Tema: Distribución Física internacional

Ejercicio 1
Consigna:
De acuerdo a lo visto en clase, usted deberá realizar el correspondiente DFI teniendo en
cuenta los diferentes medios de transportes y los costos que acarrean cada uno de ellos.
Estudio de Mercado Brasil:
Equipamiento médico en Brasil
EL MERCADO
El sector de productos para salud Brasileños, esta segmentado en: Odontología (Equipos,
material de consumo e instrumental), Laboratorio (Equipos, reactivos y productos de
consumo), Radiología (Aparatos, accesorios y materiales de consumo) Equipos médicos
hospitalarios, Implantes Ortopédicos, neurológicos, cardiacos y otros. Dentro de este
mercado, el subsector más grande es el de aparatos de diagnóstico por imagen, seguido
de ortopedia y consumibles.
Según ABIMO (Asociación Brasileña de la industria de equipos Médicos) la industria de
dispositivos médicos de Brasil invierte el 3,4% en I + D en comparación con el 2,6% para la
industria brasileña como un todo. En concordancia con la magnitud de la industria
brasileña de dispositivos médicos, Brasil posee uno de los gastos en salud más altos de
América Latina. El 68% de las materias primas utilizadas para la producción es de origen
importado, mientras que el 32% es de origen local. Con respecto al capital, el 92% de las
empresas son de capital nacional, mientras que el 8% restante, son internacionales. El
sistema de salud de Brasil está compuesto por un amplio sector público, el Sistema Único
de Salud (SUS) que da cobertura al 75% de la población, el 25% restante, corresponde al
sector privado.
Estructura y Cobertura del sistema de salud Brasileño
El sistema de salud de Brasil está compuesto por un amplio sector público, denominado
“SUS”, este se encarga de proveer atención básica a la población y tiene como ejes la
universalidad, la integridad y la equidad con base en una organización descentralizada y el
control social de la administración. La atención que ofrece es gratuita a todos los
residentes brasileños. Existen otras instancias públicas que proveen servicios de salud: los
hospitales universitarios que pertenece al SUS y se mantienen con recursos de este
sistema y las unidades del Ministerio de Educación y las Fuerzas Armadas, que proveen
atención a la salud a los militares activos, pensionados y sus familias.
Importaciones
Materiales de consumo es el rubro más importado, concentrando un 25,5% de las
importaciones de equipamientos médicos y hospitalarios. Durante el 2018, los
empresarios Brasileños adquirieron materiales de consumo, por un poco más de 1217
millones de dólares.
Marco Regulatorio
La agencia Nacional de vigilancia sanitaria (ANVISA) es el organismo regulador y
responsable del registro de aprobaciones de los productos, el tema de las licencias de
explotación e importación y exportación. Fue reformada en el año 2012, para mejorar su
capacidad operativa, acortando el proceso de aprobación del producto y así reducir costos
y tiempos. La fabricación, importación, exportación y venta de productos médicos se rige
por la Ley 6360/1976, modificada por el decreto N° 79094/1977 y sus modificaciones
posteriores y la ley Administrativas 71/1996

Todos los productos sanitarios se clasifican en cuatro clases: CLASE I, CLASE II, CLASE III o
CLASE IV, en base a su riesgo y dispositivos de CLASE IV, la mayor cantidad.
El plazo de validez para algunos dispositivos podrá incrementarse hasta un máximo de 10
años, dependiendo el producto, características y los riesgos de salud relacionados con su
uso.
Análisis Foda
Fortaleza

 Población grande
 Sistema seguro de asistencia sanitaria universal que cubre gran parte de la
población.
 Aumento en la demanda por servicios de salud de calidad
 Mercado de dispositivos médicos más grande de América
Debilidades

 Bajo gasto per cápita en productos médicos

 Industrial local desarrollada
Oportunidades

 Levantamiento de la prohibición de la propiedad extranjera de los hospitales que

ya ha comenzado a atraer la inversión de capital privado del exterior.
 Adopción d nuevas tecnologías sanitarias
Amenazas

 Inestabilidad económica, debilitamiento del real

 Incentivos fiscales para los productos producidos localmente.
La Empresa Dientes Felices le pidió a usted que realice un informe acerca del mercado
Brasilero ya que apunta a ese mercado.

