora con lo que has aprendido de esta lección?
¿Cuando? ¿Cómo? ¿Por qué? Esta lección no tendrá ningún valor a menos
que lo estimule a adoptar y utilizar el conocimiento que le ha enseñado.
¡Recuerde que el conocimiento solo se convierte en poder a través de la
organización y el uso!
Nunca puede convertirse en líder sin hacer más de lo que le pagan, y

no puede tener éxito sin desarrollar las cualidades de liderazgo esenciales
en su profesión elegida.
LO QUE QUEREIS
EVENTUALMENTE SER,
TENDRÁS QUE ESTAR TODOS LOS DÍAS,
PARA QUE LA CALIDAD DE

TUS ACCIONES PERFUMAN TU ALMA.
Colina de Napoleón
LECCIÓN 10
UNA PERSONALIDAD AGRADABLE
q ¿Qué es una buena persona? Una persona que tiene un

personalidad que agrada. En esta lección, buscaremos las causas.
de esta atracción y cómo crearla.
Tu personalidad es la suma total de tus características y apariencia

que te distingue de los demás. La ropa que usas, las facciones de tu
rostro, el tono de tu voz, los pensamientos que albergas, el carácter que
has desarrollado con esos pensamientos, todo esto forma tu personalidad.
Si tu personalidad es atractiva o no es otra cuestión completamente
diferente.
Con mucho, el aspecto más importante de tu personalidad es el

representado por tu carácter. Así que eso es lo que constituye su parte
invisible.
El estilo de la ropa que llevas y su idoneidad es sin duda una parte

muy importante de tu personalidad, ya que es cierto que las personas se
forman una idea de ti por tu apariencia.
Incluso la forma en que das la mano revela un aspecto importante

de tu personalidad y juega un papel importante para atraer o repeler a las
personas que se cruzan en tu camino. Pero, este arte se puede cultivar.
Tu mirada también es una parte importante de tu personalidad, porque

hay muchas más personas de las que crees que pueden leer tu corazón a
través de tus ojos y ver la naturaleza de tus pensamientos más íntimos.
La vitalidad de su cuerpo, a veces denominada magnetismo personal,

también crea una parte importante de tu personalidad.
LOS ELEMENTOS DE UNA PERSONALIDAD AGRADABLE
Hay una forma en la que puedes expresar muy bien tu personalidad para
que siempre sea atractiva, incluso si tu apariencia no es atractiva, y es
mostrando que estás realmente interesado en los demás.
Permítame ilustrar exactamente lo que quiero decir al contarle un incidente

que sucedió hace mucho tiempo y que me enseñó una lección sobre cómo
dominar el arte de vender. Usted también puede aprender una lección de esta
historia.
Un día, una anciana vino a mi oficina y dejó su tarjeta de presentación

con un mensaje de que quería conocerme personalmente. A pesar de todo lo
que hicieron mis secretarias para averiguar el motivo de esta reunión, ella no
divulgó nada. Llegué a la conclusión de que era una mujer pobre que intentaba
venderme un libro. Pensando en mi propia madre, decidí reunirme con ella en
la sala de espera y comprar su libro.
En mi camino a la sala de espera, vi a la anciana que estaba de pie en la

entrada y me dio una gran sonrisa. He visto sonreír a muchas personas en mi
vida, pero nunca antes había visto una sonrisa tan dulce como la suya. Y
además, su sonrisa era contagiosa, porque me influyó y, a la vez, sonrío.
Acercándose a ella, me tendió la mano. Como regla general, no muestro

demasiada simpatía cuando alguien que no conozco
viene a mi oficina sin cita previa, porque es difícil decirle que no a

alguien que te pide hacer lo que no quieres hacer.
Esta señora parecía tan amistosa que le tendí la mano. No solo

tenía una sonrisa atractiva, sino también un apretón de manos
magnético. Sostuvo mi mano con firmeza, pero no demasiado, y la
forma en que lo hizo me hizo sentir que me estaba haciendo un honor.
Me hizo sentir que estaba realmente feliz de estrecharme la mano y
creo que lo decía en serio. De hecho, estoy seguro de que su apretón
de manos vino tanto del corazón como de la mano.
He estrechado la mano de miles de personas durante mi carrera,

pero no recuerdo haberlo hecho con alguien que entendiera tan bien
el arte de hacerlo. Desde el momento en que me tocó la mano, me
sentí "derretirme" y entonces decidí que cualquiera que fuera el motivo
de su visita, ella ganaría, y que yo la ayudaría y alentaría lo mejor que
pudiera en su objetivo. . En otras palabras, esa sonrisa penetrante y
ese cálido apretón de manos me habían desarmado y convertido en
una "víctima voluntaria". De repente, esta señora me sacó del
caparazón que me había creado cuando apareció un vendedor. Este
amable visitante “neutralizó” mi mente y me dio ganas de escuchar.
Y este es el punto donde la mayoría de los vendedores tropiezan,

porque es tan inútil tratar de vender algo a alguien antes de haber
logrado que sea receptivo como ordenarle a la Tierra que deje de girar.
Te habrás dado cuenta de cómo esta señora usó una sonrisa y

un apretón de manos, como si fueran herramientas, para forzar la
puerta de mi corazón. Lenta y deliberadamente, como si tuviera todo
el tiempo del mundo, en lo que a mí respecta lo tenía entonces, la
señora comenzó a cristalizar el primer paso de su victoria cuando me
dijo: "Vengo a decirte ( seguido de lo que pareció un largo silencio)
que creo que está haciendo un trabajo más maravilloso que cualquier
otro hombre en el mundo hoy. »
Ella acentuaba cada palabra con una suave pero firme presión sobre mi
mano, y mientras hablaba miraba a través de mis ojos y dentro de mi corazón.
Cuando recuperé el conocimiento (de hecho se ha convertido en una

broma entre mis asistentes que dicen que me desmayé en ese momento), le
dije: "Pase a mi oficina privada, querida señora", y, con galantería, la invité a
pasar. entra y sientate.
NUNCA SE PIERDE NADA SIENDO CORTES. ESTO ES UN PLACER,

QUE NO CUESTA NADA Y RECOMPENSA MUCHO.
LA CORTESÍA GRACIAS TANTO A LA PERSONA

QUE LA CONCEDE COMO A LA PERSONA QUE LA RECIBE, POR
LO QUE AMBOS SON RECOMPENSADOS.
Erasto Wiman
La dirigí a mi gran sillón mientras yo me sentaba en la pequeña silla dura

que normalmente habría usado para disuadirla de abusar de mi tiempo.
Escuché durante tres cuartos de hora una de las conversaciones más

brillantes y encantadoras que jamás haya escuchado, y mi visitante se llevó la
peor parte. Ella tomó la iniciativa y la dirección de la conversación desde el
principio y, hasta el final de estos primeros tres cuartos de hora, no encontró
en mí ningún deseo de impugnar este derecho.
Repito, en caso de que aún no hayan captado toda la importancia de

esto, ¡que yo era un oyente conquistado!
Ahora llegamos a la parte que podría hacerme sonrojar de vergüenza.

Como mencioné, durante todo este tiempo mi visitante me mantuvo enfrascado
en una brillante y cautivadora conversación. En ningún momento pronunció el
pronombre personal “yo”. Ahora, ¿de qué crees que ha estado hablando todo
este tiempo? ¿Estaba tratando de venderme un
¿libro? No. Sin embargo, ella no solo lo estaba intentando, sino que en
realidad me estaba vendiendo algo, y ese algo era yo mismo.
Tan pronto como me senté en esa gran silla acolchada, desenrolló

un paquete que pensé que era el libro que quería venderme. De hecho,
había un libro en ese paquete, incluso varios, y también tenía un año
entero de la revista Hill's Golden Rule, de la que yo era entonces el editor.
Pasó las páginas y me leyó ciertos pasajes que había marcado mientras
me aseguraba, mientras tanto, que siempre había creído en la filosofía en
la que se basaban los escritos que leía.
Mientras yo estaba fascinado y receptivo, la señora con mucho tacto

dirigió la conversación a un tema que sin duda tenía en mente mucho
antes de presentarse en mi oficina. Dicho esto, este es otro punto en el
que la mayoría de los vendedores se equivocan, si ella hubiera iniciado la
conversación con el verdadero propósito de su visita, es probable que
nunca hubiera tenido la oportunidad de ser recibida en mi oficina.
Durante los últimos tres minutos de su visita, expuso hábilmente los

méritos de algunos bonos de ahorro que estaba vendiendo. No me pidió
que comprara ninguno, pero la forma en que me promocionó estas
inversiones, combinada con la forma impresionante en que me explicó los
méritos de mi propio "juego", tuvo el efecto psicológico de hacerme querer
comprar algunos. No, no le compré nada, pero de todos modos hizo una
venta, porque llamé a una amiga mía a quien luego le vendió más de
cinco veces la cantidad que había buscado venderme.
Si me visitara esta señora o alguna otra con el mismo tacto y

personalidad que ella poseía, me volvería a sentar a escucharla por tanto
tiempo.
Todos somos humanos y más o menos orgullosos. Todos somos

iguales en este aspecto. Escucharemos con interés a quienes tengan el
tacto de hablarnos de lo que más nos importa y luego, con espíritu de
reciprocidad, también escucharemos con interés cuando desvíen la
conversación hacia el tema que más nos importa. ellos. . Y al final,
no solo compraremos su producto o servicio, sino que nos diremos a nosotros

mismos: “¡Qué personalidad tan agradable! »
EL INGREDIENTE MÁS IMPORTANTE EN LA FÓRMULA DEL ÉXITO

ES SABER LLEGAR A LOS DEMÁS.
Theodore Roosevelt
Hace algunos años, en Chicago, di un curso de ventas para una firma de

corretaje que empleaba a más de mil quinientos vendedores. Para llenar las filas
de esta importante organización, necesitábamos reclutar y capacitar a seiscientos
nuevos vendedores cada semana. De las miles de personas que han pasado por
esta escuela, sólo una ha captado el significado del principio que acabo de describir.
Este hombre nunca había tratado de vender bonos de ahorro en el pasado

y admitió francamente al comienzo del curso que no era un vendedor.
Cuando este hombre hubo terminado el entrenamiento, uno de los

vendedores llamado Perkins, considerado como la "estrella" del grupo, decidió
jugarle una mala pasada. Así que “le dio un consejo” sobre cómo podía vender
bonos de ahorro sin mucho esfuerzo. Él mismo lo habría hecho, le dijo, pero este
cliente era un artista que compraría con tan poco incentivo que él, siendo una
estrella, no quería perder el tiempo haciéndolo.
Encantado con el "consejo", el nuevo vendedor se dispuso rápidamente a

cerrar esta venta. Mientras tanto, el bromista reunió a los demás "profesionales de
las ventas" para contarles la jugarreta que les estaba haciendo, pues en realidad
el artista era un hombre muy rico y él mismo había pasado un mes tratando de
venderlo, pero sin éxito. . De hecho, todos los vendedores de este grupo habían
conocido a este mismo artista sin lograr venderle.
El nuevo vendedor estuvo ausente durante una hora y media. Cuando

regresó, los demás lo esperaban sonrientes. Sin embargo, para su gran sorpresa,
el nuevo vendedor regresó de su cita con un estallido de satisfacción. Se miraron
el uno al otro con asombro.
“Bueno, ¿conseguiste venderle vales de ahorro a nuestro artista? preguntó

finalmente el autor de la "broma". 'Ciertamente', respondió el vendedor neófito,
'y encontré que este artista era exactamente como me lo habían descrito, un
perfecto caballero y una persona muy interesante.
»
Sacó una orden y un cheque de dos mil dólares de su bolsillo. Las

"estrellas" querían saber cómo lo había hecho.
"Oh, no fue difícil", respondió. Simplemente entré en su estudio, hablé con

él durante unos minutos y él mismo abordó el tema de los bonos de ahorro. Me
dijo que quería comprar algunos. Así que no le vendí nada, él compró por su
propia voluntad. »
Cuando me enteré de esta venta, fui a encontrarme con el nuevo vendedor

para pedirle que me explicara en detalle cómo lo había hecho.
Al llegar al estudio del artista, lo encontró ocupado pintando un cuadro y

tan absorto en su trabajo que no lo escuchó entrar. Así que caminó hacia donde
podía ver la red y se quedó allí mirando, sin decir una palabra. Eventualmente,
el artista se percató de su presencia y el vendedor, luego de disculparse por su
intrusión, comenzó a hablar…sobre el lienzo en el que el artista estaba trabajando.
Sabía lo suficiente sobre arte para poder discutir los méritos de una pintura
con algo de inteligencia, pero lo que es más, estaba realmente interesado en el
tema. Le gustó mucho el lienzo y se lo dijo con franqueza al artista.
Durante casi una hora, estos dos hombres no hablaron más que de arte, y
más concretamente del lienzo colocado sobre el caballete del artista. Finalmente,
le preguntó al vendedor su nombre y el motivo de su visita, y el vendedor respondió:
“¡No importa mi nombre o el motivo de mi visita! Me interesas más tú y el arte que
practicas con tanta maestría. »
El rostro del artista se iluminó entonces con una amplia sonrisa y cortésmente
le preguntó a su visitante el motivo que lo había llevado a su estudio. Fue entonces
cuando, a regañadientes, esta verdadera “estrella” se presentó y explicó el propósito
de su visita.
Describió brevemente el tipo de vales que vendía mientras el artista lo

escuchaba brindándole toda su atención.
Cuando el vendedor hubo terminado, el artista dijo: "Bueno, otros vendedores

de su empresa se me acercaron tratando de venderme algunos, pero no hablaron
de otra cosa que no fuera lo que querían venderme. De hecho, me molestaron tanto
que tuve que pedirle a uno de ellos que se fuera. ¡Creo que su nombre era Perkins!
Pero usted presenta los beneficios de manera tan diferente que sería un gran placer
comprarle estos bonos de ahorro por valor de dos mil dólares. »
Piénsalo: “ Presentas las cosas de manera tan diferente. »
¿Y cómo este nuevo vendedor presentó los beneficios de manera tan

diferente? De hecho, ¿qué le vendió realmente este maestro vendedor al artista?
¿Él vendió sus bonos de ahorro?
¡No! Él le vendió su propia pintura en su propio lienzo. Los bonos de ahorro

eran sólo un detalle.
En una clase que le estaba dando a esta alumna, le había contado la historia
de la señora que me había retenido durante tres cuartos de hora hablándome de lo
que más quería en mi corazón. Le impresionó tanto que tomó la decisión de
observar a sus posibles compradores.
y averiguar lo que más les interesaba, para poder conversar con ellos al respecto.
Este vendedor ingenuo ganó $7,900 en comisiones en su primer mes,

vendiendo más del doble que el siguiente. La tragedia de esta historia es que nadie
en toda esta compañía de mil quinientos vendedores se tomó el tiempo de tratar
de averiguar cómo y por qué se convirtió en la verdadera estrella de la organización.
COMENTARIO
Como se mencionó anteriormente, los editores han optado por recomendar,

a lo largo de esta edición adaptada y revisada de Las leyes del éxito, libros,
CD y libros electrónicos relevantes de otros autores que se relacionan con
los principios y conceptos presentados por Napoleon Hill en su manuscrito
original. Por lo tanto, puede esperar recibir una o dos sugerencias de libros
sobre el arte de vender aquí. Sin embargo, dado que el arte de vender es un
tema sobre el que se ha escrito mucho, dar solo uno o dos ejemplos sería
imposible, si no hubiera sido por un hombre con el nombre inusual de Og
Mandino y el mismo Napoleón Hill.
La historia personal de Og Mandino es demasiado compleja para hacerle

justicia en estas pocas líneas, pero necesitas saber algo sobre su pasado
para entender por qué elegimos nombrarlo solo a él. Entonces, brevemente,
cuando Og Mandino regresó como un héroe condecorado de la Segunda
Guerra Mundial, luchó durante un año para tratar de convertirse en escritor
en la ciudad de Nueva York. Cuando sus ahorros se agotaron, comenzó un
torbellino de quince años de breves altibajos seguidos de aplastantes mínimos
que eventualmente lo hundieron tanto que literalmente se convirtió en un
borracho sin hogar que deambulaba por las calles de Cleveland sin siquiera
el dinero suficiente para comprar una pistola con la que disparar. se suicidó.
Un día, en una librería, encontró una copia de Éxito a través de una actitud
mental positiva, un clásico libro de motivación escrito por Napoleon Hill y W.
Clement Stone. Este libro transformó su vida.
Con una renovada sensación de logro, Og Mandino viajó a Boston,

donde logró convencer a los ejecutivos de Combined Insurance
Company of America, fundada por W. Clement Stone, para que lo
contrataran como vendedor de pólizas de seguros. En tres años,
Og Mandino ascendió en las filas de la empresa y se convirtió en
editor senior de la revista Success Unlimited, publicada por los
Sres. Stone and Hill. Unos años más tarde, en 1968, una editorial
de Nueva York publicó el primer libro de Og Mandino, The World's
Greatest Salesman.
Los detalles de la vida de Og Mandino, que solo hemos mencionado,

y la extraordinaria historia del éxito de su libro no se te revelan aquí
intencionalmente, porque sería bueno que los descubrieras por ti
mismo. Sin embargo, podemos decirle esto : El vendedor más
grande del mundo ha vendido más de cuatro millones de copias,
ha sido reimpreso más de ciento treinta veces en diecisiete idiomas
y es reconocido mundialmente como un éxito de librería en el
campo de las ventas.
La segunda fuente de material que los editores le recomiendan es

el audiolibro Selling YOU! Este es un programa de dos CD basado
en el éxito de ventas de Napoleon Hill Cómo vender su camino a lo
largo de la vida. El programa, que está presentado por Joe Slattery,
incluye una introducción de W. Clement Stone así como grabaciones
de archivo de Napoleon Hill en las que explica algunas de sus
indiscutibles ideas. También incluye un folleto de 32 páginas que
presenta técnicas de venta adicionales.
LA VICTORIA LLEGA SÓLO DESPUÉS DE MUCHAS

ADVERSIDADES E INCONTABLES DERROTAS.
TODO RECHAZO ES UNA OPORTUNIDAD PARA SALIR

ADELANTE; DARLES LA ESPALDA, EVITARLOS Y ASÍ
ARROJARÁN TU FUTURO.
Y Mandino
Los Carnegie, Rockefeller, James Hills y Marshall Fields han amasado

fortunas aplicando estos mismos principios que también están al alcance de cada
uno de nosotros, pero más que pensar en estudiar su filosofía y adaptarla a nuestras
necesidades, preferimos envidiar su riqueza.
Miramos a los que triunfaron en el momento de su triunfo y nos preguntamos

cómo lo hicieron, pero ignoramos el hecho de analizar sus métodos. Olvidamos el
precio que tuvieron que pagar en preparativos cuidadosos y bien organizados antes
de poder cosechar los frutos de sus esfuerzos.
En ninguna parte de este curso de Las Leyes del Éxito encontrará un solo
principio nuevo. Cada uno de ellos es tan antiguo como la civilización misma, pero
pocos parecen entender cómo aplicarlos.
El hombre que vendió estos bonos de ahorro al artista no era solo un maestro
vendedor; también tenía una personalidad agradable. No parecía gran cosa, y tal
vez por eso la "estrella" del grupo concibió la idea de jugarle este truco, pero incluso
una persona perfectamente común puede tener una personalidad agradable a los
ojos de aquellos cuyo trabajo admira. .
Algunos pueden malinterpretar el principio que estoy tratando de explicar

aquí al pensar que cualquier tipo de adulación puede reemplazar el interés genuino
del corazón. Espero que no seas uno de esos.
Espero que usted sea uno de los que comprende la verdadera psicología en la que
se basa esta lección y que se esfuerce por observar a los demás con suficiente
cuidado para encontrar algo acerca de ellos o de su trabajo que realmente admire .
Esta es la única manera de desarrollar una personalidad irresistiblemente agradable.
La adulación de mala calidad tiene exactamente el efecto opuesto de una

personalidad agradable. Repele en lugar de atraer hacia sí. Ella es
tan superficial que incluso los legos pueden detectarlo fácilmente.
Es posible que haya notado que esta lección enfatiza la importancia de

mostrar interés genuino en los demás, en su trabajo, negocio o profesión.
Rápidamente observará que los principios enunciados aquí están

estrechamente relacionados con los que forman el fundamento de la sexta lección
sobre la imaginación, y también más adelante, muchos de los mismos principios
generales que forman la parte más importante de la decimotercera lección sobre
la imaginación. Cooperación.
VENDETE A TI Y NUESTRAS IDEAS

Ahora vamos a ver algunas sugerencias muy prácticas sobre cómo se
pueden coordinar las leyes de la imaginación, la cooperación y una personalidad
agradable para crear ideas utilizables.
El pensador sabe que las "ideas" son la base del éxito de cualquier logro.
La pregunta más frecuente es "cómo aprender a crear ideas que generen dinero".
Respondo en parte a esa pregunta en esta lección sugiriendo algunas ideas

innovadoras y originales que casi cualquiera podría desarrollar y hacer muy
rentables.
COMENTARIO
Una columna en el Houston Business Journal en 1998 por el consultor de

negocios y columnista Scott Clark del Grupo HTC ofrece ideas fascinantes
sobre el proceso empresarial.
Clark explica que mientras los financieros ven la gestión, la oportunidad y
los recursos como las tres fuerzas más energizantes de cualquier negocio,
la mayoría de los empresarios se concentran en una sola de estas fuerzas,
la oportunidad. Sin embargo, incluso si definen esta ocasión como su idea
de un producto, es
Sin embargo, una idea siempre es solo una lluvia de ideas que parece
tener grandes posibilidades. Es más, si un emprendedor descubre que
otra persona tuvo la misma idea, cree que se la robaron.
Scott Clark dice que cuando estamos expuestos en nuestra vida a una
serie de circunstancias y tenemos la capacidad de filtrarlas
creativamente, puede surgir una idea. Otros que han estado expuestos
a los mismos eventos, pero en diferentes circunstancias, son igualmente
capaces de concebir las mismas ideas. Se sigue, entonces, que la
mayoría de las grandes “ideas” en la historia de los negocios y la
ciencia fueron concebidas simultáneamente por varias personas que
no tenían conexión entre sí.
El avión, el circuito integrado y la computadora, por ejemplo, fueron
inventados simultáneamente por personas que vivían en regiones
alejadas entre sí.
Para que una idea se convierta en una oportunidad atractiva para los
inversores, nos dice Scott Clark, primero se debe determinar el uso
que el consumidor hará de ella y luego poder ofrecerla al mercado a
un precio asequible. A muchos empresarios se les ocurre un solo
concepto interesante, hacen una investigación de mercado preguntando
a sus amigos qué piensan al respecto y usan los comentarios recibidos
para renunciar a su trabajo y emprender un negocio.
Lo primero que deberían hacer, en opinión de Scott Clark, es identificar

una necesidad de mercado específica, realizar una investigación
exhaustiva para descubrir la fuerza de esa necesidad y fijarle un precio,
y luego desarrollar una estrategia de marketing para satisfacer esta
necesidad, incluso antes de acercarse a los financistas. No demostrar
la viabilidad de un mercado para su producto por adelantado es uno
de los errores más comunes que cometen muchos empresarios.
Cuando se trata de administración y recursos, Clark dice que cuando

los financistas analizan un acuerdo potencial, primero miran la fortaleza
del equipo de administración en lugar de la oportunidad que se les
presenta. Como George Doriot, uno de los instigadores de la
capital de riesgo moderno: "Considere siempre invertir con un

empresario de nivel A que tenga una idea de nivel B, pero nunca
invierta con un empresario de nivel B que tenga una idea de nivel A".
Si no presenta un sentido de experiencia (capacitación adecuada, así

como un conocimiento profundo de su mercado), los inversores nunca
le proporcionarán los recursos en los que confía.
EL CONTRATISTA ES ESENCIALMENTE
ALGUIEN QUE PUEDA VISUALIZAR EL PROCESO Y QUE
TAMBIEN PUEDA ACTUALIZARLO.
EL PUEDE VISUALIZAR ALGO Y CUANDO LO VISUALIZA, VE
COMO HACERLO REAL.
Roberto L. Schwartz
PRIMERA IDEA
Si, por ejemplo, quisiera fabricar juguetes, tendría que determinar el
tipo de juguetes y dónde encontrar el capital para iniciar dicho negocio.
Ve primero a la tienda de juguetes para ver qué juguete se vende más

rápido. Si no tiene las habilidades para mejorar las que existen actualmente
en el mercado, haga publicidad para encontrar un inventor que tenga ideas
para diseñar un juguete comercial; rápidamente, encontrarás a una persona
que será el eslabón perdido en tu negocio.
Haga que ese inventor haga un prototipo de exactamente lo que

quiere, luego vaya a un pequeño fabricante y hágalo.
necesario para tener su juguete hecho.
Ahora que sabe exactamente cuánto costará su juguete, está

listo para reunirse con un empresario, mayorista o distribuidor para
hacer arreglos con ellos para vender toda su producción.
Si es un buen vendedor, puede financiar el proyecto con los

pocos dólares necesarios para publicar un anuncio en busca de un
inventor. Cuando hayas encontrado a este creador, seguramente
puedas llegar a un acuerdo con él para que cree un modelo
prometiéndole, por ejemplo, conseguirle un mejor trabajo cuando
fabriques tus juguetes. También puede realizar el trabajo a cambio de
acciones en su empresa.
También puedes convencer al fabricante de tus juguetes para

que espere un cierto tiempo para el pago hasta que la empresa que
te los comprará te pague. Si es necesario, puede atribuirle el pago de
los juguetes vendidos al permitir que se le pague el dinero directamente.
Si está dotado de una personalidad especialmente agradable y

convincente, así como de un gran sentido de la organización, podrá
mostrar el prototipo de su juguete a una persona adinerada y, a
cambio de una participación en el negocio, obtener así el capital. con
el que fabricarlo tú mismo.
Un poco de sentido común es todo lo que se necesita. Solo

encuentra lo que la gente quiere y luego hazlo. Hazlo mejor que nadie.
Dale un toque distintivo.
Cada año gastamos mucho dinero en comprar juguetes para

entretener a nuestros hijos. Asegúrese de que su nuevo juguete sea
útil e interesante. Si es posible, que sea educativo. Si el juguete
entretiene a los niños y los educa al mismo tiempo, se venderá rápido
y durará mucho tiempo. Si es un juego, asegúrese de que le enseñe
al niño algo sobre el mundo en el que vive: geografía, aritmética,
Inglés, fisiología. Mejor aún, haga un juguete que haga que los niños corran,
salten o quemen energía.
COMENTARIO
Debe haberte parecido curioso leer la explicación de Napoleón Hill

sobre cómo montar un negocio de juguetes.
Sería imposible replicar tal modelo de negocio hoy.
Pero tenga la seguridad de que los principios básicos descritos por el

Sr. Hill son exactamente los mismos que utilizan las empresas de
juegos de computadora en la actualidad. Es más, puedes ponerlos en
práctica hoy, pero alguien ya lo está haciendo ahora mismo.
Cada enero o febrero en Nueva York, en el bajo Manhattan, en la

intersección de Broadway y la Quinta Avenida, se lleva a cabo una
exhibición de juguetes en el Centro de Convenciones Javits. Tous
ceux qui ont un quelconque intérêt dans ce domaine y sont présents
et exposent leurs jouets et jeux les plus récents tout en cherchant à
convaincre les acheteurs des grands magasins qu'ils possèdent le
jouet qui leur fera faire des affaires en or lors de la période fiestas.
Cada año, como en cualquier exposición, los actores más importantes
de esta industria comparten los grandes stands y los carteles
publicitarios más grandes. Y es que, cada año, un pequeño comerciante
instalado en un minúsculo quiosco tiene una idea original que logra
captar la imaginación de los compradores.
Los editores de juguetes entienden que los mayores fabricantes

siempre presentan los juguetes más vendidos, las marcas reconocidas
tienen los recursos para desarrollar varias gamas cada año para la
exhibición de juguetes, además de haber establecido una relación con
los compradores. Por lo tanto, sorprende observar que a menudo es
un pequeño comerciante el que roba el espectáculo con un juguete
que se convierte en el éxito de ventas en la Navidad siguiente.
Ya se trate de juguetes u otros bienes de consumo, el punto del ejemplo

del Sr. Hill es que constantemente aparecen nuevos productos en el
mercado sin haber sido creados por empresas conocidas. Este fue el
caso cuando el Sr. Hill escribió Las leyes del éxito y sigue siendo cierto
hoy en día. Mientras lee esto, están surgiendo nuevos productos, y
cualquier persona con imaginación y una personalidad agradable está
ganando la cooperación de otros, ya sea financiando o fabricando
estos productos.
TODO LO QUE SE PUEDE INVENTAR SE HA INVENTADO.
Charles H. Duelo
Director de la Oficina de Invenciones de los Estados Unidos a fines

del siglo XIX; cita que apareció en la revista Times a finales del siglo
XX bajo el título "Predicciones de un idiota".
SEGUNDA IDEA
Esta idea solo atraerá a aquellos que tienen suficiente confianza en sí

mismos y ambición para correr el riesgo de ganar mucho dinero, que creo
que la mayoría de la gente no tiene.
Es para aquellos que tienen la creatividad y el talento para escribir

literatura publicitaria y de ventas. Para hacer un uso práctico y beneficioso
de esta sugerencia, necesita la cooperación de una buena agencia de
publicidad y de una a cinco personas o empresas que anuncien lo suficiente
como para justificar la asignación de fondos a esa agencia.
Entonces necesitará imaginación, cooperación y una personalidad

agradable, porque primero tendrá que ir a una agencia de publicidad con el
objetivo de venderles la idea de pagarle un porcentaje sobre
todas las cuentas que le traigas. Este porcentaje lo recompensará por

obtener este cliente y por escribir la copia publicitaria o brindar otro
servicio a los clientes en la administración de su presupuesto
publicitario.
Entonces dirígete a una empresa o persona cuyo presupuesto

de publicidad quieras administrar y diles que quieres trabajar para
ellos sin ningún salario. Explíquele que planea ayudarlo a aumentar
sus ventas y cómo lo hará. Si la empresa emplea a un gerente de
publicidad, usted se convertirá de hecho en su asistente, no asalariado,
pero con la condición de que el contrato de publicidad se otorgue a la
agencia con la que ha acordado.
Gracias a este arreglo, la empresa o la persona de quien obtienes

el contrato se asegura de obtener el beneficio de tus servicios
personales de forma gratuita , al no pagar más por colocar sus
anuncios a través de tu agencia que a través de otra. Si eres
convincente y preparas seriamente tu caso, conseguirás un nuevo cliente.
También proporcionará a la agencia de publicidad una reputación

de servicio eficiente y complacerá a sus clientes porque obtendrán
beneficios decentes de sus esfuerzos. Mientras la agencia y sus
clientes estén satisfechos, su trabajo estará seguro y ganará bien la
vida. Puede repetir esta transacción hasta que tenga tantos clientes
como pueda rastrear.
Puedes imaginar que este plan es rico en posibilidades. Te ofrece

trabajo por cuenta propia y te da la oportunidad de mantener todos tus
ingresos. Todavía es mejor que un trabajo como gerente de publicidad,
incluso si ese trabajo te reportó los mismos ingresos, porque
prácticamente te pone al frente de tu propio negocio, a través del cual
construyes un nombre que continuará desarrollando valor.
UNA PERSONA QUE NO SONRÍE NUNCA DEBE OPERAR

UNA BOUTIQUE.
Proverbio chino
TERCERA IDEA
Esta idea puede ser elaborada por cualquier hombre o mujer de
inteligencia promedio y no requiere mucha preparación.
Busca un buen impresor y ponte de acuerdo con él para que se encargue de
todo el trabajo que le encargues, por el que te pagará una comisión de alrededor
del 10% del importe bruto. Luego vaya a ver a los mayores usuarios de servicios
de impresión y obtenga muestras de los materiales que han impreso.
Forme una sociedad o acuerdo de trabajo con un diseñador gráfico que

analizará todos estos materiales impresos y, cuando se considere necesario,
mejorará las ilustraciones. Después, si no tienes la habilidad de escribir textos,
ponte de acuerdo con alguien que pueda y pídele que examine los textos y te
presente cómo puede mejorarlos.
Cuando el trabajo esté terminado, vuelve a las empresas de las que

obtuviste la documentación y preséntales la mejora que estás proponiendo.
Al hacer su trabajo de manera eficiente, obtendrá rápidamente suficientes

pedidos para mantener ocupadas a todas las partes involucradas.
El beneficio que obtendrá del trabajo de otros será legítimo, dependiendo

de su capacidad para organizarse, reunir el talento y las habilidades necesarias
para brindar un servicio satisfactorio.
COMENTARIO
Las sugerencias segunda y tercera del Sr. Hill son en realidad

variaciones sobre el mismo tema. No hay duda de que eligió estos
ejemplos porque personalmente había logrado hacer algo similar.
Aunque el Sr. Hill todavía era escritor, la diferencia entre un escritor
y un autor eran años de investigación y trabajo duro. Durante estos
años, a menudo usó su talento para escribir material promocional
y publicitario independiente.
Desde la época del Sr. Hill, la publicidad y el marketing se han

unido a otros campos para convertirse en un nicho más grande al
que se hace referencia vagamente como "medios". Este término
confuso incluye a todas las partes involucradas, desde escritores
e ilustradores, con quienes el Sr. Hill estaba familiarizado, hasta
diseñadores gráficos, artistas especialistas, fotógrafos, artistas,
diseñadores de juegos interactivos, animadores digitales,
productores de infomerciales, especialistas en merchandising,
diseñadores de sitios web y consultores. De todo tipo.
Por nuevos y diferentes que estos medios puedan parecer,

Napoleon Hill se habría sentido como en su país de origen. Al igual
que él, estos creadores trabajan por cuenta propia o dependen de
autónomos para gestionar su negocio. Por lo tanto, no tiene que
ser un diseñador de juguetes para administrar un negocio de
juguetes exitoso. Tampoco es necesario, en la industria de
servicios, que usted sea el escritor o diseñador de programas de
software para construir un negocio de medios exitoso.
Lo que realmente necesita es imaginación para descubrir el talento

y los servicios favorecidos por los consumidores o las empresas
que los necesitan. Combine esa idea ingeniosa con el tipo de
personalidad que puede suscitar la cooperación de los trabajadores
autónomos que tienen el talento para satisfacer la demanda, y
habrá adoptado el modelo y el plan de negocios sugerido por
Napoleón Hill en 1927 para fundar una empresa con tecnología de punta. .
Ya no quieres ser un empleado, sino convertirte en un empresario.

