BIENVENIDOS!

Docente: Claudia Patricia Ruiz Ospina

MsC. MBA en Administración, Esp
Administradora

MENTALIDAD EMPRENDEDORA
2023-1
Unidad 1:
El emprendimiento y sus
manifestaciones
✓ Continuación la Cultura del
emprendimiento y el ecosistema del
emprendimiento en Colombia y en la
Ciudad de Medellín.
✓ Competencias Emprendedoras
✓ “De la idea al Negocio”
A continuación se
seguirá mostrando
el ecosistema
emprendedor
 Ecosistema
Actores del Ecosistema

Son las Entidades (Personas u Organizaciones), que participan

activamente de éste.

Se pueden Distinguir dos Grupos:

1. Instituciones de Apoyo

Son quienes ofrecen los concocimientos, capacidades La

infraestructura que agregan valor a las Star Up y Deberían existir
en cada etapa del camino del Emprendedor.

2. Emprendedores:

Quienes encuentran oportunidades de Negocio y deciden

desarrollar una idea con base en la necesidad detectada, asume
riesgos e incertidumbres en el camino.
 Actores del Ecosistema
• Para que el ecosistema logre desarrollarse y potenciarse es
importante que estos actores convivan en redes dinámicas que este
atenta a lo que ocurre en su entorno y en el entorno global, que estén
atentos a esos posibles cambios , oportunidades y/o necesidades que
se van generando.

• Es importante que cada uno entienda el rol que tiene y pueda generar
esa sinergia con los demás actores, para que las probabilidades de
éxitos y oportunidades para los emprendedores sean mayores .
Gestación Inicio Crecimiento Consolidación

Capital Capital de Oferta

Mercado de Capitales

Resultados
semilla riesgo pública
Adquisiciones, fusiones y Salida Empresa
Financiamiento semi- alianzas estratégicas a Bolsa consolidada
informal y más flexible

FONDOS
PÚBLICOS
FONDOS
PRIVADOS –
CORFO
ÁNGELES

INCUBADORAS

AMIGOS Y
PARIENTES

Valle de la muerte Fuente: Germán Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999)

Punto de
Tiempo
equilibrio
 EL ECOSISTEMA DE
EMPRENDIMIENTO EN
EL MUNDO
 Ecosistemas
emprendedores del
mundo
Algunos de sus gigantes son
Google, Facebook, Cisco, HP,
Apple o Linkedin. Índice de
crecimiento: 2,1. Es el que mayor
densidad tiene de todos (con
hasta 2,5 startups por cada 1.000
habitantes) en donde casi la
mitad de los trabajadores ha
tenido experiencia previa en
otras startup. El mercado laboral
es muy dinámico.
 Ecosistemas emprendedores del
mundo
2º. NUEVA YORK
Llamado “Silicon Alley, porque es un poco el reflejo de Silicon Valley en la costa este”.
Especializado en tecnologías, ventas, marketing y digital as a service, es el principal
distribuidor comercial del mundo.
LOS ÁNGELES
Sus empresas son muy digitales y cuenta con un mercado local muy grande (sólo el
27% de los clientes son del exteriorSnapchat, SpaceX, Whisper o Tinder son algunas de
las startups más exitosas que han salido de allí. Se tarda 49 días, de media, en
contratar a un ingeniero y la edad media de los fundadores es alta.
 Ecosistemas emprendedores del
TEL AVIV mundo
Es uno de los que más rápido ha crecido. “Es un ecosistema muy interesante
porque los emprendedores son muy agresivos y ambiciosos. Desde el minuto cero
están pensando en lo global. Son muy fuertes en IT, seguridad, tecnologías de
networking, e-commerce, SaaS y big data.
LONDRES
Londres cuenta con un nivel regulatorio amigable para las startups. Nacen muchas
empresas Unicornio, muy fuerte en media, fintech, fashion y e-commerce.
BERLÍN
Es uno de los ecosistemas que más ha crecido en los últimos tiempos. Ahora
mismo es uno de los más relevantes de Europa y, además, está muy bien
interconectado. Es el paraíso del software como servicio (SaaS), marketplace,
gaming y e-commerce. En los últimos años ha vivido el éxito de compañías
como Rocket Internet o Zalando .
 Ecosistemas emprendedores del
mundo
SINGAPUR Dispone de un entorno financiero muy favorable ya que han desarrollado muchas
políticas de apoyo, especialmente en materia de incentivos fiscales, tanto a la creación de
empresas como a la inversión, e incluye fondos gubernamentales. Es uno de los ecosistemas donde
más difícil resulta captar el talento debido a la altísima competencia entre las startups y a los bajos
salarios.
ANGALORE
Es la tercera ciudad más importante de la India. FlipKart e InMobi son sus últimos unicornios. Con 28,5 años
de media, es el lugar donde más jóvenes son los fundadores. Sólo el 14% de ellos cuenta con experiencia
previa y únicamente el 11% de los proyectos cuenta con mujeres como fundadoras
SAO PAULO
Es el primero de Latinoamérica en aparecer en el ranking. Es uno de los ecosistemas que más ha crecido.
Entre sus buques insignia destacan DAfiti , Netshoes y EasyTaxi. Los E-commerce, SaaS, software, mobile y
marketplaces son sus fortalezas.
SIDNEY
Sidney agrupa a los dos tercios de las startups australianas. Las empresas allí tienen una fuerte vocación
internacional. Algunos de sus buques insignia son freelancer.com , Campaign Monitor o Atlassian. Las
autoridades australianas cada vez desarrollan más políticas de incentivos.
 Ecosistema Emprendedor Latinoamericano
En Latinoamérica se ha venido teniendo un cambio de chip, en
aspectos sobre el miedo al fracaso y de prevención al riesgo, hoy se
viene entendiendo que nos encontramos en un mundo global, en
donde los emprendedores le apuestan cada vez más por poner en
marcha sus propios proyectos, ideas, negocios , todos pensando en
forma global. El ecosistema está vivo y desde los diferentes
gobiernos, las instituciones académicas, las agencias de innovación y
los fondos de inversión se está apostando por un cambio, en donde
las startups han cogido una mayor fuerza.
 La evolución de las políticas de emprendimiento e
innovación: balance de dos décadas en América Latina
Mapeo del Emprendimiento
Fuente: Estudio realizado en el 2018_2020_ Perú
https://www.youtube.com/watch?time_continue=325&v=Dqxk_tj69sA&feature=emb_logo
Resilencia y Reinversión emprendedora
/escenarios futuros de los ecosistemas
https://www.youtube.com/watch?v=zscrma0ZRo4&t=58s
Prodem
 PREGUNTAS ALREDEDOR DE LOS
ECOSISTEMAS
• ¿Cómo serán los ecosistemas del mañana?
• ¿Qué tipo de oportunidades se abren?
• ¿Estará el talento necesario y los apoyos requeridos disponible para
capitalizarlas?
• ¿Qué pasará con las políticas de emprendimiento?
• ¿Y con las organizaciones de soporte y los inversionistas?
 Ecosistema Emprendedor Latinoamericano
América Latina es una región llena de oportunidades. Un ejemplo es el
proceso que se lleva a cabo tal como:

Alianza del Pacífico:

Su apuesta por la innovación está siendo clave para impulsar el ecosistema de
emprendimiento en la región. La iniciativa está compuesta por México, Chile,
Colombia y Perú, lo que representa una gran oportunidad para las empresas al
contar con un mercado de más de 217 millones y ser la octava economía del
mundo. En América Latina y el Caribe, el bloque representa el 37% del PIB,
concentra un 52% del comercio total y atrae el 45% de la inversión extranjera
directa.
Programas de mentoring y lanzamiento de nuevos
espacios de coworking.
 Ecosistema Emprendedor Latinoamericano
América Latina es una región llena de oportunidades. Un ejemplo
es el proceso que se lleva a cabo tal como:

Sinergias entre los diferentes países latinoamericanos:

La heterogeneidad de las diferentes regiones que conforman Latinoamérica es un
buen escenario para emprender. La unión de fuerzas y las nuevas formas de
colaboración entre países, como es el caso de la Alianza del Pacífico.

Apuesta clara desde los gobiernos: El sector público está

jugando un papel clave en la promoción del emprendimiento y la
innovación.
El ecosistema del emprendimiento
en Colombia y en la Ciudad de
Medellín
De acuerdo al Babson
Entrepreneurship Ecosystem
Project,
Los componentes de un
ecosistema son los siguientes:
I. Política (gobierno y liderazgo), II.
Finanzas (capital financiero), III.
Cultura (normas sociales e
historias de éxito), IV. Soporte
(infraestructura, apoyo profesional
y ONGs), Capital Humano
(instituciones educativas y mano
de obra), V. Mercado (primeros
clientes y redes).
Fuente: CAF (2019). Módulo III. Fomento del Emprendimiento Liderado por Mujeres, en Desarrollo empresarial con perspectiva de género: modelo
de intervención y herramientas para mejorar la productividad empresarial de las mujeres
 Un Ecosistema de Emprendimiento
Es la clave para el fomento de la actividad emprendedora de un país, de
una región en donde origina para ser una estrategia de desarrollo
económico de un país.
Medellín ha asumido de forma ejemplar el papel del Estado como eje
promotor del emprendimiento, tal como lo establece el Artículo 333 de la
Constitución Política de 1991, que asigna al Estado la obligación de
estimular el desarrollo empresarial, bien mediante programas, leyes u
otras acciones específicas. Tarea que se complementa con su deber de
promover la productividad y la competitividad de las regiones, al tenor
del Artículo 334 de la Constitución Política.
 OBJETIVOS
Diseñar un modelo de
fortalecimiento para Unidades
de Emprendimiento

Fortalecimiento empresarial
Apoyar la creación de nuevas local
empresas

Fortalecimiento institucional

Transferencia de mejores
Estimular la investigación de prácticas
buenas prácticas para que
sean apropiadas por el
sistema
Nuevas empresas
innovadoras

Gestionar el conocimiento fruto de

los componentes, transformándolo
en un activo intelectual
¿Qué es un ecosistema de
Emprendimiento?
Es fundamentalmente la acumulación de capital
humano, financiero y de conocimiento, dentro
de una determinada ciudad/región, dirigida a la
innovación y al crecimiento de las empresas
alrededor de ello.
Los Ecosistemas de emprendimiento exitosos
permiten que emprendedores de alto potencial
puedan acceder a los recursos que ellos
requieren, tales como talento, financiación,
acceso a consumidores, y conocimiento, logrando
constituir compañías que generen empleo y valor
a sus comunidades (Endeavor Insight, 2014).
 Ecosistema de Emprendimiento

La política de desarrollo empresarial de Medellín

cuenta hoy con cuatro Acuerdos municipales que la
soportan, lo cual evidencia el compromiso del sector
público con la continuidad de la política, y de igual
manera, el trabajo mancomunado del sector público
con las instituciones que soportan el desarrollo de la
base empresarial.
 Acuerdos municipales

✓ Acuerdo Municipal N° 87 de 2009. “Por medio del cual

se institucionaliza el Programa ‘Medellín: Ciudad
Clúster’”
✓Acuerdo Municipal N° 67 de 2010. “Por medio del cual
se conceden beneficios tributarios a las empresas de la
cadena productiva de los Clúster en el Municipio de
Medellín para los impuestos de Industria y Comercio y
Predial”
 Acuerdos municipales
✓Acuerdo 55 de 2011. “Por el cual se establece la Política
Pública Municipal de Desarrollo Empresarial para la Ciudad
de Medellín en el marco del Plan Estratégico de
Emprendimiento Regional”
✓Acuerdo N° 24 de 2012. “Por medio del cual se adopta el Plan
de Ciencia, Tecnología e Innovación Medellín 2011-2021
como política pública para el desarrollo de la innovación en la
Ciudad”
El ecosistema del emprendimiento en Colombia
y en la Ciudad de Medellín.