BREVE RESEÑA DE LA EMPRESA QUE ESTAN ASESORANDO

Es una empresa familiar creada el 11 de setiembre del año 2002 en la ciudad de Lobos, en
sus inicios solo se dedicó a la comercialización de artículos odontológicos, luego de dos
años se implementó el área de producción, iniciándose en la fabricación de unidades
odontológicas.
Cuatro años más tarde se inició actividades de comercio exterior, importando
componentes, periféricos y accesorios que permitieron incrementar la producción y
mejorar la calidad de los productos y exportando así el producto final
Desde sus inicios hasta la actualidad la empresa tiene el compromiso de mantener la
vanguardia de la innovación y el desarrollo de los productos, optimización de recursos,
mejorando los procesos para la obtención de productos de buena calidad
MISION
Es una empresa especializada en la manufactura de unidades dentales. Los diferentes
modelos responden a las necesidades y exigencias del cliente. Comercializando equipos
de rayos X dental, compresores de aire, autoclaves, periféricos y todo en cuanto a
equipamientos se requiere para implementar un consultorio odontológico.
Brindan un servicio POST VENTA que garantice el buen funcionamiento de los equipos,
con el objetivo de lograr la fidelización del Cliente.
VISION
Posicionar la empresa en la mente del usuario como la mejor alternativa de solución a sus
necesidades de adquirir equipos odontológicos.
Ser la empresa líder en Argentina en la fabricación y distribución de unidades
odontológicas.
OBJETIVOS
Ampliar el mercado hacia las principales capitales del mundo
Generar rentas que permitan el crecimiento sostenido de las diferentes áreas y de sus
colaboradores.
Ser una empresa diferenciada por brindar productos de calidad, buena atención y servicio
al cliente.
Luego de realizar un exhaustivo informe, contacto a la empresa DENTAL MAX radicada en
Santos del estado (SAO PAULO).
Dicho cliente le pide para su red de centros odontológicos el siguiente producto.
Descripción del Producto
FISIODISPENSER C-SAILOR PRO COXO + CONTRA ÁNGULO 20:1 CON LED

MERCADERIA:

 Valor unitario del producto 670.000 $, se documenta un Fisiodispenser por caja.

 La producción de Fisiodispenser insume por cada uno un total de 17 horas por
hombre, el valor de la mano de obra asciende a $350.000 TOTAL.
 Etiquetado de las cajas con los sellos de calidad correspondientes: $ 890 cada 30
cajas, el etiquetado total insume 6 horas totales.
 Gastos administrativos en Dientes Felices es de $300000
 Gastos Financieros en Dientes Felices $ 240000
 Valor de la caja $ 290
 Tipo de Cambio, el del día del ejercicio. BNA
 La mercadería está exenta de derechos de exportación
La mercadería está protegida por un film transparente, La R/I es de un metro y medio de
film por Fisiodispenser.

 Valor del rollo de Film de 50 metros $ 5330

La empresa informa que el valor de los insumos importados a consumo para el
Fisiodispenser es de USD 38000 total.

 Alquiler del contenedor en la empresa Cool Tainer, el valor del alquiler es de 1000$
por día más IVA.

 Honorarios despachante Usd 500 / 1.3%

 Comisiones giradas al exterior Usd 350 / 2.5%
 Peso del Fisiodispenser: 5.5 Kilogramos
 Seguro interno 0,5% de Exw
 Gastos aduaneros: $ 19800
 Arancel consular Usd 350 / 1%
 Carga aéreo: USD 150
 Flete hasta Terminal 5 $ 16500
 Flete hasta Terminal 4 $ 26000
 Fleta hasta TCA $ 25500
 Cantidad de unidades 500
La documentación de exportación y el certificado de origen generan un gasto por $ 3900
y $ 4900 respectivamente. Las gestiones de exportación demandan unas 20 horas de
trabajo.
Paginas a Visitar para el cuadro tarifario de Exportación:
Exolgan: https://exolgan.itl.com.ar/informacion-util-tarifarios/
Bactssa: https://www.bactssa.com.ar/terminal-on-line/mis-servicios/

Empresas a tener en cuenta:

1) La empresa AGENCIA MARITIMA MERCOSUL SA ofrece un servicio de tránsito por un
valor de USD 14500, con el valor del flete se encuentra incluido el costo de la carga al
Buque MSC BRUNELLA V.814.
Cubriendo el trayecto Puerto Buenos Aires (Terminal 4 Exolgan) a Puertos de Santos.
Ofrece un servicio de retiro desde la fábrica por un valor de USD 500 Monto no Incluido.
Se informa que el alquiler del contenedor está incluido en el flete internacional.
Según la fecha de salida del buque la mercadería deberá estar almacenada en Terminal 4
por periodo de 18 días.
Exolgan cobra adicionalmente por contenedor FCL 20´ los siguientes gastos de
exportación:

 Almacenaje
 Recepción Anticipada (10dias)/ Control y Precintado
 Peso Bruto Certificado VGM para un contenedor de 20`y 40`
 Control PBIP
 Extra Handing VGM por contenedor de 20`y 40`

2) La empresa DGV COMERCIO INTERNACIONAL ofrece un servicio a puerto de Santos en

el barco COSCO SHIPPING THAMES 005W / 005E. El valor del Flete es de USD15800, no
incluye ningún tipo de gasto.
Sale de terminal 5 (Bactssa). El contenedor estará en Terminal 5 por un plazo de 9 días
(almacenado). Recepción FCL 20´ Carga Seca
Terminal 5 informa que cobrara los siguientes cargos: Tomar TN

 Almacenaje
 Cargo por seguridad
Se estima que el tránsito para calcular el alquiler del contenedor es 25 días.
3) La empresa MT INTERNATIONAL S.A. Ofrece un SERVICIO PUERTA A PUERTA por un
valor de USD 32000 Dicho valor incluye: Flete hasta Terminal/ internacional/destino,
Carga y estiba en el Buque MSC LORETTA , Alquiler del contenedor, tenga en cuenta que
en destino estará un tiempo almacenado por Verificación porque se trata de producto
para la salud.