¿Quién podría culparte? La mayoría de la gente acaricia este deseo. La primera y
mejor decisión que puede tomar es servir a la empresa o persona para la que trabaja
de la misma manera que le gustaría ser atendido si fuera esa persona o el jefe de esa
empresa.
¿Quiénes son los grandes emprendedores de hoy? Son hombres y mujeres de

las filas; Gente que no ha tenido más oportunidades que tú. Ocupan su posición actual
gracias a sus habilidades superiores que les han permitido liderar a otras personas de
manera inteligente.
Puedes adquirir esta habilidad, intentándolo seriamente.
En la ciudad donde vives, hay personas que seguramente se beneficiarían de

conocerte y que, sin duda, te beneficiarían a cambio.
En una parte de la ciudad vive un hombre que quiere vender sus comestibles y operar
un cine. Al otro lado de la ciudad, al dueño de un cine le gustaría cambiarlo por una
tienda de comestibles. ¿Puedes organizar una reunión? Si puedes, les estarás
haciendo un favor a estas dos personas y, por lo tanto, ganarás una buena comisión.
En el pueblo donde vives, hay gente que desea los productos que se cultivan en
las fincas de los alrededores. En estas fincas hay agricultores que cultivan estos
productos y quieren venderlos a la gente del pueblo.
Si puede encontrar una manera de llevar estos productos directamente de la granja a
los consumidores, entonces permitirá que los agricultores obtengan más dinero por
sus productos y que los consumidores los compren, a un costo menor, y quedará un
margen. .beneficio para pagarle por su ingenio en acortar el viaje entre el productor y
consumidor.
Si puede establecer un plan de este tipo para acortar la distancia entre dos
necesidades, entonces tiene derecho a un porcentaje de los ahorros que el consumidor
puede hacer, así como a un pequeño porcentaje de las ventas realizadas por el
productor.
Déjame aconsejarte que sea cual sea el plan que diseñes como un medio para
ganar dinero, asegúrate de que tu
idea ahorra a los consumidores parte del costo que tienen que pagar en lugar
de aumentarlo. Si tiene ansias de riqueza y es lo suficientemente valiente como
para soportar la presión que conlleva, cambie los métodos habituales para
lograr su objetivo ofreciendo sus productos y mercancías al mundo con el
margen de beneficio más pequeño posible para aprovechar la situación. .
¡La idea de unir a productores y consumidores es beneficiosa cuando

ambas partes son tratadas de manera justa, sin un deseo codicioso de sacar
todo lo que puedas! El público es maravillosamente paciente con aquellos que
intentan aprovecharse de los demás, pero hay un punto más allá del cual ni
siquiera los más habilidosos se atreven a cruzar.
Seguramente le sería posible engañar a los consumidores con planes

inteligentes mientras escapa de la prisión. Pero seguramente disfrutará de una
mayor tranquilidad y ganará más dinero a largo plazo si su plan se establece
de antemano e incluye los mismos principios que los de Henry Ford, quien
creía que era rentable para que pagara a sus trabajadores lo menos que
pudiera, pero tanto como sus ganancias le permitieran. Sintió que también era
rentable para él reducir el precio de sus vehículos, mientras que otros
fabricantes, varios de los cuales quebraron, continuaron aumentando sus
precios.
John D. Rockefeller recibió críticas considerables, pero la mayoría de

estas críticas fueron provocadas por la envidia de aquellos a quienes les
hubiera gustado tener su dinero, pero carecían de la capacidad para hacerlo.
Independientemente de lo que pienses de este hombre, recuerda que

comenzó como contador y gradualmente ascendió a la cima gracias a su
capacidad para organizar proyectos y liderar a otras personas de manera
inteligente. Recuerdo cuando tuve que pagar veinticinco centavos por galón de
aceite para lámparas y caminar dos millas bajo el sol abrasador para traerlo a
casa en una lata. Más tarde, los camiones Rockefeller entregaron ese aceite a
la puerta de atrás, al pueblo ya la granja, por un poco más de la mitad del costo.
¿Quién tiene derecho a envidiar los millones de Rockefeller cuando consiguió

rebajar el precio de un bien de primera necesidad? Fácilmente podría haber duplicado
el precio del aceite para lámparas, pero dudo seriamente que alguna vez haya logrado
convertirse en el multimillonario en el que se ha convertido.
La mayoría de nosotros deseamos dinero, pero el noventa y nueve

por ciento de los que formulan un plan mediante el cual obtendrán ese
dinero, se dedican a pensar en cómo se lo apropiarán y no piensan en
absoluto en el servicio que deben prestar a cambio.
COMENTARIO
En la edición de The Times que trata sobre las cien personas más
importantes del siglo XX, un artículo escrito por Grace Mirabella, ex
editora en jefe de la revista Vogue y fundadora de la revista Mirabella,
cita a Leonard Lauder, presidente y gerente general de la compañía
de cosméticos Estée Lauder, quien dijo que su madre siempre pensó
que estaba montando un pequeño y agradable negocio.
La señora Lauder, cuando vivía arriba de la ferretería de su padre en

un barrio de Queens en Nueva York, vendía cremas creadas por su
tío, que era químico. Mucho antes de que sus productos llenaran los
estantes de los grandes almacenes, los vendía en clínicas de belleza,
boutiques de playa y centros turísticos. Al principio, ella era la única
persona disponible para contestar llamadas telefónicas y cambiaba el
tono de su voz para representar al agente de entrega, al contador o al
departamento de pedidos, según fuera necesario. Se decía de ella que
asaltó a los jefes de Saks Fifth Avenue hasta conseguir un mostrador
de ventas en su establecimiento. Su enfoque personal de las ventas,
incluidas las promociones y las muestras, fue muy útil para su éxito.
Además de ser extremadamente comprometida y fanática de la calidad,

Estée Lauder trabajó más duro que nadie en la industria cosmética.
Leonard Lauder atribuye el éxito de su
madre a su ambición. El ex CEO de Neiman Marcus, Stanley Marcus,

por supuesto se refiere a la agradable personalidad de esta gran
dama cuando dice de ella: “Se mantuvo decidida, elegante y
encantadora durante todo el proceso de venta. Era más fácil acceder
a las demandas de Estée que ofrecerle una negativa. »
A finales de siglo, esta pequeña y elegante empresa, como ella la

llamó por primera vez, controlaba el 45 % del mercado de cosméticos
de las tiendas departamentales de EE. UU. con ventas de más de
3600 millones de dólares en 118 países. Las acciones de la familia
Lauder valen más de $ 6 mil millones.
La persona de personalidad agradable es aquella que utiliza la

imaginación y la cooperación. He citado los ejemplos anteriores para
mostrarte cómo pueden nacer las ideas y cómo coordinar las leyes de la
imaginación, la cooperación y una personalidad agradable.
Observe a cualquiera que no tenga tal personalidad y encontrará que

esta persona también carece de las facultades de imaginación y
cooperación.
CUESTIONES DE CARÁCTER
Para estudiar los medios de desarrollar una personalidad agradable,

les hablaré primero del carácter, porque nadie puede tener una personalidad
agradable sin poseer al mismo tiempo un carácter sensato y positivo.
Usando el principio de la telepatía, comunicas la naturaleza de tu carácter
a aquellos con quienes entras en contacto y esta es la razón de lo que a
menudo has llamado un sentimiento intuitivo, para la persona que acabas
de conocer, de quien no sabes. mucho todavía, todavía no es digno de
confianza.
Puedes usar ropa lujosa y a la moda, y comportarte de la manera

más agradable exteriormente, pero si hay codicia, envidia, odio, celos y
egoísmo en tu corazón, nunca podrás atraer a nadie más que a aquellos
que se parecen a ti. . similar
se atraen entre sí y, por lo tanto, pueden estar seguros de que aquellos que se sienten atraídos
por ustedes son aquellos cuya naturaleza interna se parece a la suya.
Puedes ponerte una sonrisa artificial y también puedes estrechar tus

manos de tal manera que imiten perfectamente el apretón de manos de un
practicante de este arte, pero si estas manifestaciones externas de una
personalidad agradable están desprovistas de este elemento vital llamado
seriedad de una meta, repelerán a las personas en lugar de atraerlas.
¿Cómo, entonces, se puede formar un carácter? Comienza con seguir

una autodisciplina rígida.
En las lecciones segunda y octava de este curso se encuentra la

fórmula por la cual puedes moldear tu carácter en cualquier patrón que elijas,
pero lo repetiré aquí, porque se basa en un principio esencial, que es este:
Primero : elija personas cuyo carácter contenga cualidades que desee

anclar en su propio carácter y luego proceda, como se describe en la segunda
lección, a integrar estas cualidades utilizando la autosugestión . Cada noche,
imagine una mesa de juntas donde se reúnen sus personajes, después de
haberse tomado la molestia de escribir una declaración breve, aunque
concisa, de las cualidades particulares de cada persona que desea adoptar.
Luego afirma en voz alta que estás desarrollando las cualidades deseadas
en ti mismo. Mientras lo hace, cierre los ojos e imagine las figuras sentadas
alrededor de su mesa, como se explica en la lección dos.
Segundo : Usando los principios descritos en la Lección Ocho sobre

Autodominio, controle sus pensamientos y revitalice continuamente su mente
con pensamientos positivos. Asegúrate de que el pensamiento dominante en
tu mente sea la imagen de la persona que quieres ser, la persona que estás
creando deliberadamente a través de este proceso. Una docena de veces al
día, al menos, cada vez que tenga un momento, cierre los ojos y concentre
sus pensamientos en las personas elegidas alrededor de su mesa de
conferencias imaginaria. sentir con fe
inquebrantable que haces lo que hay que hacer para adquirir la personalidad de los
personajes de tu elección.
Tercero : encuentre al menos una persona cada día en la que vea una cualidad
digna de elogio y felicítela. Pero recuerda que los elogios no deben ser hipocresía ni
vulgar adulación. Ella debe ser sincera. Elogie a estas personas con tanta sinceridad
que impresionará a aquellos a quienes se dirigirán sus elogios.
Entonces mira lo que sucederá. Les habrás dado una innegable ventaja de
gran valor y habrás dado un paso más en el desarrollo del hábito de buscar y
encontrar las buenas cualidades de
otros.
Nunca puedo dejar de enfatizar el significado de gran alcance de este hábito

de elogiar abierta y entusiastamente las buenas cualidades de los demás, ya que
este hábito pronto lo recompensará con un sentido de respeto por sí mismo y la
manifestación de gratitud de los demás cambiará toda su personalidad. Una vez
más, la ley de la atracción entra en juego y aquellos a los que felicitas verán en ti las
cualidades que ves en ellos. Su éxito en la aplicación de esta fórmula será
exactamente proporcional a su fe y su corrección.
No solo creo que sea válido, sé que lo es, y la razón es que lo he usado con
éxito y también enseñé a otros cómo usarlo. Entonces puedo prometerle que usted
también puede usarlo con éxito.
Además, con la ayuda de esta fórmula, puedes desarrollar una personalidad

agradable tan rápidamente que sorprenderás a todos los que te conocen. El
desarrollo de tal personalidad está enteramente bajo su propio control, lo que le da
una gran ventaja y, al mismo tiempo, le otorga responsabilidad, si falla o descuida el
ejercicio de este privilegio.
REGÁLATE CALIDAD, AUNQUE AÚN

NO LA TENGAS.
William Shakespeare
Me gustaría explicarte por qué es importante decir en voz alta la

afirmación de que estás implantando en ti mismo las cualidades que has
elegido como material para desarrollar una personalidad agradable. Este
procedimiento tiene dos efectos deseables.
Primero : Al verbalizarlo, activas la vibración por la cual el pensamiento

detrás de tus palabras llega y se instala en tu subconsciente. Es allí donde
se arraiga y crece hasta convertirse en una fuerza impulsora externa, en sus
actividades físicas que conducen a la transformación de sus pensamientos
en realidades.
Segundo : Te ayuda a desarrollar la capacidad de hablar con fuerza y

convicción, lo que te llevará a poseer excelentes habilidades orales. No
importa el propósito de tu vida, deberías poder hablar de manera convincente.
Pon sentimiento y emoción en tus letras y desarrolla un tono de voz

rico y profundo. Si tiene una voz aguda, bájela hasta que sea suave y
agradable. Nunca podrá exteriorizar una personalidad agradable a su favor
si su tono de voz es áspero y penetrante. Necesitas cultivar tu voz hasta que
se vuelva rítmica y agradable de escuchar.
Recuerda que el lenguaje es la principal forma de expresar tu

personalidad, y por eso te interesa cultivar un estilo que sea a la vez enérgico
y placentero.
No puedo recordar una sola personalidad agradable notable que no

esté compuesta en parte por la capacidad de hablar con energía y convicción.
Mire a los grandes políticos y estadistas del pasado y encontrará que los
más exitosos son los que tenemos.
reconocidos por su forma de expresarse con fuerza y convicción. Observe a

los hombres y mujeres más reconocidos de la actualidad y notará un hecho
significativo de que cuanto más eminentes son, más efectivos son para hablar
con firmeza.
En el ámbito comercial, industrial y financiero, parece significativo que

los líderes más eminentes sean hombres y mujeres capaces de expresarse
en público. De hecho, nadie puede aspirar a convertirse en un líder destacado
en una empresa importante sin adquirir primero el hábito de hablar con una
energía que transmita convicción.
Incluso si un vendedor nunca tiene que dar un discurso público, todavía se
beneficiará de haber desarrollado su habilidad para hacerlo, porque
aumentará su capacidad de hablar con convicción en todas sus conversaciones.
EL LENGUAJE ES PODEROSO:
EL LENGUAJE SIRVE PARA PERSUADIR,
CONVERTIR, IMPONER.
Ralph Waldo Emerson
COMENTARIO
Para saber cómo resuena tu voz en los oídos de los demás, graba una
de tus conversaciones. Seguramente te sorprenderá lo diferente que
suena tu voz cuando escuches esta grabación. Si no le gusta lo que
escucha, sin dejar de ser objetivo, estudie la grabación para decidir
cómo puede mejorar. Observe el tono y la potencia de su voz, así como
el ritmo y la velocidad de su discurso. Si continúa haciendo pruebas de
voz y aún no está satisfecho con el resultado, puede obtener un CD que
cubre este tema o tal vez consultar a un entrenador de comunicación.
Tan importante como puede ser el sonido de tu voz, las palabras que
usas importan aún más, ya que es otra base sobre la cual la gente te
juzgará. A menos que esté absolutamente seguro del significado de una
palabra, no la use.
Elige una palabra que te resulte más familiar. Hay varios libros que
señalan algunos de los errores más comunes que cometen las personas
en su intento de parecer más educados y, por lo tanto, pueden ser de
gran ayuda.
También hay cursos en CD que no solo enseñan vocabulario nuevo, sino

que también te permiten escuchar las palabras que se usan en un
contexto particular y al mismo tiempo escuchar la pronunciación correcta.
Puede encontrar estos programas de audio en la sección de audiolibros
de las principales librerías.
Resumamos ahora los elementos que componen una personalidad

agradable.
Forme el hábito de preocuparse por los demás y asegúrese de encontrar

sus buenas cualidades y felicitarlos.
Desarrolla tu capacidad de hablar con fuerza y convicción, tanto en tus

conversaciones habituales como en las reuniones públicas, donde deberás
hablar más alto.
Adopta un estilo de ropa que se adapte a tu apariencia.

física y adecuada a su trabajo.
Desarrolla un carácter positivo usando la fórmula explicada en esta

lección.
Aprenda la mejor manera de estrechar la mano de las personas para que

para expresar calidez y entusiasmo.
Atrae a otros hacia ti en primer lugar haciéndote atractivo para ellos.

Recuerda que tu único límite es el que implantas en tu propia mente.
Estos siete elementos representan los factores más importantes,

incluso si tal personalidad no se desarrollará con una varita mágica. La
desarrollarás, sin embargo, sometiéndote a la disciplina aquí descrita con
la firme determinación de transformarte en la persona que deseas ser.
Hago hincapié en que los factores segundo y cuarto son, con mucho,
los más importantes. Si cultivas los mejores pensamientos, sentimientos y
acciones a partir de los cuales se construye un carácter positivo, y luego
aprendes a expresarte con fuerza y convicción, entonces habrás
desarrollado una personalidad agradable, pues encontrarás que de esta
realización vendrán otros. cualidades aquí descritas.
Hay un gran poder de atracción en la persona que posee un carácter

positivo y este poder se expresa tanto por medios invisibles como visibles.
En el momento en que te acercas a una persona así, incluso si no
intercambias palabras, se siente la influencia de su poder interior invisible .
Cada transacción deshonesta en la que te involucras, cada

pensamiento negativo y cada acción destructiva rompe algo dentro de tu
carácter.
Emerson escribió: “ Nuestras miradas, nuestras sonrisas, nuestros

saludos e incluso nuestros apretones de manos nos traicionan. El pecado
de un hombre lo condena y echa a perder todas sus buenas impresiones.
La gente no sabe por qué no le creen, pero no confían en él. Su vicio
apaga su mirada, marca sus mejillas con las arrugas de la maldad, se
pellizca la nariz, imprime la marca de la bestia en la nuca y escribe '¡Oh
loco! ¡loco!' en la frente de un rey. »
CULTIVAR LA BONDAD ES UNA PARTE VALIOSA DE

TODO EN LA VIDA.
Samuel Jonson
Permítanme ahora llamar su atención sobre el primero de los siete

componentes básicos de una personalidad agradable. Sin duda habrás
observado que he dedicado mucho tiempo a lo largo de esta lección a
demostrar las ventajas materiales de ser agradable con los demás.
El mayor de todos los beneficios radica no sólo en el beneficio material
que uno puede derivar de este hábito, sino en el efecto de mejoramiento
del carácter que este excelente hábito tiene en todos los que lo adquieren.
Adquiere el hábito de hacerte agradable a los demás, y así te

beneficiarás tanto material como emocionalmente, porque no hay otra
manera de hacerte tan feliz como lo serás cuando sepas que estás
haciendo felices a los demás.
Deja de animar a otras personas a que te detengan en discusiones

innecesarias. Elimina las gafas de sol a través de las cuales crees que
ves el lado negativo de la vida y en su lugar mira el sol radiante con
bondad. Arroja tu martillo y deja de tocar, porque seguramente debes
saber que las grandes recompensas de la vida van a los constructores
y no a los destructores.
El hombre que construye una casa es un artista; el que se lo afeita

es un chatarrero. Si tiene una queja contra otra persona, el mundo
escuchará sus comentarios duros solo si no percibe manipulación de su
parte. Pero si eres de los que lleva un mensaje de bondad y optimismo,
te escuchará porque es su deseo.
¡Ninguna persona que alberga un agravio puede tener una

personalidad agradable al mismo tiempo! El arte de ser una buena persona.
rasgo de carácter simple, es la verdadera base del éxito en el arte de las

ventas.
Conduzco siete kilómetros en las afueras de mi ciudad, cada vez que

necesito repostar gasolina, que podría conseguir a dos cuadras de mi casa,
solo porque el señor que atiende la estaciónservicio es un artista; se asegura
de ser agradable con todos sus clientes. Voy allí, no porque su esencia sea
más barata, sino porque aprecio el efecto revitalizante de su agradable
personalidad.
Siempre compro mis zapatos en Regal Shoe Store en Nueva York.

Seguramente podría encontrar zapatos tan buenos al mismo precio en otro
lugar, pero el Sr. Cobb, el gerente, tiene una personalidad agradable.
Mientras me ajusta los zapatos, me habla de temas que sabe que están cerca
de mi corazón.
Hago mis operaciones bancarias en Harriman National Bank, no porque

no haya otros buenos bancos cerca de donde trabajo, sino principalmente
porque los cajeros, el guardia de seguridad, el Sr. Harriman y todos los demás
con los que necesariamente debo entrar en contacto son agradable de
acercarse. Aunque mi cuenta es pequeña, me tratan como si fuera un cliente
importante.
Siento gran admiración por John D. Rockefeller Jr., no porque sea hijo
de uno de los hombres más ricos del mundo, sino principalmente porque él
también ha adquirido el arte de ser agradable.
En el pequeño pueblo de Lancaster, Pensilvania, vive un comerciante

muy exitoso, MT Garvin, por quien manejaría cientos de millas solo para
encontrarlo, por la sencilla razón de que es un punto ser agradable. No tengo
ninguna duda de que su éxito material está íntimamente ligado a este noble
arte que adquirió.
Hay varias marcas importantes de bolígrafos, pero yo uso un bolígrafo

Parker, al igual que mi esposa y mis hijos. La razón surge del hecho de que
admiro a George S. Parker porque tiene la costumbre de ser agradable.
Mi esposa está suscrita a Ladies' Home Journal, no porque no haya

otras revistas de naturaleza similar, sino porque nos atrajo esta revista hace
muchos años cuando Edward Bok era su editor y porque él también había
desarrollado el arte de ser agradable.
Puedes ganar por un tiempo siendo duro y despiadado; puedes

acumular más bienes de los que necesitarás a través de la fuerza bruta y
estrategias astutas, y todo sin molestarte en ser amable. Pero, tarde o
temprano, llegará un momento de su vida en el que sentirá las punzadas del
remordimiento y el vacío de su cuenta bancaria bien llena.
Nunca pienso en el poder, la posición y la riqueza adquiridos por la

fuerza sin sentir muy profundamente el sentimiento expresado por un hombre
cuyo nombre no me atrevo a mencionar, cuando estuvo cerca de la tumba
de Napoleón...
COMENTARIO
Los editores se han enterado de que el siguiente texto es de Robert

Green Ingersoll quien, a fines del siglo XIX, fue el orador más notorio
de los Estados Unidos, para quien las causas de los candidatos
republicanos eran especialmente importantes. Andrew Carnegie, el
mentor de Napoleon Hill, era amigo de Ingersoll y un ávido admirador.
“No hace mucho estuve cerca de la tumba del viejo Napoleón Bonaparte,
una magnífica tumba hecha de vermeil y oro, casi la de una deidad.
Contemplé este raro sarcófago de mármol donde finalmente reposaron
las cenizas de este hombre que nunca conoció un momento de
descanso. Me incliné sobre la barandilla y reflexioné sobre la carrera
del mejor soldado del mundo moderno. Lo vi en Toulon. Lo vi caminando
por las orillas del Sena, contemplando la posibilidad del suicidio. Lo vi
silenciar a la multitud en las calles de París. Lo vi liderar el ejército de
Italia. Lo vi cruzar el puente Lodi, tricolor en mano. Lo vi en Egipto, en
la sombra de las pirámides. Lo vi conquistar los Alpes y unir las tropas

francesas con las de Italia. Lo vi en Marengo, en Ulm, en Austerlitz. Lo
vi en Rusia, donde la infantería de la nieve y la caballería de los vientos
esparcieron sus legiones como las hojas muertas del otoño. En Leipzig
lo vi en la derrota y el desastre y conducido de regreso a París por un
millón de bayonetas, atrapado como una bestia salvaje, perseguido
hasta Elba. También lo vi escapar y recuperar un imperio por la fuerza
de su genio. Lo vi en la temible llanura de Waterloo, donde la suerte y
el destino se habían confabulado para hacer añicos las esperanzas de
su antiguo rey. Y finalmente lo vi en Santa Elena, con las manos a la
espalda, contemplando el mar triste y solemne.
Pensé en las viudas y los huérfanos que había engendrado, en las

lágrimas que había derramado por su gloria y en la única mujer que lo
había amado a la que apartó de su corazón con la mano fría de su
ambición... Me dije que hubiera preferido ser un campesino francés
con zuecos y vivir en una choza, una vid trepando alrededor de la
puerta y las uvas volviéndose moradas bajo los rayos del sol otoñal.
Me dije que hubiera preferido ser ese pobre campesino, mi mujer a mi
lado tejiendo a la luz del día que se extingue, mis hijos de rodillas
rodeándome con sus brazos. Hubiera preferido ser ese hombre y
convertirme en polvo otra vez, que ser esa personificación imperial de
la fuerza y el asesinato que fue Napoleón el Grande. »
Dejo a vuestro cuidado, como punto culminante de esta lección, el

pensamiento de esta disertación inmortal sobre un hombre que vivió por el
poder de la espada y que murió en la ignominia, desterrado por sus
compañeros, y que no es más que una plaga en ¡la memoria de la
civilización, un fracaso porque no ha sabido desarrollar el arte de ser
agradable! No pudo o no quiso subordinar su ego al bien de sus compatriotas.
NO INTENTES CONVERTIRTE EN UNA PERSONA EXITOSA,

SINO UNA PERSONA QUE TIENE
VALORES.
Albert Einstein
COMO CRISTÓBAL COLÓN,
DESCUBRE NUEVOS CONTINENTES
Y NUEVOS MUNDOS
QUIEN DUERME EN TI,
ABRIENDO NUEVOS CAMINOS
NO HAY NEGOCIO,
PERO DEL PENSAMIENTO.
Henry David Thoreau

Lección 11
PIENSA CON PRECISIÓN
I
Es importante decirte que esta lección es la más importante, la más
interesante y también la más difícil de exponer de todo este curso sobre las
leyes del éxito.
La importancia y el interés de esta lección provienen del hecho de que se

trata de un principio presente a lo largo del curso. Y es difícil de presentar,
porque llevará al estudiante promedio más allá de los límites de sus experiencias
habituales y forma de pensar.
Le recomiendo encarecidamente que mantenga una mente abierta

mientras estudia esta lección, de lo contrario se perderá el punto principal del
curso y nunca podrá alcanzar el templo de su éxito.
A menos que estudie esta lección con una mente abierta, perderá los
fundamentos de este curso y sin ellos nunca podrá lograr el éxito que desea.
Esta lección te traerá un concepto de pensamiento que puede llevarte

mucho más allá del nivel que ya has alcanzado por tus procesos evolutivos
pasados y, por esta razón, no debes decepcionarte si, durante tu primera
lectura, no comprendes todo. En general, las personas se niegan a creer lo que
no pueden entender y es gracias a mi conocimiento de esta tendencia humana
que les pongo
cuidado con cerrar la mente, si de entrada no comprendes bien esta lección.
Los seres humanos han construido sus barcos con madera y ningún otro
material durante miles de años. Creían que la madera era la única sustancia que
podía flotar. Pero eso se debió a que su pensamiento aún no estaba lo
suficientemente avanzado como para comprender que el acero puede flotar y es
muy superior a la madera para fabricar barcos. Tampoco sabían que cualquier
cuerpo más ligero que el volumen de agua que desplaza puede flotar. Y hasta que
entendieron esta gran verdad, continuaron usando madera para construir barcos.
A principios del siglo XX, la mayoría de la gente todavía creía que solo los
pájaros podían volar. Pero todos sabemos hoy que no solo podemos copiar el
vuelo de los pájaros, sino superarlo. No sabíamos que el aire, ese gran vacío, es
más vivo y más sensible que todo lo que existe en la tierra. Tampoco sabíamos
que el habla podía viajar a la velocidad del rayo, sin la ayuda de cables. ¿Cómo
podríamos haber sabido esto cuando nuestras mentes aún no estaban lo
suficientemente desarrolladas para permitirnos entenderlo?
Por lo tanto, esta lección está destinada a ayudarlo a evolucionar y expandir

su mente para permitirle pensar con precisión, porque esta expansión le abrirá una
puerta a todo el poder que necesitará para tener éxito.
Hemos discutido en todas las lecciones anteriores de este curso principios

que cualquiera puede entender y practicar fácilmente, y estos principios se han
presentado de tal manera que conducen al éxito del cual las posesiones materiales
son la medida. Me pareció necesario hacerlo, porque la mayoría de la gente asocia
las palabras éxito y dinero.
Entonces, dejemos esos estándares de éxito a aquellos que están contentos.

