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No olvides que tu cliente ideal puede ser externo, interno, tu futuro jefe, etc…
Responde a cada una de las preguntas que aparecen a continuación. La respuesta debe
ser siempre sobre tu cliente ideal.
Nombre:
Ponle un nombre de persona a tu cliente ideal.
Perfil Demográfico:
Género:
Rango de Edad:
Hijos:
Lugar de Residencia:
Nivel Socio-Económico:
Estudio/Empleo
Que ha Estudiado:
Tiempo Libre
Hobbies:
En que invierte su tiempo
libre:
Consumo de Información
Objetivos
3.
Ejemplo:
Objetivo: Sobrecumplir las metas de Ventas en 120% en 2020
Para que 1: Para recibir mas comisiones.
Para que 2: Para ganarse el premio al mejor vendedor.
Para que 3: Para Ascender.
Para que 4: Para conseguir una reasignación de zona.
Para que 5: Para ayudar a sus clientes.
Para que 6: Para no perder su empleo.
Que le quita el sueño: liste todos los problemas en orden de importancia: ( Ej:
Mucho trabajo no estratégico, su falta de disciplina, poco apoyo interno, falta de clientes,
bajas ventas, riesgo de despido)
Haz una lista describiendo cómo ese problema principal está afectando la vida personal,
su trabajo o su negocio de su cliente ideal:
Imagínate que tu cliente tuviera una varita mágica para encontrar la solución perfecta a
su problema. ¿Cómo sería esa solución?