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INSTRUCCIONES:
Piense en situaciones en las que sus deseos difieren de los de otra persona, ¿Cómo responde generalmente a dichas situaciones? A continuación,
encontrará varios enunciados que describen posibles comportamientos al reaccionar ante estas diferencias.
Por cada numeral, marque con una X el enunciado A o B que más se asemeje su forma de reaccionar frente a un conflicto. No existen respuestas
correctas o incorrectas. En algunos casos ni el enunciado A ni el B será 100% representativo de su comportamiento, en este caso, por favor escoger
aquel que describa la reacción que más probablemente tendría usted.
POR CADA NUMERAL SOLO DEBE HABER UNA (1) RESPUESTA
A. Cuando tengo un conflicto prefiero elogiar a los demás X
Ej.
B. Cuando tengo un conflicto me paro en mi posición y la defiendo
A. Propongo ceder.
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B. Presiono para dejar bien clara mi posición.
A. Explico mis ideas a la otra persona y le pido que me explique las suyas.
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B. Intento demostrar la lógica y beneficios de mi postura.
A. Dejo que la otra persona sostenga su punto de vista si esto la hace feliz.
18
B. Dejo que la otra gane algunos argumentos si me permite ganar a mí algunos de los
míos.
A. De inmediato intento sacar a la luz todos los intereses y problemas.
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B. Intento posponer los problemas hasta que ha tenido tiempo de pensar.
A. Al abordar las negociaciones, intento ser considerado hacia los deseos de la otra
persona.
21
B. Siempre me inclino a tener abierta solución de problema.
A. Si la opinión de la otra persona parece ser muy importante para él, intentaría cumplir con sus
deseos.
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B. Intento hacerlo ceder.