RETO

Cómo se Fortalece y avanza el

modelo de emprendimiento de Medellín
 Ecosistema Emprendimiento
En el caso de Medellín, se ha gestado desde hace dos décadas el
ecosistema de emprendimiento a partir de alianzas público-privadas. En
1996, una alianza de instituciones del orden académico, gubernamental y
empresarial, creó la Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de
Antioquia (IEBTA), hoy llamada CREAME – Incubadora de Empresas,
encargada de diseñar programas de creación empresarial y
acompañamiento a los emprendedores. Además CREAME maneja
jornadas empresariales Net.me brinda espacios de interacción entre
empresarios, emprendedores e instituciones del ecosistema de
emprendimiento de la región.
 Incubadoras de empresas
Incubadora y aceleradora que promueve servicios que maximizan el valor
empresarial, a través de modelos de negocio de acuerdo a las necesidades de sus
clientes. Establece conexiones y genera ambientes propicios para el desarrollo de
las empresas.

✓ Convocatoria e Identificación de oportunidades de negocio.

✓ Selección.
✓ Modelación de negocio. ✓ Convocatoria
✓ Validación Comercial ✓ Selección
✓ Acompañamiento Empresarial ✓ Mapeo de Entrada
✓ Modelación
✓ Acceso a Fuentes de Financiación
✓ Plan de Escalamiento
✓ Plan de Trabajo Emprendedor. ✓ Mapeo de Salida
✓ Puesta en Marcha.
http://www.creame.com.co/
 Ecosistema del Emprendimiento
✓En el año 2000, el proyecto “Medellín Emprende” jalonó los primeros
procesos de articulación entre instituciones educativas y la
administración municipal en aras de fomentar la cultura del
emprendimiento.
✓En el 2002 se inició el funcionamiento de algunas unidades de
emprendimiento empresarial en Instituciones de 18 Educación
Superior, las primeras fueron la Universidad de Antioquia y la
Universidad EAFIT.
✓En el año 2004 comenzó Cultura E, como política de la alcaldía, cuyo
propósito era fomentar la cultura del emprendimiento en la
ciudadanía.
 Ecosistema del Emprendimiento
✓En el 2006, se inauguró la plataforma especializada en
emprendimiento de “Parque E” o “Parque del Emprendimiento”,
iniciativa conjunta de la Alcaldía de Medellín y la Universidad de
Antioquia. Desde entonces, se ha dedicado a fomentar la cultura
emprendedora y a fortalecer iniciativas y proyectos empresariales
innovadores (especialmente startups y Spin Offs, para fortalecer la
competitividad de la ciudad, en articulación con otras instituciones del
sistema (provenientes en su mayoría del sector privado).
✓2006: En este mismo año la Universidad de Antioquia, en alianza con
la Gobernación de Antioquia, formó a mil quinientos profesores en
todo el departamento en competencias laborales generales y
emprendimiento, para ello se realizó el diplomado Emprendizaje, el
proceso de aprender a emprender
 Ecosistema del Emprendimiento
✓ En el 2006, se expide la Ley 1014 de "fomento a la cultura del
✓ emprendimiento“
✓ 2009, el MCIT promulga Política de Emprendimiento
✓ 2010, se expide la Ley 1429 de "Formalización y primer empleo"
✓ 2011, Ley 1450 PND 2010 – 2014 “Prosperidad para todos“
 Ecosistema de Emprendimiento
el programa “Medellín Emprende” había iniciado: el emplazamiento de
un modelo de emprendimiento basado en el conocimiento, la
transferencia de saberes y las buenas prácticas empresariales. Así, se
fortalece el papel otorgado al sector académico (universidades,
institutos universitarios y tecnológicos y el SENA).
El Ecosistema de Emprendimiento Es el conjunto de actores que
conforman el ecosistema de emprendimiento generan las condiciones
de contexto dentro de las cuales se desarrolla el emprendimiento.
Un ecosistema bien desarrollado brinda muchas ventajas como es el
acceso a fuentes de financiamiento, personal capacitado y redes de
empresas dinámicas.
 Emprendedor
es y mentores
Incubadoras y
La sociedad
aceleradoras

Quiénes Inversionistas
forman parte Medios de
comunicación Ángeles
Inversores

del
ecosistema? Centros de
Investigación
El gobierno

Organismos
privados de
Las empresas apoyo,
asociaciones y
Universidades eventos
y escuelas
 Un
Ecosistema,
que busca
Es importante saber que desde el ITM se
cuenta con
La Unidad llamada Centro de Emprendimiento – Proyecto:
Centro de Transferencia, Innovación y Desarrollo de
Conocimiento CTIC. Esta ubicada la oficina en parque i.
Campus Fraternidad.
Ahí se realiza el acompañamiento para las ideas de negocio y
proyectos y también se puede realizar como modalidad de
grados.
Los esperamos!
 Desde el Centro de emprendimiento –
proyecto CTIC Se Define una Estrategia

1. Crear una cultura emprendedora en el ITM.

2. Fortalecer el ecosistema emprendedor.
3. Capacitar y asesorar a emprendedores.
4. Ayudarles a establecer redes de contactos
5. Conectarles con inversionistas y otras fuentes de
financiamiento (convocatorias, recursos de fomento,
entre otros).
6. Existe la Convocatoria Atrévete ITM, para presentar los
proyectos.
 Convocatoria Atrévete ITM
Una se da en Modalidad de Grados y otra en
fortalecimiento.
Objetivo general de la Convocatoria es:
• Convocar a la comunidad ITM a que presente sus ideas, iniciativas de
empresa o empresas ya creadas para participar en un proceso de
selección que les permitirá acceder a los servicios de
acompañamiento para la consolidación (concreción) de la iniciativa,
planeación para la creación de la empresa y fortalecimiento a
empresas ya existentes de emprendedores de la comunidad ITM.
 Meune ( Mesa Universitaria de
Emprendimiento e Innovación)
La Mesa de Emprendimiento MEUNE se creó con el fin
de articular y alinear los intereses y capacidades de las
IES dentro ecosistema y juntos sumar esfuerzos ante los
otros actores del ecosistema, adicionalmente al ser un
actor con intereses comunes, se busca influir en
políticas en torno al emprendimiento y la innovación.
 Ruta N
Ruta N, promueve la conexión de iniciativas intensivas en
ciencia, tecnología e innovación, mediante un
acompañamiento especializado, capitales inteligentes y el
acceso a mercados para consolidar nuevos negocios con alta
diferenciación y crecimiento. Constituye un hito en el proceso
de consolidación del ecosistema de emprendimiento de
Medellín, en tanto representa un esfuerzo institucional por
generar condiciones de favorabilidad para el desarrollo de
emprendimientos que no solo impacten a nivel local, sino que
tengan una visión global, con miras a abordar mercados
internacionales a partir de la innovación.
Fondo Emprender

