D – Empuje la capacidad de liderazgo, de lograr resultados, de aceptar retos, de superar problemas y de tener iniciativa.

I – Persuasión (Influence): habilidad para relacionarse con la gente y motivarla para que realice actividades específicas. S – Constancia capacidad para realizar trabajos de manera continua y rutinaria, y que no requieran cambios. C – Apego habilidad para desarrollar trabajos respetando normas y procedimientos establecidos.

Combinaciones básicas D/I – Creatividad I/D – Buena Voluntad S/D Paciencia C/D Adaptabilidad D/S - Empuje I/S Habilidad de contacto S/I Reflexión C/I Perfeccionismo D/C - Individualidad I/C Confianza en sí mismo S/C Persistencia C/S Sensibilidad

Ambivalencia D=C Iguales en el mismo nivel BANDERA ROJA D ALTA Y C ALTA _______________ D BAJA Y C BAJA C/ I El evaluado es una persona generalmente pacífica que se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos. Es sensible, busca apreciación y es fácilmente herido por otros. Es humilde, leal, dócil y trata de hacer las cosas lo mejor posible. Puede esperar a observar hacia donde se inclinan las opiniones de otros antes de actuar, es lento en la toma de decisiones. Es socialmente pasivo, frecuentemente asume el rol de observador en lugar de participante. Prefiere trabajar solo y tiene capacidad para la soledad. C/D El evaluado es una persona generalmente pacífica que se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos. Es sensible, busca apreciación y es fácilmente herido por otros. Es humilde, leal, dócil y trata de hacer las cosas lo mejor posible. Puede esperar a observar hacia donde se inclinan las opiniones de otros antes de actuar, es lento en la toma de decisiones. Es apacible y busca la paz y la armonía. En donde existan problemas, preferirá que sean otros los que inicien la acción, quizá hasta sacrificando su propio

Puede esperar a observar hacia donde se inclinan las opiniones de otros antes de actuar. leal. tiene respeto por aquellos que ganan contra las expectativas. hasta vencer alguna situación difícil. dócil y trata de hacer las cosas lo mejor posible. En general está dispuesto a modificar o transigir en su posición con el objeto de lograr sus objetivos. persuasivo. Es flexible. Siendo un estricto observador de las políticas. Es flexible. activo. Es expansivo por naturaleza. delibera antes de actuar y calcula cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. es de las personas que pone las cosas en movimiento. sale lo mejor de él. Se siente cómodo con un alto ritmo de cambios de actividad y disfruta de manejar muchas cosas a la vez. C/S El evaluado es una persona generalmente pacífica que se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos. piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna. variable. generalmente optimista. I/S El evaluado es abierto. Es tranquilo e indirecto en su enfoque en la mayoría de las situaciones. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. por lo que las actividades más rutinarias tienden a ser poco atractivas para él. busca apreciación y es fácilmente herido por otros. Se relaciona fácilmente con la gente mostrándose sereno. siempre listo a la competencia. por lo que tiende a abarcar más y más. En general. D/I Le apasionan los retos. con insistencia. busca lo nuevo y diferente. cuando algo está en juego. por lo que tiende a abarcar más y más. Tiende actuar de forma cuidadosa y conservadora. estableciendo relaciones íntimas al instante de ser presentado a otra persona. variable. trabajará largas horas. Forma parte de las organizaciones por el hecho de socializar. demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento. conflictos y obstáculos. Tiende a ser superficial y de poco fondo. Es humilde. es de las personas que pone las cosas en movimiento. Si no existe algún reto. En su trato con la gente. es generalmente . por lo que las actividades más rutinarias tienden a ser poco atractivas para él. puede parecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla. puede ver algo bueno en cualquier situación.interés para adaptarse a las soluciones impuestas. Asegura el conocer a una gran variedad de gente aunque olvida sus nombres. Tiene la capacidad para manejar muchas cosas a la vez. busca lo nuevo y diferente. es lento en la toma de decisiones. Es sensible. se desempeña bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Es expansivo por naturaleza. activo. Se desempeña mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad. Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. y sociable. Se siente cómodo con un alto ritmo de cambios de actividad y disfruta de manejar muchas cosas a la vez. puede ser considerado descontrolado por los demás. Tiene la capacidad para manejar muchas cosas a la vez. puede crear alguna situación en que los haya. Toma decisiones basadas en análisis superficiales de los hechos.

