Introducción al marketing e investigación de mercados - UVA 2

1) Analice que tipos de factores influyen en el comportamiento de las PANKs.

Los principales factores que influyen en el comportamiento de las PANKs son:

 Tiempo: al no tener hijos, una vez finalizada la jornada laboral, las PANKs cuentan con una gran
disponibilidad horaria. Ya sea para estar junto a sus sobrinos, recorrer negocios en busca de
regalos, realizar viajes o actividades varias.

 Personalidad: las PANKs toman la decisión de no tener hijos, por lo que no poseen la completa
responsabilidad, y gastos, que conlleva la maternidad. Debido a esto se pueden dar el lujo de
“malcriar” a sus sobrinos. Además, tienen relaciones cercanas con los niños en su familia.
Pueden sentir una fuerte conexión emocional con ellos y desear tener un papel significativo en
sus vidas.

 Tecnología: las PANKs son personas sumamente activas en redes sociales, por lo que están
constantemente expuestas a diferentes tipos de publicidades y productos. Es de gran
importancia tener en cuenta que ellas comparten una gran cantidad de información por
internet, lo que las hace un objetivo aún más tentador, ya que, además de realizar la compra
del producto, exista una gran probabilidad de que lo comparta con personas afines.

 Economía: al ser profesionales y no contar con gastos mas allá de los propios, las PANKs tienen
la capacidad financiera de realizar regalos más costosos.

2) ¿Con qué concepto dentro de los factores sociales puede relacionar el segmento de las PANKs?
El principal concepto social que se relaciona con el segmento de las PANKs es el de la estructura familiar,
más precisamente, aquel que rompe el molde de familia “tipo”. Este segmento de mujeres está desafiando
la idea tradicional de que la maternidad es la única forma de realización femenina. Pero eso no quiere decir
que no puedan tener roles importantes en la vida de sus sobrinos, de hecho, lo que buscan es estar
presentes en sus vidas. Es importante aclarar que este concepto transgrede aún más la definición
tradicional de familia, ya que, no es condición necesaria que las PANKs posean lazos biológicos con los
niños, sino que también puede ser, por ejemplo, una amiga cercana de la familia que desea ser activa en la
vida de sus “sobrinos”.
Por último, como se detalló en la consigna anterior, las redes sociales y la tecnología tienen un peso
considerable en la vida social de este grupo de mujeres, aunque el principal factor social sea el de la
familia, vale la pena mencionarlo.
3) De acuerdo a la pirámide de Maslow ¿Qué tipo de necesidad cubren principalmente las tías PANKs en su
vinculación con sus sobrinos?

La necesidad que cubren las PANKs respecto a la pirámide de Maslow es la social. Esto se puede concluir
porque a través de regalos, tiempo de calidad juntos, charlas, entre otros, se crea un vinculo de
pertenencia, confianza y afecto entre la PANK y el niño en cuestión que satisface de forma parcial, ya que
principalmente, necesitan atención de sus padres, la necesidad de los infantes de relacionarse y sentirse
amados.