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LA TEORÍA DE JUEGOS Y LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

La teoría de juegos y las decisiones


estratégicas
Teoría de Juegos
Análisis de decisiones estratégicas

JUEGO  Es una situación en la que dos o más personas (jugadores)


toman decisiones estratégicas

Inscritas a un conjunto de reglas (formales o


informales).

. Que tienen en cuenta las acciones y


respuestas de los demás.

Reportan ganancias a los jugadores

Resultados que generan recompensas o beneficios


La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas
La teoría de juegos tiene aplicaciones de tipo económico.

Ejemplos:
-Contratos
Cualquier otra
situación en que
-Guerras militares (estrategia militar)
dos o más
-Guerras comerciales individuos
-Marketing para la competencia en los mercados requieran
-Negociaciones domésticas
interactuar a
fines
-Negociaciones comerciales
de obtener
-Negociaciones colectivas ganancias
-Alianzas económicas
-Pujas
La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas

Objetivo clave de la teoría de Juegos


Es una regla o
Averiguar la estrategia
estrategia plan de acción
óptima para cada jugador para jugar

La que maximiza su ganancia

Regla de oro del análisis de juegos


"cada jugador buscará su
máximo bienestar posible".
La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas
Jugadores
Elementos
Estrategias
Ganancias

Modo de actuar (simultaneo o consecutivo)


Reglas
Con o sin repeticiones
Colusión – Conflicto, Amistad - Enemistad

Supuestos Racionalidad
Conocimiento de reglas (tipo de información)
La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas

“Si creemos que nuestros competidores son


racionales y actúan para maximizar sus propios
beneficios, ¿Cómo debemos tener en cuenta su
conducta cuando tomamos nuestras propias
decisiones?”
La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas

Juegos no cooperativos y cooperativos

 Juegos cooperativos
Los participantes pueden negociar contratos
vinculantes que les permiten adoptar estrategias
conjuntas.

Ejemplo: Inversión (ganancias de socios)


La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas
 Juegos no cooperativos:
cooperativos
 No es posible negociar y hacer cumplir un contrato
vinculante entre jugadores.
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la
conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar más cuota de mercado.

Principal diferencia posibilidad de


entre los dos firmar un contrato
La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas

“En la toma de decisiones estratégica es


escencial comprender el punto de vista
del adversario y (suponiendo que éste
es racional) deducir cómo responderá
probablemente a nuestros actos”.
Las Estrategias Dominantes

¿Cómo se puede averiguar cuál es la mejor estrategia en un


juego?, ¿ y cuál será su resultado?

 Algunas estrategias tienen éxito si los competidores eligen


determinadas opciones, pero fracasan si eligen otras.

 Hay otras estrategias que pueden tener éxito


independientemente de lo que hagan los competidores.

Estrategia Dominante  Es aquella estrategia que


es óptima independientemente
de lo que haga el adversario.
Estrategias dominantes

Equilibrio de las estrategias dominantes

Resultado de un juego en el que cada empresa obtiene


los mejores resultados posibles
independientemente de lo que hacen sus
competidoras.
Las Estrategias Dominantes

Desafortunadamente, no en todos los juegos cada


jugador tiene una estrategia dominante.

La mejor decisión de un jugador que no


utiliza estrategia dominante dependerá
de lo que el otro jugador haga.
Reconsideración del Equilibrio de Nash

 Como en muchos juegos uno o más jugadores carecen de


estrategias dominantes, necesitamos un concepto de
equilibrio más general.
 El concepto del Equilibrio de Nash.

Conjunto de estrategias en las que cada


jugador hace lo mejor para él, dado lo que
hacen sus adversarios.
 En este equilibrio, como ningún jugador tiene incentivos para
alejarse de su estrategia, porque está obteniendo los mejores
resultados, las estrategias son estables.
Reconsideración del Equilibrio de Nash

Comparemos el concepto de Equilibrio de Nash con el de


estrategias dominantes:

Estrategias Dominantes Equilibrio de Nash

YO obtengo el mejor resultado YO obtengo el mejor resultado


posible INDEPENDIENTEMENTE posible DADO el que OBTIENES
del que OBTENGAS TU. TU.
   