Dice lo que siente en un momento dado y después olvida. Es socialmente pasivo. Toma decisiones basadas en análisis superficiales de los hechos. tenderá a aceptar las alabanzas. Se relaciona fácilmente con la gente mostrándose sereno. frecuentemente asume el rol de observador en lugar de participante. la compasión es consistente con este estilo pero no la simpatía. la maquinaria y el equipo debido a que son elementos tangibles. aunque no rencoroso. Estas personas tienden a ser mas sensibles socialmente que las personas extrovertidas puesto que no confían de las apariencias. en general pertenecerá a organizaciones que buscan el logro de algún objetivo más que por el simple hecho de convivir socialmente. Tiende a ser tan objetivo y critico de si mismo como los demás. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovación. Asegura el conocer a una gran variedad de gente aunque olvida sus nombres. generalmente optimista. Prefiere trabajar solo y tiene capacidad para la soledad son dados a la introspección y al autoanalisis. estableciendo relaciones íntimas al instante de ser presentado a otra persona. Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. prefiere un ambiente siempre cambiante. El problema es de sentir atracción o afecto. le gusta de ser el centro de atracción y estar siempre al frente. Siente una natural afinidad por los objetos. puede explotar y “tomarla” con algunos de sus compañeros. Cuando el equipo se descompone no rompe en llanto. es seco y aun sarcástico. dice lo que piensa. se mostrará molesto. simplemente se repara. y sociable. I/D El evaluado es abierto. se desempeña bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Estas personas analíticas requieren de poca persuasión pues resuelven por si mismos sus problemas. . En general. demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento. La gracias sociales son técnicas que estas personas temporalmente dejan de lado cuando existen presiones o parezcan naturales durante el proceso de aprendizaje.directo. Siendo básicamente egocéntrico. si no está al frente del escenario. positivo e incisivo. La suspicacia es un componente importante del estilo de estas personas para escuchar y hacen un máxima esfuerzo para penetrar a las cuestiones básicas y fundamentales. Se es de inteligencia conceptual. Forma parte de las organizaciones por el hecho de socializar. persuasivo. los conceptos y enigmas. siempre desean saber el porque de las cosas y vigilan sigilosamente. Lógico y objetivo en todo lo que hace con frecuencia se acusa a estas personas de no gustar a la gente. sino lo que hacen al respecto. Tiende a ser superficial y de poco fondo. Está interesado en lo poco usual y aventurero. la persona se enfoca a las ideas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. puede ver algo bueno en cualquier situación. específicos y funcionan de una manera predeterminada. En tiempos de estrés estas personas se retraen en si mismos hasta llegar a una solución. Puede ser poco cortés y pasar “por encima de la gente” en su interés por lograr resultados. Una vez que han determinado los hechos los comunican de una manera directa. Da por hecho que los demás piensan bien de él. Podría herir a los demás sin darse cuenta. tiene una gran variedad de intereses. siendo estas actividades muy personales. Es curioso y en general.

es poco demostrativo y controlado ya que no es de naturaleza explosiva y de pronta reacción. Tienen una gran capacidad por la improvisación y se sienten felices cuando pueden desenvolverse por cuenta propia. puede continuarlo con paciencia inagotable. Anhela la libertad y hace todo lo . es una persona que puede sentarse a hacer un trabajo. Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo. Libres de pensamiento. se desempeña bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. gusta de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo relativamente limitado de sus asociados. estas personas exploran cualquier camino “y hasta callejones”. reglamentos y direcciones (excepto las propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. puede ocultar sus sentimientos y ser rencoroso. conflictos y obstáculos. su sindicato. Es buen vecino y estará siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. hace lo posible por mantener su nivel alcanzado. estas personas son amigos interesantes (pero enemigos peligrosos). Tiende a ser superficial y de poco fondo. tranquilo y llevadero. Ya que no gusta del cambio. Intrépidos defensores del individualismo. Están listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo harán mientras que nadie les diga que deben hacerlo o como hacerlo. Una vez en el ritmo de un patrón de trabajo establecido. En general. Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad. delibera antes de actuar y calcula cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Se relaciona fácilmente con la gente mostrándose sereno. I/C El evaluado es abierto. Desarrolla bien los hábitos de trabajo. La paciencia y la predeterminación caracterizan su comportamiento usual. Es tranquilo e indirecto en su enfoque en la mayoría de las situaciones. Asegura el conocer a una gran variedad de gente aunque olvida sus nombres. preferirá que sean otros los que inicien la acción. su máquina. estableciendo relaciones íntimas al instante de ser presentado a otra persona. Cualquier cosa nueva y diferente le emociona. espíritu libre que disfruta la vida. S/C Generalmente amable. demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento. Toma decisiones basadas en análisis superficiales de los hechos. su club y en particular. Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Forma parte de las organizaciones por el hecho de socializar. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. Se muestra satisfecho y relajado. se siente muy unido a su familia y estará incomodo cuando se le separa de ella por periodos largos de tiempo. Puede hacer trabajo de rutina. En donde existan problemas. su familia. quizá hasta sacrificando su propio interés para adaptarse a las soluciones impuestas. Independiente.Es apacible y busca la paz y la armonía. palabra y obra. desinhibido y aventurero. puede ver algo bueno en cualquier situación. y sociable. especialmente si este es inesperado o brusco. considerarán tanto lo ridículo como lo absurdo. persuasivo. generalmente optimista. Estos individualistas se resisten a las restricciones. prefiere pasar las noches en su casa que viajando.