Sin embargo, algunos querrán subir más alto en la escalera del éxito que no se
mide por estándares materiales, y he escrito esta lección y las siguientes para ellos.
RAZONAMIENTO POR DEDUCCIÓN
El pensamiento preciso implica dos puntos básicos. Primero, para

permitirle pensar con precisión, debe separar los hechos de la mera
información. Hay mucha información no real circulando. En segundo lugar,
es importante separar los hechos en dos categorías: importantes y
secundarios, o nuevamente, relevantes e irrelevantes.
Todos los hechos que puede utilizar para lograr su objetivo claramente
definido son importantes y relevantes; cualquier cosa que no puedas usar
es irrelevante e inapropiada. Se debe principalmente a esta negligencia de
algunas personas para hacer esta distinción que los separa de aquellos
cuyas habilidades parecen iguales y que han tenido las mismas
oportunidades. Dentro del círculo de tus relaciones, puedes descubrir
fácilmente a una o más personas que no han tenido más oportunidades que
tú y que no tienen más habilidades que tú, pero que conocen un éxito mayor
que tú.
Y usted está buscando la razón. La respuesta está en el hecho de que

han adquirido el hábito de asociar y emplear los hechos importantes
relacionados con su tipo de trabajo. Nunca trabajan más duro que tú, y tal
vez incluso menos, pero con más facilidad. Al separar los hechos importantes
de los no importantes, se han dotado de una especie de pivote y palanca
con la que pueden mover, con su dedo meñique, cargas que a ti te sería
imposible mover con todas tus fuerzas.
Para comprender la importancia de distinguir los hechos de la mera

información, estudie a aquellos que se guían completamente por lo que
oyen, que están influenciados por todos los chismes y habladurías; los que
aceptan todo lo que dicen los periódicos, sin analizar nada, y los que juzgan
a los demás según las palabras de sus enemigos, de sus competidores y de
sus contemporáneos.
Encuentra entre tus parientes a uno de estos individuos que te sirvan

de ejemplo. Fíjate que suele empezar su conversación con expresiones
como… vi en el periódico… o dicen que… Para
cultivando un pensamiento certero, es importante saber que los reportajes

en los periódicos no siempre son certeros y que lo que dicen generalmente
contiene más falsedades que verdades.
En la búsqueda de hechos, a menudo es necesario recopilarlos a

través del conocimiento y la experiencia de otros. Entonces se hace
necesario examinar cuidadosamente tanto la evidencia proporcionada como
la persona de quien proviene. Cuando la prueba afecte los intereses del
testigo que la presenta, considere todo aún más cuidadosamente. Los
testigos que tienen interés en las pruebas que proporcionan a menudo
sucumben a la tentación de falsificarlas, de tergiversarlas, para proteger sus intereses.
Cuando una persona calumnia a otra, si aceptamos sus comentarios,

debemos hacerlo con cierta cautela, porque sabemos que es una tendencia
humana general ver sólo maldad en las personas que no nos agradan. El
ser humano que ha logrado pensar con precisión puede por tanto hablar de
su enemigo sin exagerar sus defectos o minimizar sus cualidades, es la
excepción a la regla.
Antes de que pueda pensar con precisión, debe comprender y aceptar

que en el momento en que una persona comienza a asumir el liderazgo en
cualquier área, los calumniadores comienzan a difundir rumores y chismes
sobre su reputación.
Ya sea que esa persona tenga un carácter excelente o esté al servicio

del mundo, no puede evitar los comentarios de esos individuos maliciosos
que se deleitan en la destrucción en lugar de la construcción.
En el momento en que alguien comienza a darse a conocer en el

campo de la industria o el comercio, se pone en marcha este coro de
calumniadores. Si un fabricante presenta una trampa para ratones mejor
que su vecino, el camino a su puerta sin duda estará muy ocupado, pero la
gente no vendrá a felicitarlo, sino a echarle la culpa y destruir su reputación.
Incluso si tiene que hacer un esfuerzo para obtener los hechos, si su

forma de pensar es correcta, es su privilegio y su deber aprovecharla. Si te
permites dudar entre toda la información que se te presenta, nunca llegarás a
un pensamiento exacto. Si no puede pensar con precisión, no estará seguro
de lograr su propósito claramente definido en la vida.
Por escuchar sus prejuicios o su odio, muchas personas subestimaron

las cualidades de sus enemigos o de sus competidores y experimentaron así
el fracaso. La persona que piensa correctamente ve los hechos, en lugar de
las ilusiones que provienen de los prejuicios, el odio y la envidia.
Cualquiera que piense con precisión debe ser un buen jugador y ser lo
suficientemente honesto, al menos consigo mismo, para buscar las cualidades
y los defectos de los demás.
“¡Sé que no puedo permitirme engañar a los demás, ni engañarme a mí

mismo! Cualquier ser cuyo pensamiento sea preciso debe convertirlo en su
lema.
LA CIENCIA ES CONOCIMIENTO ORGANIZADO.

LA SABIDURÍA ES VIDA ORGANIZADA.
Immanuel Kant
COMENTARIO
Para el lector contemporáneo, puede parecer que Napoleón Hill enfatiza

demasiado en las próximas páginas la importancia de basar las opiniones
y tomar decisiones en información fáctica, ya que esto es obvio para
cualquiera que busque consejos sobre cómo tener éxito. Pero el contexto
en el que el Sr. Hill escribió su consejo explica por qué fue necesario
insistir tanto en este aspecto. Aquí está
algunos hechos que explicarán por qué su punto de vista es tan válido
hoy.
En 1927, la mayoría de los estadounidenses obtenían su información

de los periódicos. Cada ciudad, por pequeña que fuera, publicaba media
docena o más de venta diaria en las esquinas de las calles cuando
había noticias inusuales.
Era la era de la guerra de los periódicos de todo tipo, tabloides, chismes
y similares, una época en la que los periodistas eran abiertamente
parciales y los editores solo se preocupaban por las historias que
encajaban con sus prejuicios personales y sus ambiciones políticas.
A pesar de que la ciencia y la medicina habían hecho un progreso

increíble durante la primera parte del siglo pasado, todavía tomó una
generación o dos antes de que los nuevos conocimientos se convirtieran
en parte de la educación general del estadounidense promedio. . Los
periódicos seguían siendo la principal fuente de información sobre este
tema y las contraportadas se llenaban de anuncios de artilugios
pseudocientíficos que prometían la cura de enfermedades aprovechando
el poder del magnetismo o los efectos milagrosos de las ondas
radiactivas. Los charlatanes vendían drogas en el mercado negro, así
como píldoras que, a menudo compuestas de opio o cocaína,
adormecían los sentidos, pero ofrecían poca curación. En este contexto,
por lo tanto, no es muy sorprendente que Napoleón Hill insistiera en
advertir a los lectores sobre sus fuentes de información.
Pero, ¿qué significa este consejo para el lector de hoy?

Estados Unidos ha recorrido un largo camino desde entonces gracias a
la era de la información, las comunicaciones e Internet. Las noticias nos
llegan tan pronto como suceden, y eso a escala global.
Incluso los niños tienen acceso instantáneo a las bases de datos.
El mundo realmente ha cambiado, pero como los editores de esta

edición han señalado repetidamente, los tiempos pueden ser diferentes, pero
Los principios básicos sobre los que escribió el Sr. Hill siguen siendo
los mismos: principios básicos. Aunque los estándares periodísticos
han mejorado enormemente y ahora es raro encontrar un director de
una organización de noticias respetable que obviamente manipule
las noticias, sería un error creer que lo que ves, escuchas o lees
representa fielmente los hechos. Simplemente significa que los
sesgos son menos evidentes hoy y que tenemos que ser más astutos
en la búsqueda de los hechos necesarios para mantener el
pensamiento correcto.
Hacia finales del siglo XX, el término "creador de imágenes" pasó a

ser de uso común. Se usó para describir a los servidores públicos o
profesionales de relaciones públicas cuyo trabajo era hacer circular
noticias de una manera que sirviera a un propósito y ayudara a los
afectados a avanzar en sus carreras políticas. Otro término
comúnmente utilizado fue “medios liberales”, a menudo utilizado en
relación con las noticias que se escuchan en la televisión e implicando
que las principales cadenas de televisión tenían una tendencia más
izquierdista.
Sin embargo, en los medios de difusión en ese momento, la mayoría

de los programas de entrevistas presentaban presentadores que
ofrecían opiniones sobre casi todos los temas y cuya popularidad se
basaba en sus controvertidos puntos de vista de derecha. Las dos
cadenas de televisión de noticias más populares compartieron las
calificaciones, con la cadena CNN percibida como liberal y Fox
generalmente identificada como conservadora.
Es obvio que lo que percibes como hecho o verdad hoy depende en

gran medida de la fuente de tu información.
Como la gran cantidad de hechos e información está disponible para
todos en estos días, los editores han encontrado varios "hechos"
sobre el descubrimiento de la penicilina al buscar en Internet esta
sección del libro.
Una versión de los hechos dice que en 1928, el investigador escocés

Alexander Fleming se fue de vacaciones dejando una caja de
laboratorio lleno de bacterias. Durante su ausencia, el cultivo se

contaminó con esporas de moho penicillium. Cuando regresó,
notó que el moho había detenido el crecimiento de gérmenes.
Esta versión también dice que Fleming no hizo más que desarrollar
la penicilina, mientras que otras versiones lo confirman.
Otra versión afirma que Fleming era un bacteriólogo que trabajaba

tanto que ni siquiera se detenía a comer. Un día, en un momento
de su vida en el que sufría de forúnculos, se comió un sándwich
que se había puesto verde por el moho. Cuando pareció que los
forúnculos se curaron, comenzó a investigar el moho.
Otra versión informa que, en el gran desorden de su laboratorio,

Fleming mantuvo intencionalmente cultivos de bacterias en placas
de Petri. Mientras limpiaba un día y estaba a punto de tirarlos,
notó en una de estas cajas que la bacteria estafilococo había sido
eliminada alrededor del moho. Impulsó su investigación más allá
y publicó durante el año siguiente un informe sobre los posibles
usos de la penicilina.
Su trabajo finalmente fue asumido por un grupo de investigadores
y especialistas en moho, muchos de los cuales se mudaron a
otros lugares o murieron. En 1935, un profesor e investigadores
de Oxford se interesaron a su vez por el fenómeno y se
comprometieron a impulsar la investigación. Fue en 1945 cuando
Alexander Fleming, Howard Florey (el profesor) y Ernst Chain
(investigador) recibieron el Premio Nobel por el descubrimiento de
la penicilina.
Es realmente sorprendente que pueda haber tal inconsistencia de

"hechos" sobre algo tan importante como el descubrimiento de la
penicilina. Para obtener una imagen aún más reveladora del
alcance de la creencia en "hechos conocidos" que pueden no ser
hechos conocidos en absoluto, los editores sugieren que consulte
sitios web y libros que tratan sobre leyendas urbanas, y el libro
Por qué la gente Believe Weird Things, de Michael Shermer, editor
de la revista Skeptic y director de la Society of Skeptics. Al hacerlo,
su propia
las creencias se cuestionan porque las basó en lo que supuso que

eran hechos bien conocidos.
LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS DICEN QUE OBTIENEN

LAS NOTICIAS DE LA TV.
ESTO SIGNIFICA QUE ESTÁN INADECUADAMENTE Y
DEMASIADO MAL INFORMADOS PARA EJERCER
DEMOCRÁTICAMENTE SUS DERECHOS.
ES IMPOSIBLE DAR A LA GENTE SUFICIENTE
INFORMACIÓN EN LAS NOTICIAS DE LA NOCHE.
Walter Cronkite
En el campo de los procesos judiciales, existe un principio denominado

ley de la prueba, y el objeto de esta ley es llegar a los hechos.
Cualquier juez puede proceder con justicia hacia todas las partes
interesadas si tiene los hechos en los que puede basar su juicio. Pero
puede molestar a personas inocentes si tuerce la ley de la evidencia y llega
a un juicio basado en rumores.
La ley específica de evidencia varía según el tema o las circunstancias

en las que se usa, pero no se equivocará mucho si sigue el siguiente
procedimiento: si no tiene hechos verdaderos con los que trabajar,
entonces basa su juicio en el parte de la evidencia que se le presenta que
sirve a su interés personal, sin imponer dificultad a otros y que se basa en
hechos.
La frase “sin imponer penalidades a otros” es un punto crucial e

importante en esta lección. El error que cometen muchas personas,
voluntariamente o no, es confundir la conveniencia con los hechos,
haciendo algo o impidiéndose hacerlo por el solo hecho de que su acción
favorece su propio interés, sin considerar si interfiere con los derechos de
los demás.
Asombra al estudioso más avanzado de la materia del pensamiento

exacto cuántas personas honestas hay cuando les beneficia, pero
encuentran innumerables razones para justificarse siguiendo un proceder
deshonesto cuando les parece más provechoso o ventajoso.
La personne qui applique la pensée exacte traite avec des faits, sans
tenir compte de ce qui influence ses intérêts, parce qu'elle sait qu'ultimement
cette politique l'amènera au sommet en pleine possession de l'objet de son
but clairement défini dans la vida. Ella comprende la seriedad de esta
filosofía a la que se refería Creso cuando decía: "Hay una rueda sobre la
que giran los asuntos humanos, y su mecanismo es tal que impide que
cualquiera tenga siempre suerte " .
La persona que aplica el pensamiento exacto adopta una norma que

le sirve de guía y la sigue en todo momento. La norma se observa fielmente
incluso cuando trae una desventaja temporal como también cuando le da
una ventaja excepcional. Usando el pensamiento exacto, sabe que por la
ley de los promedios ganará aún más en el futuro de lo que perdió cuando
el resultado de aplicar el estándar fue en detrimento temporal de ella.
Debe comprender que convertirse en un pensador de este calibre

requiere la más alta lealtad y un carácter inquebrantable, ya que puede
haber una cierta cantidad de sanciones temporales. La compensación es
tan grande que gustosamente pagarás esta pena.
COMENTARIO
Napoleón Hill pudo refinar su filosofía de desarrollo personal y escribir

Las leyes del éxito porque Andrew Carnegie le presentó a los líderes
de los negocios y la industria de tal manera que estaban dispuestos a
compartir los secretos de su éxito. Su experiencia personal también
influyó en sus escritos.
Como demuestra la siguiente historia, Napoleón Hill demostró desde
temprana edad que poseía un temperamento inquebrantable.
El autor Michael Ritt informa en A Lifetime of Riches que en 1902, después

de que el Sr. Hill fuera ascendido a secretario jefe en una de las minas de
carbón propiedad de Rufus Ayers. El gerente de la mina y su hermano, que
era cajero en un banco propiedad de Ayers, se habían emborrachado. En
un hotel donde se detuvieron, el hermano dejó caer un revólver cargado que
llevaba. El revólver se disparó al impactar, matando accidentalmente al
botones del hotel.
Al enterarse de la noticia casi de inmediato, Napoleon Hill se dirigió al hotel.

Luego descubrió que después de salir del banco el día anterior, el cajero no
había regresado. Corriendo hacia el banco, Hill encontró la bóveda abierta y
el dinero esparcido aquí y allá. Telegrafió la noticia a Ayers, quien le dijo que
contara el dinero y retirara la cantidad faltante de su cuenta personal. El Sr.
Hill lo contó, descubrió que había suficiente e informó a Ayers.
Impresionado por la honestidad del Sr. Hill, Ayers le ofreció de inmediato el

puesto de gerente de mina recién despedido, de modo que Napoleón Hill, a
los diecinueve años, se convirtió en el gerente más joven de una mina de
trescientos cincuenta hombres.
La honestidad del Sr. Hill recibió una amplia publicidad que le fue muy útil
en sus esfuerzos posteriores. Creemos que nunca habló públicamente sobre
el dilema moral en el que se encontraba. Escribió sobre ello en sus memorias
con el único propósito de exaltar la virtud de la honestidad. El hecho es, sin
embargo, que aunque no conocía el término en 1902, dio un excelente
ejemplo de lo que es el pensamiento exacto.
A MÁS DE UN HOMBRE, YA VECES JOVEN, LLEGA LA

OPORTUNIDAD DE ELEGIR ENTRE HABILIDADES HONORABLES
Y RIQUEZAS MAL ADQUIRIDAS.
EL JOVEN QUE COMIENZA POBRE Y HONORABLE,

TIENE EN SUS MANOS UNO DE LOS MAYORES ELEMENTOS
DEL ÉXITO.
Orison Sweet Marden
Suponiendo que lo que se acaba de mencionar ha sido suficiente para

marcar su mente sobre la importancia de buscar hechos hasta el punto en que
esté razonablemente seguro de haberlos encontrado, ahora encontraremos una
manera de organizar, clasificar y utilizar estos hechos.
Eche otro vistazo a su círculo de relaciones y encuentre a alguien allí que

parezca lograr más, con menos esfuerzo que cualquiera de sus socios.
Estúdielo y notará que es un táctico efectivo que ha aprendido a ordenar los
hechos de modo que el principio de ganancias crecientes que describí en la
lección 9 le resulte rentable.
Las personas que saben que tienen que considerar los hechos realizan
su tarea con confianza, lo que les permite abstenerse de procrastinar, vacilar o
esperar para estar seguros de lo que están haciendo. Desde el principio, saben
cuál será el resultado de sus esfuerzos. Así que se mueven más rápido y logran
más que aquellos que esperan sentir que están en el camino correcto porque
no están seguros de estar trabajando con los hechos.
La persona que ha aprendido acerca de los beneficios de la búsqueda de

hechos como base de su pensamiento ya ha recorrido un largo camino hacia el
desarrollo de un pensamiento preciso. Pero el que ha aprendido a separar los
hechos importantes de los sin importancia tiene una ventaja mayor.
Dado que consideramos el dinero como la prueba más concreta del éxito,
echemos un vistazo nuevamente a la historia de un hombre que acumuló casi
tanto dinero como cualquier otra persona en la historia del mundo, John D.
Rockefeller.
El Sr. Rockefeller poseía una cualidad que, como una estrella brillante,
eclipsaba todas sus otras cualidades. Tenía la costumbre de tratar sólo con
hechos relevantes para el trabajo de su vida. Muy joven
(y muy pobre), adoptó como meta claramente definida la acumulación de

grandes riquezas. Mi intención no es, y de poco serviría este curso, entrar
en los detalles de su método de acumular su fortuna, pero quiero señalar
que su principal cualidad era insistir en obtener los hechos verdaderos
como base de su filosofía empresarial.
Algunos dirían que John D. Rockefeller no siempre fue leal a sus

competidores. Esto puede ser cierto o no (ya que tenemos un pensamiento
exacto, no nos confundiremos con este punto), pero nunca ha sido acusado
por nadie, ni siquiera por sus competidores, de tener un juicio demasiado
apresurado o de subestimar el fuerza de sus competidores. Este hombre
no solo reconoció los hechos de importancia para su negocio dónde y
cuándo los encontró, sino que también se aseguró de buscarlos hasta que
estuvo seguro de haberlos encontrado .
Aquí hay otro ejemplo de una persona que se hizo famosa a través
de la organización, clasificación y uso de hechos relevantes: Thomas A.
edison Trabajó con las leyes naturales como apoyo básico; por lo tanto,
tenía que estar seguro de estos hechos antes de poder dominar estas leyes.
Cuando encienda una bombilla, recuerde que fue la capacidad de Thomas
Edison para organizar hechos relevantes lo que hizo posible este invaluable
invento.
En ciencia, los hechos relevantes son las herramientas con las que
trabaja la gente. La mera información o testimonio de oídas no tenía
ningún valor para Thomas Edison. Podría haber desperdiciado su vida
trabajando con ese tipo de evidencia, como lo hacen millones de personas.
Jamás de oídas se habría producido la lámpara incandescente, el

fonógrafo o las películas, y de haber ocurrido, el fenómeno habría sido un
accidente. En esta lección, trato de prepararte para evitar accidentes .
La pregunta que surge ahora es saber qué es

constituyó un hecho importante y relevante.
La respuesta depende totalmente de lo que constituye su objetivo claramente

definido en la vida, porque un hecho importante y relevante se define como uno
que puede utilizar para la realización de este objetivo, y eso, sin causar daño a
otras personas.
En lo que a usted concierne, todos los demás hechos son superfluos o, como
mucho, de menor importancia.
Sin embargo, puede esforzarse tanto en organizar, clasificar y utilizar hechos

sin importancia e irrelevantes para su propósito como puede trabajar con sus
opuestos, pero no lo logrará.
como mucho.
SABIDURÍA SIGNIFICA LA BÚSQUEDA DE LAS MEJORES CONCLUSIONES

MEDIANTE EL USO DE LOS MEJORES MEDIOS.
Francis Hutcheson
PENSAMIENTO CREATIVO E INTELIGENCIA INFINITA
Hasta ahora hemos discutido solo un factor del arte del pensamiento exacto,
el que se basa en el razonamiento deductivo. Es posible que algunos estudiantes
de este curso necesiten pensar aquí de una manera a la que no están
acostumbrados, porque ahora vengo a la discusión del pensamiento que hace más
que recopilar, organizar y asociar hechos.
¡Se llama pensamiento creativo! Para comprender el por qué de esta

designación, es necesario examinar brevemente la evolución a través de la cual fue
creado el ser humano pensante.
El ser pensante ha pasado por una larga metamorfosis y ha recorrido un

largo camino. El juez T. Troward nos dice en Bible Mystery and Bible Meaning : “Un
ser humano consumado representa el
cima de la pirámide de la evolución, y esto, después de haber seguido una progresión

necesaria. »
En mi opinión, el ser pensante ha transitado por las siguientes cinco etapas

evolutivas, comenzando desde abajo:
1. Período mineral, donde la vida se encuentra en su forma más

básica, inmóvil e inanimada, sustancias minerales incapaces de
moverse.
2. Período vegetal, donde la vida está presente de forma más activa; su

inteligencia es suficiente para alimentarse, crecer y multiplicarse, pero aún
permanece fijo.
3. Período animal, donde la vida se presenta en una forma aún más elevada
que la anterior, más inteligente y capaz de moverse.
4. Período del ser humano o del ser pensante, donde la vida se encuentra en
su forma más alta conocida, porque el ser humano puede pensar; y la
forma más elevada conocida de energía organizada es el pensamiento.
El ser humano no conoce límites en el campo del pensamiento. Con la
velocidad del rayo, puede enviar sus pensamientos a las estrellas. Puede
ensamblar hechos y reunirlos en asociaciones nuevas y variadas. Pensando
de nuevo, puede adelantar hipótesis y transformarlas en realidades físicas.
Puede pensar tanto inductivamente como deductivamente.
5. Período espiritual en el que las formas de vida más primitivas de los

cuatro períodos anteriores convergen y se vuelven de naturaleza infinita.
A partir de ese momento, el humano pensante se descubrió a sí mismo,
se desarrolló y creció hasta proyectar su facultad de pensar en inteligencia
infinita. Sin embargo, el ser pensante, tal como es ahora, es todavía como
un niño pequeño en este quinto período, porque aún no sabe cómo usar
para su propio uso esta inteligencia infinita que se llama espíritu. Además,
con algunas raras excepciones, los humanos aún no reconocen el
pensamiento como el vínculo lógico por el cual tienen acceso al poder.
inteligencia infinita. Estas excepciones han sido hombres como Moisés,

Salomón, Cristo, Platón, Aristóteles, Sócrates, Confucio y un número
relativamente pequeño de otros. Muchos, desde estos personajes, han
descubierto parcialmente esta gran verdad y, sin embargo, saben que
sigue estando tan disponible ahora como lo estaba entonces.
NUESTRO ESPÍRITU ES CAPAZ DE SUPERAR LA

LÍMITES QUE LE HEMOS IMPUESTO.
MÁS ALLÁ DE LAS CONTRADICCIONES DE LAS QUE ESTÁ
COMPUESTO EL MUNDO, ESTÁN PARTIENDO OTRAS IDEAS
INNOVADORAS.
Hermann Hesse
Se necesita mucha confianza en la fe para usar el pensamiento creativo, y

esa es la razón principal por la que la mayoría de las personas no se permiten
este tipo de pensamiento. Los más ineptos son capaces de pensar por deducción
sobre cosas puramente físicas y materiales. Pero la próxima etapa, el pensamiento
donde la inteligencia es ilimitada, sigue siendo un asunto completamente diferente.
Tan pronto como el ser humano promedio va más allá de lo que puede
entender a través de sus cinco sentidos físicos (vista, oído, tacto, olfato y gusto),
se siente completamente confundido. La inteligencia infinita no emplea ninguno
de estos órganos y ninguno de ellos nos permite pedir su ayuda.
¡La única forma de usar el poder de la inteligencia infinita es a través del

pensamiento creativo!
Para que entiendas exactamente cómo hacerlo, ahora llamo tu atención

sobre algunas de las lecciones que precedieron a esta y que te prepararon para
comprender qué es el pensamiento creativo.
He usado con frecuencia, en la segunda lección, y hasta cierto punto

en cada lección subsiguiente hasta esta, la palabra autosugestión (una
sugerencia que uno se hace a sí mismo). Volvamos ahora, porque la
autosugestión es la forma en que puedes almacenar en tu subconsciente
una descripción o un plano de lo que quieres crear o adquirir en forma física.
Puede aprender fácilmente cómo usar este proceso.
El subconsciente media entre la mente pensante consciente y la

inteligencia infinita, y es a través de él que puedes pedir ayuda a esta
inteligencia, dándole instrucciones específicas sobre lo que deseas. Ahora
está comenzando a familiarizarse con la razón psicológica de un objetivo
claramente definido.
Si nunca ha captado la importancia de crear un propósito claramente

definido que será el centro del trabajo de su vida, sin duda lo comprenderá
antes de dominar esta lección.
Por experiencia propia, cuando comencé a estudiar este tema y otros

relacionados con él, sabiendo lo poco que entendía el significado de los
términos subconsciente, autosugestión y pensamiento creativo, me tomé la
libertad, a lo largo de este curso, de explicarlos, con la ayuda de todas las
comparaciones e ilustraciones que pude encontrar, con el fin de proporcionar
un significado y método de aplicación tan claro que ningún estudiante de
este curso tendrá más remedio que comprender. Por eso repito ciertos
términos a lo largo del curso; y aprovecho al mismo tiempo para disculparme
con los estudiantes que ya están bastante avanzados por haber entendido
el significado de cosas que el principiante no captará en la primera lectura.
Ahora llamo tu atención sobre una característica principal del

subconsciente: registra las sugestiones que le das a través de la
autosugestión y pide la ayuda de la inteligencia infinita para transformar
estas sugestiones en su forma física natural. Es importante que entiendas
bien esta última frase, porque si no lo logras, seguramente tampoco
comprenderás, la importancia de la base sobre la que descansa todo este
curso, que es el principio de la inteligencia.
infinito al que se puede acceder y utilizar a voluntad, gracias a la ley del genio
organizador (cerebro colectivo) descrita en la lección preliminar.
Estudie cuidadosa, reflexiva y meditativamente todo el párrafo anterior.
Otra característica increíble del subconsciente es que recibe sugestiones

y reacciona a todas las que le llegan, sean constructivas o destructivas,
vengan del exterior o de tu mente consciente.
Por lo tanto, puede ver cuán esencial es observar la ley de la evidencia

y seguir cuidadosamente los principios establecidos al comienzo de la lección
en relación con lo que elige transmitir a su subconsciente a través de la
autosugestión. . Ahora puedes darte cuenta por qué debes buscar
diligentemente los hechos y por qué no puedes darte el lujo de escuchar a
los calumniadores y escandalosos, porque el hecho equivaldría a envenenar
el subconsciente y arruinar tu pensamiento creativo.
La mente subconsciente se puede comparar con la placa sensible de

una cámara en la que se reproducirá la imagen de cualquier objeto que se
coloque frente a ella. La placa toma todo lo que pasa por la lente, sin elegir el
tipo de imagen que registra. En cuanto a la mente consciente, podemos
compararla con el obturador que aísla la luz de la placa sensible, no
permitiendo que nada llegue a ella cuando no la queremos. La autosugestión
es comparable a la lente de la cámara, porque es el medio que permite
transportar a la placa sensible del aparato la imagen del objeto que se desea
registrar.
Finalmente, la inteligencia infinita se puede comparar con la persona

que procede a desarrollar después de haber tomado una imagen, llevándola
así a una realidad física.
COMENTARIO
El concepto al que se refiere el Sr. Hill aquí es equivalente al rollo

de película que George Eastman, fundador de Eastman Kodak,
inventó a fines del siglo XIX y luego fue utilizado por fotógrafos
aficionados. Pero tal vez Hill estaba más familiarizado con los
estudios de fotografía profesional, donde se usaban planchas.
El exdirector y presidente de la junta de Eastman Kodak, George