Es un fondo de capital semilla creado

por el gobierno nacional y que está
adscrito al Servicio Nacional de
Aprendizaje (SENA). Tiene como
objetivo financiar iniciativas
empresariales creadas por aprendices o
asociaciones entre aprendices,
practicantes universitarios o
profesionales.

http://www.fondoemprender.com/SitePages/Ho
me.aspx
http://www.fondoemprender.com/SitePages/Ne
cesitaCapitalSemilla.aspx
 Inversionistas

Grupo de Inversiones Suramericana, Celsia, Inversiones

Argos, Grupo Bancolombia, Grupo Nacional de
Chocolates, Promotora, Promisión, Comfama, Cajasan,
Bancoldex, Secretaría de Estado de Cooperación
Internacional de España y el Fondo Multilateral de
Inversiones –FOMIN- del BID.
 ¿Qué son las Redes de Ángeles
Inversionistas?
El Ángel Inversionista es generalmente una persona natural sin
relación cercana con el emprendedor, que actúa en su propio
nombre o en representación de un grupo de interés (Family
Office, sociedades en comandita, etc.). Y que siendo
empresario, ejecutivo o profesional exitoso invierte su propio
capital (patrimonio) en una oportunidad de negocio o
empresa que se encuentra en la etapa temprana de existencia
y que a su criterio, posee un gran potencial de crecimiento.
 El ecosistema del emprendimiento de
la ciudad
El ecosistema del emprendimiento de la ciudad contribuye al
desarrollo económico.
Se busca a través del ecosistema apoyar a construir modelos
de negocios innovadores, escalables y replicables, que a través
de las fases o de idea de negocio o edad temprana, en fase de
crecimiento y consolidación de su negocio puedan
perfeccionarse y puedan ser más exitosos. El objetivo es
impactar el desarrollo económico y social de la región,
transformando emprendedores en empresarios de impacto,
que piensen en grande y multipliquen su éxito en las nuevas
generaciones de emprendedores.
 CONTEXTO
VISIÓN DE CIUDAD:
Ciudad de conocimiento, ciudad de la innovación

ESTRATEGIA CLÚSTER

Fortalecimiento Ciencia, tecnología e

Emprendimiento empresarial innovación
Fomento y muestras de emprendedores
 ✓Los Emprendedores de
Alto Impacto.
✓Piensan en grande.
✓Negocios escalables.
✓Abrir nuevos mercados.
✓Toman las mejores
decisiones para sus
negocios
✓Incentivan, inspiran y
replican su éxito en el
ecosistema.
Qué son los emprendedores ✓Generalmente trabaja
en las nuevas
de Alto Impacto tecnologías.
Otras Incubadoras – Centros De
Desarrollo Empresarial
 Incubadoras de empresas
Corporación Incubadora de Empresas de Base Tecnológica del Oriente Antioqueño
–Génesis-:
✓Crea espacios y propicia el ambiente necesario para lograr el desarrollo
económico regional a través de la generación de nuevas unidades productivas
articuladas a clúster regionales, viables y sostenibles en el tiempo.
✓ Acompañamiento en la creación de empresas con componente innovador: capacitaciones, asesoría
en la elaboración de planes de negocio y puesta de empresas con componente innovador.
✓ Fortalecimiento empresarial: Asesorías y consultarías en temas relacionados con las áreas técnica,
comercial y organizacional.
✓ VTIC: Estado del arte de productos / servicios, desarrollo de nuevas líneas de productos.
Benchmarking tecnológico

http://www.incubadoragenesis.com
 Incubadoras - Centros de
desarrollo empresarial
• SENA-TecnoParque
• TecnoParque Colombia es Una red que articula recursos tecnológicos, operativos,
económicos, logísticos, el talento humano y de conocimiento, del sector público, privado y
académico, todos estos, dispuestos para promover y motivar la transformación de jóvenes y
público en general en fuentes de ideas innovadoras, las cuales se consolidarán en empresas,
contribuyendo a la productividad y competitividad del país.

✓ Asesoría técnica personalizada para el desarrollo de

proyectos en I+D+i ✓ Desarrollo de proyectos de I+D+i materializados en
Adaptación y transferencia de tecnología prototipos funcionales en cuatro líneas
✓ Generación y apropiación social del conocimiento
tecnológicas: Electrónica y Telecomunicaciones,
✓ Acceso a infraestructura física y tecnológica de
laboratorios especializados enmarcados en Tecnologías Virtuales, Ingeniería y diseño y
las cuatro Líneas de Desarrollo. Biotecnología nanotecnología.

http://tecnoparque.sena.edu.co/Paginas/default.aspx
 Incubadoras Centros de desarrollo
empresarial
• Parque del emprendimiento – Parque E
Es una plataforma especializada en emprendimiento, dedicada al fomento de la cultura
emprendedora y al fortalecimiento de iniciativas empresariales de alto valor agregado
y que son innovadoras, que dinamizan la economía de la ciudad de Medellín y que tiene
proyección en mercados nacionales e internacionales.
✓ Diseño, implementación, operación y seguimiento de programas y
proyectos de emprendimiento
✓ Estudios de Viabilidad de Proyectos
✓ Formaciones en Desarrollo de la Capacidad Emprendedora
✓ Modelo de Negocios
✓ Plan de Negocio y otros temas gerenciales
✓ Campañas o Actividades de movilización social y participación
ciudadana en torno al emprendimiento
✓ Transferencia de conocimiento: brindamos asesoría y consultoría en
procesos claves de emprendimiento y en la implementación de un
modelo estratégico y operativo de un programa de emprendimiento,
basado en las metodologías y procesos propios.
Instituciones Y Fondos
Financieros
Cadena de financiamiento
Fondo Emprender

Es un fondo de capital semilla creado

por el gobierno nacional y que está
adscrito al Servicio Nacional de
Aprendizaje (SENA). Tiene como
objetivo financiar iniciativas
empresariales creadas por
aprendices o asociaciones entre
aprendices, practicantes
universitarios o profesionales.