La paciencia y la predeterminación caracterizan su comportamiento usual. cuando algo está en juego. busca estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo. Estará listo para intentar cualquier cosa y probablemente lo hará mientras que nadie le diga que debe hacerlo o cómo hacerlo. puede ser considerado descontrolado por los demás. Tiene una gran capacidad por la improvisación y se siente feliz cuando puede desenvolverse por cuenta propia. se siente muy unido a su familia y estará incomodo cuando se le separa de ella por periodos largos de tiempo. su familia. Tiende a ser constante y consistente. En general esta persona dirigirá sus habilidades y experiencia hacia áreas que requieren profundización y especialización. gusta de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo relativamente limitado de sus asociados. Ecuánime bajo las presiones. Ya que no gusta del cambio. puede ocultar sus sentimientos y ser rencoroso. preferirá que sean otros los que inicien la acción. Una vez en el ritmo de un patrón de trabajo establecido. positivo e incisivo. su sindicato. Es buen vecino y estará siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. Prefieren delegar controles. Es tranquilo e indirecto en su enfoque en la mayoría de las situaciones. gusta de ser el centro de . quizá hasta sacrificando su propio interés para adaptarse a las soluciones impuestas. siempre listo a la competencia. tiene respeto por aquellos que ganan contra las expectativas. prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la vez. dice lo que piensa. Estos individualistas se resisten a las restricciones. aunque no rencoroso. es una persona que puede sentarse a hacer un trabajo. es poco demostrativo y controlado ya que no es de naturaleza explosiva y de pronta reacción. conflictos y obstáculos. Puede hacer trabajo de rutina. es generalmente directo. puede explotar y “tomarla” con algunos de sus compañeros. Si no existe algún reto. detalles y documentaciones. trabajará largas horas. piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna. Se desempeña mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad. hasta vencer alguna situación difícil. En donde existan problemas. su club y en particular. Da por hecho que los demás piensan bien de él. prefiere pasar las noches en su casa que viajando. puede crear alguna situación en que los haya. S/D Generalmente amable. delibera antes de actuar y calcula cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. su máquina. En su trato con la gente. sale lo mejor de él. D/C Le apasionan los retos. Es apacible y busca la paz y la armonía. Se muestra satisfecho y relajado.posible por obtenerla. Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad. es seco y aun sarcástico. tranquilo y llevadero. Desarrolla bien los hábitos de trabajo. reglamentos y direcciones (excepto las propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. puede continuarlo con paciencia inagotable. hace lo posible por mantener su nivel alcanzado. con insistencia. Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo. especialmente si este es inesperado o brusco.