Paginas a Visitar para el cuadro tarifario de Exportación:

TCA: https://www.tca.aero/precios
4) La empresa Aero Cargo tiene salidas semanales con destino a Santos teniendo un flete
de USD 15900 no incluye ningún tipo de gastos.

 Las cajas permanecerán el depósito 8 días hasta la partida del avión.

 No Incluye gastos de Manipuleo
 No Incluye gastos de Armado de Vuelo
5) La empresa Aerolíneas Argentina ofrece un servicio semanal de USD 17000 incluyendo
los gastos de almacenamiento en un contenedor LD3 chico, se envían 3.

 No Incluye gastos de Manipuleo

 No Incluye gastos de Armado de Vuelo

Importación:

El Arribo al puerto de santos tiene los siguientes gastos:

 Los transporte 1 y 3 ingresan por Terminal 1

Gastos Terminal 1

Almacenaje:
Almacenaje Transporte 1: 6 días
Almacenaje Transporte 3: 17 días

 Verificación total T3
 Verificación Parcial T1
 Quite de etiquetas
 Servicio a la carga
 Extra Handling
Estacionamiento de camiones:
Transporte 1: 3 horas y media
Transporte 3: 2 horas
VERIFICACION TOTAL 75
VERIFICACION PARCIAL 50
QUITE DE ETIQUETAS 100
GASTOS ADMINISTRATIVOS 100
EXTRA HANDLING DE 20´/40´ 158

El transporte 2 arriba por terminal 2 teniendo los siguientes:

 Almacenaje 12 días FCL 20´.

 Etiquetado
 Cargo por seguridad.
 Estacionamiento de camión: 3 hs y medio.
Otros gastos:

 Flete terminal 1 a deposito del comprador USD 500

 Flete terminal 2 a depósito del comprador: USD 700

Gastos Terminal 2
Derechos de importación: 25% Impuestos internos: 9,3%
Además de los impuestos anteriores, hay otros impuestos menores y cuotas que se
aplican a las importaciones:
-Guia de Importaçao: 170 USD;  es una cantidad fija que se paga para la obtención de una
licencia de importación.
-Merchant Marine Renovación Fee (cuota de renovación de marina mercante): 25% del
importe total del flete.

Gastos Aeropuerto IMPORTACIÓN

Carga General
Por el Servicio de descarga, manipuleo, control, peso, estado, condición e individualización
de los bultos, y por mantener la custodia, responsabilidad y efectuar la entrega de los
mismos al importador o su representante, se abonará el importe que surja de aplicar la
siguiente escala:
Por el servicio de estadía de las mercaderías que ingresen a depósito, se abonará el
importe que surja de la siguiente escala:
Por el cálculo de estadía, se considerará el período que va desde el día siguiente al arribo
del vuelo, hasta el de su egreso inclusive, considerándose la fracción de días, como día
entero. A estos efectos se computarán días corridos.

 El transporte 4 la mercadería permanece 3 días

 El transporte 5 la mercadería permanece 5 días

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS Cuando el tratamiento de la carga lo requiera o cuando

se soliciten los diversos servicios que se detallan a continuación, se abonarán los
siguientes precios:
Contenedores, Pallets y otros
  Por el armado o desarmado de cada contenedor chico (LD3), la suma de dólares
DIEZ CON CINCUENTA CENTAVOS (U$S 10,50)
 Por el armado o desarmado de cada contenedor grande (LD11), la suma de dólares
CATORCE (U$S 14,00)
 Por el armado o desarmado de cada pallet chico (P1p) bajo, la suma de dólares
QUINCE
 Por el armado o desarmado de cada pallet chico (P1p) carguero, la suma de
dólares DIECISEIS CON CINCUENTA CENTAVOS (U$S 16,50)
 Por el armado o desarmado de cada pallet bajo (P6), la suma de dólares CATORCE
(US$ 14,00)
 Por el armado o desarmado de cada pallet alto (P6), la suma de dólares
DIECINUEVE (U$S 19,00)
Flete hasta depósito del comprador: USD 3100 para ambos transportes.
Aspectos Administrativos y Financieros.
Los gastos administrativos están referidos a erogaciones por comunicaciones, los que se
estima en U$S 600 para envíos marítimos y U$S 450 para los embarques aéreos, en el país
de destino.
Por el uso de la empresa de transporte 1 se pide como normativa la inclusión de placas de
Telgopor como medio de sobre protección cada placa tiene un costo de 2400$, con una
medida de 5 metros
Relación I/P: medio metro por caja
Seguro internacional:

 Marítimo: 2,5%
 Aéreo: 3.2%
 Marítima 2 NO se contrata Flete