http://www.fondoemprender.com/Sit
ePages/Home.aspx
http://www.fondoemprender.com/Sit
ePages/NecesitaCapitalSemilla.aspx
FONDO EMPRENDER
 Capital Medellín
Capital Medellín, es un instrumento de • El fondo de capital de riesgo es
financiación para la puesta en marcha de una actividad financiera
nuevas empresas y el fortalecimiento de los consistente en la toma de
planes de expansión y crecimiento de participaciones temporales
empresas de reciente creación. El fondo de
entre 2 y 7 años, minoritarias
capital de riesgo es una forma de financiar
proyectos y empresas que no tienen un
en nuevas empresas en proceso
historial que permita confiar en sus de crecimiento.
resultados o tener la seguridad de que se
recibirán retornos por el dinero que se le • Aportan valor agregado en
preste. Por ese motivo, Capital Medellín, forma de estrategia y operación
busca proyectos y empresas de rápido gerencial. El objetivo principal
crecimiento, que presenten modelos de es obtener un alto beneficio del
negocios innovadores, en una etapa
éxito de las empresas
temprana de desarrollo
receptoras de la inversión.
 CENTROS DE CIENCIA,
TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN E
INSTITUCIONES DE GOBIERNO
• RUTA N Es Una Corporación Creada Por La Alcaldía De Medellín,
Une Y Epm
• Que facilita la evolución económica de la ciudad hacia negocios intensivos en ciencia, tecnología e
innovación, de forma incluyente y sostenible. Ruta N le apuesta a la innovación en Medellín por
medio de ideas y negocios innovadores en ciencia y tecnología, que incrementen la
competitividad.
• Red de acceso a mercado, ViveLab, Valoración y comercialización de tecnología, Open House.

Su principal objetivo al año 2021, es posicionar a Medellín

como la ciudad más innovadora de América Latina.
 COLCIENCIAS
• Departamento Administrativo de Ciencia, Tecnología e Innovación.

• Promueve las políticas públicas para fomentar la CT+I en Colombia. Las

actividades alrededor del cumplimiento de su misión implican
concertar políticas de fomento a la producción de conocimientos,
construir capacidades para CT+I, y propiciar la circulación y usos de los
mismos para el desarrollo integral del país y el bienestar de los
colombianos.

•
 INNPULSA
En 2010, tras analizar 6.178
• Institución del Gobierno Nacional, creada en febrero de empresas. El 4,6% de ellas
2012, para apoyar y promover el crecimiento empresarial presentaron crecimientos
extraordinarios. Ese 4,6% generó
extraordinario, es decir, a iniciativas de negocio que puedan el 75% de la utilidad operativa de
crecer de manera rápida, rentable y sostenida. toda la muestra.
• Fomenta la innovación y el emprendimiento de alto impacto, entendiendo
Estamos en el puesto 66, entre
que estas son palancas que permiten dicha clase de crecimiento.
144 economías del mundo, en
materia de innovación y
sofisticación de los negocios.
 Apps.co
Es la iniciativa del Ministerio TIC de Colombia para promover y potenciar negocios
que tengan como base el uso de las tecnologías de la información y la
comunicación. Ofrece apoyo a ideas, mentorías y también convocatorias para
impulsar a los mejores emprendimientos. Han creado una comunidad de más de
2.500 emprendedores y en su sitio web tienen una galería con más de mil apps
creadas por esa comunidad.
www.apps.co
Instituciones de Educación Superior
Gremios, Asociaciones Y Redes
 Parquesoft
Es un clúster de arte digital, ciencia
y tecnologías de la
información conformado por más
de 200 empresas de varias ciudades
del país que comparten innovación,
conocimientos y experiencias en
tecnologías informáticas.
http://parquesoft.com/
ANDI
Asociación Nacional de Empresarios de
Colombia – ANDI, es una agremiación sin
ánimo de lucro, que tiene como objetivo
difundir y propi​ciar los principios políticos,
económicos y sociales de un sano sistema
de libre empresa. Fue fundada el 11 de
septiembre de 1944 en Medellín y, desde
entonces, es el gremi​o empresarial más
importante de Colombia.
www.andi.com.co
 MEDELLÍN CIUDAD CLUSTER
• Es una estrategia de desarrollo que permite a las empresas de un mismo sector conformar redes de
negocio, identificar oportunidades comerciales y ser cada vez más competitivas y sostenibles de
cara a las retadoras exigencias del mercado.

• www.medellinciudadcluster.com
 Organizaciones de promoción y
apoyo al desarrollo empresarial
Cámara de Comercio de Procolombia.
Medellín.
Organización privada, gremial, con Es la entidad encargada de la
ordenamiento legal, dedicada a la promoción del turismo
prestación de los servicios que requieren internacional, la inversión
los empresarios.
extranjera y las exportaciones no
tradicionales en Colombia.

http://www.camaramedellin.com.co/site/
 Entidades privadas
Ventures. Corporación encargada de promover la
creación y crecimiento de proyectos
empresariales sostenibles. Para tal efecto, atrae
capital, promueve la cultura del emprendimiento
y articula los sectores público, social y privado con
miras a fortalecer el ecosistema empresarial.

http://www.ventures.com.co/index.php/corporacion/corporacion-
ventures/nuestra-mision-y-vision.html
 Organismos internacionales
La Agencia Española de Cooperación Internacional para el
Desarrollo (AECID), es una Entidad de Derecho Público adscrita al
Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación a través de la
Secretaría de Estado de Cooperación Internacional (SECI). Su
objeto, es el fomento, la gestión y la ejecución de las políticas
públicas de cooperación internacional para el desarrollo, dirigidas
a la lucha contra la pobreza y la consecución de un desarrollo
humano sostenible en los países en desarrollo.
 Organismos internacionales
Young Americas Business Trust (YABT), es una corporación sin ánimo
de lucro creada en 1999, trabaja en cooperación con la Secretaría
General de la Organización de Estados Americanos (OEA), para
promover el desarrollo económico social entre los jóvenes de todo el
mundo.

