Case Analysis Worksheet

Amelie Girón
UISEK

CASO HARVARD “KOMATSU LTD. AND PROJECT G (A)

Define the Problem: Describe the type of case and what problem(s) or issue(s) should be
the focus for your analysis.

El problema planteado en el caso corresponde a la decisión estratégica de Komatsu de ingresar al mercado

de camiones de minería de gran tamaño en 1991 mediante la adquisición de la empresa canadiense Project
G.

El enfoque del análisis debe ser respecto a la decisión de Komatsu de entrar en este mercado y examinar las
opciones estratégicas disponibles para la empresa en ese momento. También se debe explorar los riesgos y
desafíos asociados con la entrada en un mercado altamente competitivo y evaluar las implicaciones a largo
plazo de esta decisión para el negocio de Komatsu.

List any outside concepts that can be applied: Write down any principles, frameworks or
theories that can be applied to this case.

a) El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) puede ser útil para
evaluar la situación de Komatsu y Project G en el mercado de camiones de minería. Este marco
puede ayudar a identificar las fortalezas y debilidades internas de Komatsu, así como las
oportunidades y amenazas externas a las que se enfrenta la empresa.

b) El análisis de Porter, que se centra en las cinco fuerzas que afectan a la competencia en un
mercado determinado (amenaza de nuevos participantes, poder de negociación de los
proveedores, poder de negociación de los compradores, amenaza de productos o servicios
sustitutos y rivalidad entre los competidores existentes), puede ser útil para evaluar la
competencia en el mercado de camiones de minería.

c) La estrategia de diversificación se refiere a la expansión de la cartera de productos de una

empresa en nuevos mercados o productos. En el caso de Komatsu, la decisión de diversificarse
en el mercado de camiones de minería es una estrategia de diversificación relacionada, ya que el
mercado de camiones de minería es similar al mercado de equipos de construcción en el que la
empresa ya tenía experiencia.

d) La teoría de la estrategia competitiva de Michael Porter puede ser útil para evaluar la estrategia
de Komatsu en el mercado de camiones de minería y la forma en que se diferencia de la
estrategia de su competidor Caterpillar. La teoría de Porter establece que una empresa puede
lograr ventaja competitiva mediante la adopción de una de tres estrategias: liderazgo en costos,
diferenciación y enfoque.

e) El análisis de la cadena de valor es una herramienta útil para entender las actividades que una
empresa realiza para crear valor para sus clientes y diferenciarse de la competencia. Este análisis
puede ser útil para evaluar las capacidades de Komatsu en el mercado de camiones de minería y
determinar si la adquisición de Project G mejorará su cadena de valor en este mercado.
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List relevant qualitative data: evidence related to or based on the quality or character of
something.

1) Komatsu es una empresa japonesa líder en la fabricación de maquinaria pesada y equipos de

construcción. La compañía tiene una fuerte presencia en el mercado de camiones de minería en
Asia, pero no ha logrado tener éxito en el mercado global.

2) Project G es una empresa canadiense que se especializa en la fabricación de camiones de

minería. La compañía tiene una tecnología innovadora que permite fabricar camiones más
grandes y eficientes que sus competidores.

3) Komatsu ha intentado ingresar al mercado de camiones de minería global a través de

adquisiciones, pero no ha tenido éxito. La compañía ha adquirido Joy Global y ha intentado
adquirir Bucyrus.

4) La adquisición de Project G podría permitir a Komatsu ingresar al mercado global de camiones

de minería de manera efectiva y competir con Caterpillar, proporcionando una tecnología
innovadora que le permitiría fabricar camiones de minería más grandes y eficientes.

5) La adquisición de Project G también presenta algunos riesgos, como la posibilidad de una

integración difícil y costosa, la incertidumbre sobre el futuro del mercado de camiones de
minería y la competencia intensa de Caterpillar y Volvo. La adquisición de Project G por parte
de Komatsu podría desencadenar una respuesta de estos competidores, incluyendo la
intensificación de la competencia y la consolidación en el mercado.

6) Komatsu y Project G ya habían colaborado en el pasado en un proyecto de investigación y

desarrollo. Esto sugiere que las dos empresas podrían tener una cultura y una visión compartidas,
lo que podría facilitar la integración después de la adquisición.

7) Komatsu ha propuesto una adquisición de acciones en lugar de una adquisición de activos. Esto
significa que Komatsu adquiriría el control de Project G sin necesidad de comprar todos sus
activos. Sin embargo, esto también significa que Komatsu estaría adquiriendo las deudas y
responsabilidades de Project G.

8) Los accionistas de Project G han expresado su oposición a la adquisición de Komatsu,

argumentando que la oferta subestima el valor de la compañía. Esto podría representar un
obstáculo importante para la adquisición.

