Five main negotiation styles:

Competitive: Confident and assertive, they tend

to pursue their own needs and focus on results.
They can be perceived as aggressive and
controlling, when interacting with a competing
negotiator.

State your position firmly and do not back down

from important personal interests.

Avoidance: They approach conflict cautiously,

preferring not to cause tension.

Expressing deadlines and communicating details

ahead of time is critical when negotiating with an
evasive negotiator.

Accommodating: You prefer to smooth over

conflict if it arises, focus on maintaining a positive
attitude, communication with negotiating partners,
and meeting the needs of others before your own.

Do not accept unnecessary concessions from this

negotiator.

Compromise: They prefer to find a compromise

quickly rather than debate back and forth for long
periods.

Keeping your interests relevant is crucial.

Communicate your needs clearly.

Collaborating: The optimal solution, finding

results that satisfy all parties and express
communication during the debate.

Clearly define your needs and do not accept

alternatives to strict requirements.

Eight types of analysis to identify market

opportunities:

Consumer segmentation: they share

characteristics such as age, gender, place of
residence, educational level.

Analysis of the purchase situation: discover

opportunities for expansion.

Where do people shop?

How do they pay?

Direct analysis of the competition: Know the

existing players in the market where you compete
or are going to compete

Indirect competition analysis: look for

opportunities in consumer segments that currently
receive other means of transportation.

Analysis of complementary products and

services: Companies must monitor the
performance of other companies' products, which
are complementary to their own.

Analysis of other industries: the objective of

companies is not to continue operating within an
industrial sector, but rather to expand a certain
business model or philosophy.

Analysis of foreign markets. When a company

operates in a mature or saturated market,
exploring other countries can create additional
opportunities.

Five Strategies for Negotiating International

Business Contracts

Hire a consultant: If there is no trained in-house

experience in the arena of international
negotiation, retain one for help.

Choose your team wisely: Consider a small,

competent team to manage expenses, schedules,
and communication more effectively, especially if
travel is necessary.

Estimate your counterparty's bargaining

power and negotiating style: Typically, one
party has much more to gain or lose from an
international company.

Meet them in person: Know the cultural norms.

Arrive on time, dress appropriately, and
demonstrate proper manners and respect.