MC Fisher, describió en el prólogo del libro George Eastman: A
Biography, de Elizabeth Brayer, un hombre que es un excelente
ejemplo de la encarnación del principio del que habla el Sr. Hill. :
“Al igual que Alexander Graham Bell, Eastman improvisó un invento

universalmente bienvenido. Al igual que Henry Ford, dio su nombre
a su empresa. Al igual que Thomas Edison, diseñó su producto
dirigido a un mercado global hambriento de los increíbles beneficios
que brindaba. En este libro, leemos que el joven Eastman permaneció
despierto toda la noche durante cinco días seguidos, semana tras
semana, en un esfuerzo por hacer despegar su negocio de platos
secos. Se le ve mezclando él mismo 450 lotes de emulsión y falla
debido a un problema de calidad que no puede solucionar, solo para
luego navegar a Europa para encontrar la fuente del problema. »
Como muchos hombres que el Sr. Hill cita como ejemplos de haber
tenido éxito a pesar de su poca educación, George Eastman
abandonó la escuela a la edad de trece años. Pero, según Fisher,
estaba dotado de una tenacidad extraordinaria y supo aprovechar
su inteligencia. Eastman era obviamente un hombre de pensamiento recto.
De hecho, parece que practicó todos los principios del Sr. Hill,
excepto la personalidad agradable (según el informe que elija creer).
Así podemos comparar todo el proceso del pensamiento creativo

con la cámara ordinaria, este magnífico instrumento. Primero elegimos el
objeto que se mostrará frente al dispositivo. Este objeto representa la meta.
claramente definida en nuestra vida. Luego pasamos a la operación real de

registrar con precisión el contorno de esta meta en la placa sensible del
subconsciente, gracias a la lente de la autosugestión. Aquí es donde
interviene la inteligencia infinita, y es ella la que desarrolla el contorno de
nuestro propósito en una forma física apropiada a la naturaleza de ese propósito.
¡ Tu papel es claro! Primero, eliges la imagen a guardar (tu propósito

claramente definido). Entonces fijas tu mente consciente en él con tal
intensidad que se comunica con el subconsciente a través de la autosugestión
y registra esta imagen.
A partir de entonces, comienzas a buscar manifestaciones de la

realización física del objeto de esta imagen.
Recuerda que no debes sentarte, ni irte a dormir, a esperar con la

esperanza de descubrir, cuando despiertes, que la inteligencia infinita te ha
entregado el objeto de tu propósito claramente definido . Vivir de la manera
habitual, realizando su trabajo diario de acuerdo con las instrucciones dadas
en la lección novena de este curso; mantenga una fe inquebrantable y confíe
en que los caminos y medios naturales se abrirán ante usted a su debido
tiempo y de la manera correcta para el logro de su propósito claramente definido.
Es posible que el camino no se abra todo a la vez, sino un paso a la

vez. Por lo tanto, cuando se dé cuenta de la oportunidad de dar el primer
paso, hágalo sin vacilar, y actúe de la misma manera cuando surjan el
segundo, el tercero y todos los demás pasos esenciales para la realización
de su objetivo claramente definido .
La inteligencia infinita no te construirá una casa, ni te la entregará lista

para habitarla, pero la inteligencia infinita te abrirá el camino y te proporcionará
los medios necesarios con los que podrás construir tu propia casa.
La inteligencia infinita no le indicará a su banquero que deposite una

cantidad específica de dinero en su cuenta bancaria solo porque se lo sugirió
a su subconsciente, pero esta inteligencia
superior le abrirá el camino en el que puede ganar ganancias o pedir

prestado ese dinero y depositarlo en su cuenta.
La inteligencia infinita no expulsará al actual ocupante de la Casa

Blanca para nombrarte presidente en su lugar. Pero es muy probable que
la inteligencia infinita, en las circunstancias apropiadas, lo influya para
que lo prepare para ocupar ese puesto y luego lo ayude a lograrlo por
medio de
normal.
No dependáis de los milagros para obtener el objeto de vuestra

meta claramente definida; confía más bien en el poder de la inteligencia
infinita para guiarte, por medios naturales y por medio de leyes naturales,
hacia su realización. No esperes que la inteligencia infinita te entregue el
objeto de tu propósito claramente definido; más bien espera a que la
inteligencia infinita te dirija hacia él.
Tampoco espere, como principiante, que la Inteligencia Infinita

trabaje rápidamente a su favor. Con el uso, se volverá más hábil en el
empleo del principio de la autosugestión y, a medida que desarrolle la fe
y la comprensión necesarias para lograr rápidamente una meta claramente
definida que haya creado, verá que se transforma en una realidad física.
La primera vez que intentaste caminar no lo conseguiste, pero a

medida que fuiste fortaleciéndote y envejeciendo lo conseguiste sin
ningún problema. Teniendo esto en cuenta, comprenderá por qué no
puede esperar razonablemente que la inteligencia infinita eluda las leyes
naturales y le proporcione todo el conocimiento y el poder antes de que
esté preparado para utilizarlos.
Para un buen ejemplo de lo que le puede pasar a una persona que

de repente obtiene el control del poder, considere a un nuevo rico o
alguien que acaba de heredar una fortuna. El poder del dinero puesto en
manos de John D. Rockefeller no solo es seguro, sino que está en el
lugar correcto, donde sirve a la humanidad en todo el mundo, para
eliminar la ignorancia, destruir enfermedades contagiosas y
servir de mil otras formas desconocidas para la persona promedio. Dale la

fortuna de John D. Rockefeller a un joven que aún no ha terminado la
escuela y tendrás una historia completamente diferente que contar. Hablaré
más sobre esto en la decimocuarta lección.
EL ASCENSOR AL ÉXITO ESTÁ FUERA DE USO.

DEBES UTILIZAR LAS ESCALERAS...
¡UN PASO A LA VEZ!
Joe Girard
Las personas que han vivido en una granja entienden que es

absolutamente necesario hacer ciertos preparativos antes de la cosecha.
Ellos saben, por supuesto, que el grano no crece en el bosque, que necesita
sol y lluvia para crecer. También se sabe que el agricultor debe arar la tierra
y plantar la semilla adecuadamente. Después de todas estas actividades,
entonces confía en la naturaleza para que haga su parte del trabajo; y lo
hace en el momento oportuno, sin ayuda externa.
Esta comparación ilustra perfectamente bien el método por el cual uno

puede lograr el objeto de su objetivo claramente definido. Se comienza por
preparar el terreno para recibir la semilla, que representa la fe, la inteligencia
infinita y la comprensión del principio de la autosugestión por medio del cual
se puede sembrar su propósito claramente definido . Luego viene el período
de espera y trabajo para realizar el objeto de esa meta. Uno debe tener,
durante este tiempo, una fe continua e intensificada que sirva como sol y
lluvia, o de lo contrario la semilla se marchitará y morirá en la tierra. Luego
viene la realización, la hora de la cosecha y una cosecha maravillosa.
Soy plenamente consciente de que gran parte de lo que digo no será

entendido ni aceptado por un principiante en la primera lectura. Recuerdo
mis propias experiencias al principio.
Sin embargo, a medida que la evolución continúa su trabajo, tenga la seguridad
de que lo hace, no se equivoque al respecto, todos los principios que describo
en esta lección y todos los demás en este curso también serán conocidos por usted.
que la tabla de multiplicar, una vez que la hayas asimilado. Y, de mayor

importancia aún, estos principios operarán con la misma certeza
inalterable que el principio de la multiplicación.
Le he proporcionado, en cada lección del curso, instrucciones

específicas a seguir. Los he simplificado lo más posible para que todos
los lectores puedan entenderlos. No dejé nada al estudiante excepto
seguir mis instrucciones y dar fe en su cumplimiento, sin lo cual serían
inútiles.
Te recuerdo que te familiarices con los cuatro factores más

importantes de esta lección sobre el pensamiento exacto: la autosugestión,
el subconsciente, el pensamiento creativo y la inteligencia infinita. Estos
son los cuatro caminos por los que debéis transitar en vuestra ascensión
en busca del conocimiento.
Ya controlas tres de ellos, y la forma en que viajas por estos tres

caminos depende completamente de ti. Entonces también dependerá de
ti cuándo y dónde convergerán en el cuarto camino, que es la inteligencia
infinita.
Ahora comprende el significado de los términos autosugestión y

subconsciente. También quiero asegurarme de que comprenda lo que
significa el término pensamiento creativo. Se piensa en un carácter
positivo, constructivo. El propósito de la octava lección sobre el
autodominio fue prepararte para comprender y aplicar con éxito el
principio de este pensamiento creativo. No está listo, si no ha dominado
esta lección, para usarla para lograr su objetivo claramente definido.
Recuerda que la semilla de tu propósito claramente definido está

plantada en tu subconsciente y es con el pensamiento creativo que
despiertas esa semilla para permitirle crecer y madurar. Tu subconsciente
no hará germinar la semilla de tu propósito claramente definido, como
tampoco la inteligencia infinita convertirá tu propósito en realidad física.
Si llenas tu mente de odio, envidia, celos, egoísmo y codicia, estos
pensamientos negativos y destructivos eliminarán la semilla de tu
propósito claramente definido. Podemos comparar estos pensamientos
negativo o destructivo para la mala hierba que ahogará la semilla de su propósito

claramente definido.
En primer lugar, el pensamiento creativo requiere que mantengas tu mente

en un estado de expectativa del logro de tu objetivo claramente definido, que
tengas completa fe y confianza en su logro oportuno.
Esta lección, si hace lo que se supone que debe hacer, le brindará una
comprensión más completa y profunda de la tercera lección de este curso sobre
la confianza en sí mismo y también le quedará claro que no es confianza en sí
mismo, pero sobre todo. la inteligencia infinita que es la fuente de la que derivas
tu poder.
LA ACCIÓN REQUERIDA PARA SUSTENTAR LA VIDA HUMANA ES

PRIMORDIALMENTE INTELECTUAL; TODO LO QUE
NECESITA EL HOMBRE DEBE SER DESCUBRIDO POR SU
ESPÍRITU Y PRODUCIDO POR SU ESFUERZO.
ayn rand
LA SUGERENCIA Y EL SUBCONSCIENTE
Gracias a la autosugestión, esta poderosa arma, se pueden alcanzar

alturas de grandes realizaciones cuando se hace uso de ella de manera constructiva.
Si se usa de forma negativa, puede destruir toda posibilidad de éxito, y si se hace
continuamente, la salud se destruirá.
Alrededor del setenta y cinco por ciento de los enfermos son hipocondríacos,
es decir, sufren de un estado mental poco saludable que les hace preocuparse
innecesariamente por su salud. Es lo que
revela sorprendentemente una cuidadosa comparación entre las experiencias

de eminentes médicos y psiquiatras.
En otras palabras, los hipocondríacos son pacientes imaginarios, creen

que padecen una enfermedad y, a menudo, creen que tienen todas las
enfermedades de las que han oído hablar.
El individuo que padece esta condición no solo es incapaz de pensar con

precisión, sino que también sufre de todo tipo de ideas falsas, destructivas e
imaginarias. Aquí hay un ejemplo típico del poder de la autosugestión que nos
dio el Dr. Henry R. Rose: “Si mi esposa muere, no creeré que hay un Dios. Su
esposa tenía neumonía, y así me recibió cuando llegué a su casa. Me mandó
llamar porque su médico le había dicho que nunca se recuperaría. (La mayoría
de los médicos nunca dicen tal cosa frente a sus pacientes). Llamó a su esposo
ya sus dos hijos junto a su cama y se despidió de ellos. Entonces me pidió que
me llevara a su lado, yo, su pastor. Encontré al esposo en la sala de estar
sollozando y sus hijos haciendo todo lo posible para apoyarla. Cuando entré a
la habitación, la paciente respiraba con dificultad y la enfermera me dijo que
estaba muy débil.
“Me di cuenta de que la Sra. N. me había mandado a buscar para cuidar

a sus dos hijos después de su muerte. Entonces le dije: “No debes rendirte. ¡No
vas a morir! Siempre has sido una mujer fuerte y saludable y no creo que Dios
quiera que mueras y me dejes a tus hijos a mí o a alguien más".
“Continué con este tema y le leí el Salmo 103d. Recé una oración
preparándola para la recuperación en lugar de entrar en la eternidad. Le dije
que pusiera su fe en Dios y dirigiera su mente y voluntad contra cualquier
pensamiento de muerte. Entonces, al salir, le dije: “Volveré después del servicio
religioso y estarás mucho mejor”.
“Era un domingo por la mañana. Durante la tarde, lo visité para saber de

él. Su esposo me recibió con una sonrisa y me dijo que tan pronto como me
fui, su esposa los había llamado a su habitación,
y sus dos hijos, para decirles: “Dice la Dra. Rose que no me voy a morir,
que me voy a recuperar y esa es mi intención!”
“Y se recuperó. ¿Por qué? Hay dos razones: la autosugestión

provocada por la sugestión que yo le había hecho y su fe personal. Llegué
justo a tiempo y su confianza en mí era tan grande que pude inspirarle fe
en sí misma. Y fue esto último lo que inclinó la balanza y le permitió
recuperarse de su neumonía. Puede haber casos de neumonía que nada
puede curar. Tristemente aceptamos este estado de cosas. Pero, a veces,
hay casos como este en los que el espíritu puede alterar las circunstancias,
si se sabe trabajar sobre él y con él de la forma adecuada. Mientras haya
vida, hay esperanza, pero la esperanza debe gobernar supremamente y
hacer el bien que se supone que debe hacer.
“Les presento otro caso notable que demuestra el poder del espíritu
humano cuando se usa constructivamente. Un médico me pidió que viera
a la Sra. H. Según él, orgánicamente no le pasaba nada. Se le había
metido en la cabeza que su estómago no podía retener nada, así que
había dejado de comer y lentamente se estaba muriendo de hambre. Así
que fui a visitarla e inmediatamente vi que no tenía creencias religiosas.
Ella había perdido su fe en Dios.
“Mi primer esfuerzo fue reavivar su fe en el Padre Todopoderoso y

llevarla a creer que él estaba con ella y le daría fuerza.
Entonces le dije que podía comer lo que quisiera. ¡Su confianza en mí era
tan grande que mi declaración la conmovió hasta el punto en que comenzó
a comer el mismo día! Después de tres días, se levantó por primera vez
en semanas. Esta mujer se recuperó y posteriormente disfrutó de buena
salud.
" ¿Qué pasó? Las mismas fuerzas que las descritas en el caso
anterior: sugestión externa que ella aceptó con fe y aplicó por autosugestión
y confianza interna.
“En la vida hay momentos en que la mente está enferma, enfermando

así al cuerpo. En estos momentos, se necesita un espíritu más fuerte para
curarlo, dándole dirección, confianza y fe en sí mismo.
incluso. Esto se llama sugerencia. Es transmitir tu confianza y poder a otro con tanta
fuerza que el otro cree lo que le dices y hace lo que deseas. No es necesario recurrir
al hipnotismo para ello, se pueden obtener excelentes resultados con el paciente
perfectamente despierto y racional. Él debe creer en ti y tú debes comprender el
funcionamiento de la mente humana para lidiar con sus protestas y responder a sus
preguntas. Este tipo de sanador existe en cada uno de nosotros y por lo tanto nos
permite ayudar a las personas que
rodeándonos.
Cada persona tiene el deber de leer algunos de los mejores libros sobre las
fortalezas del espíritu humano y aprender las cosas asombrosas que puede hacer para
mantener a las personas sanas y felices. Vemos los terribles efectos, en la raza
humana, de una mala forma de pensar que puede llegar incluso a volverlos locos. Ya
es hora de que todos descubran las cosas positivas que la mente puede hacer, no solo
con el propósito de curar enfermedades mentales, sino también enfermedades físicas.
EL ESPÍRITU QUE TE ENFERMO TAMBIÉN PUEDE RESTABLECERTE

LA SALUD.
COMENTARIO
Como se discutió en lecciones anteriores, muchos profesionales médicos han

adoptado el concepto de autosugestión como la "conexión mentecuerpo" y la
creencia de que la mente puede efectuar cambios físicos en el cuerpo es ahora
una corriente principal de la práctica médica.
En los otros volúmenes, los editores han sugerido libros y CDs que explican en
detalle las aplicaciones médicas del poder de sugestión. Si aún no los ha leído o
escuchado, le animamos a que lo haga y le ofrecemos la siguiente lista :
Visualización de Adelaide Bry; Cuerpo sin edad, mente sin tiempo
Deepak Chopra, MD; Visualización Creativa de Shakti Gawain;

Enfoque de Eugene Gendlin, ph.d.; Puedes sanar tu vida de Louise
Hay; Curación con energía corporal de W. Brugh Joy, md;
Psicocibernética de Maxwell Maltz, md; Amor, Medicina y Milagros
de Bernie S. Siegel, md
LO QUE ES BUENO PARA EL

CUERPO ES LA OBRA DEL
CUERPO, LO QUE ES BUENO
PARA EL ALMA ES LA OBRA DEL
ALMA, LO QUE ES BUENO PARA AMBOS ES
LA OBRA DEL UNO Y DEL OTRO.
Henry David Thoreau
Durante su campaña en Egipto, Napoleón Bonaparte fue a marchar

entre sus soldados que morían por centenares de peste bubónica. Tocó
uno y levantó un segundo para inspirar a los demás a no asustarse,
porque esta terrible enfermedad parecía contagiarse a través de la
imaginación tanto como de cualquier otra manera. El filósofo alemán
Goethe nos dijo que había estado en áreas donde abundaban las fiebres
peligrosas y nunca las contrajo porque usó su voluntad.
Estos gigantes entre los humanos sabían algo que poco a poco
estamos comenzando a descubrir: el poder de la autosugestión.
Podemos influir en nosotros mismos al creer que no podemos contraer
enfermedades o estar enfermos.
La imaginación ciertamente puede matar a una persona o, por el

contrario, ayudarla a alcanzar las alturas de logro más sorprendentes, si
utiliza la confianza en sí mismo como base . Hay registros de casos
auténticos de hombres que murieron porque creyeron que les habían
cortado la vena yugular con un cuchillo, cuando en realidad lo habían hecho.
sirvió un trozo de hielo y goteó agua sobre la piel para que pudieran sentir
e imaginar su sangre fluyendo. Les habían vendado los ojos antes de que
comenzara el experimento.
La imaginación, esa facultad de la mente humana, es una pieza

maravillosa de la maquinaria mental, pero puede jugarnos malas pasadas,
y generalmente lo hace, si no la vigilamos y controlamos en todo momento.
Permitir que tu imaginación espere lo peor te causará estragos. Muy

a menudo vemos a jóvenes estudiantes de medicina asustados e
imaginando que tienen todas las enfermedades de los libros que tratan
de medicina, siguiendo conferencias y debates en clase sobre estas
diversas enfermedades.
Aquí está el caso de una mujer con un tumor, como lo describe el

Dr. Schofield: ya no era necesario. Cuando despertó, el tumor había
reaparecido. El médico supo entonces que había vivido con un pariente
que en realidad tenía un tumor y que su imaginación era tan fuerte que
se había imaginado con uno en sí misma.
Así que la llevamos de vuelta a la sala de operaciones, le dimos

anestesia y luego le pusimos una venda en el estómago para que el tumor
no pudiera volver a aparecer artificialmente. Cuando recuperó el
conocimiento, el médico le dijo que la operación había sido muy exitosa,
pero que necesitaría usar el vendaje durante varios días.
Ella le creyó y cuando le quitaron el vendaje, el tumor no volvió. No

se había realizado ninguna cirugía. Simplemente había liberado su
subconsciente del pensamiento de que tenía un tumor y solo le quedaba
a su imaginación trabajar en la idea de la salud. Como nunca había estado
realmente enferma, su estado se mantuvo normal. »
Nuestra mente puede curarse de sus enfermedades imaginarias de

la misma manera que la enfermó: la autosugestión. El mejor
el momento de trabajar en una imaginación defectuosa es por la noche, justo antes

de dormirse, porque así el automatismo de la mente o del subconsciente puede
hacerlo todo a su manera. Los pensamientos o sugestiones que le des en este
momento, mientras tu mente consciente se prepara para cesar sus actividades,
son los que recogerá el subconsciente y con los que trabajará durante la noche.
Puede parecerle imposible, pero puede probar fácilmente este principio

mediante el siguiente proceso: debe levantarse a las siete en punto del día
siguiente o en un horario inusual para usted. Justo antes de irte a la cama, repite:
“Absolutamente tengo que levantarme a las siete mañana.
Repite esto varias veces mientras le indicas a tu mente que realmente necesitas
levantarte a esta hora exacta. Respira este pensamiento en tu subconsciente con
total certeza y te despertará a la hora señalada. Pero la orden que dé no debe
darse en términos vacilantes o vagos.
De la misma forma, al subconsciente se le pueden dar todo tipo de órdenes

que ejecutará con tanta seguridad como despertarte a una hora determinada. Por
ejemplo, ordénalo todas las noches mientras te preparas para dormir para
aumentar la confianza en ti mismo, la iniciativa, el coraje o cualquier otra cualidad
y él hará tu voluntad. Si la imaginación puede crear enfermedades imaginarias
hasta el punto de obligar a las personas a acostarse, también puede eliminar
fácilmente la causa de estas enfermedades.
En general, la mente parece ser una máquina muy complicada. Pero, en

realidad, es lo más parecido al movimiento perpetuo que conocemos. Funciona
automáticamente durante nuestro sueño y funciona automáticamente y en concierto
con nuestra voluntad durante nuestro período de vigilia.
En esta lección, la mente merece el análisis más cuidadoso posible porque

es la energía que crea todo pensamiento. Para aprender a pensar con precisión,
uno debe comprender completamente los siguientes puntos:
1. La mente puede ser controlada, guiada y dirigida con el propósito de crear,

construcción.
2. La mente también puede estar dirigida a destruir y puede, por lo tanto,

deliberadamente, derribar y destruir, si no se controla cuidadosamente y se
dirige constructivamente.
3. La mente tiene poder sobre todas las células del cuerpo y puede ser
dirigido de tal manera que las células funcionen perfectamente, o puede, por
negligencia o por dar una orden incorrecta, destruir las funciones normales de algunas
o todas las células.
4. Todos los logros son el resultado del pensamiento. El papel que juega el cuerpo es
secundario y, muy a menudo, bastante innecesario, excepto como el lugar donde
reside la mente.
5. Los mayores de todos los logros, ya sea en la literatura, las artes, las finanzas, la
industria o el comercio, el transporte, la religión, la política o los descubrimientos
científicos, son generalmente el resultado de ideas concebidas en el cerebro de un
ser humano, pero transformadas en realidades por otras personas, a través del uso
combinado de sus mentes y cuerpos. (Esto significa que la concepción de una idea es
más importante que su transformación material, porque relativamente pocas personas
pueden concebir ideas útiles, mientras que millones de personas pueden muy bien
desarrollarlas y darles forma material después de que fueron diseñadas).
6. La mayoría de los pensamientos concebidos en la mente de las personas no son

precisos; más bien, son opiniones o juicios casuales.
Pensamientos exactos han conquistado el aire y el mar, explorado casi cada kilómetro
cuadrado de esta pequeña Tierra en la que vivimos, y arrebatado a la naturaleza miles de
secretos que hace unas generaciones hubieran sido considerados los mayores milagros,
asombrosos e inesperados.
Todos los científicos que han investigado la mente humana admiten que aún no hemos
explorado en la superficie ese maravilloso poder que yace latente esperando, como el roble
que
duerme en el glande, para ser despertado y puesto en acción. Según

todos los que han expresado una opinión sobre esto, creen que el
próximo gran ciclo de descubrimiento está en el reino de la mente humana.
En casi todas las lecciones de este curso, especialmente en esta y

en las siguientes, he sugerido de varias maneras la posible naturaleza
de estos descubrimientos. Si, como estudiante de esta filosofía, estas
sugerencias parecen llevarlo a aguas más profundas de lo que está
acostumbrado, recuerde que bien puede detenerse en cualquier
profundidad de su elección hasta que esté listo para proseguir, a través
del pensamiento y el estudio.
Nadie espera que el principiante asimile todo lo que se incluye en

esta filosofía en el primer intento y lo use correctamente.
Sin embargo, si el resultado final de este curso no es más que sembrar
la semilla del pensamiento constructivo en la mente del estudiante,
entonces habré hecho mi trabajo. El tiempo y las ganas de aprender más
del alumno harán el resto.
Si el estudiante siguiera las sugerencias ofrecidas en este curso al

pie de la letra, lo llevarían mucho más allá de los límites de lo que
generalmente se llama filosofía empresarial. Este curso profundiza en el
proceso de cómo funciona la mente humana de lo que se necesita para
emplear esta filosofía como un medio para lograr el éxito en los negocios
o las finanzas. Sin embargo, sospecho que muchos de los estudiantes
de este curso querrán hacer precisamente eso, y tuve en mente a estos
estudiantes al planificar y escribir este curso.
RESUMEN DE LOS PRINCIPIOS DEL PENSAMIENTO EXACTO
Hemos descubierto que el cuerpo humano se compone de miles de

millones de células vivas, inteligentes e individuales que realizan un
trabajo bien determinado y bien organizado de construcción, desarrollo y
mantenimiento.
Hemos descubierto que estas células son dirigidas a sus respectivas

tareas por el subconsciente o por una acción automática de la mente; que el
subconsciente puede ser, en gran medida, controlado y dirigido por la parte
consciente o voluntaria de la mente.
Hemos descubierto que cualquier idea o pensamiento retenido en la

mente, a través de la repetición, tiende a dirigir el cuerpo físico para transformar
el pensamiento o idea en su equivalente material. Hemos descubierto que
cualquier orden debidamente dada a la sección subconsciente de la mente, por
la ley de la autosugestión, se llevará a cabo, a menos que sea desviada o
cancelada por otra orden más firme. Sabemos que el subconsciente no
cuestiona el origen ni la validez de las órdenes que recibe, ni la veracidad de
estas órdenes, sino que procederá a instruir al cuerpo para que lleve a cabo
cualquier orden recibida.
Por lo tanto, esto explica la necesidad de monitorear de cerca la fuente

de estas sugerencias. Es un hecho que a veces podemos ser sutil y gentilmente
influenciados en formas de las que nuestra mente consciente no es realmente
consciente.
Además, descubrimos que todos los movimientos del cuerpo humano

están controlados por la parte consciente o inconsciente de la mente y que
ningún músculo puede reaccionar hasta que una de estas dos secciones de la
mente le dé una orden.
Cuando se comprende verdaderamente este principio, también

comprendemos el poderoso efecto de cualquier idea o pensamiento que
creamos y mantenemos en nuestra mente consciente hasta que el subconsciente
tiene tiempo de tomar el control de ese pensamiento y comenzar a transformarlo
en su contraparte material. Cuando entendemos que cualquier idea primero se
coloca en la mente consciente y se mantiene allí hasta que la mente
subconsciente la toma y la hace suya, entonces tenemos un conocimiento
práctico del funcionamiento de la ley de concentración, que se trata en la próxima lección.
¿QUÉ ES EL PLACER EXIGENTE?

