TEORÍA DE

DECISIONES

Tipos de Estrategia

MBA. Mgtr. Ing. Ramiro Matos Arnao

Logro de la sesión

Al final de sesión el alumno, comprenderá

los conceptos de los tipos de estrategia
que son utilizados en la teoría de los
juegos como parte de una toma de
decisiones aplicadas en cualquier
organización.
https://www.mindomo.com/pt/mindmap/aplicaciones-44a6431eb2d94fceaf5cba786fdbbee7
TIPOS DE

ESTRATEGIA
 JUEGO SUMA CERO

• Las interacciones entre los jugadores entran dentro de la categoría de

juego “no cooperativo”, donde la ganancia o pérdida de un participante es
individual, pero aun así, afecta directamente a las ganancias y pérdidas de
los otros participantes.

• Como resultado al sumar las ganancias de los participantes y luego restarle

las pérdidas de los demás, el resultado sea cero, es decir, la ganancia de
uno es la pérdida de otro.
 JUEGO SUMA CERO
• Es aquél juego en el que la pérdida que sufre un jugador es igual a la ganancia que recibe el otro
jugador.
• Representación matricial del juego de suma cero:
NOTACION

• Estrategias:
• A1, A2,…
• B1, B2,…
• Retribuciones o pagos:
• a11, a12,…

• Si la Empresa A utiliza su estrategia Ai y la Empresa B utiliza su estrategia Bj, la retribución

(ganancia) para la Empresa A es aij y la retribución (pérdida) para la Empresa B es -aij.
REPRESENTACIÓN DEL JUEGO SUMA CERO

Desde el punto de vista del Jugador 1 Desde el punto de vista del Jugador 2

Ganancias Perdidas

• Los pagos al jugador 2 son iguales a los pagos al jugador 1.

• Si ambos jugadores seleccionan su estrategia 1:
• El jugador 1 gana 3 y
• El jugador 2 pierde 3.
COMO SE GANA UN JUEGO DE SUMA CERO

Se utilizan dos procedimientos para encontrar la

solución del juego de suma cero:

• Estrategia Mixta.

• Estrategia Pura.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS MIXTAS ESTRATEGIAS PURAS

• Cada jugador asigna una • Cada jugador emprende una

probabilidad a cada estrategia estrategia determinada.
pura. • No se asigna probabilidades a
las estrategias
• Lo jugadores eligen aleatoriamente
• No involucra el azar.
entre dos o mas posibles opciones
posibles, según un conjunto de
probabilidades elegidas.

• Involucra el azar.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS

• Las estrategias estudiadas hasta ahora se denominan puras, ya que los jugadores
eligen una determinada estrategia con certeza.

• Una estrategia pura es una regla de elección que le dice al jugador qué elegir. Sin
embargo, existen juegos en los que no existe equilibrio de Nash o existe mas de un
equilibrio de Nash en estrategias puras.

• En dichos juegos puede existir equilibrio de Nash si los jugadores emplean

estrategias mixtas. Una estrategia mixta es una regla de elección que le dice al
jugador con qué probabilidad elegir.
 JUEGOS CON ESTRATEGIA MIXTA
• El concepto de equilibrio de Nash parte de que los individuos son individualmente
racionales, lo que significa que cada individuo toma la elección que le proporciona el
mayor de los pagos posibles.

• La estrategia de cada jugador depende no sólo de su propia racionalidad sino también

de la de su adversario, ya que existe interacción estratégica.

• Sin embargo, depender de la estrategia del adversario puede ser una limitación que
puede acarrear grandes pérdidas si el jugador rival toma decisiones que no son
racionales.
• Un tipo de estrategia adecuada cuando el jugador rival puede no ser racional es la
estrategia maximin.
 Estrategia Maximin
• Es una estrategia que maximiza la mínima ganancia que se puede obtener en un juego.
• Es una estrategia conservadora (evita riesgos) no maximiza beneficios.

• Ejemplo: En la matriz se ha determinado que

el jugador B tiene la estrategia dominante:
Jugar “Derecha”, por lo tanto al jugador A le
conviene jugar “Abajo”.

Equilibrio de Nash

• Pero, si el jugador A juega “Abajo” y el jugador B decide no seguir su estrategia dominante (que es
“Jugar Derecha) y decide irse a la izquierda), entonces el jugador A perderá (2000).
• Entonces el jugador A para no perder, y no arriesgarse, podría optar por una estrategia “Conservadora”
que le maximice su mínima ganancia.
 Estrategia Maximin
1. El Jugador A

1. Elige su mínima ganancia (raya

verde y roja).
2. De estos valores elige el máximo:
Máximo (1, -2000 ) = 1.

