CLARIDAD

ESTRATÉGICA
DESAFÍO 1: WORKBOOK 2
 DANDO CLARIDAD A TU NEGOCIO INMOBILIARIO

Haz una lista de tus últimos 10 clientes cerrados

y vamos a decodificarlos:

Nombre:
Edad/Sexo:
Estado Civil:
Hijos:
Nivel educativo:
A qué se dedica:
Tipo de Negociación:
Monto de la negociación:
Zona:
Marcas que usa:
Vehículo:
Dispositivo que usa:
Hobbies/Deportes
Rutinas:
Comportamientos:
Otros intereses
 DECODIFICANDO TUS CLIENTES

Ahora responde lo siguiente:

1. ¿Detectas algunos nichos dentro de tus clientes

actuales?

Por ejemplo: solteros, nidos vacíos, inversionistas,

propietarios de alto target, etc.

2. ¿Qué intereses/comportamientos de Facebook Ads

puedes tomar de estos datos?

3. Define un objetivo específico ¿A cuál nicho te

gustaría apuntar tu estrategia?

4. Define 10 problemas que tiene ese nicho de clientes.

5. Define 10 sueños que tiene ese nicho de clientes.

 Hagamos un ejemplo:

Nombre: Rodolfo
Edad/Sexo: 37
Estado Civil: Casado
Hijos: 2
Nivel educativo: Economista
A qué se dedica: Empresario
Tipo de Negociación: Compro apartamento
Monto de la negociación: $400,000
Zona: Las Mercedes-Caracas. Venezuela
Marcas que usa: Polo, Nike
Vehículo: Toyota Fortuner
Dispositivo que usa: Iphone
Hobbies/Deportes: Crossfit, tennis.
Rutinas: Hijos, trabajo, reuniones, ocupado.
Comportamientos: viaja mucho
Otros intereses: beisbol
 Hagamos un ejemplo:

1. ¿Detectas algunos nichos dentro de tus clientes

actuales?
Padre con niños pequeños, con ganas de un tercer hijo y se
le hizo la casa pequeña. Actualmente viven en 2
habitaciones.

2. ¿Qué intereses/comportamientos de Facebook Ads

puedes tomar de estos datos?
Formación profesional: Estudios universitarios completos
Empresario
Inversiones
Tennis
Crossfit

3. Define un objetivo específico ¿A cuál nicho te gustaría

apuntar tu estrategia?
Parejas jóvenes casada con hijos pequeños que se les hizo
la casa pequeña

4. Define 10 problemas que tiene ese nicho de clientes.

La incomodidad de sus hijos, si viene un hijo nuevo
estarían hacinados, etc.

5. Define 10 sueños que tiene ese nicho de clientes.

Un lugar donde sus hijos crezcan cómodos, con áreas de
esparcimiento, donde haya comunidad infantil en el
conjunto.
 ¿QUIÉN ES TU ENTRENADOR?

Rodolfo Manrique
En Instagram @neurodolfo

HA ENTRENADO EQUIPOS DE:

+5000
ASESORES INMOBILIARIOS
ENTRENADOS
EN TODA LATINOAMÉRICA

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