ES UN PLACER QUE REQUIERE EL USO DE LA MENTE, NO EN EL

SENTIDO DE SOLUCIÓN DE PROBLEMAS, SINO EN EL EJERCICIO
DE DISCRIMINACIÓN, JUICIO Y CONCIENCIA.
—Nathaniel Branden
EL VALOR DE APUNTAR A UNA META CLARAMENTE DEFINIDA
Esta lección en el arte del pensamiento preciso no solo explica la necesidad

de tener un objetivo claramente definido, sino que también describe en términos
simples los principios mediante los cuales se puede lograr dicho objetivo.
Primero, tienes que especificar el objetivo a través de la capacidad de imaginación de

la mente, luego pones este proyecto en papel escribiendo una declaración clara sobre la
naturaleza de este objetivo claramente definido.
Al leer esta declaración todos los días, la mente consciente toma la idea o
el propósito y lo transfiere a la mente subconsciente, que a su vez dirige la energía
del cuerpo para transformar el deseo en realidad.
EL DESEO
Un deseo fuerte y profundamente arraigado es el punto de partida y la

semilla de todo logro. Es el punto de partida detrás del cual no hay nada, al
menos nada de lo que seamos conscientes.
Una meta claramente definida, que es solo otro nombre para el deseo, no
significaría nada si no estuviera basada en un fuerte deseo de obtener el objeto
de la meta principal. Mucha gente desea muchas cosas, pero un deseo no
equivale a un deseo poderoso, por lo que los deseos son prácticamente inútiles a
menos que se cristalicen en una forma más definida.
Algunos creen que toda la energía y la materia responden y están

controladas por una ley de atracción que hace que elementos y fuerzas
de naturaleza similar se unan alrededor de ciertos centros de atracción.
Asimismo, un deseo permanente, arraigado y poderoso atrae el equivalente
físico o la contrapartida de la cosa deseada o los medios para apropiarse
de ella.
SUGERENCIA Y AUTOSUGESTIÓN
En esta lección, y en otras del curso Las leyes del éxito, ha aprendido
que las impresiones sensoriales del entorno exterior a uno mismo, o de
declaraciones o acciones de otras personas, se denominan sugerencias,
mientras que las impresiones son significados que colocamos en nuestra
propia mente. allí por medio de la autosugestión.
Todas las sugestiones de otras personas o de nuestro entorno nos

influyen sólo cuando las hemos aceptado y entregado a nuestro
subconsciente, por el principio de la autosugestión. Observamos así que
la sugestión se convierte y debe convertirse en autosugestión antes de
influir en la mente de quien la recibe.
Dicho de otra manera: ninguna persona puede influir en otra sin el

consentimiento de esta última, ya que la influencia se produce a través
del poder de la autosugestión.
Durante las horas de vigilia, la mente consciente observa como un

centinela que protege el subconsciente y repele todas las sugestiones
que intentan llegar a él desde el exterior, hasta que esas sugestiones han
sido consideradas y aceptadas por la mente consciente. La naturaleza
protege así al ser humano contra los intrusos que de otro modo tomarían
el control de cualquier mente a voluntad. ¡Qué sabio arreglo!
EL VALOR DE LA AUTOSUGERENCIA EN
LOGRAR SU META CLARAMENTE DEFINIDA
Uno de los mejores usos del poder de la autosugestión es permitir que

nos ayude a lograr nuestro propósito principal claramente definido en la vida.
El método por el cual esto se puede lograr es muy simple. Aunque

describí la fórmula exacta en la segunda lección y me refiero a ella varias
veces en otras lecciones de este curso, describiré una vez más en el siguiente
párrafo el principio en el que se basa:
Escriba una declaración clara y concisa de lo que pretende lograr como

una meta claramente definida, durante un período de, digamos, cinco años.
Haga al menos dos copias de su presentación, una donde pueda leerla varias
veces al día y otra donde pueda leerla varias veces cada noche antes de
dormir y cada mañana cuando se despierte.
La sugerente influencia de este procedimiento, por impráctico que

parezca, creará rápidamente una fuerte impresión del objeto de su propósito
claramente definido en su subconsciente. En poco tiempo, comenzará a ver
que ocurren eventos que lo acercarán más y más a lograr este objetivo.
Una vez que haya tomado una decisión final en su mente sobre la cosa,
condición o posición específica que desea profundamente en la vida,
observará, leyendo libros, periódicos y revistas, artículos importantes y otra
información relacionada con el tema de su propósito claramente definido.
comenzará a llamar su atención. También observarás que se te empezarán
a presentar oportunidades que, si las aceptas, te acercarán cada vez más a
la meta que te propones.
Nadie sabe mejor que yo lo imposible y poco práctico que puede

parecerle esta afirmación a alguien que no estudia psicología.
Sin embargo, lo mejor que se puede hacer es experimentar con él utilizando
este principio hasta que se establezca claramente su viabilidad.
En toda la historia humana, la palabra imposible tiene menos significado que

nunca. ¡Algunos realmente han eliminado esta palabra de su vocabulario, creyendo
que los seres humanos pueden hacer cualquier cosa que puedan imaginar y pensar
que pueden hacer!
Ahora sabemos que el universo está formado por dos sustancias: materia y
energía. A través de una paciente y meticulosa investigación científica, se ha
descubierto que todo lo que es o ha sido materia, cuando se analiza a fondo, no es
más que una forma de energía.
Por otra parte, toda cosa material creada por el humano comenzó en forma de
energía, al sembrar una idea liberada por la facultad de imaginación del espíritu
humano. En otras palabras, el comienzo de cualquier cosa material es energía y su
conclusión también es energía.
Toda la materia obedece a las órdenes de una u otra forma de energía. La

forma más elevada conocida es la del funcionamiento de la mente humana. Por lo
tanto, el espíritu humano es la única fuerza rectora de todo lo que el hombre crea, y
lo que pueda crear con este poder en el futuro, en comparación con lo que ha creado
con él en el pasado, hará que sus creaciones pasadas parezcan raídas y
destartaladas. insignificante.
No tienes que esperar a futuros descubrimientos para probar que la mente es

la mayor fuerza conocida por la humanidad. Ahora sabemos que cualquier meta, idea
o intención que tengamos fijada en nuestra mente y que sea retenida allí por la
voluntad de realizar o alcanzar su equivalente físico o material, pone en movimiento
poderes que no pueden ser conquistados.
"Cuanto más vivo", dice el autor inglés Charles Buxton, "más convencido estoy
de que la gran diferencia entre los seres humanos, entre los débiles y los poderosos,
entre los grandes y los insignificantes, es la energía, una determinación invencible,
una voluntad claramente definida. meta, y luego la muerte o la victoria. Esta cualidad
hará posible todo lo que se puede lograr en este mundo, porque no hay talentos,
circunstancias u ocasiones que cambien a un ser humano, si no posee esta cualidad.
»
Y bien lo dijo el autor, Donald G. Mitchell: “La determinación es lo que

le permite a una persona lograr. No hay débiles resoluciones o
determinaciones, ni intenciones cambiantes, sino esa voluntad fuerte e
incansable que pisotea las dificultades y el peligro, como un niño que
pisotea las maravillosas extensiones heladas del invierno, que enciende
su ojo y su espíritu de orgullo, los latidos del corazón hacia lo inaccesible.
¡Will convierte a los hombres en gigantes! »
“Después de largas meditaciones, nos explica el gran Benjamín

Disraeli, llegué a la convicción de que un ser humano que tiene un objetivo
bien definido debe lograrlo y que nada puede resistir una voluntad que
daría su existencia para lograrlo. logro. »
Sigamos con Sir John Simpson que dice: “Un deseo apasionado y
una voluntad infatigable pueden lograr lo imposible o lo que pueda parecerle
al indiferente, al tímido, al débil. »
Abraham Lincoln describe al General Grant así: “Lo que encuentro

admirable en Grant es la fría persistencia de su objetivo. No se emociona
fácilmente y tiene el agarre de un bulldog. Cuando muerde, nada puede
hacer que se suelte. »
Me parece importante precisar aquí que un deseo poderoso, para ser

transformado en realidad, debe ser sostenido por la perseverancia hasta
que el subconsciente se haga cargo de él. No basta con sentir muy
profundamente el deseo de la realización de un objetivo claramente
definido, durante unas horas o unos días. Este deseo debe plantarse en la
mente y mantenerse allí con una perseverancia que no conoce la derrota,
hasta que el automatismo, o la mente subconsciente, tome el control.
Hasta entonces, hay que apoyarlo y empujarlo; después de eso, el deseo
te reemplazará y te empujará a su realización.
Podemos comparar la perseverancia con el agua que eventualmente

desgasta la piedra más dura. Cuando haya completado el último capítulo
de su vida, encontrará que su perseverancia, o la falta de esta notable
cualidad, habrá jugado un papel importante en su éxito o fracaso.
LA MENTE SUBJETIVA ESTÁ COMPLETAMENTE BAJO EL

CONTROL DE LA MENTE OBJETIVA. EL ESPÍRITU
SUBJETIVO SE REPRODUCE Y OBRA CON LA MAYOR FIDELIDAD
EN LA DIRECCIÓN DE LOS RESULTADOS FINALES, AUNQUE
EL ESPÍRITU OBJETIVO SE SUJETA A ÉL.
Thomas Troward
Ya asistí a la pelea TunneyDempsey en Chicago. También estudié la

psicología que rodeaba su pelea anterior. Dos cosas ayudaron a Tunney a
vencer a Dempsey en ambas ocasiones, a pesar de que Dempsey era el más
fuerte de los dos y un mejor boxeador, como muchos creían. Esas dos cosas a
las que Dempsey debe su revés fueron primero su falta de confianza en sí
mismo, el temor de que Tunney pudiera vencerlo, y segundo, la perfecta
confianza de Tunney en sí mismo y su certeza de vencer a Dempsey.
Tunney ingresó a la arena con la barbilla en alto, luciendo confiado y

confiado en cada uno de sus movimientos. En cuanto a Dempsey, entró con
paso inseguro, mirando a Tunney de una manera que parecía preguntar
francamente: "¿Qué me vas a hacer?" »
Dempsey estaba derrotado en su propia mente incluso antes de pisar la

arena. Las agencias de noticias y la propaganda habían hecho el trabajo debido
a la capacidad de pensamiento superior de su oponente.
Y así va la historia, desde la más baja y brutal de las profesiones, la de los

campeones de boxeo, hasta las más altas y honorables profesiones. El éxito lo
gana la persona que entiende cómo usar sus poderes de pensamiento.
A lo largo de este curso, he puesto mucho énfasis en la importancia del

entorno y el hábito del que surge el estímulo que pone en marcha los engranajes
de la mente humana. La felicidad pertenece a la persona que ha encontrado la
forma de despertar o estimular su mente para que funcione.
forma constructiva cuando se coloca detrás de cualquier deseo fuerte y profundamente

arraigado.
El pensamiento exacto es pensar en hacer un uso inteligente de todas

las facultades de la mente humana, y no se limita a examinar, clasificar y
organizar las ideas. Pensar con precisión es crear ideas que luego pueden
transformarse en una forma más rentable y constructiva.
Puede estar mejor preparado para analizar los principios que he

presentado en esta lección sin escepticismo ni duda si tiene en cuenta que
las conclusiones y suposiciones no son solo mías.
Pude beneficiarme de la estrecha cooperación con algunos de los más
grandes investigadores en el campo de los fenómenos mentales.
SOMOS LO QUE PENSAMOS.

TODO LO QUE SOMOS PARTE DE NUESTROS
PENSAMIENTOS.
GRACIAS A ELLOS,
CONSTRUIMOS EL MUNDO.
Buda
En la próxima lección sobre concentración, explicaré con más detalle

cómo aplicar la autosugestión. De hecho, a lo largo de este curso, el principio
de desarrollo gradual ha sido seguido lo más fielmente posible por el principio
de evolución. La primera lección sirvió para sentar las bases de la segunda,
y la segunda preparó el camino para la tercera, y así sucesivamente. He
tratado de crear este curso en una serie de pasos, cada uno de los cuales
eleva al estudiante al siguiente nivel, acercándolo al punto más alto de la
pirámide que representa este curso como un todo.
No puedo describir con palabras por qué he organizado el curso de

esta manera, pero mi intención se volverá obvia y clara una vez que haya
dominado el curso, ya que le proporcionará una fuente de conocimiento.
que no se puede comunicar de una persona a otra. Solo es accesible mediante

la educación, la planificación y la expansión desde el interior de la propia
mente.
Después de esta vaga insinuación sobre la recompensa que espera a

todos los que buscan con sinceridad e inteligencia el pasaje secreto al
conocimiento al que me refiero, vamos ahora a hablar de esa etapa del arte
de pensar con exactitud que os llevará tan alto como podrá ir excepto a través
del descubrimiento y uso de este pasaje
secreto.
¿CÓMO SABER LO QUE NUESTROS PENSAMIENTOS HARAN:

NOS TRAERÁN AMOR O ODIO? PORQUE LOS PENSAMIENTOS
SON COSAS CUYAS ALAS LIGERAS SON MÁS RÁPIDAS QUE LAS DE
LA PALOMA CARRERA.
RESPONDEN A LAS LEYES DEL UNIVERSO, CADA COSA CREANDO A
LAS OTRAS A SU IMAGEN Y CRUZANDO LOS CAMINOS A TODA
VELOCIDAD PARA TRAERNOS LO QUE PENSAMOS.
Ella Wheeler Wilcox
Los pensamientos son cosas. Mucha gente cree que un pensamiento

completo inicia una vibración interminable con la que aquellos que lo liberan
tendrán que aceptar más tarde; estos individuos son sólo el reflejo físico del
pensamiento puesto en movimiento por una inteligencia ilimitada.
Todo pensamiento es creativo. Sin embargo, no todos los pensamientos

son inicialmente constructivos o positivos. Si entretienes pensamientos de
miseria y pobreza, y no ves forma de evitarlos, entonces tus pensamientos
crearán esas condiciones. Invierte el orden que das teniendo pensamientos
de naturaleza positiva, así tus pensamientos crearán estas condiciones de
vida.
Tus pensamientos afectan toda tu personalidad y atraen hacia ti esas

cosas físicas externas que armonizan con su naturaleza. He aclarado este
punto en casi todas las lecciones anteriores y lo repetiré.
varias veces en las próximas lecciones. Casi todos los principiantes en el

estudio del funcionamiento de la mente pasan por alto la importancia de esta
verdad fundamental y eterna, por lo que la repito constantemente.
Cuando le ofreces a tu subconsciente una meta claramente definida que

hace realidad un deseo específico, debes acompañarlo con fe y certeza en su
eventual cumplimiento, hasta el punto de que realmente puedas imaginarte
poseyéndolo. Compórtate exactamente como si ya lo tuvieras, desde el
momento en que se lo sugieras a tu subconsciente. Enriquécelo con total
confianza en que la Inteligencia Infinita se unirá a este objetivo y lo hará realidad
exactamente como lo has pedido.
Menos que esta creencia te traerá decepción. No haga preguntas para

averiguar si los principios de la autosugestión funcionan.
¡No dudes, pero cree! El poder de pensar como deseas pensar es el único
poder sobre el que tienes control absoluto.
Vuelva a leer y estudie la última oración para comprenderla completamente.

Si está en tu poder controlar tus pensamientos, entonces la responsabilidad es
tuya, ya sean positivos o negativos.
He aquí un poema que escribió Henley después de descubrir la puerta del

pasadizo secreto del que te hablé.
En la noche que me envuelve,
Negra como un pozo sin fondo,
Doy gracias a los dioses invisibles
Por mi alma indomable.
En circunstancias implacables, ni
retrocedí ni lloré.
Debajo del garrote del destino,
Mi cabeza ensangrentada sigue sin someterse.
Más allá de esta tierra de ira y aflicción, solo
veo la sombra de la muerte.
Y a pesar de la amenaza del tiempo,
permanezco y permaneceré sin miedo.
No me importa la estrechez del pasaje

y la dureza de los castigos, soy el dueño
de mi destino, el capitán de mi alma.
William Ernest Henley
Eres el dueño de tu destino y el capitán de tu alma, porque controlas

tus propios pensamientos y puedes crear, gracias a ellos, todo lo que
deseas.
¡QUÉ PRIVILEGIO PARTICULAR ES ESTA PEQUEÑA

AGITACIÓN DEL CEREBRO, LLAMADA PENSAMIENTO!
Hume
A medida que se acerca el final de esta lección, separemos el velo

del pasaje llamado muerte y miremos más allá. Mire de cerca y observe
que está contemplando un mundo de su propia creación; corresponde
exactamente a la naturaleza de tus pensamientos tal como los expresaste
antes de morir. Estos “hijos” de tu corazón y tu mente están allí, formados
por tus propios pensamientos.
Los “hijos” nacidos de vuestro odio, envidia, celos, egoísmo e injusticia

hacia los demás no serán vecinos muy agradables, pero igual tendréis que
vivir con ellos, porque son vuestros “hijos” y no los podréis patear. afuera.
Serán muy desafortunados, de hecho, si no encuentran allí "hijos"

nacidos del amor, la justicia, la verdad y la bondad hacia los demás.
A la luz de esta sugerencia simbólica, ¿no adquiere el tema del

pensamiento exacto un aspecto nuevo y mucho más importante? si cada uno
pensamiento que emitiste durante tu vida se convirtió en un ser vivo que te

acogió después de la muerte, entonces no necesitarías otra razón para
monitorear todos tus pensamientos más concienzudamente.
La frase pensar con precisión que uso en esta lección se refiere a un

pensamiento de tu propia creación. Mientras que un pensamiento que te
llega de otros, por sugerencia o declaración directa, no tiene nada que ver
con los pensamientos exactos como los he definido, de acuerdo con el
significado y la intención de esta lección, aunque este pensamiento se
base en hechos .
Me es imposible acompañarte más en esta lección sobre el

pensamiento exacto. Sin embargo, aún no ha recorrido la distancia
completa; acabas de empezar. Te conviertes, desde aquí, en tu propio
guía. Pero si ha absorbido al menos parte de la gran verdad en la que se
basa esta lección, no tendrá dificultad para encontrar su camino.
Sin embargo, quiero advertirte que no te desanimes si la verdad

fundamental de esta lección no te parece obvia en la primera lectura. Esta
lección de este curso no puede ser asimilada completamente por un
principiante desde una primera lectura. Obtendrá conocimiento sólo a
través del pensamiento, la reflexión y la meditación. Por esta razón, le
pedimos que lea esta lección por lo menos cuatro veces, con una semana
de diferencia.
Puede tomarte semanas, tal vez incluso meses, de meditación para

comprender completamente esta verdad, pero definitivamente vale la pena
el trabajo serio.
También le pedimos que lea la Lección 1 nuevamente para

comprender mejor el cerebro colectivo y la relación de esta ley con el tema
tratado en esta lección sobre el pensamiento exacto. El cerebro colectivo
es el principio a través del cual puedes convertirte en un pensador recto.
EL PROBLEMA CON LA MAYORÍA DE LAS

PERSONAS ES QUE PIENSAN CON SUS ESPERANZAS,
TEMORES O DESEOS, EN LUGAR DE CON SU
MENTE.
Walter Duranty
LA CONCENTRACIÓN ES MI LEMA.
PRIMERO, HONESTIDAD,
DESPUÉS
LA APLICACIÓN EN MI TRABAJO,
Y LUEGO MI CONCENTRACIÓN.
Andrew Carnegie
Lección 12
CONCENTRACIÓN
C
Esta lección ocupa una posición central en este curso, ya que se
basa en una ley de psicología de vital importancia para todas las
demás lecciones del curso.
Permítanme definir la palabra concentración como la uso en esta

lección: La concentración es el acto de enfocar la mente de uno en un
deseo específico hasta que se han encontrado formas y medios y se han
ejecutado con éxito.
Dos leyes importantes intervienen en la acción de enfocar nuestra

mente en un deseo específico. Una es la ley de la autosugestión y la otra
es la del hábito. He descrito ampliamente el primero en lecciones
anteriores, ahora describiré brevemente la ley del hábito.
El hábito proviene de nuestro entorno, la suma total de todas las

fuentes por las cuales estamos influenciados, usando nuestros cinco
sentidos, vista, oído, olfato, gusto y tacto, de la tendencia a hacer, una y
otra vez, lo mismo de la misma manera. , por repetición, para abrigar
siempre los mismos pensamientos.
Excepto en raras ocasiones, cuando se eleva por encima de su

entorno, la mente humana extrae de su entorno la materia a partir de la
cual crea su pensamiento. El hábito cristaliza ese pensamiento de forma
permanente, almacenándolo en el subconsciente donde se convierte en parte
vital para nuestra personalidad e influye silenciosamente en nuestras acciones, da forma a

nuestros prejuicios y tendencias, y controla nuestras opiniones.
Un gran filósofo estaba pensando en el poder del hábito cuando dijo: “Primero toleras,
luego sientes lástima y finalmente aceptas”, hablando de cómo las personas decentes se
entregan al crimen.
Entonces comenzamos a comprender la importancia de elegir nuestro entorno con el

mayor cuidado, porque sirve como un terreno de alimentación mental para la materia que
entra en nuestro espíritu.
EL PODER DEL HÁBITO
Se ha dicho que todos los seres humanos somos criaturas de hábito que es como un
cable al que le tejemos un hilo más cada día; se vuelve tan fuerte que se vuelve imposible
romperlo.
Si es verdad que el hábito puede obligarnos contra nuestra voluntad, nuestros deseos
y nuestras inclinaciones, y por lo tanto dominar nuestras acciones y nuestro carácter,
entonces también puede ser dominado, controlado y puesto a nuestro servicio. Miles de
personas aplicaron este nuevo conocimiento y dirigieron la fuerza del hábito en nuevas
direcciones.
El hábito es como un camino mental por el que nuestras acciones han fluido durante
algún tiempo, y cada paso lo hace un poco más profundo y un poco más amplio. Cuando
tienes que atravesar un campo o un bosque, sabes lo natural que es elegir el camino más
despejado. La forma de acción del espíritu actúa de la misma manera. Es un movimiento,
donde la resistencia es menor, un paso por el camino trillado.
Nuestros hábitos son creados por repetición. Se forman siguiendo una ley natural que
se puede observar en todos los seres vivos e incluso, según algunos, en las cosas
inanimadas. Por ejemplo, una hoja de papel doblada una vez se doblará la próxima vez
siguiendo las mismas líneas.
Del mismo modo, la ropa se arruga según la persona que la lleva y,
una vez formados, permanecen así. Y todos los usuarios de maquinaria

saben que su funcionamiento, a partir de entonces, dependerá de la forma
en que se haya roto el aparato o el instrumento. Los ríos y otros arroyos
labran un paso a través de la tierra y luego fluyen por este camino que se
ha vuelto habitual. En resumen, esta ley opera en todo.
Con estos ejemplos puedes hacerte una idea de la naturaleza del

hábito y te ayudarán a crear nuevos caminos de la mente, nuevos pliegues
mentales. Además, recuerda siempre que la mejor manera, y posiblemente
la única manera, de deshacerte de viejos hábitos no deseados es formar
nuevos que neutralicen y reemplacen a los viejos. Abra nuevos caminos
psicológicos para viajar y pronto los viejos se volverán menos claros. Cada
vez que tomas el camino de un hábito psicológico deseable, lo profundizas,
lo ensanchas. Esto hace que sea más fácil navegar la próxima vez.
Crear nuevos caminos mentales es muy importante y te recomiendo

encarecidamente que comiences a trazar los caminos por los que quieres
viajar.
LA EXCELENCIA ES UN ARTE QUE SE ALCANZA A

TRAVÉS DEL ENTRENAMIENTO Y NUESTROS
HÁBITOS. NO ACTUAMOS BIEN PORQUE TENEMOS
VIRTUD O EXCELENCIA, SINO QUE LAS TENEMOS PORQUE
HEMOS ACTUADO BIEN. SOMOS EL RESULTADO DE
NUESTROS HÁBITOS. LA EXCELENCIA ENTONCES NO ES
UNA ACCIÓN, SINO UN HÁBITO.
Aristóteles
Aquí están las reglas por las cuales puedes formar los hábitos que
deseas:
1. Cuando empieces a formar un nuevo hábito, actúa con fuerza y entusiasmo.

Sé plenamente consciente de lo que estás pensando. Recuerda que estás
dando los primeros pasos para establecer nuevos caminos mentales y es
mucho más difícil al principio de lo que será después. Al principio, trabaja tu
camino para que sea lo más claro y profundo posible para que puedas verlo
claramente la próxima vez que quieras seguirlo.
2. Mantén tu atención firmemente enfocada en el camino de este

nuevo camino y aparta tu mente de los viejos caminos. Presta toda tu
atención a los nuevos caminos que estás forjando.
3. Utilice estos nuevos caminos con la mayor frecuencia posible. Cree

oportunidades para viajar allí sin esperar a que sucedan por suerte o
casualidad. Cuanto más los use, más rápido se volverá fácil acceder a estos
caminos.
4. Resiste la tentación de usar los viejos caminos más fáciles que una vez te
sirvieron. Cada vez que resistes una tentación, te fortaleces y será más
fácil resistir la próxima vez. Cada vez que tomas el camino fácil, es más
natural para ti ceder la próxima vez y más difícil resistirte más adelante. Es
un período crítico. Desde el principio, muestra determinación, perseverancia
y una voluntad fuerte.
5. Asegúrate de haber planeado el camino correcto como una meta

claramente definida y luego lánzate a por él sin miedo, sin albergar la menor duda.
Elige tu meta y luego establece caminos psicológicos adecuados,
profundos y amplios que te lleven al resultado deseado.
Como ya habrás observado, existe un estrecho vínculo entre el hábito y la

autosugestión. Por hábito, una acción realizada siempre de la misma manera tiende
a convertirse en permanente y acabamos realizándola de forma automática o
inconsciente. Un pianista, por ejemplo, puede tocar una pieza que conoce bien
mientras su mente consciente está pensando en otra cosa.
La autosugestión es como la herramienta con la que hacemos un camino mental,

la concentración es la mano que usa la herramienta, y el hábito es el plan o rumbo que
sigue ese camino. Para transformarse en acción o realidad física, una idea o un deseo
debe poder permanecer, con confianza y perseverancia, en la mente consciente hasta
que el hábito comience a tomar una forma definida.
USTED ES EL PRODUCTO DE SU ENTORNO.

POR LO TANTO, ELIJA UN ENTORNO QUE MEJOR LE AYUDE A
DESARROLLAR HACIA SU META...
¿LO QUE LE RODEA ACTUALMENTE LE AYUDA A ALCANZAR SU META

O LE ESTÁ FRENANDO?
W. piedra clemente
Tomamos la materia de nuestros pensamientos de nuestro entorno inmediato.

La palabra ambiente tiene un significado muy amplio. Contiene nuestros libros, nuestras
relaciones interpersonales, la comunidad en la que vivimos, nuestra ropa, las canciones
que nos rondan por la cabeza y, sobre todo, la educación religiosa e intelectual que
recibimos antes de los catorce años. .
Mi objetivo al analizar el tema del medio ambiente es demostrar su conexión

directa con la personalidad que desarrollamos y cómo su influencia nos proporcionará
lo que nos permitirá lograr nuestro propósito de vida claramente definido.
La mente se alimenta de lo que nuestro entorno le proporciona o le impone. Así

que elijamos, en la medida de lo posible, nuestro entorno para dotarlo de los elementos
adecuados que le permitan hacer su trabajo. Si no te gusta tu entorno, ¡cámbialo!
Comience por crear en su mente una imagen precisa, clara y

completa del entorno en el que cree que puede lograr más fácilmente
su objetivo claramente definido. Luego enfoca tu mente en esa imagen
hasta que la transformes en realidad.
Aprendiste en la segunda lección de este curso que el primer

paso para cumplir cualquier deseo es crear en tu mente una imagen
exacta de lo que intentas lograr. Este es el primer principio a seguir en
tus planes para lograr el éxito, y si lo ignoras, no podrás tener éxito, a
menos que sea por un golpe de suerte.
Tus relaciones interpersonales cotidianas se encuentran entre los

elementos más importantes e influyentes de tu entorno. Pueden,
dependiendo de su naturaleza, hacerte progresar o retroceder. Elija,
en la medida de lo posible, como sus relaciones interpersonales diarias
más frecuentes, personas que simpaticen con sus metas e ideales,
especialmente aquellas que hayan alcanzado una meta claramente
definida. Debe asegurarse de asociarse con personas cuya actitud
mental inspire confianza, entusiasmo, ambición y determinación.
Recuerda que cada palabra que escuchas, cada cosa que ves y
cada percepción que obtienes de uno de tus cinco sentidos influye en
tu forma de pensar. Dado el hecho anterior, ¿ve ahora la importancia
de ejercer, en la medida de lo posible, el control sobre el entorno en el
que vive y trabaja? ¿Ve la importancia de leer libros sobre temas
directamente relacionados con su propósito claramente definido?
¿Ves la importancia de hablar con personas que apoyen tus metas y
te alienten, te motiven a alcanzarlas?
Los buenos observadores, como sabemos, pueden estudiar con

precisión a una persona al ver su entorno de trabajo. Un escritorio bien
organizado demuestra un cerebro bien organizado. Con solo mirar los
estantes de una tienda, puedo decir si el cerebro del tendero está bien
o mal organizado, porque existe una fuerte conexión entre la actitud
mental y el entorno físico.
Los efectos del entorno influyen tan profundamente en los trabajadores de

fábricas, talleres y oficinas que los empresarios se dan cuenta de la importancia
de proporcionarles un entorno favorable.
EL PODER DEL ENFOQUE
Ahora es el momento apropiado para describirte cómo aplicar los principios

relacionados directa e indirectamente con el tema de la concentración. Llamo a
esta técnica la llave maestra mágica para el éxito.
Al presentarles esta llave maestra mágica, primero permítanme señalar que

no soy ni su inventor ni su descubridor. Es la misma llave maestra empleada, de
una forma u otra, por todos los grupos que propagan la filosofía del optimismo.
Esta llave maestra mágica te otorga un poder irresistible, y cualquiera que

lo desee puede usarlo. Esta llave maestra abre la puerta a la riqueza. Y el de la
fama. Muy a menudo, abre la puerta a la salud física. Y te abre la puerta a la
educación y te da acceso a todas tus capacidades latentes. Sirve en cualquier
situación para la que te hayas preparado.
Gracias a esta llave maestra, la humanidad ha abierto las puertas secretas

a todos los grandes inventos del mundo. Por sus poderes mágicos, todos nuestros
grandes genios del pasado pudieron desarrollarse.
Si estás en una posición baja y quieres un lugar mejor en la vida, esta llave
maestra mágica te ayudará a lograrlo. Esta llave maestra mágica abre las puertas
de las cárceles y transforma a los delincuentes en hombres y mujeres útiles y
dignos de confianza. Convierte el fracaso en éxito y la adversidad en felicidad.
La llave mágica es la concentración.

Definamos concentración de nuevo en el sentido en que la uso aquí.

