a escuela de Programa CDA negocios Curso de Direccién Avanzada feda 2013/2014 ss Materia Internacionalizacion Horas = 30 Profesor Jestis Javier Mufioz Iglesias Introduccion La INTERNACIONALZACION de la economia es un fenomeno irreversible al que se asocian riesgos e incertidumbres, pero también importantes oporturidades de negocio. Por eso, la actividad empresarial no puede concebirse hoy en dia sin objetivos internacionales de mercado. Para ello analizaremos las claves y mecarismos de los procesos de internacionalizacién de las pymes espafiolas para mejorar el acceso de las empresas al comercio exterior. Objetivos Proporcionar a los alumnos una vision real y practica de los aspectos mas importantes de cara a la Internacionalizacion de las empresas dentro de un entorno globalizado cada vez mas competitivo, asi como una capacicad gerencial para tomar decisiones de marketing en un entorno de cambio, competitividad y crisis como el actual. Conocer las diferentes opciones a la hora de emprender un proceso de internacionalizacion y los principales problemas que nos podemos encontrar durante dicho proceso, ademas de evitar los efrores mas comunes. Metodologia El enfoque basico de la metodologia a utilizar sera eminentemente practico y participative. Se utilizara el método del caso para el desarrollo de alguna de las sesiones. 1 CDA- curso de Direccion Averesda 20127201a escuela de Programa CDA negocios Curso de Direccién Avanzada feda 2013/2014 Contenidos Globalizacién e Internacionalizacion yp Evaluar el potencial de internacionalizacion de la empresa Planificar la internacionalizacion Be Investigar y seleccionar mercados exteriores 4.1. Investigacién de mercados 4,2, Métodos para la seleccion de mercados intemacionales 5. Accedera los mercados 5.1. Formas de acceso comerciales (directas ¢ indirectas) 5.2. Formas de acceso no comerciales 5.3. Colaborar con otras empresas 5.4, Pautas para la eleccion de la forma de acceso 5.8.La Intemacionalizacién Inversa (Offshoring) 6. QUE producto o servicio ofrecer? El mix de marketing internacional 6.1, Producto 6.2,Precio 6.3, Distribucion 6.4, Promocién 7 Cerrar un acuerdo 7.4.Pedido y contrato 7.2.Los Incoterms 8. Cobrar y asegurar 8.1. Medios de pago y cobro 8,2. Asequrar las operaciones internacionales 9. Problemas y errores comunes durante el proceso de la Internacionalizacion 10. Buscar apoyos para la internacionalizacion 11. Bibliogratia 2. CDA - curso de Dirsccisn Averzsda 2013201a escuela de Programa CDA negocios Curso de Direccién Avanzada feda 2013/2014 ss Sistema de evaluacion El sistema de evaluacién se establece en base a cuatro criterios especialmente: liithttit: - Asistencia: 15% -Participacion: 15 % - Evaluaciones trabajo en equipo: 25 % - Evaluaciones de trabajo individual: 45 % Bibliografia BERTRAN, Josep: Marketing Internacional y Exportacién, Ediciones Gestion 2000 S.A, Barcelona, 1994. BERTRAN, Josep: Marketing Internacional Avanzaco, Editorial McGraw Hill, 1997. BRADLEY, F.: International Marketing Strategy, Prentice-Hall, Londres, 1995. GARCIA CRUZ, Rosario: Marketing Internacional, ESIC-Editorial, Madrid, 2000 (*) GARCIA CRUZ, Rosario: Empresas espafiolas en los mercados internacionales, ESIC- Editorial, Madrid, 2000. GIL ROBLES GIL DELGADO, Enrique y JEREZ RIESCO, José Luis: Marketing Internacional, ESIC-Editorial, Madrid, 1991 KOTLER, Philip - CAMARA, Dionisio - GRANDE, Ildefonso: Direccién de Marketing, Prentice Hall, Madrid, 1995, (Capitulo 16), LLAMAZARES GARCIA-LOMAS, Olegario: Segmentacién de Mercados Internacionales, ICEX, Cuadernos basicos de exportacion, Madrid, 1999. MEISSNER, Hans Gunther y GARCIA ECHEVARRI, Santiago: Estrategia de Marketing Internacional, Ediciones Diaz de Santos S.A., Madrid, 1988. MINERVINI, Nicola; Manual del Exportador, McGraw-Hill, México, 1996. NIETO CHURRUCA, Ana y LLAMAZARES GARCIA-LOMAS, Olegario: Marketing Internacional, Ediciones Piramide S.A., Madrid, 1998 (*). NIETO CHURRUCA, Ana - LLAMAZARES GARCIA-LOMAS, Olegario - CERVINO FERNADEZ, Julio: Marketing Internacional. Casos y ejercicios practicos, Ediciones Piramide S.A., Madrid, 1997. NIETO CHURRUCA, Ana , LLAMAZARES GARCIA-LOMAS, Olegario y otros: Conocer la B 3. CDA-cursodeDireccicn Averzsda 2012201escuela de : Programa CDA negocios Curso de Direccién Avanzada ‘ole 2013/2014 ss Gestién Comercial y el Marketing de las PYMES, volumenes 5, 6, 7 y 8, Ediciones Piramide S.A., Madrid, 1996. PLA BARBER, José - LEON DARDER, Fidel: Direccion de Empresas Internacionales, Pearson Educacion, Madrid, 2004 (*). STAPLETON, John: Manual de Marketing Internacional, Ediciones Deusto, Bilbao, 1991 TERPSTRA, Vern y SARATHY, Ravi: Intemational Marketing, The Dryden Press, Orlando, 1984 YOUNG, Stephen, HAMILL, James y WHEELER, Colin y DAVIES, J. Richard: Penetracion y desarrollo de los mercados internacionales, Plaza & Janés Editores, Barcelona, 1991 www.el-exportador.com, (ICEX). 4. CDA - Curso de Direccicn Averwadia 20127201