TU obtienes el mejor resultado TU obtienes el mejor resultado
posible INDEPENDIENTEMENTE posible DADO el que OBTENGA
del que OBTENGA YO. YO.
EL DILEMA DEL PRISIONERO

Prisionero B
Confesar No confesar

Confesar -5, -5 -1, -10


Prisionero A

No confesar -10, -1 -2, -2


Las empresas oligopolísticas se encuentran a menudo en
un dilema del prisionero. Deben decidir si compiten
ferozmente, intentando capturar una cuota mayor del
mercado a expensas de su competidora, o si «cooperan» y
compiten más pasivamente, coexistiendo y conformándose
con la cuota de mercado que tienen actualmente y quizá
incluso coludiendo implícitamente. Si las empresas
compiten pasivamente, fijando unos precios altos y
limitando la producción, obtienen más beneficios que si
compiten ferozmente.
Sin embargo, al igual que ocurre con nuestros prisioneros, cada
empresa tiene un incentivo para hacer trampa y cobrar un precio
más bajo que el de sus competidoras y sabe que sus
competidoras tienen los mismos incentivos. A pesar de lo
deseable que es la cooperación, cada empresa teme —por
buenos motivos— que si compite pasivamente, sus competidoras
compitan ferozmente y se lleven gran parte del mercado.
El juego de la localización en una playa

¿Dónde debe situarse cada uno de los


competidores?

¿Dónde se encuentra el equilibrio de Nash?


Mar
C
L

0 B Playa A 200 metros


Reconsideración del Equilibrio de Nash

 LAS ESTRATEGIAS MAXIMIN


El concepto de equilibrio de Nash se basa en gran
medida en la racionalidad individual.

La elección de la estrategia de cada jugador


depende no solo de su propia racionalidad sino
también de la de su adversario.

 Esto puede ser una limitación.


LAS ESTRATEGIAS MAXIMIN

Estrategia MAXIMIN: Maximiza la ganancia mínima que


puede obtenerse.

Basada en lograr “lo mejor de las peores” condiciones


posibles.
 Estrategia “conservadora” o “adversa al riesgo”.
 No maximiza beneficios.
LAS ESTRATEGIAS MIXTAS
 El Juego de las Monedas
Supongamos:
−Cada jugador elige CARA o CRUZ.
− Los dos tiran sus monedas al mismo tiempo
−Si las monedas coinciden  Gana A y recibe 1 dólar de B.
−Si las monedas NO coinciden  Gana B y recibe 1 dólar de A

¿Qué es lo mejor para cada jugador?


El juego de las monedas
Jugador B
Cara Cruz

Cara 1, -1 -1, 1
Jugador A

Cruz -1, 1 1, -1
El juego de las monedas
Observemos que en este juego no existe un
equilibrio de Nash de estrategias puras.
Jugador B
Cara Cruz
Ninguna combinación de
cara o cruz satisface a Cara 1, -1 -1, 1
los dos jugadores:
Jugador A

uno y otro siempre Cruz -1, 1 1, -1


querrá cambiar de
estrategia.
El juego de las monedas
Aunque no hay un equilibrio de Nash de estrategias puras, SI
HAY un equilibrio de Nash de estrategias mixtas.

Estrategias en las que los jugadores eligen aleatoriamente


entre dos o más opciones posibles, basándose en un conjunto
de probabilidades elegidas.

Debemos considerar la posibilidad de que los jugadores


utilicen distribuciones de probabilidad para seleccionar sus
acciones.

Objetivo: predecir la distribución de probabilidad qué se jugará.


El juego de las monedas

El resultado del juego es


aleatorio, y la ganancia
esperada para todos es 0.
LAS ESTRATEGIAS MIXTAS

Un jugador debe elegir su estrategia mixta


de forma tal que mantenga a su oponente
“adivinando" qué jugará.
LAS ESTRATEGIAS MIXTAS
Razones para considerar las estrategias mixtas

-Algunos juegos (como el de las monedas) no tienen un


equilibrio de Nash de estrategias puras.
-Una vez se tienen en cuenta las estrategias mixtas, TODOS los
juegos tienen, al menos, un equilibrio de Nash.
-Las estrategias mixtas dan soluciones a los juegos cuando
fallan las estrategias puras.
-Lasestrategias mixtas son muy razonables para el juego de las
monedas, el póker y los juegos de este tipo. En cambio a una
empresa puede no parecerle razonable creer que su
competidora fijará el precio aleatoriamente.
LAS ESTRATEGIAS MIXTAS
 La Batalla de Los Sexos

- Es un ejemplo de algunos juegos que tienen


equilibrios de Nash tanto de estrategias puras
como de estrategias mixtas.
- A Juana y a Jaime les gusta pasar juntos el
sábado en la noche pero tienen gustos
diferentes a la hora de divertirse
- Juana prefiere ir a lucha libre y Jaime a ópera.
La batalla de los sexos
Jaime preferiría sobre todo ir a ópera con Juana, pero
preferiría ver lucha libre con Juana a ir solo a la ópera. Lo
mismo ocurre con Juana
Jaime
Lucha libre Ópera

Lucha libre 2,1 0,0

Juana
Ópera 0,0 1,2
La batalla de los sexos

Observemos que en este juego tiene DOS


equilibrios de Nash de estrategias puras.

 Uno en el que Jaime y Juana ven lucha libre


 Otro en el que ambos van a ópera.