Es socialmente pasivo.atracción y estar siempre al frente. En general tiene muchos recursos y puede adaptarse rápidamente a muchas situaciones. Desarrolla bien los hábitos de trabajo. frecuentemente asume el rol de observador en lugar de participante. tranquilo y llevadero. en general pertenecerá a organizaciones que buscan el logro de algún objetivo más que por el simple hecho de convivir socialmente. Trata de subdividirse en muchas partes con el fin de tomar parte en tantas situaciones como sea posible. se siente muy unido a su familia y estará incomodo cuando se le separa de ella por periodos largos de tiempo. hace lo posible por mantener su nivel alcanzado. su club y en particular. es una persona que puede sentarse a hacer un trabajo. Estará listo para intentar cualquier cosa y probablemente lo hará mientras que nadie le diga que debe hacerlo o cómo hacerlo. si este es necesario para lograr su objetivo. Es buen vecino y estará siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. El problema es de sentir atracción o afecto. Podría herir a los demás sin darse cuenta. Una vez en el ritmo de un patrón de trabajo establecido. sino lo que hacen al respecto. cuando el trabajo sea repetitivo o de rutina. desarrollar trabajos al detalle. Prefieren delegar controles. detalles y documentaciones. Estos individualistas se resisten a las restricciones. S/I Generalmente amable. Ya que no gusta del cambio. Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad. especialmente si este es inesperado o brusco. Independiente. Lógico y objetivo en todo lo que hace con frecuencia se acusa a estas personas de no gustar a la gente. Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo. Puede ser poco cortés y pasar “por encima de la gente” en su interés por lograr resultados. reglamentos y direcciones (excepto las propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. tenderá a aceptar las alabanzas. Puede tener interés en un proyecto. si no está al frente del escenario. La paciencia y la predeterminación caracterizan su comportamiento usual. su sindicato. Está interesado en lo poco usual y aventurero. Puede hacer trabajo de rutina. Siendo básicamente egocéntrico. Siente una natural afinidad por los . puede continuarlo con paciencia inagotable. gusta de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo relativamente limitado de sus asociados. prefiere pasar las noches en su casa que viajando. Dice lo que siente en un momento dado y después olvida. Debido a su inquietud innata continuamente busca nuevos horizontes. es poco demostrativo y controlado ya que no es de naturaleza explosiva y de pronta reacción. puede ocultar sus sentimientos y ser rencoroso. se mostrará molesto. Anhela la libertad y hace todo lo posible por obtenerla. Puede sin embargo. Cualquier cosa nueva y diferente le emociona. su familia. espíritu libre que disfruta la vida. Se muestra satisfecho y relajado. desinhibido y aventurero. Es curioso y en general. Tiende a estar poco satisfecho y a mostrarse impaciente. prefiere un ambiente siempre cambiante. una vez que el reto haya desaparecido y prefiere que otros termines el trabajo que ya solo demanda conclusiones obvias. tiene una gran variedad de intereses. su máquina. Tiene una gran capacidad por la improvisación y se siente feliz cuando puede desenvolverse por cuenta propia.

Cuando el equipo se descompone no rompe en llanto. la compasión es consistente con este estilo pero no la simpatía. Una vez que han determinado los hechos los comunican de una manera directa. La suspicacia es un componente importante del estilo de estas personas para escuchar y hacen un máxima esfuerzo para penetrar a las cuestiones básicas y fundamentales. Estas personas tienden a ser mas sensibles socialmente que las personas extrovertidas puesto que no confían de las apariencias. Tiende a ser tan objetivo y critico de si mismo como los demás. . Si es de inteligencia conceptual. Estas personas analíticas requieren de poca persuasión pues resuelven por si mismos sus problemas. específicos y funcionan de una manera predeterminada. los conceptos y enigmas. La gracias sociales son técnicas que estas personas temporalmente dejan de lado cuando existen presiones o parezcan naturales durante el proceso de aprendizaje. la persona se enfoca a las ideas. simplemente se repara. Prefiere trabajar solo y tiene capacidad para la soledad son dados a la introspección y al autoanalisis. siempre desean saber el porque de las cosas y vigilan sigilosamente.objetos. En tiempos de estrés estas personas se retraen en si mismos hasta llegar a una solución. siendo estas actividades muy personales. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovación. la maquinaria y el equipo debido a que son elementos tangibles.

Se sentirá retado por problemas que requieren esfuerzos de análisis y originalidad.INDIVIDUALIDAD: (D/C) Actúa de una manera directa y positiva ante las oposiciones. Tiende a mostrarse simpático y lucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto con ellos. respondiendo rápidamente a la competencia. tiende a ser iniciador.EMPUJE: (D/S) Responde rápidamente a los retos. 2. Esta dispuesto a tomar riesgos y puede aún ignorar niveles jerárquicos.HABILIDAD DE CONTACTOS: (I/S) Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. versátil. Es una persona que toma una posición y lucha por mantenerla . ____________________________________________________________ Manual del Test de Cleaver 5. 3.CREATIVIDAD: (D/I) Tiende a ser lógico. Es una persona abierta que despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a través de la persuasión y de un acercamiento emotivo. demuestra movilidad y flexibilidad en sus enfoques.____________________________________________________________ _Manual del Test de Cleaver COMBINACIONES BASICAS DE AUTODESCRIPCION 1. .BUENA VOLUNTAD: (I/D) Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial desplegando “agresividad social” en situaciones que percibe como favorables y sin amenazas. 4. crítico e incisivo en sus enfoques hacia la obtención de metas. Sera llano y crítico con la gente.