Arrange the agenda and keep detailed

records: a checklist) helps control time, expenses
and schedules, limits the number of problems that
can be overlooked.
¿Estados Unidos es una economía de mercado
o una economía mixta?
Estados Unidos tiene una economía mixta. Un
sistema económico mixto protege la propiedad
privada y permite un nivel de libertad económica
en el uso del capital, permite que los gobiernos
intervengan en las actividades económicas para
lograr objetivos sociales y para el bien público.
tiene elementos tanto de libre mercado como de
controles económicos planificados centralmente
por parte del gobierno.
Economía de libre mercado "verdadera" o
"absoluta" requiere que todas las propiedades
sean propiedad de particulares y que todos los
bienes y servicios se proporcionen de forma
privada. Se permite que los precios fluctúen según
la oferta y la demanda, y todas las transacciones
son voluntarias, no obligadas ni restringidas por el
gobierno. Este sistema también se conoce como
"capitalismo puro" o "capitalismo de laissez-faire".
Asia se transformó del continente más pobre
del mundo en una potencia económica
mundial.
1820 Asia representaba dos tercios de la población
mundial y más de la mitad de los ingresos
mundiales. 1960, Asia era el continente más pobre
del mundo en lo que respecta a los niveles de
ingresos, marginal excepto por su gran población.
Los 5 principales indicadores económicos para
seguir
Inflación: la inflación mide el costo de los bienes y
servicios. tiene un efecto clave en las economías y
los mercados.
Empleo: las personas con trabajo pueden gastar e
invertir. En última instancia, ambas acciones son
necesarias para impulsar la economía.
Vivienda: en una tierra de aumento de los precios
de la vivienda, los bancos prestan y tiene su mayor
crecimiento y se encuentra recuperada la
economía.
Gasto: Vivimos en una sociedad basada en el
consumo. A medida que los consumidores
aumentan sus gastos, la economía crece.
Confianza: Cuando la gente tiene confianza, gasta
y la economía crece.
Comercio internacional como cualquier actividad
económica en la que estén involucradas personas
o entidades de distintos países.
Niveles de la cultura: sean más complicados que
aprender a saludar a un posible socio comercial.
Cultura se puede dividir en términos generales
en cuatro niveles:
Cultura nacional. influidas por las culturas
nacionales, así como por las normas y leyes que
rigen en cada país.
Cultura de la industria. Está influenciado por las
normas y prácticas de comportamiento dentro de
las industrias.
Comportamiento individual: expresión personal
de todas las demás creencias culturales.
Cultura: incluye bienes materiales e inmateriales,
que son creaciones que reflejan los valores de una
sociedad y se plasman en formas artísticas, como
la música, el arte.
Cultura de la empresa: cada una tiene su propio
conjunto de valores, moral, creencias y opiniones.
CÓMO LOS IDIOMAS AFECTAN SU NEGOCIO
La perspectiva de los clientes: ser amigable con
el cliente incluye hablar el idioma de sus clientes.
Perspectiva de colaboradores y asociados:
depende de las palabras que utilizará el empleador
al asignarle una tarea.
Cómo afectan los idiomas a su negocio: Cuanto
más confiado esté el cliente, mayores serán las
posibilidades de compra.
Cinco estilos principales de negociación:
Competitivos: Confiados y asertivos, tienden a
perseguir sus propias necesidades y centrarse en
los resultados. Pueden ser percibidos como
agresivos y controlador, al interactuar con un
negociador que compite.
Exprese su posición con firmeza y no retroceda
ante importantes intereses personales.
Evitar: abordan el conflicto con cautela,
prefiriendo no causar tensión.
Expresar plazos y comunicar detalles con
anticipación es fundamental cuando se negocia
con un negociador evasivo.
Complaciente: prefiere suavizar el conflicto si
surge, concéntrese en mantener una actitud
positiva
comunicación con los socios negociadores y
satisfacer las necesidades de los demás ante los
suyos.
No aceptar concesiones innecesarias de este
negociador.
Compromiso: prefieren encontrar una solución
intermedia rápidamente en lugar de debatir de un
lado a otro durante largos períodos.
Mantener la importancia de sus intereses es
crucial, Comunique sus necesidades claramente.
Colaborando: La solución óptima, encontrar
resultados que satisfagan a todas las partes y
expresen comunicación durante el debate.
Defina claramente sus necesidades y no acepte
alternativas a requisitos estrictos.
Ocho tipos de análisis para identificar
oportunidades de mercado:
Segmentación del consumidor: comparten
características pueden como la edad, el género,
el lugar de residencia, el nivel educativo.
Análisis de la situación de compra: descubrir
oportunidades de expansión.
¿Dónde hace la compra la gente? ¿Cómo pagan?
Análisis directo de la competencia: Conocer a
los jugadores existentes en el mercado donde
compites o vas a competir
Análisis de competencia indirecta: buscar
oportunidades en los segmentos de
consumidores que actualmente reciben otros
medios de transporte.
Análisis de productos y servicios
complementarios. Las compañías deben
monitorear el desempeño de los productos de
otras compañías, que son complementarios a los
suyos
Análisis de otras industriales: objetivo de las
empresas no es continuar operando dentro de un
sector industrial sino expandir cierto modelo o
filosofía de negocios.
Análisis de mercados extranjeros. Cuando una
empresa opera en un mercado maduro o
saturado, explorar otros países puede generar
oportunidades adicionales.
Cinco estrategias para negociar contratos
comerciales internacionales
Contratar un consultor: Si no hay experiencia
interna capacitada en el ámbito de la negociación
internacional, conserve una para ayuda.
Elige tu equipo sabiamente: Considere un
equipo pequeño y competente para administrar
los gastos, los horarios y la comunicación de
manera más efectiva, especialmente si es
necesario viajar.
Calcule el poder de negociación y el estilo de
negociación de su contraparte Por lo general,
una de las partes tiene mucho más que ganar o
perder de una empresa internacional.
Conócelos en persona: Sé conoce las normas
culturales. Llegue a tiempo, vista con la
vestimenta adecuada y demuestre modales y
respetos adecuados.
Arregle la agenda y mantenga registros
detallados: una lista de verificación) ayuda a
controlar el tiempo, los gastos y los horarios,
limita la cantidad de problemas que pueden
pasarse por alto.
Is the United States a market economy or a
mixed economy?
The United States has a mixed economy. A mixed
economic system protects private property and
allows a level of economic freedom in the use of
capital, allows governments to intervene in
economic activities to achieve social objectives and
for the public good. it has elements of both free
markets and centrally planned economic controls
by the government.
"True" or "absolute" free market economy:
requires that all property be owned by private
individuals and that all goods and services be
provided privately. Prices are allowed to fluctuate
based on supply and demand, and all transactions
are voluntary, not mandated or restricted by the
government. This system is also known as "pure
capitalism" or "laissez-faire capitalism."Asia se
transformó del continente más pobre del mundo en
una potencia económica mundial.
1820 Asia representaba dos tercios de la población
mundial y más de la mitad de los ingresos
mundiales. 1960, Asia era el continente más pobre
del mundo en lo que respecta a los niveles de
ingresos, marginal excepto por su gran población.
Top 5 Economic Indicators to Watch
Inflation: Inflation measures the cost of goods and
services. it has a key effect on economies and
markets.
Employment: people with jobs can spend and
invest. Ultimately, both actions are necessary to
boost the economy.
Housing: in a land of increasing housing prices,
banks lend and have their highest growth and the
economy is recovered.
Spending: We live in a consumption-based
society. As consumers increase their spending, the
economy grows.
Confidence: When people have confidence, they
spend and the economy grows.
International trade: as any economic activity in
which people or entities from different countries are
involved.
Culture levels: be more complicated than learning
how to greet a potential business partner.
Culture can be broadly divided into four levels:
national culture. influenced by national cultures,
as well as by the norms and laws that govern each
country.
Industry culture. It is influenced by behavioral
norms and practices within industries.
Individual behavior: personal expression of all
other cultural beliefs.
Culture: includes material and immaterial goods,
which are creations that reflect the values of a
society and are reflected in artistic forms, such as
music, art.
Company Culture: Each has its own set of values,
morals, beliefs, and opinions.
HOW LANGUAGES AFFECT YOUR BUSINESS
The Customers Perspective: Being customer
friendly includes speaking the language of your
customers.
Employees and associates perspective: It
depends on the words that the employer will use
when assigning you a task.
How languages affect your business: The more
confident the customer is, the greater the chances
of buying.