Patrocinador
 Organismos internacionales
Florida International University. Organizadora de la
conferencia anual de Venture Capital.

http://www.avcc.fiu.edu
 Concurso Capital Semilla

Fuente: Capital Semilla (2018)

 Concurso Capital Semilla

El Concurso Capital Semilla para Nuevas Microempresas de Medellín,

es un componente del Programa Cultura E de la Alcaldía de Medellín,
que motiva la creación y el fortalecimiento de empresas
(Capital Semilla, 2015)
 Banco de los pobres –
Banco de las oportunidades

▪ Es un programa de inversión administrado por el Banco de Comercio Exterior –

Bancoldex. Tiene como objetivo promover el acceso a servicios financieros a familias
en pobreza, hogares no bancarizados, microempresarios y pequeña empresa. (Banco
de las oportunidades, 2016)
 Banco de los pobres –
Banco de las oportunidades

▪ Se enmarca dentro de la política de largo plazo del Gobierno

Nacional , dirigida a lograr el acceso a servicios financieros
para la población de bajos ingresos con el fin de reducir la
pobreza, promover la igualdad social y estimular el desarrollo
económico en Colombia. (Banco de las oportunidades, 2016)
 CREAME
Incubadora de Empresas

▪ Es una incubadora y aceleradora de empresas, creada en 1996 por 29

instituciones del orden académico, gubernamental y empresarial.

▪ Basa su operación en programas de formación en emprendimiento, desarrollo

empresarial y la realización de modelos que buscan la incorporación de las
empresas en mercados internacionales, comerciales y financieros. (Creame,
2016)
 Aliados CREAME

Fuente: Creame (2015)

▪ Se define como la “capacidad de una sociedad para transformar el
conocimiento en actividad productiva”
▪ Un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín que
busca masificar la cultura del emprendimiento, la constitución y
desarrollo de nuevas empresas que respondan a las necesidades del
mercado y a las dinámicas de las cadenas productiva regionales con
mayores potencialidades económicas, valiéndose de la capacidad de
innovación de sus emprendedores y emprendedoras. (Cultura e,
2015)
 Emprendimiento SENA

Fuente: Sena (2015)

 Emprendimiento SENA

Programa que fortalece la cadena de valor del emprendimiento en el

país, teniendo como objetivo: aprendices que se encuentran en los
centros de formación del SENA en carreras técnicas, beneficiarios del
programa Jóvenes Rurales Emprendedores, talentos Tecnoparque,
beneficiarios del programa para población desplazada por la violencia y
población vulnerable, y cualquier colombiano que requiera atención
especial en emprendimiento (SENA Emprendimiento y Empresarismo
SENA, 2015).
 Inversionistas
Grupo de Inversiones Suramericana, Celsia,
Inversiones Argos, Grupo Bancolombia,
Grupo Nacional de Chocolates, Promotora,
Promisión, Comfama, Cajasan, Bancoldex,
Secretaría de Estado de Cooperación
Internacional de España y el Fondo
Multilateral de Inversiones –FOMIN- del
BID.
 Progresa Capital
Cuenta con USD 21 millones, cuyas inversiones están
orientadas a tomar participación en empresas
tecnológicas que están empezando operaciones, se
encuentran en una etapa temprana de crecimiento, y
requieren capital y acompañamiento estratégico para
desarrollar mercados e introducir nuevos productos
de manera acelerada.

http://www.promotora.com.co/v2_base/28593_inversionista
s.html
 Contexto
La innovación y la iniciativa emprendedora son dos de los motores
principales de la competitividad y el crecimiento de la economía. Desde
hace años, se observa una correlación positiva y continuada entre su
fomento y los resultados económicos de los países, en términos de
crecimiento, supervivencia de empresas, creación de empleo, avances
tecnológicos e incremento de la productividad. Por ello, el fomento del
emprendimiento y la innovación se ha convertido en una preocupación
generalizada de todos los países en los últimos años. A continuación
revisaremos aspectos importantes, de cómo ir identificando
portunidades para más adelante trabajar y pasar “De la idea al
Negocio”
 Existen una serie de
emprendedores
✓ Agentes de cambio que energizan una
empresa de industria tradicional.
✓ Pensadores estratégicos, obsesivos con las
métricas y visionarios en continuo avance.
✓ Soñadores que crean empresas
innovadoras y resuelven un problema de
manera novedosa.
✓ Emprendedores carismáticos, que cuentan
con una marca fidelizada.
 Guía para la Evaluación de las
Oportunidades de Negocio
1

ASPECTOS A EVALUAR EL 2

EMPRENDEDOR
El Sistema de Emprendimiento de
la Región – se ha identificado los 3
cinco (5) escenarios en los que se
aúnan los contenidos y las
variables principales al conformar
una OPORTUNIDAD DE NEGOCIO,
ENTRE ellos se encuentran:

5
 Como ir identificando
oportunidades
de negocio
• Se originan al identificar una
necesidad insatisfecha de un grupo
de mercado.
• Encontrar a los clientes
descontentos de un sector.
• Escucha a tus propios clientes y a
los potenciales clientes
• Los cambios demográficos también
son importantes
• Por ejemplo, una población cada vez más envejecida
crea oportunidades para aquellos negocios dirigidos a
la tercera edad.
• Atención a los cambios en los
gustos de los consumidores
 Como ir identificando
oportunidades
de negocio
• ANALIZA TU COMPETENCIA Y LAS TENDENCIAS
DEL SECTOR
• Es importante ver qué está haciendo bien nuestra competencia
pero todavía es más importante descubrir qué es lo que están
haciendo mal nuestros competidores. De ese modo, podremos
identificar nuevas oportunidades.

• DETECTAR ASPECTOS MEJORABLES DEL

PRODUCTO O SERVICIO
• Quizás en el mercado haya procesos que se están resolviendo
de forma ineficiente generando frustración en los clientes.
7# ELIGE UNA INDUSTRIA EN CRECIMIENTO

• EL CAMBIO LEGISLATIVO, FUENTE DE

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
• Los cambios legislativos potencian la aparición de nuevos productos
o nuevos usos para los actuales. Por ejemplo, no olvidaremos la
espectacular oportunidad que supuso la Ley Antitabaco para los
vendedores de estufas para las terrazas de los bares.
• En otras palabras, los cambios normativos están allí y debemos ser
capaces de aprovecharlos.
 Como ir identificando
oportunidades
de negocio
• VER QUÉ ES LO QUE FUNCIONA EN OTROS
MERCADOS Y PAÍSES
• Por último y en un mundo tan globalizado como el actual,
viajar y analizar lo que funciona en otros países nunca fue tan
importante. De ese modo, podemos descubrir nuevos
productos o distintos usos de los países que puede funcionar
en el nuestro… o viceversa.
 Competencias Emprendedoras