9) El mercado de camiones de minería es un mercado global que está influenciado por factores
económicos, políticos y tecnológicos. La adquisición de Project G por parte de Komatsu podría
tener un impacto significativo en el futuro del mercado, incluyendo la entrada de nuevos
competidores y la consolidación de la industria.

10) La adquisición de Project G por parte de Komatsu podría generar sinergias significativas,
incluyendo la combinación de la experiencia y los recursos de ambas empresas. Estas sinergias
podrían mejorar la eficiencia y la rentabilidad de la operación combinada.
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List relevant quantitative data: evidence related to or based on the amount or number of
something.

a) El mercado global de camiones de minería tiene un valor de aproximadamente $4.5 mil millones de
dólares.

b) Caterpillar es el líder del mercado global de camiones de minería con una participación del 32%.
Komatsu tiene una participación del 10%.

c) Project G tiene un valor de mercado de alrededor de $750 millones de dólares.

d) Komatsu ha ofrecido comprar el 100% de las acciones de Project G a un precio de $70 por acción, lo
que representa una prima del 32% sobre el precio actual de las acciones. El costo total de la adquisición
sería significativo, lo que podría afectar la posición financiera de Komatsu.

e) Project G ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años, con un aumento del 8%
en sus ingresos y del 9% en sus ganancias netas en el último año fiscal.

f) Komatsu ha tenido dificultades para ingresar al mercado global de camiones de minería, con una
participación de mercado del 10%. La adquisición de Project G podría permitir a Komatsu competir de
manera más efectiva con Caterpillar, principalmente debido a la tecnología innovadora de Project G.

Describe the results of your analysis: What evidence have you accumulated that supports
one interpretation over another.

FODA de Komatsu

Fortalezas:

- Komatsu tiene una sólida reputación como fabricante de maquinaria pesada y equipos de
construcción de alta calidad.
- La empresa tiene una amplia presencia global, con una fuerte presencia en mercados clave como
Asia, Norteamérica y Europa.
- Komatsu ha invertido en tecnología avanzada y ha desarrollado una amplia gama de productos
innovadores para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Oportunidades:

- El aumento de la inversión en infraestructura en muchos países del mundo, especialmente en

países en desarrollo, puede aumentar la demanda de equipos de construcción y maquinaria
pesada.
- La creciente demanda de energía renovable y la transición a tecnologías más limpias y
sostenibles podrían ofrecer oportunidades para que Komatsu desarrolle y ofrezca nuevos
productos y servicios.
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Debilidades:

- Komatsu no puede enfrentar la competencia de empresas rivales bien establecidas y en

crecimiento, como Caterpillar y Volvo.
- La empresa no puede enfrentar desafíos financieros y operativos debido a las fluctuaciones en los
precios de las materias primas y los cambios en los mercados internacionales.

Amenazas:

- La incertidumbre económica global y las tensiones comerciales pueden afectar negativamente a

la demanda de equipos de construcción y maquinaria pesada.
- Los avances tecnológicos y la innovación pueden significar que Komatsu necesite invertir
constantemente en investigación y desarrollo para mantenerse al día con la competencia.

Análisis de Porter de Komatsu

Amenaza de nuevos competidores:

La industria de la maquinaria pesada y equipos de construcción tiene barreras de entrada relativamente altas
debido a los altos costos de inversión en tecnología, investigación y desarrollo, y la necesidad de tener una
amplia red de distribución y servicios. Además, empresas como Komatsu tienen una fuerte presencia global,
lo que dificulta que los nuevos competidores entren en el mercado. Por lo tanto, la amenaza de nuevos
competidores es baja.

Rivalidad entre competidores existentes:

La rivalidad en la industria de la maquinaria pesada y equipos de construcción es alta. Komatsu compite con
grandes jugadores como Caterpillar, Volvo, Hitachi, entre otros. Los competidores tienen un fuerte enfoque
en la innovación de productos, precios y estrategias de marketing, y los clientes tienen una amplia variedad
de opciones para elegir. La alta competencia se traduce en una presión de precios y ganancias para las
empresas del sector.

Amenaza de productos sustitutos:

La amenaza de productos sustitutos para Komatsu es baja. La maquinaria pesada y equipos de construcción
son necesarios para diversas industrias y proyectos de construcción, y no hay muchas alternativas viables a
estos productos. Además, los costos asociados con la adopción de nuevos productos o tecnologías similares
pueden ser prohibitivos para muchos clientes.