3. Solución optima para A B

• El Maximin del jugador A y el Maximin del
2. El jugador A para el Jugador B jugador B, coinciden en la misma celda
(circulo rojo).
• Elige su mínima ganancia
• Ambas jugadores tendrán una solución
(raya naranja y azul). estable, o conservadora (de equilibrio) en las
• De estos valores elige el estrategias:
máximo: Máximo (0,1) = 1. { (Arriba, Derecha) }.
 EJEMPLO
En el siguiente juego dos empresas idénticas tienen que decidir si Entrar o estar Afuera de un mercado rentable:
• Si las dos empresas no entran al mercado ninguna gana: Están Afuera.
• Si ambas Entran al mercado incurren en gastos y las dos empresas perderían 50.
• Si sólo una Entra al mercado obtiene una ventaja sobre su rival, por ello gana 100 y la que no lo hace no pierde nada.

• Las dos empresas tienen dos

equilibrios de Nash: EN{(Afuera,
Entrar); (Entrar Afuera)}.

En cada uno de los dos equilibrios de Nash sólo una empresa Entra y ella estaría mejor que la que esta Afuera. Si estas
empresas no coordinan (no hacen este juego) ambas entrarían y perderían 50. Además, si una de las empresas no
actual racionalmente, podría decidir Entrar sin pensar en las consecuencias de su decisión. Esto generaría pérdidas a la
otra empresa si también decide Entrar.

Entonces por la posibilidad de tener fuertes pérdidas, las empresas podrían optar por utilizar una estrategia conservadora
como la Maximin: {(Afuera, Afuera)}. A cada estrategia se le asocia el peor de lo pagos posible, eligiéndose la estrategia que
asegura la menor pérdida.
 EJEMPLO
• En el juego anterior de las dos empresas idénticas tienen que decidir si Entrar o estar Afuera de un mercado rentable:.

• Si las dos empresas no entran al mercado ninguna gana: Están Afuera.

• Si ambas Entran al mercado incurren en gastos y las dos empresas perderían 50.

• Si sólo una Entra al mercado obtiene una ventaja sobre su rival, por ello gana 100 y la que no lo hace no pierde nada.

• Hay dos equilibrios de Nash EN{(Afuera, Entrar); (Entrar Afuera)}.

• Y la estrategia Maximin es: {(Afuera, Afuera)}.

• Supongamos que la Empresa 2 aun considera la posibilidad

entrar a este mercado.

• Entonces se pregunta: Que probabilidad tengo de entrar a

este mercado de modo que a la Empresa 1 le sea indiferente
el entrar o salir de este mercado?.

• Esta misma pregunta se hace luego la empresa 1.

 PASOS PARA ENCONTRAR EL
EQUILIBRIO DE NASH EN ESTRATEGIAS MIXTAS

1. Redefine el campo de estrategias.

2. Haz que la Empresa 2 sea imprevisible a la Empresa 1.

3. Haz que la Empresa 1 sea imprevisible a la Empresa 2.

 1. Redefine el campo de estrategias
El jugador elige la probabilidad con la que va a jugar las
distintas estrategias.
• Supongamos que la Empresa 2 elige la estrategia mixta: p2
= 0.3
Es decir: jugar Entrar con probabilidad 0.3 y jugar Afuera
con probabilidad 0.7.

• Además a la empresa 2, le interesa saber como afecta esta
estrategia mixta sobre las decisiones de la Empresa 1. Por
ello calcula el valor esperado de la Empresa 1 para cada
una de sus estrategias:
• VE1(Entrar) = (-50)x0.3 + 100x0.7 = 55
• VE1(Afuera) = 0x0.3 + 0x0.7 = 0
• Y la Empresa 2 llega a la conclusión de que, dada su
estrategia mixta: p2 = 0.3
• A la Empresa 1 le conviene Entrar porque :
VE1(Entrar) > VE1(Afuera).
“La Empresa 2 llega a la conclusión que si usa p2 = 0.3
entonces SÍ O SÍ la Empresa 1 va a Entrar"
• Pero la Empresa 2, necesita ser impredecible a la
Empresa 1 (que no entre la empresa 1 o
desarrollar un nicho de mercado)
• Esto lo lograra cuando: VE1(Afuera) = VE1(Entrar).
• Es decir para ser impredecible la Empresa 2 tiene
que hallar una probabilidad p2 que haga que la
Empresa 1 esté indiferente entre quedarse Afuera
o Entrar.
2. Haz la Empresa 2 sea impredecible a la Empresa 1
Calcula
• VE1 (Entrar) = (-50)xp2 + 100x(1-p2) = -150 p2 + 100
• VE1 (Afuera) = 0xp2 + 0x(1-p2) = 0
Resuelve:
• VE1 (Entrar) = VE1 (Afuera)
-150p2 + 100 = 0
p2 = 100/150 | 50/75 | 10/15
p2 = 2/3

Por lo tanto, si la Empresa 2 juega la estrategia de Entrar con probabilidad 2/3 = 0.666, será
impredecible para la Empresa 1, ya que, ante esa estrategia la Empresa 1 queda indiferente entre
Entrar o quedarse Afuera.