Tenderá a tomar un ritmo de trabajo y apegarse a el. Siendo un estricto observador de las políticas.PACIENCIA: (S/D) Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la vez.ADAPTABILIDAD: (C/D) Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora. no fácilmente se desvía de su objetivo. Puede ser rígido e independiente cuando se aplica la fuerza para hacerle cambiar. busca estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo. esta persona dirige sus habilidades y experiencias hacia áreas que requieren profundización y especialización. 7. exasperando a otros que requieren de su adaptación.6. ____________________________________________________________ Manual del Test de Cleaver 9. el será capaz de actuar de forma exitosa. 10. Se mueve con moderación y premeditación en la mayoría de las situaciones. actúa con cuidado y concentración. 8.REFLEXION (CONCENTRACION) (S/I) Tiende a ser un individuo controlado y paciente.PERSISTENCIA: (S/C) Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una vez que decide algo. En general. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente se muestra reacio a ceder su propio punto de vista. Esta persona siente que no importa que situación se presente. puede aparecer .CONFIANZA EN SI MISMO (I/C) Despliega confianza en si mismo en la mayoría de sus tratos con otras personas. Ecuánime bajo las presiones. en general está dispuesto a modificar o transigir en suposición con el objeto de lograr sus objetivos.

BANDERA ROJA (D+C) Ya que esta persona busca una igualdad entre la fuerza para obtener resultados y la calidad de los mismos. es visto con frecuencia como un perfeccionista.SENSIBILIDAD: (C/S) Esta persona está muy consiente en evitar riesgos o problemas. En general. Podría sin embargo indicar. Los signos externos de esta situación son la extensión y vacilación. se sentirá intranquilo mientras que no tenga una confirmación absoluta de que su decisión ha sido la correcta. o al menos modificarse a sí mismos”.arbitrario y poco flexible al seguir una regla o fórmula establecida. En todas sus actividades. Prefiere una atmósfera libre de antagonismos y desea la armonía.AMBIVALENCIA: (D=C) “Cuando un empuje activo y un apego a reglas igualmente activo desencadenados por un mismo estimulo. aparecen al mismo tiempo. trata meticulosamente de apegarse a los estándares establecidos. Toma decisiones basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. 11. 14. (Citado de “Emociones de las Personas Normales” escrito por William Moulton Marston). (D-C) Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas o solicitadas por los demás. Tiende a buscar significados ocultos. ____________________________________________________________ _Manual del Test de Cleaver 13. No busca “una respuesta” a los problemas sino que desea alcanzar “la mejor respuesta”. La tensión puede ser evidente particularmente si esta bajo presión por obtener resultados. tienden a cancelarse entre si. que el individuo tiene dificultad en tomar la mayoría de sus decisiones.PERFECCIONISMO: (C/I) Esta persona tiende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. 12. ya sea por si mismo o por los demás. Prefiere operar solo pero no luchara por su .