Significa la capacidad, a través de hábitos y práctica definidos, de mantener la
mente enfocada en un tema hasta que uno se familiariza completamente con él y
lo domina. Es la capacidad de controlar la atención y enfocarla en un problema
dado hasta que se resuelva. Significa la capacidad de eliminar los efectos de los
hábitos de los que nos queremos deshacer y el poder de adquirir nuevos hábitos
que nos gustan más. También significa completo autocontrol.
La concentración es la capacidad de pensar como deseas, la capacidad de

controlar tus pensamientos y dirigirlos hacia un objetivo específico y también la
capacidad de organizar tu conocimiento de acuerdo con un plan de acción bien
establecido y alcanzable.
Seguramente ya te das cuenta de que al centrar tu atención en tu objetivo

principal claramente definido, tendrás que trabajar en varios temas relacionados
que se superponen y complementan el tema principal en el que te estás enfocando.
COMENTARIO
Durante la década de 2000, Albert Einstein fue nombrado personalidad del

siglo por la revista Time. En esta edición especial, el editor Walter Isaacson
lo describe como la mente más grande de todos los tiempos y el ícono
supremo de su tiempo, cuya extraordinaria inteligencia ha hecho de su rostro
un símbolo y su nombre un sinónimo de genio. .
Sin embargo, si Einstein hubiera nacido hoy, podría haber sido diagnosticado
en su juventud con déficit de atención. De niño, tardó en aprender a hablar.
Como estudiante, no mostró ninguna promesa para el futuro e incluso fue
expulsado de la escuela. Isaacson lo describe como "el santo patrón de los
escolares distraídos".
Pero lo que Einstein pudo hacer fue a lo que se refiere Napoleón Hill en
esta lección. Einstein tenía un objetivo claramente definido y estaba
dotado de un enfoque fenomenal. ¡Sus famosas teorías son el resultado
de "experimentos mentales", experiencias que estaban sucediendo en su
mente! Sus descubrimientos trascendentales surgieron, como sugiere el
Sr. Hill, de la organización mental de su conocimiento y "su cuidadosa
concentración en temas relacionados que se entremezclaban y
complementaban el tema principal".
Dos factores principales intervienen en la concentración exitosa: la

ambición y el deseo. Sin su contribución, la llave maestra mágica sigue siendo
ineficaz. La razón principal por la que tan poca gente usa la llave maestra
mágica es que la mayoría de la gente carece de ambición y no desea nada
específico.
Atrévete a desear lo que quieres y, si tu deseo es adecuado y lo

suficientemente fuerte, la llave maestra mágica de la concentración te ayudará
a adquirirlo. Algunos científicos e investigadores psicológicos nos quieren
hacer creer que el poder de la oración es a través de la concentración para
cumplir un deseo profundamente arraigado.
Nunca nada ha sido creado por un ser humano que no haya sido creado
primero en su imaginación, a través del deseo, y luego transformado en
realidad a través de la concentración.
Hagamos una prueba de llave maestra mágica usando una fórmula

precisa.
Primero, primero debemos vencer el escepticismo y la duda. Ningún

incrédulo ha disfrutado jamás de los beneficios de esta llave mágica. Debes
creer en la importancia de la prueba que estás pasando.
Digamos, por ejemplo, que alguna vez ha querido convertirse en un

escritor exitoso, un orador de renombre, un director de una empresa exitosa o
un financista destacado. Tomemos hablar en público como el tema de este
prueba, pero puedes cambiar a tu propia lente. Recuerda que debes

seguir las instrucciones al pie de la letra.
En una hoja de papel normal, escribe la siguiente afirmación:
“Me convertiré en un orador de renombre, porque me permitirá

prestar un servicio que el mundo necesita, y que ganaré el dinero
necesario para obtener bienes materiales.
“Concentraré mi mente en este deseo, diez minutos cada día, justo

antes de acostarme y justo después de levantarme, para determinar
qué debo hacer para convertirlo en realidad.
“Sé que puedo convertirme en este orador poderoso y carismático,

por lo que no permitiré que nada ni nadie impida este logro.
(Signo)…………………….. "
Después de firmar ese compromiso, comience a cumplir la palabra

que prometió. Continúe hasta que obtenga los resultados deseados.
En el momento de su visualización, proyéctese dentro de un año,

tres años, cinco años e incluso dentro de diez años y véase como un
orador líder de su tiempo. Vea claramente, en su imaginación, un ingreso
adecuado. Imagínese en su propia casa, que pagó con sus ganancias.
Vea su cuenta bancaria bien surtida, suficiente para su vejez. Imagínate
a ti mismo influyente, dadas tus grandes habilidades para hablar.
Imagínate avanzando en tu misión de vida, sin ningún temor a perder tu
lugar.
Capture estas imágenes claramente con la ayuda del poder de su

imaginación y pronto se convertirán en un deseo profundamente
arraigado. Usa este deseo como el objeto principal de tu concentración
y observa lo que se manifiesta.
A estas alturas ya debería comprender por qué el secreto de la llave maestra

mágica es la concentración. No subestimes su poder porque no te llegó cubierto
de misticismo, o porque te lo describí en un lenguaje fácil de entender. Todas las
grandes verdades son simples y fáciles de comprender, y si no lo son, no son
grandes verdades .
Esta llave maestra mágica, úsala con clarividencia, solo para lograr objetivos
que valgan la pena; le traerá felicidad y éxito continuos. Olvida los errores del
pasado y los fracasos que has experimentado.
Deja de vivir en el pasado, porque el ayer nunca vuelve. Si sus esfuerzos anteriores
no le han brindado el éxito que esperaba, comience de nuevo y actúe de manera
que el futuro cuente su historia de éxito.
Construye un nombre y haz un gran servicio al mundo a través de tu

ambición, deseo y esfuerzo concentrado.
EL ÉXITO ES LA CONCENTRACIÓN DEL PODER TOTAL DE

TODO LO QUE ERES, TODO LO QUE TIENES Y UN DESEO ARDIENTE
DE SER LOGRADO.
Wilfred A. Peterson
COMENTARIO
Es imposible leer esta o cualquier otra lección de las Leyes del Éxito sin, al
mismo tiempo, reconocer que los principios de los que habla Napoleón Hill
están interrelacionados y entrelazados de muchas maneras y en varios
niveles, por lo que un concepto o idea clave debe ser procesado y reafirmado
muchas veces con diferencias muy leves.
El mismo Sr. Hill enfatiza que la repetición es intencional en su estructura de
lecciones que están diseñadas para reforzarse unas a otras.
Por lo tanto, es natural que algunos de los libros y CD de audio sugeridos

por los editores de esta edición se citen con más frecuencia que otros.
Este es el caso, por ejemplo, de la concentración y del consejo del Sr.
Hill de “percibirse a sí mismo de antemano” como se estará cuando se
haya alcanzado el objetivo. Lo que el Sr. Hill aconseja no es meramente
soñar despierto. Esta es una técnica muy específica llamada visualización
y muchas personas tienen dificultad para ver en sus mentes el tipo de
imagen nítida que tiene un efecto real.
Cuando te familiarizas con el poder del enfoque, queda claro por qué
elegir un objetivo claramente definido es importante como primer paso para
lograr el éxito continuo.
La presencia de cualquier idea o pensamiento en tu conciencia tiende a

producir un sentimiento asociado y te estimula a producir una acción
correspondiente o apropiada. Mantén un profundo deseo en tu conciencia
usando el principio de concentración y haciéndolo con completa fe en su
cumplimiento, esta acción atraerá el poder que el mundo científico no ha
logrado comprender y explicar.
Concentre su mente en cumplir su propósito profundamente arraigado

para que, a través de estas fuerzas aún inexplicables, atraiga la versión
material necesaria de ese deseo.
Este hecho nos lleva a la declaración del principio que constituye la parte
más importante de esta lección, si no de todo el curso, que es que cuando dos
o más personas se unen, en un espíritu de perfecta armonía, para lograr un
objetivo determinado, si esta alianza es observada fielmente por todos los que
la componen, otorga a cada uno de sus participantes un poder sobrehumano
y aparentemente irresistible.
La ciencia aún no ha determinado la naturaleza de la ley en la que se

basa la declaración anterior, pero es esta ley la que he tenido en cuenta a lo
largo de este curso cuando me he referido repetidamente al poder del esfuerzo
organizado .
COMENTARIO
El esfuerzo organizado por Steven Spielberg, Jeffrey Katzenberg y David

Geffen en la creación, en 1994, de DreamWorks SKG es un excelente ejemplo
contemporáneo de una alianza que persigue un fin preciso, que es el de producir
películas de acción y animación, programas de televisión, videos, CDs,
DVD, libros, juguetes y otros productos para

consumidores
Con ese fin, DreamWorks SKG continúa asociándose con otras empresas e
individuos en la búsqueda de cada uno de estos objetivos.
En 1998, Paul Allen, que ya era miembro de la gerencia, aumentó sus inversiones
en DreamWorks, demostrando así su fe en ella y sus socios, dijo un vocero de
Vulcan Ventures, propiedad de Allen. Este último es multimillonario y cofundador
con Bill Gates de Microsoft.
A principios de 2002, DreamWorks y HewlettPackard anunciaron en un

comunicado de prensa "una alianza tecnológica estratégica multimillonaria de
tres años para revolucionar la producción de películas de animación". HP
proporcionará infraestructura de computación de estudio digital para DreamWorks
en sus instalaciones principales en Glendale, California, lo que le permitirá
producir la próxima generación de animación por computadora de manera más
rápida, más económica y con una calidad artística incomparable.
Estas son solo dos de muchas alianzas que forman parte de la creación de esta
dinámica empresa y también son ejemplos del crecimiento de innumerables otras
empresas que también han tenido mucho éxito.
LOS IMPERIOS DEL FUTURO SON

LOS PODERES DEL ESPÍRITU.
Winston Churchill
Aprendemos en química que al combinar dos o más elementos, el

resultado se convierte en algo muy diferente en naturaleza de cada uno de
sus componentes. Por ejemplo, el agua ordinaria, cuyo símbolo químico es
H20, está compuesta por dos átomos de hidrógeno y un átomo de oxígeno.
Sin embargo, el agua no es ni hidrógeno ni oxígeno. Esta alianza de
elementos crea una sustancia completamente diferente de los cuerpos que
la componen.
Esta ley que transforma los elementos físicos puede ser responsable
de los poderes que surgen de la alianza de dos o más personas, en perfecto
estado de armonía y entendimiento, para lograr un fin específico.
Nuestro mundo y toda la materia están compuestos de alguna forma

de energía. Por otro lado, el pensamiento, y lo que llamamos espíritu, es
también una forma de energía. El pensamiento, en otras palabras, es
energía organizada.
Si toda la materia, en el análisis final, consiste en energía, y si la

mente no es más que una forma de energía altamente organizada, entonces
es posible que las leyes que afectan a la materia también gobiernen la
'mente'.
Si la combinación de dos o más elementos de la materia, en la

proporción adecuada y en las condiciones necesarias, produce algo
totalmente diferente de los elementos originales, como en el caso del H2O,
entonces ¿no ves cómo sería posible combinar la energía ? de dos o más
mentes en una especie de mente heterogénea que es bastante diferente de
las mentes individuales que la componen?
Seguro que te has dado cuenta de cómo te influye la presencia de ciertas

personas. Algunos despiertan optimismo y entusiasmo en ti, y cuando estás
cerca de ellos, te inspiran para una acción mayor. Esto no sólo parece ser cierto,
lo es. Además, has notado que la presencia de otras personas tiende a reducir
tu energía y te deprime; esta tendencia, os lo aseguro, es muy real!
¿Cuál podría ser entonces la causa de estos cambios que tanto nos
afectan, cuando estamos en presencia de ciertas personas, sino un cambio
resultante de la combinación o asociación de sus mentes con las nuestras, y
produciendo algo completamente diferente de los elementos originales? ?
No existe un método conocido para explicar esta suposición, pero lo he

pensado seriamente durante años y siempre llego a la conclusión de que, como
mínimo, está bien fundado.
Sin embargo, no necesitas pruebas de que algunas personas te inspiran

con su presencia, mientras que la presencia de otras personas te deprime. Es
un hecho, sabes que la persona que te inspira y anima tu mente a estar más
activa te da más poder para lograr algo, mientras que aquella cuya presencia te
deprime y baja tu energía produce exactamente el efecto contrario en ti.
Comprendes hasta aquí, sin la ayuda de una hipótesis y sin otra prueba que la
que has visto por ti mismo tantas veces.
Volvamos ahora a la afirmación original: "Cuando dos o más personas se

unen, en un espíritu de perfecta armonía, para alcanzar un fin determinado, si
esta alianza es fielmente observada por todos los que la componen, trae a cada
uno de ellos un poder sobrehumano y aparentemente irresistible. »
Estudie cuidadosamente las partes en cursiva de esta oración, porque esto

la fórmula mental destruirá todo el efecto, si no la observas.
Un átomo de hidrógeno combinado con un átomo de oxígeno nunca

producirá agua, como tampoco una alianza sólo de nombre, sin acompañarla de
un “espíritu de perfecta armonía” entre quienes la componen, no puede producir
un “poder sobrehumano y aparentemente irresistible”.
Planta una semilla de manzana en buena tierra en el momento adecuado

del año y brotará gradualmente, luego florecerá hasta convertirse en un manzano
maduro. Este árbol no surge sólo de la semilla o de la tierra o del aire, sino de
todas estas fuentes uniéndose.
Cuando dos o más personas se unen (en un espíritu de perfecta armonía,

para lograr un objetivo específico), ese objetivo o deseo subyacente es
comparable a la semilla de manzana, y la combinación de los poderes
energéticos de dos o más espíritus es comparable a la semilla, el aire y la tierra
de donde provienen los elementos que configuran las metas de este deseo.
Durante más de seis generaciones, una familia ha vivido en las montañas

de Kentucky. Durante su vida, las diversas generaciones de esta familia no
lograron mejoras mentales significativas, cada una siguiendo los pasos de sus
antepasados. Vivían de la tierra, y para ellos su universo consistía en su
pequeña área llamada condado de Letcher.
Además, eligieron a sus cónyuges estrictamente dentro de su propia comunidad.
Un hombre de esta familia finalmente se salió del molde y se casó con

una mujer educada y muy culta de Virginia. Esta mujer ambiciosa había
aprendido que el universo se extendía más allá del condado de Letcher y
abarcaba, como mínimo, todos los estados del sur. Tenía algunas nociones de
química, botánica, biología, patología, psicología y muchas otras materias
importantes en la educación.
Cuando sus hijos alcanzaron la edad de la razón, ella les habló de estos
temas y, a su vez, ellos comenzaron a desarrollar un interés. Así, uno de ellos
llegó a ser presidente de un importante establecimiento donde enseñaban
la mayoría de estos temas. Un segundo se convirtió en un gran abogado; un tercero se

convirtió en un médico de renombre.
Y, a través del poder de su mente, su esposo se convirtió en cirujano dental. Es el

primero de su familia en seis generaciones en romper las tradiciones de las que se había
convertido en esclavo.
La alianza de su mente con la suya le dio el impulso necesario y lo inspiró con tal
ambición que nunca hubiera sabido sin la influencia de su esposa.
EL EJEMPLO NO ES LO PRINCIPAL PARA INFLUIR EN LOS

DEMÁS.
ESO ES LO ÚNICO.
Albert Schweitzer
COMENTARIO
De hecho, es muy posible que el Sr. Hill conociera a esta familia desde su niñez,
cuando vivía en Wise County, Virginia. También es posible suponer que creó esta
historia desde cero para que sirviera de ejemplo basándose en parte en los recuerdos
de su familia, combinados con información de otras personas que había conocido.
Se dice en A Lifetime of Riches que el padre de Napoleón Hill, James Monroe Hill,
emigró a Estados Unidos desde Inglaterra y se adaptó bien a la vida en las montañas.
Habiendo aprendido el oficio de la imprenta de su padre, construyó su propia imprenta
después de casarse y publicó el primer periódico del condado. Pero le trajo poco, y en
1883, cuando nació Napoleón, James abandonó el negocio de la imprenta para
trabajar como herrador y agricultor. Más tarde, ayudó a establecer una oficina de
correos local donde
Trabajó como administrador de correos mientras era comerciante y

administraba una tienda general.
Napoleón tenía nueve años cuando perdió a su madre. Un año

después, su padre se casó con Martha Ramey Banner, una mujer culta
y de buenos modales que, además de transmitir sus conocimientos y
valores a Napoleón y su hermano, animó más tarde a James, su
marido, a convertirse en dentista. Pero la mayor contribución de Martha
probablemente fue ayudar a transformar a Napoleón en un niño de
espíritu libre que aterrorizaba a los demás, portaba una pistola de seis
tiros y planteaba un grave problema de disciplina. Su influencia lo
ayudó a convertirse en un joven ambicioso con sueños de éxito.
Cuando Napoleón tenía doce años, Martha se ofreció a reemplazar su

revólver por una máquina de escribir, diciéndole: "Si te vuelves tan
hábil con esta máquina como con este revólver, tienes la oportunidad
de hacerte rico, de ser reconocido por tus compañeros". y también por
todo el mundo. Es poco probable que aceptara su oferta tan rápido
como aceptó la de Carnegie, pero las primeras influencias de su
madrastra ciertamente lo prepararon para cuando llegara ese día.
He estudiado durante mucho tiempo la biografía de aquellos a quienes

el mundo llama los grandes, y me parece más que una mera coincidencia
que, en todos los casos en que los hechos estaban disponibles, la persona
realmente responsable de la grandeza del personaje se encontraba al fondo,
detrás del escenario, y pocas veces se escuchó del público que admiraba al
héroe.
Henry Ford es uno de los milagros de nuestro tiempo, y dudo que

nuestro país, o cualquier otro, haya producido jamás otro genio industrial de
su calibre. Si supiéramos los hechos, podríamos establecer la conexión
entre el estímulo de sus increíbles logros y una mujer de la que el público
no suele escuchar, ¡la de ella!
Los logros de Ford y su inmensa fortuna son bien conocidos. Además,

imaginamos a este hombre dotado de talentos inigualables y, de hecho, estaba
dotado de habilidades de las que nadie hubiera oído hablar jamás si su esposa no
hubiera tenido una influencia transformadora en él, pues ella colaboró con él
durante todo el tiempo. sus años de lucha, en un espíritu de perfecta armonía,
para lograr un objetivo específico.
También estoy pensando en otro genio bien conocido, Thomas Edison,

quien estuvo casado con una de las mujeres más notables de Estados Unidos.
Muy pocas personas aparte de su familia saben cuánto su influencia hizo posibles
los logros de este hombre. La Sra. Edison me dijo una vez que la principal cualidad
de su esposo, la que era su mayor posesión, era su concentración.
Cuando Thomas Edison comenzó experimentos, investigaciones o estudios,

continuó hasta encontrar lo que buscaba o utilizó todos los recursos posibles para
llegar allí. Noche tras noche, Edison trabajaba con tal entusiasmo que solo
necesitaba tres o cuatro horas de sueño.
Detrás de Mr. Edison se esconden, por tanto, dos grandes poderes:

¡Concentración y Sra. Edison !
Este principio de esfuerzo combinado asumirá, en la lección decimotercera,

proporciones que desafiarán la imaginación de aquellos que no han aprendido a
pensar de manera organizada.
A través de este curso, ilustro muy concretamente el verdadero principio de

lo que llamo esfuerzo dirigido, pero observará que todas las lecciones de este
curso son necesarias para completar la descripción de este principio. Si descuida
solo una de estas lecciones, ese descuido dañará todo el aprendizaje, de la misma
manera que un eslabón eliminado rompe toda una cadena.
Ya lo he explicado de muchas maneras, y para enfatizar nuevamente su

importancia, lo diré nuevamente: según una hipótesis bien fundada, si uno
concentra su mente en un tema, circunstancias estrechamente relacionadas con ese tema
provienen de cualquier fuente concebible. De acuerdo con esta teoría, un deseo

profundamente arraigado, plantado en un buen suelo mental, sirve como un
punto de atracción que atrae todo lo que armoniza con la naturaleza de ese deseo.
Uno de los psicólogos que posiblemente ha estado entre los más

competentes del mundo es el Dr. Elmer Gates, de Washington, D.C. Es
reconocido como una autoridad científica mundial, tanto en psicología como en
otras ciencias directa o indirectamente relacionadas con ella.
Después de seguir una esfera de investigación en la medida de lo posible

con los métodos habituales y aprovechar todos los hechos registrados disponibles
sobre un tema, el doctor Gates tomaba lápiz y papel y se organizaba para recibir
más información concentrando su mente en este tema hasta que surjan en él
pensamientos relacionados con él.
Muchos de sus descubrimientos más importantes, dijo, le llegaron de esta
manera.
La primera vez que hablé de esto con el Dr. Gates fue hace más de veinte
años. Desde entonces, el descubrimiento de la radio nos ha proporcionado una
hipótesis razonable que explica lo que obtiene de estas sesiones. El éter, como
descubrimos a través de dispositivos de radio, está constantemente agitado. Las
ondas de sonido flotan permanentemente en el éter, pero solo son detectables
más allá de una corta distancia de su fuente mediante instrumentos adecuados.
LAS PERSONAS DEPENDIENTES NECESITAN DE LOS DEMÁS

PARA OBTENER LO QUE QUIEREN.
LAS PERSONAS INDEPENDIENTES PUEDEN LOGRAR LO

QUE DESEAN CON SU PROPIO ESFUERZO.
LAS PERSONAS INTERDEPENDIENTES COMBINAN SUS

PROPIOS ESFUERZOS CON LOS ESFUERZOS DE OTRAS
PERSONAS PARA ALCANZAR SUS MAYORES LOGROS.
Stephen Covey
COMENTARIO
En cuanto a la referencia de Napoleón Hill sobre el descubrimiento de la

radio moderna, se nos recuerda que en el momento en que él estaba
escribiendo sobre ella, las ondas de radio sólo eran conocidas por la
persona promedio menor de veinticinco años.
A principios de la década de 1890, varias personas habían realizado

algunos experimentos con señales de radio. El profesor Oliver Lodge, un
físico británico de Oxford, había logrado transmitir las señales en lengua
morse a una distancia relativamente corta, pero para él esto era solo un
ejercicio académico y no prosiguió con su investigación.
En 1895, luego de ensamblar el equipo necesario y transmitir señales

eléctricas a distancias cortas, el inventor italiano Guglielmo Marconi se
obsesionó con la idea de enviar mensajes a través del océano. En 1901,
construyó un poderoso transmisor en la esquina suroeste de Inglaterra y
luego instaló una estación receptora en St. John's, Newfoundland. El 12
de diciembre de 1901 recibió señales del otro lado del Atlántico.
Después de la hazaña de Marconi, se informó que sus ideas eran producto

de la mente de Oliver Lodge, no de él. Sin embargo, Lodge solo había
logrado percibir el potencial de la tecnología inalámbrica, mientras que
Marconi lo había entendido y aplicado.
A la luz del pensamiento de la época, no es difícil ver por qué el Sr. Hill
pudo haber detectado en este nuevo principio de emisión y recepción de
vibraciones de ondas de radio la respuesta al fenómeno que todos hemos
experimentado. "sentir" las vibraciones de otras personas. Aunque no se
ha demostrado que la teoría del Sr. Hill sea cierta, sigue siendo importante
sin embargo, para señalar que nadie más ha encontrado una mejor
explicación.
Por lo tanto, es razonable suponer que, como el sonido, el pensamiento,

la forma de energía más organizada que se conoce, envía constantemente
ondas a través del éter, que solo una mente adecuadamente sintonizada
puede percibirlas e interpretarlas correctamente.
Cuando el Doctor Gates se puso en un estado mental tranquilo y pasivo,

no había duda de que sus pensamientos dominantes actuaban como fuerzas
que atraían ondas de pensamiento variadas o similares.
Llevando la hipótesis un poco más allá, se me ocurrió varias veces que

cualquier pensamiento de la mente que se libera continúa existiendo en
oleadas y circula sin cesar alrededor de la Tierra. También creo que concentrar
la mente intensamente en un tema envía ondas de pensamiento que se unen
a las que están en armonía o de naturaleza similar, y así establecen, al unirse
con ellas, una línea directa de comunicación entre la persona que se concentra
y los pensamientos similares liberados. antes.
Si diéramos un paso más, ¿no podríamos así sintonizar nuestra mente

y armonizar la frecuencia vibratoria de nuestro pensamiento con la del éter, y
de modo que todo el conocimiento acumulado en los pensamientos
organizados del pasado esté siempre disponible para nosotros ?
Repase la segunda lección del curso, teniendo en cuenta estos

supuestos, y estudie cómo Andrew Carnegie describe el cerebro colectivo
mediante el cual acumuló su gran fortuna.
Cuando Carnegie formó una alianza de varias personas cuidadosamente

seleccionadas, creó, uniendo la fuerza de sus mentes, una de las mayores
potencias industriales jamás conocidas. Con algunas excepciones importantes
(y muy desastrosas), los hombres
formando el cerebro colectivo creado por Carnegie pensó y actuó en perfecta

armonía!
Y este cerebro colectivo, formado por muchas mentes individuales, se

concentraba en un solo objetivo, cuya naturaleza solo conocía cualquiera que
conociera a Carnegie, especialmente sus competidores en el negocio del acero.
Debido a las explicaciones de esta lección, comprenderá que el propósito

principal de formar una alianza de más de dos personas con el fin de crear un
cerebro colectivo está diseñado con el propósito de aplicar la ley de la
concentración de manera más efectiva de lo que podría hacerlo. ser hecho por
los esfuerzos de una sola persona.
El principio al que nos referimos como cerebro colectivo no es más que

una concentración de los poderes de la mente para lograr un objetivo específico.
Mayor poder proviene de una agrupación de mentes concentradas debido al
proceso de crecimiento producido por la reacción de una u otra mente, u otras.
Además, cualquiera que haya seguido el pasado de Henry Ford, aunque

sea remotamente, habrá notado que a lo largo de su carrera mostró un notable
esfuerzo concentrado . Había adoptado una política de estandarizar el tipo
general de automóviles que construía, política que mantuvo hasta 1927, cuando
las demandas públicas comenzaron a cambiar, lo que lo obligó a cambiar
también.
LA SABIDURÍA ES COMPARABLE A LA ELECTRICIDAD.

NADIE ES PERMANENTEMENTE SABIO, PERO HAY
PERSONAS CAPACES DE SABIDURÍA QUE, PRESENTADAS POR
CIERTAS PERSONAS U OTRAS CONDICIONES FAVORABLES, SE
HACEN SABIAS POR UN DETERMINADO TIEMPO, TAL COMO LA
FRICCIÓN DEL VIDRIO PROPORCIONA TEMPORALMENTE A ÉL
ÚLTIMO.
Ralph Waldo Emerson
COMENTARIO
La cohesión de Henry Ford también se extendió a los colores de su

Modelo T, de los cuales se produjeron quince millones de automóviles
en diecinueve años, de 1908 a 1927, todos de color negro únicamente
y con muy pocos cambios en su diseño.
Unos años después de haber sido presentado a él, Napoleón Hill se

reunió con Henry Ford para discutir los principios del éxito con él.
Según el Sr. Hill, según lo informado por Michael Ritt en A Lifetime of
Riches, el Sr. Ford era "frío, indiferente, poco entusiasta y solo abría la
boca cuando se lo obligaba". Inicialmente, muy pocas personas además
de Carnegie podían prever el éxito que experimentaría Ford, que Hill
atribuyó en gran parte al esfuerzo concentrado de Ford. Cuando los
dos hombres se conocieron por primera vez en 1911, Ford solo tenía
un interés y era hablar sobre su Modelo T. Le mostró al Sr. Hill la
fábrica, después de lo cual este último compró uno a un costo de $680.
Ya tuve la oportunidad de conocer al ex ingeniero jefe de la fábrica de

Ford. Me habló de un incidente que ocurrió en los primeros días del diseño
de automóviles Ford que demuestra con toda certeza que el esfuerzo
concentrado era uno de los fundamentos esenciales de su pensamiento
sobre la filosofía económica.
En una reunión, los ingenieros de la fábrica estaban discutiendo un

cambio propuesto en la construcción del eje trasero del automóvil.
Ford, de pie a un lado, escuchó hasta que todos expresaron su opinión.
Luego se acercó a la mesa, tocó el diseño del eje propuesto y dijo: “¡Ahora
escúchame! Nuestro eje está haciendo el trabajo para el que está diseñado,
¡así que no cambiaremos nada! ¡Y se fue!
Desde entonces, el eje trasero de los automóviles Ford se fabrica de

la misma manera. Es muy posible que el éxito de Henry Ford
en la fabricación y venta de automóviles se debe en gran parte a la

concentración continua de sus esfuerzos en un solo plan, manteniendo su
mente fija en una meta definida a la vez.
Leí hace unos años el libro de Edward Bok The Man From Maine, que
es la biografía de su suegro, Cyrus HK Curtis, propietario del Saturday
Evening Post, Ladies' Home Journal y varias otras publicaciones. Encontré,
a lo largo del libro, que la principal característica del método de trabajo de
Curtis era la concentración del esfuerzo en un objetivo preciso.
Al principio, cuando compró la revista The Saturday Evening Post,

invirtiendo su dinero en un negocio en pérdidas, con cientos de miles de
dólares, requirió un esfuerzo concentrado, respaldado por un coraje como
pocos poseen, para poder continuar. . Lea esta biografía, El hombre de
Maine. Es una lección maravillosa sobre la concentración, que ilustra en
detalle los conceptos básicos en los que se basa la presente lección.
The Saturday Evening Post es ahora una de las revistas más lucrativas
del mundo, pero habría caído en el olvido hace mucho tiempo si Cyrus Curtis
no hubiera centrado su atención y su fortuna en el objetivo único y específico
de convertirla en una gran revista . .
NO CREO QUE HAYA OTRA CUALIDAD TAN ESENCIAL EN

RELACIÓN A CUALQUIER ÉXITO COMO LA DE LA
PERSEVERANCIA.
LO SUPERA CASI TODO, HASTA LA NATURALEZA.
John D. Rockefeller
COMENTARIO
Man from Maine se volvió a publicar en 1993, pero esta edición ya

no está disponible en Barnes & Noble ni en Amazon. Sin embargo,
hay copias usadas disponibles de estos dos proveedores y no hay
duda de que los comerciantes de libros usados podrían encontrar
copias.
En el momento en que el Sr. Hill estaba escribiendo su rotundo

respaldo a este libro, aparecían en el mercado muchas biografías
y autobiografías similares, que enfatizaban la importancia del
esfuerzo concentrado y todos los demás principios del Sr. Hill.
A partir de 1980 y hasta la actualidad, las biografías de empresarios

se han convertido prácticamente en un género literario en sí
mismas. Ha habido tantos éxitos de ventas en este campo que es
imposible para nosotros enumerar aquí los mejores para elegir.
Cualquiera que elijamos, no reflejaría necesariamente lo mejor,
sino los intereses de las elecciones de la persona que elige esos
valores. Hay éxitos de ventas y CD en todo, desde aviación,
automoción, cosmética, informática, grandes almacenes, hoteles,
empresas de Internet, estudios de cine, conglomerados
multinacionales, imperios inmobiliarios, cadenas de televisión,
fabricantes de juguetes, equipos deportivos, viñedos y muchos más.
Sin embargo, hay dos libros que los editores recomiendan que no
están escritos sobre un individuo o industria específica. Estos son
En busca de la excelencia* de Tom Peters y Breakthroughs!** de
PR Nayak y John M. Ketteringham. Cada uno de estos libros cubre
una amplia gama de industrias dentro de las cuales destacan
ciertas empresas e individuos con fines analíticos.
Ambos se publicaron cuando comenzó la tendencia de las

publicaciones comerciales en la década de 1980, pero ha habido
pocos libros que transmitieran mejor la importancia de centrarse
en una buena idea. En busca de la excelencia*, que recientemente
fue elegido por un panel de expertos como el libro más influyente
de los últimos veinte años, se ha convertido rápidamente en un
superventas y parece que este libro se reimprimirá durante muchos años.