Con valores menores que p2 (2/3) la Empresa 1 va a Entrar.

Entonces la empresa 2 debe utilizar la estrategia Entrar en 2/3 o el 66.6 % de la veces.
3. Haz que la Empresa 1 sea impredecible a la Empresa 2
Pero la Empresa 1 también considera la posibilidad de entrar al mercado

Calcula
• VE2 (Entrar) = (-50)xp1 + 100x(1-p1) = -150 p1 + 100
• VE2 (Afuera) = 0xp1 + 0x(1-p1) = 0
Resuelve
• :VE2 (Entrar) = VE2 (Afuera).
-150p1 + 100 = 0
p1 = 100/150
p1 = 2/3

Así el equilibrio de Nash en estrategias mixtas es: ENEM = {(p1 = 2/3, p2 = 2/3)}.
 JUEGOS CON ESTRATEGIA PURA

• Un juego de estrategia pura es aquel juego en el que cada jugador tiene una y solo
una estrategia optima.

• En los juegos de suma cero, la estrategia optima se encuentra aplicando el criterio

MAXIMIN /MINIMAX.

• Cuando cada jugador aplica su estrategia pura se llama PUNTO DE SILLA DE

MONTAR y ese es el valor del juego, cuando cada competidor tiene una estrategia pura.

• Las estrategias puras se conocen como estrategias optimas y se dice que el juego tiene
un punto de silla de montar.
CRITERIO MAXIMIN

El jugador elige su estrategia maximizando su ganancia mínima

CRITERIO MINIMAX
El jugador elige su estrategia minimizando su pérdida máxima

PUNTO DE SILLA DE MONTAR

Ocurre cuando:
Maximin = Minimax
 VALOR DEL JUEGO
• Es el promedio de ganancias (o perdidas) a lo largo de múltiples jugadas. El valor del juego
debe satisfacer:

Aquel punto en donde el Maximin es igual al Minimax

• Maximin <= Punto de silla de montar <= Minimax

• El valor del juego si es:

• Positivo, favorece al jugador A.

• Negativo, favorece al jugador B.

• Cero, el juego es equitativo

Que el juego sea optimo significa que ningún jugador esta tentado a cambiar su estrategia
ya que su oponente puede contraatacar, eligiendo otra estrategia que proporcione pagos
menos atractivos.
 CRITERIO MAXIMIN - MINIMAX
Es un enfoque conservador:
Es suponer lo peor y actuar
de conformidad con ello Valor máximo de la
ganancia mínima del
jugador A

ESTRATEGIA MINIMAX ESTRATEGIA MAXIMIN

1. El jugador A elige las ganancias 1. El jugador A, elige las ganancias

máximas de cada una de sus mínimas de cada una de sus
estrategias jugadas contra el jugador estrategias jugadas contra el
B (Estos son los resultados mas jugador B (Estos son los resultados
malos para el jugador B). menos malos para el jugador B).
2. Luego de ellos elige la estrategia que le 2. Luego de ellos elige la estrategia
da la ganancia mínima (que es la de que le da la ganancia máxima.
menos perdida para el jugador B).
Valor mínimo de la pérdida
máxima del jugador B

• Según el criterio minimax - maximin el pago es 6.

Si el jugador A, adopta la estrategia Maximin
ganará, como mínimo 6, y si el jugador B
adoptase la estrategia Minimax su pérdida no
superará a 6.
• Esta cantidad se llama valor del juego (V). Si es positivo, se dice que
el juego es a favor de A, si es negativo, favorece a B; y, si es cero, se
dice que el juego es equitativo.
• El pago de 6, indica que el juego favorece a A.
 PUNTO SILLA DE MONTAR
Es aquel punto en que el Maximin es igual al Minimax y será el valor del juego

Esta solución es la mejor que se puede esperar si se

supone que ambos jugadores son seres racionales
que buscarán la mejor estrategia que les haga
perder lo mínimo posible.