Trata de subdividirse en muchas partes con el fin de tomar parte en tantas situaciones como sea posible. Está interesado en lo poco usual y aventurero. Tiene respeto por aquellos que ganan contra todas las expectativas. siempre está dispuesto a probar algo distinto. ALTO DOMINIO CARACTERISTICAS PRINCIPALES (D+) Le apasionan los retos. Podrá herir a los demás sin darse cuenta. en repetidas ocasiones. reacio a seguir sugerencias de otros. hasta vencer alguna situación difícil. Debido a su inquietud innata. Al comenzar su carrera puede tener una fuerte rotación debido a su impaciencia y beligerancia. Generalmente es un individuo tempestuoso y autosuficiente. continuamente busca nuevos horizontes. si este es necesario para lograr su objetivo. Puede ser considerado “descontrolado” por los demás. Siendo basicamente egocéntrico. es generalmente directo. Trabajara largas horas con insistencia. positivo e incisivo. Siempre listo a la competencia. Da por hecho que los demás piensan bien de él. Para resaltar un trabajo o avanzar en su posición tiende a olvidarse de lo establecido. Dice lo que piensa. En general. BAJO DOMINIO .independencia. Tiene iniciativa. Cuando algo está en juego. sin embargo. cuando el trabajo sea repetitivo o de rutina. En su trato con la gente. Se desempeña mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad. sale lo mejor de él. Puede ser excesivamente critico y riguroso cuando las cosas o las gentes no cumplen con sus estándares. Puede. Si no existe algún reto. Se mostrara. puede perder interés en un proyecto una vez que el reto haya desaparecido y prefiere que otros terminen el trabajo que ya solo demanda conclusiones obvias. Dice lo que siente en un momento dado y después lo olvida. tiene muchos recursos y puede adaptarse rápidamente a muchas situaciones. prefiere un ambiente siempre cambiante. Puede explotar y “tomarla” con alguno de sus compañeros. Puede ser poco cortes y pasar “por encima” de la gente en su interés por lograr resultados. debido a sus múltiples intereses. es seco y aún sarcástico. Si no está en el centro del escenario se mostrara molesto. aunque pueda no tener ninguna otra idea que proponer. desarrollar trabajo de detalle. puede crear alguna situación en que los haya. aunque no rencoroso. Gusta de ser centro de atracción y estar siempre al frente. Debe ver un objetivo. Piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sin duda alguna. Se excede en el ejercicio de autoridad. Tiende a estar poco satisfecho y a mostrarse impaciente. Es curioso y en general tiene una gran variedad de intereses. delante de él y ser reconocido por sus esfuerzos. tendera a aceptar las alabanzas. En general pertenece a organizaciones que buscan el logro de algún objetivo más que simple hecho de convivir socialmente.

dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos así como los suyos propios. con frecuencia demuestran astucia para lograr que los demás ataquen los problemas. Prefieren las situaciones de grupo y los comités a la iniciativa individual pues encuentran seguridad entre gran número de personas. Cuando la batalla ha terminado. Las sanciones y direcciones les proporcionan una sensación de seguridad y protección. deliberan antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. . sus problemas y actividades. Puede perder de vista los objetivos de la compañía en esta actividad. Consecuentemente. Las principales religiones del mundo han sintetizado este estilo y sus representantes indicando que “los humildes heredaran el Reino de Dios”. Generalmente optimista. estas personas generalmente agradan a los demás. con considerados pacientes. Moderados y gentiles por naturaleza. persuasivo y sociable. estas personas rara vez antagonizaran con los demás. Discretas y modestas. Prefieren seguir que dirigir. abandonan su puesto de mando detrás de bastidores para aceptar humildemente la recompensa de la victoria o bien para explicar cómo alguna técnica alternativa hubiera evitado el desastre o la derrota. La gente tiende a responderle de una forma natural. ALTO EN INFLUENCIA CARACTERISTICAS PRINCIPALES (I+): Abierto. Tranquilos e indirectos en su enfoque en a mayoría de las situaciones. Forma parte de organizaciones por e hecho de socializar.CARACTERISTICAS PRINCIPALES (D-) Son personas apacibles que buscan la paz y la armonía. Saben escuchar mejor que las personas de estilo más activo que se encuentran muy ocupadas luchando por convencer de sus puntos de vista. puede ver algo de bueno en cualquier situación. conflictos y obstáculos. calmados y reflexivos. Sin embargo. quizá hasta sacrificando su propio interés para adaptarse a las soluciones impuestas. Puesto que responden positivamente a las circunstancias antagónicas. Interesado principalmente en la gente. al final terminan dentro del “partido” ganador en la mayoría de los argumentos en donde pueden evitar una temprana declaración de su posición y en donde pueden evaluar los pros y los contras de situaciones conflictivas. La humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrar efectivamente a través del laberinto de “politiquería” organizacional. En donde existen problemas ellos prefieren que sean otros los que inicien la acción.