• “Poseer ciertas características

personales (conocimientos,
habilidades, desempeño, etc) que
conducen a un resultado, adaptándose
a una situación concreta en un
ambiente determinado”
• La capacidad de poner en marcha de
manera integrada aquellos
conocimientos adquiridos y rasgos de
personalidad que permiten resolver
situaciones diversas.
 Incluye:

▪Saberes o conocimientos teóricos

▪Habilidades o conocimientos prácticos o
aplicativos
▪Actitudes o compromisos personales
 En resumen…

1 2 3

Conocimientos Capacidades Actitudes

Dimensiones
Competencias Instrumentales:

Relacionadas con el saber

✓Capacidad para análisis y síntesis

✓Capacidad de organización y planificación
✓Conocimiento general básico
✓Profundización en el conocimiento básico de la
profesión
✓Comunicación oral y escrita en el idioma propio
 Competencias
Instrumentales:

• Relacionadas con el saber

✓ Conocimiento de un segundo idioma
✓ Habilidades básicas informáticas
✓ Habilidades de gestión de la información
✓ Toma decisiones
 Competencias Interpersonales:
Relacionadas con el saber ser

✓ Capacidad de crítica y auto-critica

✓ Trabajo en equipo
✓ Habilidades interpersonales
✓ Capacidad de trabajo en un equipo
interdisciplinario.
 Competencias Interpersonales:
Relacionadas con el saber ser

✓ Capacidad para comunicarse con expertos de otros

campos
✓ Apreciación de la diversidad y multiculturalidad
✓ Capacidad para trabajar en un contexto
internacional
✓ Compromiso ético.
 Competencias Sistémicas:
Relacionadas con el
hacer

✓ Capacidad para aplicar

el conocimiento en la
práctica
✓ Habilidades de
investigación
✓ Capacidad de
aprendizaje
✓ Capacidad de
adaptación a nuevas
situaciones
Competencias Sistémicas:
Relacionadas con el hacer

✓ Capacidad para generar

nuevas ideas (creatividad)
✓ Entendimiento de culturas y
costumbres de otros países
✓ Capacidad para trabajo
autónomo
✓ Diseño y gestión de proyectos
✓ Preocupación por la calidad
AMPLITUD PERCEPTUAL (AP)

Es la capacidad de ver más allá del

circulo de experiencia o entorno
inmediato , cambiando de
perspectiva cuando es necesario
para poder encontrar nuevas
oportunidades, ideas, información
o recursos.
 AMPLITUD PERCEPTUAL
(AP)

Capacidad
perceptiva de
encontrar nuevos
nichos de trabajo
CREATIVIDAD E INNOVACION

Generalmente no hay empresas

creativas, hay solo algunas
personas creativas dentro de las
organizaciones.
 CARACTERÍSTICAS

✓ Confianza en sí mismo ✓Capacidad crítica

✓ Valor
✓ Flexibilidad ✓Curiosidad
✓ Capacidad de asociación ✓Soltura y libertad
✓ Fineza de percepción
✓ Capacidad intuitiva ✓Entusiasmo
✓ Imaginación ✓Profundidad
✓Tenacidad
 Inhibidores

✓ Pereza de pensar
✓ Racionalismo extremo
✓ Falta de confianza
✓ Miedo al ridículo
✓ Visión estrecha
✓ Falta de conocimiento
 Métodos Para Crear

Mapas Mentales
Permite la exploración del
problema y generación de ideas
 Pensamiento Lateral

✓Está relacionado con la percepción. Se trata de proponer diferentes

puntos de vista, donde todos son correctos y pueden coexistir.

✓Las distintas percepciones no se deducen una a otra sino que se

producen independientemente.
 Inteligencia Social (Is)

Es la capacidad de establecer y mantener

relaciones con personas de los diferentes
grupos de interés, siendo proactivo en la
construcción y participación de redes
sociales, generando contactos que
contribuyen al desarrollo de las personas
y de los proyectos.
 INTELIGENCIA EMOCIONAL

Competencia Personal Competencia Social

Conciencia de uno mismo

Autorregulación Empatia
Motivación Habilidades Sociales

La práctica de la inteligencia emocional. Daniel Coleman (1998)

 • Fernández y Carrobles (1981) exponen
que las habilidades sociales son la
capacidad que el individuo posee de
percibir, entender, descifrar y
responder a los estímulos sociales en
Definición general, especialmente aquellas que
habilidades provienen del comportamiento de los
demás. Apunta a la capacidad del
Sociales individuo de captar los estímulos
provocados por los otros en él, con el
fin de realizar una interacción efectiva.
• Determina el modo en que nos
relacionamos con los demás.
 Principales Habilidades
Sociales
Primeras habilidades sociales:

✓Escuchar
✓Iniciar una conversación
✓Mantener una conversación
✓Formular una pregunta
✓Dar las gracias
✓Presentarse
✓Presentar a otras personas y hacer un cumplido
 Principales Habilidades
Sociales

Habilidades sociales avanzadas

✓Pedir ayuda
✓Participar
✓Dar instrucciones y seguir instrucción
✓Disculparse y convencer a los demás
 Principales Habilidades
Sociales
Habilidades relacionadas con los sentimientos:
✓Conocer los propios sentimientos, expresar los
sentimientos
✓Comprender los sentimientos de los demás
✓Enfrentarse con el enfado del otro
✓Expresar afecto
✓Resolver el miedo
 Principales Habilidades
Sociales

Habilidades alternativas a la agresión:

✓Pedir permiso
✓Compartir algo
✓Ayudar a los demás
✓Negociar
✓Emplear el autocontrol
✓Defender los propios derechos
✓Evitar los problemas con los demás y no entrar en peleas
 Principales Habilidades
Sociales
Habilidades para hacer frente al estrés:

✓Formular una queja

✓Responder a una queja
✓Responder a la persuasión
✓Responder al fracaso
✓Enfrentarse a los mensajes contradictorios
✓Responder a una acusación
✓Prepararse para una conversación difícil y hacer
frente a la presión del grupo
 Orientación Al Logro (Ol)