• Es decir las estrategias Maximin y Minimax conducen a los dos jugadores a situaciones en las que ningún jugador tiene
razón o incentivo alguno para cambiar su posición:

• El jugador A no desea cambiar de su estrategia Maximin: Por que cuando el jugador B juega B2, el (Jugador A) se
encuentra mejor jugando A2 que A1 o A3. Empeoraría su situación (ganaría menos) si se aparta de su estrategia
Maximin.

• El jugador B no desea cambiar su estrategia Minimax: Por que cuando el jugador A juega A2, el (Jugador B) se
encuentra mejor jugando B2 que B1 o B3. Empeoraría su situación (perdería mas) al apartarse de su estrategia
Minimax.

• Evidentemente, se ha alcanzado una situación de equilibrio.

 EJEMPLO
Una empresa fabrica maquinaria de construcción cuyo comportamiento depende de la confiabilidad de un motor de
gasolina. La empresa tiene las siguientes estrategias para adquirir el motor:
• Comprar un motor costoso con garantía completa, incluyendo costos del reemplazo a un precio de $500.
• Comprar un motor de costo moderado por $400, con garantía por la mitad de su costo y el costo de reemplazo, de
modo que una falla significa que la empresa pagará $600 por el motor.
• Comprar un motor barato por $300, y tendría garantía por reemplazo para un costo total de $700 si resultara
defectuoso.
• Qué debe hacer la empresa para minimizar los máximos costos esperados?
SOLUCION
• Estrategias de la empresa ( comprador):
C: Motor costoso. Matriz de pagos a favor del comprador:
M: Motor moderado.
B: Motor barato.
• Estrategias del vendedor
B: Motor bueno.
F: Motor fallado.

¿Qué debe hacer la empresa y • Comprador: Elegir la mejor alternativa

• Vendedor: Elegir la mejor alternativa.
que debe hacer el comprador?
 EJEMPLO
Una empresa fabrica maquinaria de construcción cuyo comportamiento depende de la confiabilidad de un motor de
gasolina. La empresa tiene las siguientes estrategias para adquirir el motor:
• Comprar un motor costoso con garantía completa, incluyendo costos del reemplazo a un precio de $500.
• Comprar un motor de costo moderado por $400, con garantía por la mitad de su costo y el costo de reemplazo, de
modo que una falla significa que la empresa pagará $600 por el motor.
• Comprar un motor barato por $300, y tendría garantía por reemplazo para un costo total de $700 si resultara defectuoso.
• Qué debe hacer la empresa para minimizar los máximos costos esperados?
SOLUCION
• Comprador: Debe optar por la estrategia C
(Comprar un motor costoso)
• Vendedor: Debe optar por la estrategia B
(Vender motores buenos).
• Punto de silla de montar: 500.
• Valor del juego: 500.
 DOMINANCIA DE ESTRATEGIAS
• Permite eliminar una serie de estrategias inferiores hasta que quede sólo una para elegir.
• Específicamente, se puede eliminar una estrategia cuando está dominada por otra, es decir, si existe otra
estrategia que siempre es al menos tan buena como ésta, sin importar lo que hace el oponente.

Se ha reducido la matriz de
pagos
 EJEMPLO

El jugador A toma una fila y la

compara con otra fila, elemento Compara A1 con A2 Elimina A1
por elemento: Si la fila tiene todos
los elementos <= a la otra fila,
elimina la fila menor.
 EJEMPLO

El jugador B toma una columna y la

compara con otra columna elemento Compara B1 con B4 Elimina B1
por elemento: Si la columna tiene
todos sus elementos >= a la otra
columna, elimina la columna mayor.
 EJEMPLO

• El jugador B toma una columna y la

compara con otra columna elemento
por elemento: Si la columna tiene todos Compara B3 con B2 Elimina B3
sus elementos >= a la otra columna,
elimina la columna mayor.
 EJEMPLO

El jugador B toma una columna y la

compara con otra columna elemento Compara B5 con B4 Elimina B5
por elemento: Si la columna tiene
todos sus elementos >= a la otra
columna, elimina la columna mayor.

Finalmente, ya no se puede eliminar mas

estrategias
Video

Fuente Extraída https://youtu.be/NkLHkJEmNn8

 UTILIDAD

¿Consideras que es importante

conocer estrategias dentro de una
jugada de suma CERO?

Comenta, ¿Cómo aplicarías lo

Fuente extraída: https://www.esan.edu.pe/images/blog/2019/03/26/1500x844-etica-empresa.jpg
aprendido en la realidad?
¿Qué hemos aprendido el día de hoy?
¡MUCHAS
GRACIAS!