¡Avance! puede ser más difícil de encontrar, pero valdrá la pena el esfuerzo.
* Publicado en francés con el título “En busca de la excelencia”.
** No pudimos encontrar este libro en francés.
ENTRENAMIENTO DE LA MEMORIA
Hemos estudiado el importante papel que juegan el ambiente y el hábito en

relación con la concentración. Examinemos ahora un tercer tema relacionado con
la concentración y es la memoria.
Estos son los tres principios bastante simples mediante los cuales puede
entrenar su memoria para que sea precisa y estable.
Retención : la recepción de una sensación, por uno o más de los cinco

sentidos, y su registro metódico en la mente. Este proceso es comparable a
imprimir una imagen en la placa sensible de una cámara.
Recordar : El recuerdo o despertar devuelve a la mente consciente aquellas

sensaciones almacenadas en el subconsciente . Podemos comparar este proceso
con la acción de hojear un archivo para sacar un mapa que contiene información
previamente ingresada.
Reconocimiento : la capacidad de reconocer una sensación cuando se la

trae de vuelta a la mente consciente, identificarla como una copia al carbón de la
primera impresión y luego asociarla con la fuente de la que provino cuando se
encuentra registrada . Este proceso nos permite distinguir la memoria de la
imaginación.
Ahora veamos cómo usarlo de manera efectiva. Podrías hacerlo de la

siguiente manera.
En primer lugar, cuando desee estar seguro de su capacidad para

recordar algo, como un nombre, una fecha o un lugar, asegúrese de que la
impresión sea clara enfocando su atención en los detalles más finos. Una
buena manera de hacerlo es repetir la información que desea recordar
varias veces. Así como un fotógrafo debe tomar un tiempo de exposición
adecuado para que la imagen quede bien impresa en la placa sensible de
su cámara, así también debe permitirle al subconsciente el tiempo para que
registre con exactitud y claridad cualquier noción que quiera recordar
rápidamente.
Luego crea una asociación entre lo que quieres recordar y otro objeto,
nombre, lugar o fecha que te sea muy familiar y que puedas recordar
fácilmente cuando quieras, por ejemplo el nombre de tu ciudad natal, tu
mejor amigo, fecha de nacimiento , etc. Tu mente clasificará la información
que quieres recordar con la información que ya puedes recordar fácilmente.
Más tarde, cuando uno venga a la mente, el otro seguirá.
Repite la información que estás tratando de recordar varias veces,

mientras enfocas tu mente en ella. Casi todos nosotros sufrimos con
frecuencia de no poder recordar los nombres de otras personas, esto se
debe completamente al hecho de que, para empezar, no registramos sus
nombres correctamente. Para recordar fácilmente el nombre de una persona
que acabas de conocer, repítelo cuatro o cinco veces, asegurándote primero
de que lo entiendes correctamente. Si suena como alguien que conoces,
combina los dos pensando en ello y repitiendo el nombre que quieres
recordar.
La ley de asociación es el aspecto más importante de una memoria

bien entrenada, y también es una ley muy simple.
Si se le pide que envíe una carta, mírela, luego amplíela, en su

imaginación véala pegada a un buzón. Regístralo en tu mente del tamaño
de una puerta y asócialo a este buzón, verás que el primer buzón que te
cruces por la calle te llamará la atención, y recordarás esa enorme y rara
carta que tienes en el bolsillo. .
Tomemos un ejemplo. Suponga que le presentan a una mujer llamada

Elisabeth Couturier y desea recordar su nombre con facilidad. Repita su
nombre y asócielo con una gran tijera de modista, digamos de tres metros
de altura, y la reina Isabel. Estas dos imágenes te ayudarán a recordar el
nombre de Elisabeth Couturier cuando veas un cincel o el nombre de la
Reina Elisabeth.
Un amigo me dio el número de teléfono de su casa en Milwaukee,

Wisconsin, hace casi diez años, y aunque no lo anoté, todavía lo recuerdo
tan claramente como el día en que me lo dio.
LO QUE VES (en tu imaginación) ES LO QUE OBTIENES.
LA PRUEBA :
¡LO QUE VISTE YA ESTÁ CERCA DE LO QUE TIENES!
Joe Reloj
COMENTARIO
Como señala Napoleon Hill, solo existen unas pocas técnicas básicas
de memoria y su explicación expone los métodos clásicos en términos
muy simples. Sin embargo, en base a la gran cantidad de libros y
cursos que tratan este tema, que se promocionan en todos los medios,
desde revistas hasta infomerciales, parecería que debería haber más
que eso.
Y ese es el caso. El "más que eso" se compone de todas las

variaciones de las técnicas básicas. Aunque en última instancia todo
se reduce a la repetición, asociación y recuerdo de las impresiones
sensoriales, existen muchos métodos ingeniosos para ponerlas en
práctica, sobre todo las técnicas de asociación e impresión de los
sentidos. Ninguno de los libros y cursos ofrecidos
por supuesto tiene una fórmula mágica, pero ofrecen herramientas

interesantes que están al alcance de todos.
Aquí hay otro ejemplo. Un hombre que conozco sufría de lo que podría
llamarse una mente distraída. Tenía desmayos y no podía recordar nada. Él mismo
te cuenta cómo superó este grave problema:
“Tengo cincuenta años. Durante diez años había sido jefe de departamento
en una gran fábrica. Al principio, mi tarea fue fácil, pero a medida que la empresa
creció rápidamente, mis responsabilidades aumentaron.
Varios de los jóvenes de mi departamento demostraron entonces una energía y
una habilidad inusuales. Sé que al menos uno de ellos estaba apuntando a mi
publicación.
“Había llegado a la edad en la que la gente quiere vivir una vida cómoda y,
habiendo estado en la empresa durante mucho tiempo, me sentía seguro. Pero
esta actitud tuvo un efecto casi desastroso en mi puesto.
“Me di cuenta, hace dos años, que mi capacidad de concentración estaba

disminuyendo y encontré que mis tareas me restringían. Dejé mi correspondencia
atrás y observé con inquietud cómo la pila de cartas se hacía enorme. Los informes
se amontonaban y los retrasos incomodaban a mis subordinados. Sentado en mi
escritorio, mi mente estaba en otra parte.
“Además, otras situaciones demostraron claramente que mi mente estaba

en otra parte que en mi trabajo. Un día, me olvidé de asistir a una importante
reunión de los directores de la empresa. En otra ocasión, uno de mis empleados
notó que había cometido un error al estimar una carga de mercancías y, por
supuesto, se aseguró de que el jefe lo supiera.
“Esta situación me preocupó mucho al punto que pedí una semana de

vacaciones para pensar las cosas. Estaba decidido a renunciar o averiguar dónde
estaba mi problema y solucionarlo. Algunos días
Una seria introspección en un hotel remoto en las montañas me

convenció de que mi memoria estaba en juego. Me faltaba concentración
en la oficina, e incluso había descuidado mis actividades físicas y
mentales. Estaba desapegado, apático y apático, todo porque mi
mente carecía de alerta en el trabajo. Satisfecho con la precisión del
diagnóstico que había hecho, me dispuse a encontrar una cura. Tenía
que encontrarme nuevos hábitos de trabajo y estaba decidida a adquirirlos.
"En una hoja de papel, establezco un programa para mi jornada

laboral: primero, atender el correo, luego ocuparme de los pedidos a
completar, dictar las cartas, asistir a las conferencias, realizar varias
otras tareas y dejar mi oficina en orden antes de salir.
“Entonces me pregunté cómo se formaba un hábito y la respuesta

fue: por repetición. Me di cuenta de que estaba haciendo estas cosas,
miles de veces, pero no de manera ordenada. Regresé a la oficina e
inmediatamente implementé mi nueva forma de trabajar. Realicé las
mismas tareas con el mismo celo y, en lo posible, a la misma hora
todos los días. Cuando mi mente comenzó a divagar, rápidamente la
puse de nuevo en orden.
“A través de la estimulación mental, provocada por el poder de mi

voluntad, comencé a formar nuevos hábitos. Practiqué la concentración
del pensamiento todos los días. Cuando finalmente vi que la repetición
me facilitaba el trabajo, me di cuenta de que había ganado el juego. »
La capacidad de entrenar tu memoria o desarrollar un cierto

hábito se reduce a la capacidad de centrar tu atención en un tema
específico hasta que sus contornos se asienten claramente en tu mente.
La concentración en sí misma es solo una cuestión de control de la
atención.
Si cierra los ojos después de leer una línea de texto desconocido,

encontrará que puede ver ese texto tan claramente como si todavía lo
estuviera leyendo en la página impresa. En realidad, en lugar de verlo
en la página, lo ves en la placa sensible de tu
mente. Si lo intenta y no tiene éxito en el primer intento, no ha centrado su

atención en las palabras lo suficiente. Repite el ejercicio varias veces y finalmente
lo lograrás.
Si quieres memorizar poesía, por ejemplo, lo lograrás muy rápidamente si

te entrenas para enfocar tu atención en los versos y, al cerrar los ojos, podrás
leerlos en tu mente tan claramente como los ves en la pantalla. la página
impresa. .
El control de la atención es tan significativo que me siento obligado a

enfatizarlo fuertemente. Considero que este es, con mucho, el punto más
importante de esta lección.
Te invito ahora a poner a prueba esta hipótesis por ti mismo. El mejor tema
para experimentar es el que ha elegido como su objetivo claramente definido en
la vida. Memorice cuál es su propósito claramente definido para que pueda
repetirlo sin mirar la página escrita, luego acostúmbrese a concentrarse en él al
menos dos veces al día, así:
En un lugar tranquilo donde no te molesten, siéntate y relaja bien tu mente

y tu cuerpo. Cierra los ojos y tapa tus oídos para bloquear cualquier luz o sonido
ambiental.
Mantenga esta postura y repita su objetivo claramente definido; al mismo

tiempo, visualízate en plena posesión del objeto de esa meta. Si parte de ese
objeto es acumular dinero, como seguramente lo es, entonces imagínese que
tiene ese dinero. Si tener tu casa es parte de tu propósito específico, entonces
mírala como realmente la quieres.
Si parte del propósito de este objetivo es convertirse en un orador de renombre,
finja estar frente a una gran audiencia y sienta que está jugando con sus
emociones, como un gran músico tocaría con las cuerdas de un violín.
Podrías comenzar ahora a practicar la habilidad de enfocar tu atención a

voluntad en un tema específico con el
creencia de que esta habilidad, una vez dominada, le traerá el objeto de su

propósito claramente definido.
PERSUASIÓN versus FUERZA
Como he dicho de una docena de maneras diferentes a lo largo de

este curso, el éxito se debe, en gran parte, a ser agradable y discreto con
las personas. Generalmente, quien sabe cómo hacer que la gente haga lo
que quiere puede tener éxito en cualquier profesión.
Ahora describiré aquellos principios por los cuales las personas son
influenciadas, aquellos por los cuales se obtiene la colaboración, eliminando
el antagonismo y desarrollando la amistad. Por la fuerza, a veces se obtiene
lo que puede parecer un resultado satisfactorio, pero por sí sola, la fuerza
nunca ha llevado a un éxito duradero y nunca lo hará.
El cuerpo humano puede ser aprisionado o controlado por la fuerza

física, pero la mente no. Ningún ser humano puede controlar la mente de
una persona sana y normal si elige ejercer su derecho divino para controlar
su propia mente.
Sin embargo, la mayoría de las personas no ejercen este derecho.

Viven en el mundo sin haber descubierto la fuerza que yace dormida en
ellos, porque nuestro sistema educativo es defectuoso. A veces sucede
algo por accidente que despierta a una persona y le permite descubrir
dónde reside su verdadera fuerza y cómo usarla para hacer crecer un
negocio o una carrera. ¡He aquí que nació un genio!
El espíritu humano, en cierto punto, deja de ascender o explorar, a

menos que algo inusual le ayude a superar ese obstáculo. El ser humano
que encuentra una manera de estimular artificialmente su mente, levantarla
y empujarla más allá de este punto de parada frecuente, seguramente será
recompensado y, a cambio, recibirá fama y fortuna, siempre que sus
esfuerzos sean de naturaleza constructiva.
“PERO, ¿PODRÁS CONVENCERNOS SI NOS NEGAMOS A

ESCUCHARTE? ÉL DICE.
"Desde luego que no", RESPONDE GLAUCON.
“ENTONCES NO ESCUCHAREMOS; PUEDES ESTAR SEGURO. »
Platón La República
COMENTARIO
Napoleon Hill nunca dejó de crecer en espíritu, incluso cuando descubrió que se
dirigía en una dirección inesperada cuando llegó a lo que parecía ser un retiro
parcial.
W. Clement Stone había sido un ávido seguidor de la filosofía de Napoleon Hill

desde que leyó su libro Piense y hágase rico en 1938. Dueño de una compañía
de seguros que vendía seguros de viaje por un dólar, el Sr. Stone había comprado
varios miles de copias del libro. , exigiendo que sea leído por cada uno de los
miles de vendedores de su empresa.
En 1952, el amigo del Sr. Stone, el Dr. Herb Gustafson, dentista, recomendó a
Napoleon Hill como orador en una convención de dentistas en Chicago e invitó
al Sr. Stone a asistir. Este discurso fue la última conferencia pública de Napoleon
Hill.
Cuando se conocieron, el Sr. Stone le dijo al Sr. Hill que había comprado muchas
copias de su libro y que atribuía su éxito y riqueza a este libro. En A Lifetime of
Riches, el autor Michael Ritt señala que para el Sr. Hill “fue el reconocimiento del
trabajo de toda una vida, especialmente porque provino de una persona exitosa.
El Sr. Stone era a los ojos del Sr. Hill un constructor de imperios del mismo tipo
que los gigantes industriales de principios del siglo XX, cuya filosofía le había
proporcionado la base de sus principios de éxito”.
Los objetivos principales del Sr. Stone eran hacer crecer su negocio de
los treinta y dos millones de dólares que valía en ese momento a cien
millones de dólares y utilizar su riqueza personal para "crear un mundo
mejor para esta generación" y la siguiente”. Llamó a su objetivo una
"obsesión magnífica".
Filosóficamente, los dos hombres estaban en perfecta armonía.

El Sr. Stone persuadió al Sr. Hill para que se olvidara de la jubilación y,
al final de la comida que tuvieron juntos, sentaron las bases para lo que
se convertiría en la alianza cerebral colectiva más poderosa de la
carrera del Sr. Hill. Para difundir el mensaje del Sr. Hill a mayor escala,
el Sr. Stone organizaría actividades y le brindaría apoyo financiero.
Napoleon Hill and Associates acababa de despegar.
El objetivo comercial del Sr. Stone se superó ampliamente.

El Sr. Hill motivando a su personal, los activos de la empresa alcanzaron
los novecientos millones de dólares. En un esfuerzo por lograr la meta
personal, Napoleon Hill y sus asociados produjeron libros, cursos,
conferencias, películas inspiradoras, transmisiones de radio y,
finalmente, transmisiones de televisión.
El éxito de su asociación comercial y cerebro colectivo continuó hasta

1961, siempre en un solo apretón de manos, nunca en un contrato. Su
amistad persistió hasta el final de la vida de Napoleón Hill.
Napoleón Hill murió el 8 de noviembre de 1970, a la edad de ochenta

y siete años. W. Clement Stone falleció el 3 de septiembre de 2002, a
la edad de cien años, tras darse cuenta de su magnífica obsesión por
donar a la caridad más de doscientos setenta y cinco millones de
dólares a lo largo de su vida.
El educador que encuentre la manera de estimular las mentes y

hacerlas ir más allá de sus límites, sin ninguna mala reacción, otorgará así
a la humanidad una gracia sin igual. No estoy hablando de estimulantes físicos aquí.
Me refiero a un estímulo enteramente mental, como el que surge de un gran

interés, deseo, entusiasmo, amor, etc., elementos mediante los cuales se
puede desarrollar un cerebro colectivo.
La persona que logre este descubrimiento también hará mucho por

resolver el problema de la delincuencia. Porque puedes hacer casi cualquier
cosa con alguien cuando sabes cómo influir en su mente. Este último es
comparable a un campo enorme y muy fértil que invariablemente produce una
cosecha acorde con las semillas que allí se han sembrado. Queda por aprender
cómo elegir el tipo correcto de semillas y cómo sembrarlas para que echen
raíces y crezcan rápidamente.
Sembramos semillas en nuestra mente cada día, cada hora e incluso

cada segundo, pero lo hacemos con gran confusión y más o menos
inconscientemente. Debemos aprender a hacer esto siguiendo un plan
cuidadosamente elaborado, de acuerdo con un plan bien preparado. ¡La mente
humana que siembra al azar tiene derecho a una cosecha incierta! Este es un
resultado del que no se puede escapar.
La historia nos brinda muchos casos notables de personas constructivas,

pacíficas y respetuosas de la ley que se convirtieron en criminales viciosos.
También hay miles de casos en los que los delincuentes se han transformado
en ciudadanos constructivos y respetuosos de la ley. En cada una de estas
personas, la transformación ocurrió en sus mentes en primer lugar. Cada una,
por una u otra razón, ha formado una imagen de su deseo, luego lo ha
transformado gradualmente en realidad.
De hecho, si una mente humana retiene una imagen de un entorno, un

estado o una cosa presente en él, si se concentra en él el tiempo suficiente y
con suficiente persistencia y un fuerte deseo de apoyo, solo le queda un
pequeño paso para dar. la imagen para convertirse en una realización física o
mental.
Varias disposiciones sorprendentes de la mente humana surgieron

durante la Primera Guerra Mundial. Apoyan el trabajo realizado en psicología
en la investigación sobre el funcionamiento de la mente. La historia
de un rudo joven montañero, sin educación ni disciplina te da un excelente

ejemplo.
NO ME SIENTO DE NINGUNA MANERA CREER QUE EL

MISMO DIOS QUE NOS DIO EL SENTIDO, LA RAZON Y LA
INTELIGENCIA ESPERABA QUE RENUNCIAMOS A SU USO.
Galileo Galilei
COMENTARIO
Al incluir la historia que sigue a este comentario del héroe Alvin York
en la Primera Guerra Mundial, escrita por George W. Dixon, la intención
de Napoleón Hill no era solo contar la historia de un héroe, sino
también ilustrar su punto de vista sobre el hecho. que una persona
animada por un poderoso estímulo puede transformar su mente y, al
mismo tiempo, cambiar su vida.
En el caso de Alvin York, tuvo que pasar por dos cambios profundos:
el primero bajo su propio control y el segundo inspirado por otras
personas a las que respetaba. Aunque el lector moderno encuentra el
estilo de escritura un poco extravagante y melodramático, los editores
de esta edición han optado por reproducir la historia exactamente
como se escribió originalmente. El estilo literario apasionado del Sr.
Dixon también demuestra cómo la historia de transformación personal
de Alvin York ha conmovido al público.
En 1941 se llevó a la pantalla la historia de York como el sargento

York, personificado por el gran actor de cine Gary Cooper, papel por
el que fue honrado con un Oscar como Mejor Actor. Alvin York actuó
como consultor en la preparación de la película para que los eventos
representados no fueran tan dramáticos o románticos como otras
biografías de Hollywood. El sargento York es
disponible en video y aún mantiene su reputación como una película bien hecha,
poderosa y conmovedora.
LUCHANDO POR SU RELIGIÓN,

SE CONVIRTIÓ EN
UN GRAN HÉROE DE GUERRA
______________
El Club Rotario quiere ofrecer una granja a Alvin York, un cazador de

ardillas analfabeto de Tennessee.
por George W. Dixon
¿Cómo Alvin Cullom York, un analfabeto cazador de ardillas de Tennessee, se

convirtió en el mayor héroe de las Fuerzas Expedicionarias Estadounidenses en
Francia, digno de una novela, sacado de la historia de la guerra mundial?
York nació y se crió en el condado de Fentress entre los intrépidos montañeses

de los bosques de Tennessee. El ferrocarril ni siquiera va a ese condado. En su
juventud, fue considerado un caso perdido, un bandido, que se hizo famoso entre la
gente sencilla de las colinas de Tennessee por su destreza con un arma de fuego.
Un día, una organización religiosa plantó su tienda en la comunidad donde

vivían York y sus padres. Esta era una extraña secta que buscaba convertir a la gente
de la montaña, usando ardientes métodos de evangelización que apelaban a las
emociones. Denunció a los pecadores, a la gente despreciable ya los especuladores.
Y presentó la religión de la Maestra como un ejemplo a seguir para todos.
Alvin Cullum York sorprendió a sus vecinos al presentarse ante la congregación.

Los mayores se retorcieron en sus asientos y las mujeres estiraron el cuello mientras
York luchaba con sus pecados a la sombra de las montañas de Tennessee.
Apóstol ardiente del nuevo culto, York se convirtió en consejero

y líder de la vida religiosa en su comunidad, y aunque su inconformista
seguía siendo peligroso, nadie le temía más, porque ahora estaba
siguiendo el camino recto.
Habiéndose extendido la noticia de la guerra por este rincón

remoto de Tennessee, los Mountaineers se enteraron de que iban a
ser convocados, lo que hizo que York se pusiera de mal humor y
fuera de lugar. No creía en matar gente, ni siquiera en tiempos de
guerra. Fue en la Biblia donde aprendió: “No matarás”, y en su mente
ese pasaje era literal y definitivo. Entonces fue llamado objetor de
conciencia.
Los reclutadores del ejército anticiparon problemas. Sabían que

estaba decidido, y sabían que convencerlo requeriría más que
amenazas de castigo.
LA GUERRA, UNA CAUSA SANTA
Armados con una Biblia, fueron a ver a York y le demostraron

que esta guerra era una cuestión de libertad humana y por lo tanto
una causa santa. Lo convencieron de que el Todopoderoso estaba
llamando a hombres como él para liberar al mundo; proteger a
mujeres y niños inocentes de la violación; restaurar en los pobres y
oprimidos el sentido de que vale la pena vivir la vida; derrotar a la
bestia descrita en las escrituras y liberar al mundo para promover la
humanidad cristiana y sus ideales. Fue una lucha entre el ejército de
la virtud y el de Satanás. El diablo estaba tratando de conquistar el
mundo usando a sus agentes: el Kaiser y sus generales.
Los ojos de York entonces brillaron ferozmente. Como un tornillo

de banco, sus grandes manos apretadas. Sus poderosas mandíbulas
se cerraron con un chasquido. “¡El Kaiser, siseó entre dientes, la
bestia! ¡Asesino de mujeres y niños! ¡Le mostraré adónde tiene que
ir, si me acerco a él dentro del alcance! »
Acarició su arma, le dio un beso de despedida a su madre y le dijo que

la volvería a ver cuando terminara con el Kaiser.
En el campamento de perforación, cumplió diligentemente todas las órdenes.
Su habilidad para el tiro al blanco atrajo la atención de sus compañeros

de estudios intrigados por su habilidad para apuntar. Les resultaba difícil creer
que un cazador de ardillas pudiera convertirse en un inconformista en el frente.
La contribución de York a la guerra ahora es parte de la historia.

Nombrado por el general Pershing como el mayor héroe individual de la
guerra, recibió todas las medallas, incluida la Medalla del Congreso, la Croix
de Guerre y la Legión de Honor. Se enfrentó a los alemanes sin miedo a
morir. Luchó por defender su religión y la santidad de su país; por el amor de
las mujeres y los niños; salvaguardar los ideales cristianos y mejorar la vida
de los pobres y oprimidos.
El miedo no formaba parte de su código ni de su vocabulario. Su fría

valentía emocionó a más de un millón de hombres e hizo que el mundo
hablara de este excepcional héroe analfabeto de las montañas de Tennessee.
Este joven montañero, si se le hubiera abordado de una manera un

poco diferente, ciertamente se habría negado a la movilización y seguramente
habría sentido tanta amargura hacia su país que se habría convertido en un
forajido en busca de medios de venganza a la menor oportunidad. Quienes
se acercaron a él ciertamente poseían ciertos principios del funcionamiento
de la mente humana. Sabían cómo manipular al joven York para que superara
primero la resistencia que había levantado en su mente. Esto explica
precisamente por qué, por una mala interpretación de estos principios, miles
de individuos son clasificados arbitrariamente como delincuentes, considerados
peligrosos y atroces. Con la ayuda de la sugestión, uno bien podría haber
manejado a estas personas tan eficazmente como lo hizo el joven York y
haberlos convertido en seres humanos útiles y productivos.
Cuando tratas de entender tu propia mente y buscas técnicas y formas

de manejarla, puedes tratar de convencerla de crear lo que quieres de la
vida, pero te recuerdo que, sin excepción, todo lo que irritas y provoca ira,
el odio, el disgusto o el cinismo en ti es destructivo y muy dañino para ti.
Nunca podrá sacar de su mente el máximo o incluso una buena

cantidad de actividad constructiva hasta que haya aprendido a controlarla y
evitar que se deje llevar por la ira o el miedo. Ambas actitudes negativas
son verdaderamente destructivas para tu mente. Tienes garantizado,
siempre que permitas que te habiten, obtener resultados insatisfactorios y
muy por debajo de tus capacidades.
A continuación hay comentarios de personas con autoridad que le

darán una mejor comprensión de la ley de concentración. Como suele ser
utilizado por aquellos que desean unir las mentes de una multitud para
formar una sola mente. Entenderás más leyendo lo siguiente.
COMENTARIO
En la edición original de Las leyes del éxito, siguiendo la introducción

anterior, Napoleón Hill había incluido un aparte extremadamente largo
sobre las reuniones religiosas de avivamiento.
Como bien saben los lectores de este libro, el Sr. Hill estaba intrigado
por la mecánica de la mente, el estudio de la psicología en general y
el estudio serio de la hipnosis en particular. Para su consternación, el
trabajo científico en estas áreas estaba siendo mal utilizado. La
hipnosis quedó desacreditada porque los magos, muy populares en
aquella época, la utilizaban a menudo en sus actos. Al mismo tiempo,
el fenómeno de las reuniones de avivamiento religioso se extendía por
todo Estados Unidos. El Sr. Hill criticó abiertamente las formas de los
líderes de este movimiento en sus "reuniones bajo la carpa", donde
manipulaban las emociones.
de sus seguidores utilizando las técnicas de la psicología de masas y la

hipnosis para crear la ilusión de una epifanía religiosa. Por lo tanto, parece
que el Sr. Hill sintió la necesidad de advertir a sus lectores sobre posibles
abusos y citó a muchos expertos para respaldar su posición.
En el momento de esta edición de Las Leyes del Éxito, las reuniones de

avivamiento de la fe están lejos de ser un fenómeno a gran escala, los magos
notorios crean grandes ilusiones en los casinos de Las Vegas y la hipnosis
ha recuperado su estatus como una técnica psicológica seria utilizada en la
hipnoterapia. Sabiendo que no hay peligro de que el lector de esta edición
sea manipulado de esta manera, los editores han limitado la cantidad de citas
repetitivas que respaldan esta teoría. Sin embargo, hay algunos puntos muy
interesantes en este material acerca de la psicología de masas de las
reuniones de avivamiento que el lector moderno puede incluso haber
experimentado en seminarios o sesiones de trabajo ofrecidas hoy por
poderosos oradores motivadores.
CADA PERSONA TIENE UNA PERSONALIDAD EXTERIOR E