Asegura el conocer a una gran variedad de gente aunque olvida sus nombres. puede sentir dificultad en cerrar trato o disciplinar a sus subordinados. puede mal juzgar las habilidades de otras personas. Cuando el equipo se descompone no rompe en llanto. En general. específicos y funcionan de una manera predeterminada. La compasión es consistente con este estilo. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y a innovación. lo conceptos y enigmas. siendo estas actividades muy personales. Una vez que han determinado los hechos. Estas personas analíticas requieren de poca persuasión pues ellos resuelven por si mismos sus problemas. Prefieren trabajar solos. sino lo que hacen al respecto. estableciendo relaciones intimas al instante de ser presentado a otra persona. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. Tiende a ser superficial y de poco fondo. Ya que trata de evitar el alterar una situación favorable. . y tienen capacidad para la soledad. siempre desean saber el por qué y vigilan sigilosamente. La suspicacia es un componente importante del estilo de estas personas para escuchar y hacen un máximo esfuerzo para penetrar a las cuestiones básicas y fundamentales. Son dados frecuentemente a la introspección y al autoanálisis. Puede cambiar de bando en una discusión sin darse cuenta de su inconsistencia. en él. la maquinaria y el equipo debido a que son elementos tangibles. áreas naturales de desarrollo. Tienden a ser tan objetivos y críticos de ellos mismos como de los demás. Debido a su confianza y aceptación indiscriminada de la gente. El problema no es de sentir atracción o afecto. Demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el mismo momento. pero no la empatía.Se relaciona fácilmente con la gente mostrándose sereno. BAJO EN INFLUENCIA CARACTERISTICAS PRINCIPALES (-I) Lógicas y objetivas en todo lo que hacen con frecuencia se acusa a estas personas de no gustar de la gente. Si es de inteligencia conceptual la persona se enfoca a las ideas. los comunican de una manera directa. se desempeña bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Toma decisiones basadas en análisis superficiales de los hechos. Estas personas sienten una natural afinidad por los objetos. Las relaciones publicas y la promoción son. frecuentemente asumen el rol de observador en lugar de participante. Estas personas tienden a ser mas sensibles socialmente que las personas extrovertidas puesto que no confían en las apariencias. Socialmente pasivos. Tiende a saltar conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. simplemente se repara.

tranquilo y llevadero. estas personas pueden ser encantadoras. especialmente la inteligencia. Gusta de establecer relaciones amistosas cercanas con un grupo relativamente limitado de sus asociados. Ya que no gusta del cambio. Puede hacer trabajo de rutina (no significa. positivas y persuasivas cuando la lógica les dicta estas tácticas. los hechos y las ideas. de bajo nivel. Las gracias sociales son técnicas que éstas personas aprenden y que temporalmente dejan a un lado cuando existen presiones o no parezcan naturales durante el proceso de aprendizaje. ALTO EN CONSTANCIA CARACTERISTICAS PRINCIPALES (S+): Generalmente amable. Prefiere pasar las noches en su casa más que viajando. sin embargo. especialmente si este es inesperado o brusco. Desarrolla bien los hábitos de trabajo. su club y. puede continuarlo con paciencia inagotable. en particular. Es una persona que puede sentarse a hacer un trabajo. los valores y calificaciones. Sin embargo. su familia. la expresión dependerá de otros parámetros. La paciencia y la predeterminación caracterizan su comportamiento usual. algunos tipos de médicos). ingeniería civil. una vez que las dominan. puede ocultar sus sentimientos y ser rencoroso. Es generalmente muy posesivo y desarrollo fuerte lazos con su equipo de trabajo. Una vez en el ritmo de un patrón de trabajo establecido. hace lo posible por mantener su nivel alcanzado. Se siente muy unido a su familia y estará incomodo cuando se le separa de ella por periodos largos de tiempo. Se muestra satisfecho y relajado. Es un buen vecino y estará siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. Es poco demostrativo y controlado. su máquina. .En tiempos de “estress” estas personas se retraen en si mismos hasta llegar a una solución. Ya que no es de naturaleza explosiva y de pronta reacción. Actividades como contabilidad. Puesto que los componentes clave de este estilo son los objetos. su sindicato. Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos mostrando ritmo y facilidad.