Es la capacidad de desarrollar acciones

tendientes a alcanzar el resultado
esperado, aprovechando la
retroalimentación para mejorar el
desempeño, a través de la búsqueda
persistente de la calidad y la excelencia
permitiendo la proyección exitosa de la
persona.
 Personas Motivadas
Al Logro

✓Se fijan metas precisas

✓Sienten deseos de superación
✓Necesitan retroalimentación
✓Innova para cumplir sus objetivos
✓Se marca retos difíciles pero posibles
 Pensamiento Sistémico (Ps)

Es la capacidad de percibir el mundo en

términos de totalidades y estructuras para
su análisis, comprensión y accionar.
Consiste en pensar en los elementos como
parte de un todo, identificando las
relaciones entre estos, con el fin de crear
organizaciones dinámicas, cambiantes y
adaptables a las condiciones que presenta
el medio.
 Características Del
Pensamiento Sistémico
Propone soluciones
Motiva la interrelación considerando la situación y
el entorno

Proporciona la mayor
Integra diversas disciplinas
cantidad posible de
en un cuerpo coherente
perspectivas

Señala interdependencias
y la necesidad de Integra el análisis de
colaboración situaciones y conclusiones
Las 10 competencias que debe
tener un emprendedor de éxito
 1. La búsqueda de
oportunidades e iniciativa
Los emprendedores exitosos ven
oportunidades que se pueden
convertir en empresas.
 2. Persistencia

Los exitosos nunca abandonan su empeño

 3. Cumplimiento de los compromisos

Mantienen sus promesas frente a sus clientes, incluso a pesar

de que deban hacer sacrificios.
 4. Exigencia de calidad y eficiencia

Siempre buscan cómo hacer las cosas, mejor, más rápido, con
mayor eficiencia y más barato.
 5. Toma de riesgos calculados

Toma riesgos calculados. Lo determina y siempre tiene un plan B si algo sale mal.
 6. Fijación de metas

Tener una meta de largo plazo y hacer un plan para cumplirla, fijar
tareas.
 7. Búsqueda de información

Un emprendedor de éxito siempre está a

la caza de información sobre sus clientes,
tecnologías nuevas y nuevas
oportunidades.
 8. Planificación y
seguimiento sistemático

Controlar lo que se hace para validar si se está avanzando en la consecución de

las metas.
 9. Persuasión y redes
de apoyo

Usan redes de apoyo para alcanzar sus metas y son unos grandes persuasores para
obtener un crédito, o conseguir un nuevo cliente.
Los mejores emprendedores inducen a otras personas a seguirlas o hacer algo para
ellos.
 10. Independencia
y autoconfianza

Los emprendedores de éxito

son personas seguras de sus
capacidades.
“De la idea al negocio”
 Proceso del emprendimiento

“Empieza con una idea fundamentada y creativa. El

emprendedor ambicioso y audaz toma la iniciativa de
materializar su idea en una nueva empresa. Con mucha
perseverancia, ensayo y error, el emprendedor produce
algo de valor asumiendo un rol de liderazgo e
intercambia valor por valor con sus clientes y
empleados para obtener resultados de beneficio
mutuo”
 “De la idea al negocio”
Cuando pretendemos
lanzar un producto al
mercado, nos
Todos Somos Capaces De
preguntamos si el
Crear, Pero No Todos
mercado aceptará o no el
Tenemos La Suficiente
producto o servicio, si la
Valentía Para Emprender
idea motivará a los
y entrar en Nuevos
clientes a adquirir el
Desafíos
producto, si tiene el
suficiente interés y si vale
la pena arriesgarse
Lanzar un producto al
mercado es algo que no
se ve todos los días,
debido a que existe una
vasta competencia que
quiere captar el mayor
número de clientes y si el
emprendedor no logra
atrae el interés del
público, le resultará una
tarea muy complicada
arriesgarse a ofrecer un
producto o servicio
 Mark Zuckerberg
El CEO de Facebook, Mark Zuckerberg, es el
tercer multimillonario más rico, con una fortuna
de 56,000 millones. Su patrimonio neto
aumentó 11,400 millones desde la lista de 2016,
cuando las acciones de Facebook escalaron 31%.
Facebook nació en 2004 como un hobby de Mark Zuckerberg, en aquél momento
estudiante de Harvard, y como un servicio para los estudiantes de su universidad.

Hoy la empresa Facebook, genera un

espacios con miras al desarrollo del
Metaverso.
 Mark Zuckerberg

Un año después, Facebook tenía más de un millón de

usuarios, una oficina en Palo Alto, California y había recibido
el apoyo financiero de Peter Thiel primero (co-fundador de
Pay-Pal e inversor ángel) (500 mil U$D) y el Accel Partners
después ($12.7 millones). Ese mismo año incorporó, a los
alumnos de más de 25 mil escuelas secundarias y dos mil
universidades de estados unidos y el extranjero, logrando un
total de 11 millones de usuarios.
Pasos Para Lanzar Una
Idea De Negocio
Tener toda la colaboración necesaria y vencer
barreras que obstruyan la comercialización del
producto o servicio. Hay que definir una
segmentación de mercado eficiente, que genere
los resultados que se persigue.

El emprendedor es por naturaleza forjador del

desarrollo de ideas innovadoras y viables, para
ello establece prioridades para conseguir y
obtener grandes ideas e intercambiar opiniones
con sus colaboradores

Cuando la idea de negocio se concreta, es

necesario que los consumidores logren
reconocer y aceptar el producto, lo que
generará que otros clientes se acerquen y
también reciban el producto.
 ASPECTOS PARA EVALUAR UNA IDEA
DE NEGOCIO
• Idea diferente, • Enlace
innovadora, diferencial • Buen Mensaje
• Reconocimiento • Tener claro y saber
comunicar las ideas de
negocio.

ORIGEN COMUNICACIÓN

COMERCIALIZACIÓN PERSUASIÓN

• Identificación de la • Identificar la Necesidad

propuesta de valor más • Ventajas
diferencial • Credibilidad
• Localización • Desventajas
• Precio
• Cumplimiento.
De dónde se CASOS MÁS
EXITOSOS
aprende? O EN QUE HAN
FALLADO
 Te espero pronto…
con la mejor
disposición para
comenzar la semana 3