INTERNA EN DISTINTA PROPORCIÓN.
DH Lawrence
He aquí un relato interesante de JA Fisk sobre la influencia de

sugerencia mental durante las asambleas de renovación de la fe.
SUGERENCIA MENTAL RENOVACIÓN DE LA FE
La psicología moderna ha demostrado que la naturaleza del fenómeno del

renacimiento religioso es, en gran medida, psíquica más que espiritual. Las mentes
líderes admiten que las apelaciones emocionales del revivalist traen una euforia
que debemos colocar
a la par con la sugestión hipnótica en lugar de una verdadera

experiencia religiosa. De hecho, según algunos observadores
cautelosos familiarizados con estos fenómenos, las reuniones de
avivamiento religioso se clasifican como espectáculos de hipnotismo.
Para entender cómo funciona la sugestión mental en estas

reuniones, primero hay que entender lo que se llama la psicología de
una multitud.
Los psicólogos han entendido bien que la psicología de una multitud difiere
de la de los individuos que la constituyen. Por un lado, tenemos una multitud de
individuos, tomados por separado, y por otro lado, una multitud heterogénea donde
la naturaleza emocional de cada uno parece fusionarse.
Es la influencia de la atención sincera o de los llamamientos

emocionales penetrantes o del interés común. La multitud se transforma
entonces en un solo individuo heterogéneo cuyo grado de inteligencia
y de control emocional apenas supera a su componente más débil...
Las características predominantes de la mente heterogénea de una
multitud son la prueba del grandísimo poder de sugestión, del eco que
responde. a las apelaciones a la emoción, a una fuerte imaginación ya
la acción imitativa.
En Psychology of the Aggregate Mind of an Audience , Diall afirma

que la mente de una asamblea que escucha a un buen orador sufre un
extraño proceso llamado fusión , por el cual los individuos de la
audiencia pierden su singularidad, cada uno en mayor o menor grado.
y se reducen virtualmente a un solo ser cuyos rasgos son los de un
joven impulsivo, lleno de ideales generalmente elevados, pero incapaz
de razonar y de voluntad. Tarde, un psicólogo francés, avanza ideas
similares.
El profesor Joseph Jastrow, en Fact and Fable in Psychology ,

explica que:
« …. Para el mago es fácil jugar frente a un gran público, porque, entre

otras razones, obtiene más fácilmente de sus miembros su admiración y su
simpatía, y los lleva a olvidarse de sí mismos y a entrar sin discriminación en lo
maravilloso. En algunos aspectos, parece que el sentido crítico de una audiencia
se convierte en el del participante más débil (como los eslabones de la fuerza de
una cadena). »
"Los sentimientos y las ideas de cada miembro de la reunión", dice el

profesor Le Bon, en The Crowd , "emprenden una sola dirección y su personalidad
consciente desaparece... Las observaciones más minuciosas parecen demostrar
que un ser humano inmerso durante suficiente tiempo en una multitud pronto se
encuentra en un estado particular, muy cerca del embrujo de los hipnotizados...
Su personalidad consciente ha volado por completo, su voluntad y su
discernimiento han desaparecido. Sus sentimientos o sus pensamientos
adquieren el significado que les da el hipnotizador…
“Además, simplemente por ser parte de una multitud organizada, el

individuo desciende varios peldaños en la escala de la civilización.
Solo, se puede cultivar; en una multitud, se convierte en un bárbaro, una criatura
que reacciona por instinto… Podemos comparar a una persona en una multitud
con un grano de arena, entre muchos otros, que el viento mueve a su antojo. »
"Es sorprendente cuánto se parece la mente de una multitud a la del ser

primitivo", agrega el profesor Frederick Morgan Davenport en su libro Primitive
Traits in Religious Revivals.
“La mente de una multitud se parece extrañamente a la de un hombre

primitivo. Quienes toman esta decisión pueden no tener, en su mayor parte, una
mentalidad primitiva en materia de emociones, pensamientos y carácter; el
resultado tiende, sin embargo, a ser siempre el mismo. La estimulación lleva
inmediatamente a la acción y el razonamiento se suspende.
El orador lógico y frío tiene pocas posibilidades frente a un orador talentoso que
sabe cómo usar sus emociones. Dado que las multitudes piensan en imágenes,
el mensaje debe usar esta forma para ser entendido... Se sigue, por supuesto, que
esta apelación a la imaginación influye de manera magistral… Así, la

multitud, unida, es conducida por la emoción más que por la razón…
La explicación es tal que la atención de la multitud siempre está dirigida
por las circunstancias de la ocasión o por el orador que toca ideas
comunes como la salvación en las reuniones de avivamiento... y cada
individuo en esa reunión está emocionado por la emoción, no solo porque
le mueve la idea, pero también porque es consciente de que todos los
demás individuos del grupo creen en la idea planteada o en la consigna,
y le mueve…»
Como observó Emile Durkheim en su investigación en psicología, el

individuo promedio se siente intimidado por la multitud que lo rodea y
experimenta un fenómeno psicológico particular desencadenado por la
multitud que se opone a lo que realmente piensa. Además de encontrar
fácil responder a las sugerencias autorizadas del predicador y a las
incitaciones de sus asistentes, la persona impresionable también está
sujeta al ardor directo de las sugerencias de imitación de todos los que lo
rodean experimentando emociones y expresándolas abiertamente...
humano los seres, cuando son poseídos por el pánico, el gran miedo o
cualquier emoción fuerte, imitan esta tendencia de los rebaños de ovejas,
vacas o caballos de huir en confusión, siguiendo a otros a su alrededor.
Tanto en las reuniones de hipnosis como de avivamiento, la atención

y el interés son atraídos por un método inusual; el elemento de misterio y
asombro se presenta a través de palabras y acciones destinadas a
inspirarlos; los sentidos son afectados por un discurso monótono en un
tono impresionante y autoritario; luego, finalmente, las sugestiones son
emitidas de manera imperativa y sugerente por los usuarios de la influencia
hipnótica. En ambos casos, se prepara a los participantes para las
sugerencias y órdenes finales con sugerencias menores, como "Levántate",
"Mira para acá", etc., del hipnotizador, y "Todos los que así lo crean,
levántense" y " Si quieres mejorar, levántate”, y así sucesivamente, en el
caso del predicador de avivamiento. Así, los sujetos impresionables se
acostumbran, poco a poco, a obedecer las sugestiones; y cuando
finalmente llega el mensaje dominante: "Ven aquí aquí por aquí ven,
te digo, ven, ven, VEN!" etc., hace que los que han sido influenciados se
levanten y los empuja a seguir
la orden dada. Esta última sugerencia es casi la misma en la hipnosis y el

avivamiento sensacional. De hecho, cualquier buen predicador de avivamiento
sería un buen hipnotizador, y cualquier buen hipnotizador sería un buen
avivador, si quisiera.
En el avivamiento, quien presente sugerencias tiene la ventaja de

romper la resistencia de los participantes elevando sus sentimientos y
emociones. Los cuentos que describen la influencia de la maternidad, el
hogar y el cielo... tienden a llevar a la persona a un estado emocional
haciéndola más susceptible a sugerencias fuertes y repetidas en la misma línea...
El elemento del miedo también es evocado en el avivamiento… Los

participantes son colocados frente al miedo de una muerte súbita sin
convertirse, y es entonces cuando se les pregunta: “¿Por qué no ahora, por
qué no esta noche? »
El predicador mismo o uno de sus asistentes se ocupa entonces de las

personas que parecen haber sido afectadas. Se les anima fuertemente a que
se entreguen al Señor. “Entréguense a Dios, ahora mismo, inmediatamente”,
se les dice; o “Cree ahora y serás salvo. »; o "¿No se entregarán a Jesús?"
", etc. Tratamos de convencerlos, rezamos con ellos, les vendamos los
hombros, y se utiliza todo el arte de la persuasión emocional para que este
pecador ceda a esta influencia.
En La Psicología de la Religión , Edwin Diller Starbuck registra muchas

experiencias de conversión en asambleas de avivamiento. Esto es lo que
dijo una persona:
“Sentí que mi voluntad estaba completamente controlada por otros,

especialmente por el evangelista. No había absolutamente ningún elemento
intelectual allí. Fueron puras emociones. Luego, posteriormente experimenté
un período de éxtasis. Tenía un fuerte impulso para hacer el bien y apelaba
a los demás con elocuencia. El estado de exaltación moral, sin embargo, no
continuó. Después, volví por completo a las prácticas religiosas tradicionales…”
Aunque hubo un gran número de personas inicialmente atraídas por la

euforia de la renovación, que posteriormente vivieron una vida religiosa
gratificante de acuerdo con la verdadera espiritualidad, en demasiados casos
el efecto benéfico de la renovación fue sólo temporal en personas en plena
efervescencia. y, una vez pasada la tensión, experimentaron una indiferencia y
hasta una aversión al verdadero sentimiento religioso... En otros casos, despierta
una sensibilidad a la excitación emocional que hace que un individuo
experimente repetidos períodos de conversión en cada reunión de avivamiento
y reveses después de que la influencia de la reunión se haya disipado.
DEBEMOS RESPETAR LA RELIGIÓN DE OTROS, EN EL SENTIDO

Y MEDIDA QUE RESPETAMOS SU TEORÍA DE QUE SU
ESPOSA ES HERMOSA Y SUS HIJOS SON INTELIGENTES.
HL Mencken
CONCENTRACIÓN APLICADA A LAS LEYES DE

GOLPEAR
Ahora has aprendido que aquello sobre lo que tienes control total es tu
mente. Es posible que no pueda determinar todas las circunstancias de su vida,
pero a través de la concentración y el pensamiento exacto puede determinar
sus reacciones ante esas circunstancias.
La ley de la concentración es uno de los principios más importantes que

deben comprender y aplicar inteligentemente todos los que quieran experimentar
con éxito con el principio que describo en este curso como el cerebro colectivo.
Me he esforzado a lo largo de este curso para brindarle formas prácticas

de aplicar lo que ha aprendido. Es posible que haya notado que en cada lección
se han incluido ideas de lecciones anteriores.
integrado. El curso de Las Leyes del Éxito está planeado con esto en mente para
que su comprensión de cada nueva lección aumente junto con su comprensión y
capacidad para aplicar todas las lecciones anteriores.
EL CEREBRO COLECTIVO
Una lección revisitada con el autor
À l'aide de leur esprit, les hommes ont découvert plusieurs faits intéressants
à propos de la terre sur laquelle nous vivons, l'air et l'espace sans fin autour de
nous et les millions d'autres planètes et des déchets cosmiques qui flottent en el
espacio. Con la ayuda de un pequeño dispositivo mecánico que ha ideado la
mente del hombre, llamado espectroscopio, los hombres han descubierto a una
distancia de noventa y tres millones de millas, la naturaleza de la sustancia de la
que está hecho el sol.
Hemos vivido la edad de la piedra, del hierro, del cobre, del fanatismo
religioso, la era industrial, de la investigación científica, y ahora estamos entrando
en la era del pensamiento.
Hemos cosechado beneficios materiales de los años de oscuridad por los

que hemos pasado. Durante más de diez mil años se ha librado la batalla entre la
ignorancia, la superstición y el miedo por un lado y por otro, inteligencia de la que
hemos extraído conocimientos verdaderamente útiles.
Entre los fragmentos de conocimiento útil acumulado, hemos descubierto y

clasificado los elementos de los que se origina toda la materia física. A través del
estudio, análisis y comparaciones, descubrimos el "formato" de las cosas materiales
en el universo representadas por los soles y las estrellas, que algunas de ellas
eran diez millones de veces más grandes que la tierra.
Además, hemos descubierto la "pequeñez" de las cosas al reducir la materia

a moléculas, luego a átomos que, a su vez, están compuestos de electrones que
a su vez se comprimen en partículas más pequeñas.
unidades, todo constantemente en movimiento rápido. Por eso se dice que

en cada gota de agua y en cada grano de arena se repite todo el principio
sobre el que se basa todo el universo.
¿Cómo podemos saber que estas cosas son verdaderas? Usando la

mente.
En el mundo físico o material, ya sea que miremos la estrella flotante

más grande del universo o el grano de arena más pequeño de la tierra, el
objeto observado es simplemente una colección de moléculas, átomos y
electrones. .
Los hombres saben mucho sobre los hechos físicos del universo. El
próximo gran descubrimiento científico puede muy bien probar mi creencia
de que, de alguna manera, cualquier cerebro humano puede ser tanto una
estación transmisora como receptora; que cualquier pensamiento vibratorio
liberado por el cerebro puede ser captado e interpretado por otros cerebros
que estén en sintonía con la frecuencia vibratoria de la mente emisora.
Estoy convencido, con evidencia que apoya mi teoría, que es posible

que alguien desarrolle la habilidad de fijar su atención tan alto que pueda
sintonizar y entender lo que está pasando en la mente de otras personas.
Pero eso no es todo, ni es la parte más importante de la hipótesis a la

que he llegado, después de muchos años de cuidadosa investigación,
porque creo que una persona puede fácilmente dar un paso más y
conectarse con la mente universal que contiene todo el conocimiento
universal. . Para una mente muy tradicional, estas afirmaciones pueden
parecer irracionales. Pero para el estudiante que ya ha estudiado este tema,
estas hipótesis parecen no sólo posibles, sino absolutamente probables.
COMENTARIO
Como se mencionó en la primera lección sobre la introducción al

cerebro colectivo, los dos fundadores de la psicología moderna,
Sigmund Freud y Carl Jung estaban desarrollando sus teorías sobre

cómo funciona la mente humana cuando Napoleón Hill escribió este
libro en 1927.
Desde entonces, gran parte de la psicología freudiana ha sido

reemplazada por otras teorías y técnicas, a diferencia de la de Jung,
y de hecho la psicología junguiana ha ganado incluso mayor
aceptación. Es interesante notar que una de las piedras angulares de
la teoría de Jung, el inconsciente colectivo, es un concepto que no es
diferente a lo que el Sr. Hill nos ofrece aquí y también en sus
explicaciones del cerebro colectivo.
¿Cómo adquirimos el conocimiento que tenemos sobre las leyes

físicas que rigen este planeta? ¿Cómo nos enteramos de lo que sucedió
antes de nosotros y durante la era incivilizada? Hemos acumulado este
conocimiento al pasar las páginas de Nature's Bible y ver su evidencia
indiscutible de millones de años de lucha entre animales de inteligencia
inferior. Mientras investigamos la Edad de Piedra, hemos descubierto
huesos, esqueletos, huellas y otras pruebas indiscutibles que la Madre
Naturaleza nos ha preservado durante largos períodos de tiempo.
Ahora dirigimos nuestra atención a otra sección de Nature's Bible: la

historia de la gran lucha mental que tuvo lugar en el ámbito del
pensamiento . A través de la educación (es decir, el despliegue y desarrollo
desde dentro de la mente humana), la Biblia de la Naturaleza ahora es
interpretable. La historia de la humanidad, una larga y peligrosa lucha
ascendente ha sido escrita en las páginas de la más grande de las biblias,
el pensamiento .
Todos aquellos que hayan conquistado parcialmente los seis miedos

fundamentales descritos en la Lección 3 y que hayan logrado vencer la
superstición y la ignorancia pueden leer el relato que se ha escrito en
Nature's Bible.
COMENTARIO
Como Napoleón Hill explica en profundidad en la Lección 3 y también

en su libro Piense y hágase rico, los seis miedos básicos son los de la
pobreza, el envejecimiento, la crítica, la pérdida de una persona, la
enfermedad y la muerte. De hecho, Napoleon Hill revisó estos miedos,
de diferentes maneras, en la mayoría de sus escritos.
Ahora conozcamos a algunos hombres famosos que usaron el poder

de la fusión de dos o más cerebros, en un espíritu de armonía.
Henry Ford, Thomas A. Edison y Harvey Firestone son hombres de

grandes logros en sus respectivos campos. Refiriéndose al poder financiero,
de los tres, Henry Ford era el más poderoso. Su poder era tan fabuloso que
podía obtener cualquier cosa que deseara como objetos materiales. Millones
de dólares para él eran solo juguetes, no más difíciles de adquirir que los
granos de arena con los que los niños construyen castillos.
Thomas A. Edison tenía una comprensión apasionada de la biblia de la Madre

Naturaleza. Ha aprovechado y combinado, en beneficio de la humanidad, más leyes
de la naturaleza que cualquier otro hombre que haya existido jamás.
El logro industrial de Harvey Firestone le hizo ganar una fortuna tan

rápidamente que su nombre se convirtió en un nombre familiar en la
industria automotriz.
Los tres hombres comenzaron sus negocios y sus carreras

profesionales sin ningún capital y con muy poca educación como solemos
referirnos cuando hablamos de educación.
El debut del Sr. Ford fue por mucho el más humilde de los tres.
Afligidos por la pobreza y la falta básica de educación, ignorantes bajo
varios aspectos, dominó todas estas desventajas en un período de tiempo

muy corto, veinticinco años.
Si bien hemos descrito los logros de tres hombres famosos y poderosos,

solo nos hemos ocupado del resultado. El verdadero filósofo desea conocer
las causas que produjeron estas realizaciones.
Es un hecho bien conocido que los Sres. Ford, Edison y Firestone eran
grandes amigos y que iban juntos al bosque una vez al año para recuperarse
y descansar.
Pero no sabemos —incluso podemos dudar que estos hombres lo

supieran— que existió entre ellos un lazo armonioso a partir del cual se
formó un cerebro colectivo que fue utilizado por cada uno de ellos; una mente
capaz de aprovechar fuerzas desconocidas para la mayoría.
Repitamos la afirmación de que de la asociación armoniosa de dos o

más cerebros (doce o trece cerebros parece ser el número más favorable)
se puede producir un solo cerebro que tiene la capacidad de conectar y
extraer de él pensamientos similares sobre cualquier tema .
Par le principe de l'harmonie d'esprits, Ford, Edison et Firestone ont

créé un cerveau collectif qui a renforci les efforts des trois personnages, et
que ce soit de manière consciente ou inconsciente, ce cerveau collectif a été
la cause directe du succès de cada uno.
No hay otra respuesta que justifique su logro y éxito continuo en cada

uno de sus campos, y esto a pesar de que ninguno de ellos era consciente
del poder que habían creado o cómo lo consiguieron.
COMENTARIO
A lo largo de las páginas de Las leyes del éxito, Napoleon Hill menciona
con frecuencia los nombres de las mismas personas y empresas cuando
busca ilustrar formas de poner en práctica los principios del éxito.
solicitud. Andrew Carnegie le presentó a estas personas, por lo

que cuando describe sus formas de usar estos principios, lo hace
a sabiendas.
Es interesante especular sobre lo que habría escrito si hubiera

escrito Las leyes del éxito a principios del siglo XXI. ¿Quién entre
todos los líderes en los negocios y la industria elegiría como
ejemplo de cada principio de logro personal? Si lo hubiera
conocido, ¿qué habría dicho el Sr. Hill sobre alguien como Sir
Richard Branson, uno de los multimillonarios más interesantes y
peculiares de la actualidad, conocido por su estilo publicitario
extravagante e incluso escandaloso?
Al igual que las personas que Napoleón Hill cita como ejemplos,
Branson no tenía educación. Pero, a pesar de sus dificultades de
aprendizaje por sufrir dislexia, creó ideas rentables cuando aún
estaba en la escuela. En 1968, él y su amigo Jonny Gems
comenzaron un periódico llamado Student, al que vendían
suscripciones no solo en su escuela sino también en varias otras
escuelas británicas. Y, al igual que en los tres ejemplos del Sr.
Hill, Branson no tenía más capital que las pocas monedas que su
madre le dio para que pudiera pagar los sellos postales y las
llamadas de larga distancia. Pero, gracias a sus grandes sueños
y artículos escritos por varios colaboradores como funcionarios
gubernamentales, músicos y celebridades, Branson and Gems
pronto llegó a vender publicidad corporativa.
Poco después, cuando el gobierno británico puso fin a los

controles de precios de los productos minoristas, Branson notó
que ninguna de las tiendas de música del país ofrecía precios
con descuento en sus productos y colocó anuncios en su periódico
con el objetivo de ofrecer mejores precios para las compras por correo.
Al descubrir que vender discos era más rentable que vender
periódicos, él y Jonny alquilaron un espacio encima de una
zapatería y convencieron al propietario de que este nuevo tráfico
de clientes beneficiaría enormemente a su tienda.
zapatos y que esta posibilidad en sí misma justificaba el alquiler gratuito.

Esta fue la primera tienda de Virgin Records, llamada así por la "virginidad"
de los dos amigos en el mundo de los negocios.
Aunque Branson mantuvo el nombre, el razonamiento original no se

mantuvo por mucho tiempo. Virgin es ahora una marca tan conocida que
la mayoría de las empresas que componen este imperio se han asociado
con otras empresas que desean aprovechar esta asociación de marca.
Singapore Airlines, por ejemplo, compró una participación del 49% en

Virgin Atlantic Airlines en 1999.
A pesar de su éxito y con más de trescientas empresas en su haber,

Richard Branson todavía no tenía, en 2002, oficina central ni personal
administrativo. Su "oficina" generalmente estaba ubicada en una de sus
residencias, junto con su computadora portátil y su computadora portátil.
Se dice que la mayor cualidad de Branson es su capacidad para

relacionarse con la gente, en el sentido real del cerebro colectivo, y para
utilizar las ideas de los demás en beneficio propio y de ellos. Parece crear
un nuevo cerebro colectivo con cada nueva empresa, reuniendo a las
personas y empresas que mejor pueden establecer las conexiones
necesarias.
Cuando Branson quiso extender la marca Virgin a los teléfonos móviles,

lo hizo en una empresa conjunta con One2One, la principal empresa de
telecomunicaciones de Gran Bretaña. Cuando decidió expandirse al
comercio electrónico, aunque admitió ser analfabeto informático, ¿a quién
llevó consigo en esta aventura? Nada menos que Paul Allen, el cofundador
de Microsoft.
Algunos de los aspectos de la historia de este emprendedor son aplicables

a casi todos los principios del Sr. Hill. Hemos elegido mencionar a Richard
Branson en relación con esta lección porque ilustra perfectamente los
principios de concentración y el cerebro colectivo que son quizás la única
explicación posible para
su determinación y su éxito en la implementación de sus ideas a los picos más

altos.
Estos hombres, ya sea por accidente o por elección, unieron sus cerebros de tal
manera que el espíritu de cada uno fue fortalecido por el poder del cerebro colectivo, y
este espíritu proporcionó a cada uno de ellos más posesiones materiales de las que
una persona puede disponer. durante toda la vida.
La ley a partir de la cual funciona el principio del cerebro colectivo fue descubierta
por Cristo, cuando se rodeó de doce discípulos y creó el primer club de trece del
mundo. A pesar de que uno de los trece (Judas) rompió la cadena de la armonía,
durante el período armonioso que originalmente existió entre estos trece hombres se
habían enviado suficientes mensajes para asegurar la continuidad de la mayor filosofía
de alcance universal conocida. por los habitantes de este planeta.
Varios millones de personas creen que poseen sabiduría. De hecho, varios de

ellos poseen sabiduría, en algún nivel elemental, pero ninguno posee la verdadera
sabiduría sin la ayuda del poder de un cerebro colectivo, y tal cerebro solo puede ser
creado por los principios de alianza de dos o más espíritus unidos en armonía. .
A través de muchos años de experimentación práctica, se ha descubierto que

trece espíritus, cuando se unen en un espíritu de perfecta armonía, producen resultados
prácticos. Sobre este principio, consciente o inconscientemente, se han fundado todos
los grandes éxitos industriales y comerciales, tan abundantes hoy en día.
_______________________________
Las empresas industriales y financieras exitosas son aquellas que están dirigidas
por líderes o que, consciente o inconscientemente, aplican el principio de esfuerzo
coordinado que se ha descrito anteriormente.
Si quieres convertirte en un gran líder en cualquier cosa, rodéate
otros cerebros que pueden unirse en un espíritu de cooperación para

que actúen y funcionen como una sola mente.
Si puedes captar este principio y aplicarlo, de tus esfuerzos

puedes obtener todo lo que deseas.
LECTURAS DE CRECIMIENTO PERSONAL
¡Vive libre, sin miedo! El secreto de Ben (novela inspiradora) Mark Matteson
¡Vive libre, sin miedo, para siempre! El regalo de bodas (novela inspiradora)
Mark Matteson
Tu mayor poder, J. Martin Kohe
¡La hoja de ruta hacia SU éxito! Juan C Maxwell
El poder de las palabras, Yvonne Oswald
Directo al grano, George Zalucki
Triunfa con los demás, 6 principios ganadores, Cavett Robert
Las leyes del éxito, Napoleon Hill (17 lecciones en 4 volúmenes)
Gratitud y TUS metas… ¡para crear la vida que TÚ sueñas! Stacey Grewal
Diario diario de gratitud, Stacey Grewal
El entrenador, la única clave del éxito, Luc Courtemanche
Barras de oro, 52 barras de inspiración personal, Napoleon Hill y

judith williamson
Nuestros pensamientos, su impacto en nuestra vida, Agathe Raymond
Duplica tus contactos, Michael J. Durkin
Prospecto con postura y confianza, Bob Burg
Diario anual, Performance Edition

El efecto palomitas de maíz, (volumen 1) MarieJosée Arel y Julie Vincelette
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En la colección EXPERIENCIA DE VIDA:
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Rompiendo el silencio para finalmente emerger de las sombras, Josée Amesse
Elígete, una cita contigo mismo para viajar ligero, Robert

Saboya
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LAS LEYES DEL ÉXITO

TOMO 1
¡MÁS DE MIL PÁGINAS DE DINAMIDAD MENTAL! 17
lecciones en 4 volúmenes
¡El mayor clásico de todos los tiempos revisado para todos los que quieren tener éxito en SU
vida y tener éxito EN la vida!
Fue en 1908 cuando Andrew Carnegie se acercó a Napoleon Hill y, tras una entrevista
para escribir un artículo para una revista, se ofreció a presentarle a los hombres más poderosos
de la época para descubrir los secretos de su éxito. Por lo tanto, esta filosofía podría ser utilizada
por cualquiera que quisiera ayudarse a sí mismo a crear su propio éxito y realizar sus sueños.
En 1927, el ahora mentor de tantos grandes hombres de negocios, finalmente reunió todo
lo que se convertiría en la primera edición del libro que vendió millones de copias, en muchos
idiomas, en todo el mundo Las leyes del éxito . Tuvo como amigos a nombres tan prestigiosos
como Andrew Carnegie, Henry Ford, Thomas A. Edison, Alexander Graham Bell, John D.
Rockefeller, William Wrigley y muchos otros, todas las personas más prestigiosas de la época.
Es entrevistando a cientos de personas exitosas que ha recopilado todas las respuestas para
ofrecerlas a aquellos que quieren tomar el mismo camino.
Napoleon Hill también fue asesor de dos presidentes de los Estados Unidos, Woodrow Wilson y
Franklin D. Roosevelt.
LAS 4 LECCIONES DEL VOLUMEN El genio Un

1 SON: organizador objetivo claramente definido
La confianza en El hábito de
sí mismo ahorrar
Fue en 1908 cuando Andrew Carnegie se acercó a Napoleon Hill. Luego de una entrevista
con el propósito de escribir un artículo para una revista, el Sr. Carnegie le ofreció al Sr. Hill
hacerle conocer a los hombres más poderosos de la época, y esto, con el fin de descubrir los
secretos de su éxito. Una vez que esta filosofía se describa claramente, podría ser utilizada por
cualquiera que quisiera ayudarse a sí mismo a crear su propio éxito y realizar sus sueños.
En 1927, Napoleon Hill finalmente elaboró lo que se convertiría en la primera edición del
libro Las leyes del éxito, que vendió millones de copias, en muchos idiomas, en todo el mundo.
Tuvo amigos tan prestigiosos como Andrew Carnegie, Henry Ford, Thomas A. Edison, Alexander
Graham Bell, John D. Rockefeller, William Wrigley y otros, todos entre las personas más
prestigiosas de ese tiempo que han sido modelos para nuestro tiempo. Es entrevistando a
cientos de personas exitosas que ha recopilado todas las respuestas para ofrecerlas a aquellos
que quieren tomar el mismo camino.
ISBN 9782923746654
LAS LEYES DEL ÉXITO

TOMO 234
¡MÁS DE MIL PÁGINAS DE DINAMIDAD MENTAL! 17 lecciones en 4 volúmenes
¡El mayor clásico de todos los tiempos revisado para todos los que quieren tener éxito en SU
vida y tener éxito EN la vida!
El Volumen 2 contiene: Iniciativa y liderazgo

la imaginación
entusiasmo
Autocontrol
El Volumen 3 contiene: El hábito de hacer más del salario recibido

Una personalidad agradable
pensar con precisión
Concentración
El Volumen 4 contiene: Cooperación

Aprende del ajedrez
La tolerancia
La práctica de la regla de oro
La Ley Universal de la Fuerza Cósmica de los Hábitos
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Mucho más que una agenda para planificar tus citas, esta excepcional herramienta contiene:
Una frase de motivación diaria.

Una página al comienzo del año para planificar tus metas para el año.
Una página al principio de cada mes para planificar tus metas del mes
Una página al final del año para evaluar su progreso durante el año.
Un espacio para anotar los cumpleaños de tus seres queridos
Un texto de inspiración positiva al inicio de cada mes
Un “desempeño mensual” a realizar durante el mes
Cada mes bien repartido en 2 páginas, lo que le permite planificar mejor
Carné de dirección
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Edición revisada y adaptada

El conjunto de cuatro volúmenes contiene

Una auténtica filosofía desde la que

Distribución para Canadá: Prologue Inc.

Difusión para Europa: DG DIFUSIÓN

Distribución europea Web www.libreentreprise.com

©2003 por la Fundación Napoleón Hill

©2012 Performance Edition – todos los derechos reservados

Traducción, adaptación y revisión: Françoise Légaré­Blanchard

Diseño gráfico de la portada y maquetación: diseñador gráfico Pierre Champagne

Depósito legal 4to trimestre 2012

Todos los derechos reservados, incluido el derecho de reproducción, transmisión,

CONSULTE EL VOLUMEN 1 PARA LEER:

Homenajes a la obra de Las Leyes del Éxito de grandes líderes

Una palabra del autor de la edición de 1928

Gracias al autor por la ayuda recibida durante la redacción de este curso.

LAS DIECISIETE LECCIONES DE LOS LIBROS

CONTENIDO DE LOS CUATRO TOMOS

Lección 1 Introducción al genio organizador (cerebro colectivo)

Lección 5 Iniciativa y Liderazgo

Lección 9 El hábito de ganar más del salario recibido

EL INDIVIDUO QUE NO RECIBE

POR LOS SERVICIOS ADICIONALES QUE PRESTA,

EXCEPTO SU SALARIO BASE,

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Y ESO, CUALQUIERA EL SALARIO.

EL HÁBITO DE HACER MÁS DE LO

¡Puedes hacerlo si crees en ello!

Usted puede tener la impresión de que me desvío del objeto de la

EN presente la lección abriéndola con un debate sobre el amor, pero si

Estoy usando la palabra “amor” aquí en su sentido más amplio. Hay

Pero no es raro que las personas digan que odian su trabajo, y es

Sin embargo, es posible dedicarse a un trabajo que le encante, un

Por lo tanto, la resistencia de una persona se debe en gran parte al

Napoleón Hill obviamente creía que encontrar un trabajo que amas es

Los editores de esta edición revisada de la obra de Napoleon Hill han

Hace unos años, los socialistas decidieron fundar una colonia en

Un sueco que vivía en Minnesota una vez se unió a la colonia y, a

Continuó su trabajo hasta el punto donde se amontonaron todos los

EL TRABAJO ES AMOR HECHO VISIBLE.

EL PODER INSPIRADOR DE AMAR TU TRABAJO

Hacer un trabajo que amamos, hacerlo de la mejor manera posible,

Tengo todo el derecho de ofrecer este consejo a los estudiantes de

Creo que este es un buen momento para compartir con ustedes un

Esta lección está dedicada a demostrar que realmente vale la pena

Durante más de un cuarto de siglo he realizado una labor de amor a

En 1908, durante un período muy difícil en la economía estadounidense, sin

El desafío se le ofreció al Sr. Hill sin más compensación que la de presentarle

Es gracias al compromiso inquebrantable del Sr. Hill que este libro

HACEMOS UNA VIDA POR LO

Mi trabajo sobre esta filosofía me exigió hacer una elección, hace

Las personas que aceptan un trabajo que aman no siempre obtienen

Comparto contigo estos aspectos personales de mi vida con el único

La oposición más vergonzosa y, sin querer ser irrespetuoso, la más

Teniendo en cuenta únicamente la inflación, y según una forma de

Según las estadísticas de la Oficina del Trabajo, en 2002 se

Dado que teníamos niños pequeños en crecimiento que necesitaban

A pesar de este argumento lógico, opté por ignorar su consejo y el

La oposición no aceptó mi punto de vista, pero por supuesto se

Afortunadamente, no todos mis amigos pensaron que mi elección

Traducción, adaptación y revisión: Françoise LégaréBlanchard

Harriet Beecher Stowe