las actividades más rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos. no especialistas y con gusto aceptan situaciones no estructuradas. así como la de sus asociados.BAJO EN CONSTANCIA CARACTERISTICAS PRINCIPALES (S-): Flexibles. Entre más cosas hacen. Estas personas son generalistas. a la I y a la C. La flexibilidad del estilo crea excitación debido a que su enfoque es frecuentemente diferente por lo que rara vez existe el estancamiento. Variables en su pensamiento y en su acción. es decir. Expansivos por naturaleza. Estas personas ponen las cosas en movimiento. El principio del acelerador es el que predomina en estas personas. Con frecuencia consideran agradables los viajes o lugares nuevos. sus múltiples actividades pueden perturbar a colegas menos activos. Defensores del día de 30 horas y a semana de 8 días. busca apreciación y es fácilmente herido . variables y activos. aunque tienen la capacidad para permanecer en un mismo lugar siempre y cuando existan múltiples actividades a la misma vez (para determinar cuales serán dichas “actividades! Es necesario referirse a la D. Por su deseo de acción. los conduce a abarcar mas y mas. personas o procedimientos). El desorden aparente en sus vidas simplemente refleja su afinidad por la variedad de etapas de terminación. gustan de salir adelante. estas personas con frecuencia tienen más cosas que hacer que tiempo para hacerlas. Sus carreras tienden a reflejar su desdén nato por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo. Siendo sensible. mas desean hacer. Se exceden a su propia capacidad física. La variedad es el condimento de la vida. además es difícil pegarle a un blanco en constante movimiento. ALTO EN APEGO CARACTERISTICAS PERSONALES (C+): Es generalmente pacifico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos. Si bien. problemas. Estas personas se sienten cómodas con un alto ritmo de cambios de actividad y disfrutan manejar muchas situaciones a la vez. Sus largas horas de actividad tanto dentro como fuera del trabajo les permite cubrir mas campo. su vida nunca es monótona. buscan lo nuevo y lo diferente. La capacidad para manejar muchas cosas a la vez.

Puede no demostrar inclinación alguna si no se le coloca en condiciones desfavorables. Debido a su renuencia para tomar decisiones. Ya que actúa casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomática. Prefieren delegar controles. Trata de evitar lo antagónico.por otros. Estas personas son la excepción de la regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad con lo no convencional les permite generar nuevos y originales enfoques mediante “golpes atrevidos”. o simplemente por “prueba y error”. Es humilde. Es capaz de moldearse a la imagen que otros esperan de él. es lento en la toma de decisiones. en general es un buen candidato a promociones. Cualquier cosa nueva y diferente les emociona. Estos espíritus libres disfrutan de la vida. desafío a lo ya probado. detalles y documentaciones. Procura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto en su vida personal como de trabajo. Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos. desinhibidos y aventureros. haciéndolo hasta haber checado toda la información disponible. Esto puede frustrar a las personas que esperan de él una reacción rápida. Anhelan la libertad y hacen todo lo posible por obtenerla. Hará lo imposible para evitar un conflicto y en general nunca pasara “por encima” de alguien. Muchas veces demuestra sentido de oportunidad y astucia al seleccionar la decisión correcta en el momento adecuado. tratando siempre de hacer las cosas lo mejor posible. Al ser básicamente cauteloso y conservador. con frecuencia estas personas preocupan a las más conservadoras que no comprenden su gusto por lo excepcional. puede esperar a observar hacia donde se inclinan las opiniones de otros antes de actuar. Estos individualistas se resisten a las restricciones. BAJO EN APEGO CARACTERISTICAS PRINCIPALES (C-): Independientes. reglamentos y direcciones (excepto las propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen. leal y dócil. Procede en forma ordenada y premeditada. es preciso y atento al detalle. . En general se limitara a utilizar métodos que le dieron resultados en el pasado. Tiene una mente sistemática y desarrolla su trabajo de la misma forma. Algunas veces depende de los procedimientos y puede verse demasiado envuelto en detalles.

defensores del individualismo. estas personas exploraran cualquier camino (y hasta callejones). habilidades. pero con frecuencia ignoradas por estas personas que a nada temen. Intrépidos. La inteligencia es lo que distingue el atrevimiento del desastre. Los valores definen significativamente la dirección de sus movimientos aparentemente erráticos (se deben vigilar los valores religiosos o regulatorios como un moderador de este estilo). técnicas.Tienen una gran capacidad para la improvisación y se sienten felices cuando pueden desenvolverse por cuenta propia. Libres de pensamiento. Las calificaciones (conocimientos. o se mezclaran con príncipes y con pordioseros. Estas personas son amigos interesantes (pero enemigos peligrosos). los otros “parámetros” son especialmente importantes. practica y logros) son esenciales. considerando tanto lo ridículo como lo absurdo. Están listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo harán mientras que nadie les diga que deben de hacerlo o como deben de hacerlo. Debido a que tienen la inclinación a entregarse a actividades como un temerario abandono. Su tema es: la vida es maravillosa si mostramos debilidad de vez en cuando! . palabra y obra.

generando razonamientos y conductas basándose en la existencia de las semejanzas entre unos y otros. comparar o relacionar dos o más objetos o experiencias. apreciando y señalando características generales y particulares. ..comparación o relación entre varias razones o conceptos.Analogías.

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