Poder de negociación de los proveedores:

Komatsu necesita materiales y componentes de alta calidad para fabricar sus productos. Los proveedores de
materiales como el acero y otros metales pueden tener un cierto poder de negociación debido a la
concentración del mercado y la importancia de estos materiales en la fabricación de maquinaria pesada. Sin
embargo, Komatsu tiene una amplia red de proveedores y una gran capacidad de compra, lo que le permite
negociar precios y condiciones favorables.
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Poder de negociación de los clientes:

El poder de negociación de los clientes es moderado en la industria de la maquinaria pesada y equipos de
construcción. Los clientes tienen una amplia variedad de opciones de proveedores y pueden negociar
precios y términos de contrato. Además, la calidad y la confiabilidad del producto son muy importantes para
los clientes, lo que significa que los fabricantes como Komatsu tienen que mantener altos estándares de
calidad y servicio para mantener a sus clientes satisfechos.

Describe alternative actions: List and prioritize possible recommendations or actions that
come out of your analysis.

1) Continuar la adquisición: Komatsu podría haber decidido continuar con la adquisición de

Project G a pesar de los riesgos y los problemas financieros asociados. Esta acción podría haber
aumentado la participación de mercado de Komatsu y mejorado su capacidad de investigación y
desarrollo en tecnologías avanzadas.

2) Renegociar los términos de la adquisición: Komatsu podría haber tratado de renegociar los
términos de la adquisición con los accionistas de Project G para reducir los riesgos financieros y
mejorar los beneficios potenciales. Esto podría haber incluido una reducción en el precio de
compra o la inclusión de garantías financieras adicionales.

3) Abandonar la adquisición: Komatsu podría haber decidido abandonar la adquisición de Project

G debido a los riesgos financieros y las incertidumbres asociadas. Esta acción habría salvado a
Komatsu de posibles pérdidas financieras y riesgos en la implementación del proyecto.

4) Buscar otras oportunidades de adquisición: Komatsu podría haber decidido buscar otras
oportunidades de adquisición que fueran menos riesgosas y potencialmente más beneficiosas
para la empresa. Esto podría haber incluido la búsqueda de tecnologías similares a las de Project
G en otras empresas.

5) Desarrollar internamente la tecnología: Komatsu podría haber optado por desarrollar

internamente la tecnología de Project G en lugar de adquirirla. Esto habría requerido una
inversión significativa en investigación y desarrollo, pero también habría proporcionado a
Komatsu un mayor control sobre el proceso y la propiedad intelectual asociada.

Describe your preferred action plan: Write a clear statement of what you would recommend
including short, medium and long-term steps to be carried out.

Debido a los posibles riesgos asociados con la adquisición de Project G; recomiendo a Komatsu desistir de
la operación de compra y buscar otras alternativas menos riesgosas, más planificadas y mejor controladas,
como la que muestro a continuación; la cual es la combinación de varias opciones expuestas en el punto
anterior.

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Mi propuesta es que Komatsu siga el siguiente proceso para adquirir otras empresas con tecnologías
similares a Project G y, en base a dichas tecnologías, invertir en investigación y desarrollo para mejorarlas y
ganar participación de mercado:

1) Identificación de empresas objetivos: Komatsu debería realizar un análisis exhaustivo del

mercado y de las empresas que ofrecen tecnologías similares a las de Project G. El objetivo es
identificar aquellas empresas que representen una buena oportunidad de inversión, teniendo en
cuenta su posición en el mercado, su base de clientes y su capacidad de innovación.

2) Análisis de sinergias: Komatsu debe analizar cómo la adquisición de estas empresas podría
complementar sus capacidades actuales, y cómo la tecnología adquirida podría mejorar la oferta
de productos de Komatsu y su posicionamiento en el mercado.

3) Valoración y negociación: Komatsu deberá determinar el valor justo de las empresas objetivo,
así como negociar los términos de la adquisición.

4) Integración: Una vez completada la adquisición, Komatsu deberá integrar las empresas
adquiridas en su estructura empresarial, asegurándose de que haya una integración efectiva y que
se logren las sinergias previstas.

5) Inversión en Investigación y Desarrollo: Komatsu deberá invertir en investigación y desarrollo

para mejorar las tecnologías adquiridas y adaptarlas a las necesidades de su mercado objetivo.
Esto permitirá a Komatsu mejorar su posición competitiva en el mercado y aumentar su
participación de mercado.

6) Implementación: Komatsu debe implementar la tecnología mejorada en sus productos y

servicios, y garantizar una oferta competitiva para su mercado objetivo.

7) Monitoreo y evaluación: Komatsu debe monitorear continuamente la eficacia de sus

adquisiciones y la inversión en Investigación y Desarrollo, para asegurarse de que está logrando
sus objetivos a largo plazo y ajustar su estrategia si es necesario.

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