Regla de ORO

“No te muestres desesperado”

Regla de
ORO
“Gánate
los SÍ
Cierto? Verdad?
desde el
Seguro? Cómo así?
inicio” A qué te refieres?
 Regla de ORO
“Técnica de dualidad”
 Regla
de ORO
“Registra los
datos en tu
JM”
 Pregunta de Cierre:
¿Qué te gusto más los
productos, el negocio o
ambos?
Alan Portocarrero
Soy A: Si quiero Soy B: Objeciones
Soy C: No quiero
Paquete Mixto ó Paquete Creado

¿Con qué paquete te identificas más?

USD 500
GANANDO USD 1,000
USD 2,000
¿Con qué tarjeta lo pagarías VISA / MASTERCARD?
 INSCRIPCIÓN
 ¿SI YO TE MUESTRO COMO PODRÁS
VENDERLE A OTRA PERSONA POR TU
APP TE GUSTARÍA?

 ¿CÓMO QUIERES TU
NOMBRE EN LOS CHEQUES?

 ¿LOS PRODUCTOS QUIERES

QUE TE LLEGUE A TU CASA
O A MI CASA?

 ME LO ENSEÑAS?

 DALE LA BIENVENIDA OFICIAL

Es la única duda,
si no fuera por
eso te firmaras?“
Alan Portocarrero
 Entiendo, lo que
me estás diciendo
es que si “solución
a su objeción”?
Alan Portocarrero
 ¿ESTAS LISTO PARA
EMPEZAR?

“DEL 0 AL 10 QUE TAN SERIO ERES

DE QUE QUIERES EMPEZAR”
Alan Portocarrero
 Objeción N° 1
“No tengo dinero”

Alan Portocarrero
NO TENGO DINERO

 PRIMERO ES LA DECISIÓN

 GANA LA CONFIANZA

 CUENTALE HISTORIAS

 ANALOGIA CON OTRA

OPORTUNIDAD

 ¿HACE CUANTO TIEMPO NO

TIENES DINERO?
 Objeción N° 2
“No tengo tiempo”

Alan Portocarrero
NO TENGO TIEMPO

 PODER DEL APALANCAMIENTO

> 24 HRS X DIA

 CUENTALE HISTORIAS

 CALIDAD MAS NO CANTIDAD

 PASAR TIEMPO A INVERTIR

TIEMPO
 ¿HACE CUANTO TIEMPO NO
TIENES TIEMPO?
 Objeción N° 3
“Es una Pirámide”

Alan Portocarrero
ES UNA PIRÁMIDE

 ¿QUÉ SIGNIFICADO TIENE DE

PIRÁMIDE?

 FORMA ESTRUCTURAL

 ESTAFA , ¿ME ESTAS DICIENDO

QUE ES ILEGAL?

 DSA / TOP 20

 COCACOLA: EMPIEZAS ABAJO

 ¿COMO QUISIERAS EMPEZAR? ARRIBA O
 JEUNESSE: EMPIEZAS ARRIBA
ABAJO
 Objeción N° 4
“Yo no se vender”

Alan Portocarrero
YO NO SE VENDER

 ¿ALGUNA VEZ HAS TENIDO UNA

PAREJA?

 ¿ALGUNA VEZ HAS TRABAJADO?

 NO SE TRATA DE VENDER

 COMPARTIR UNA EXPERIENCIA

 ¿ALGUNA VEZ HAS

RECOMENDADO ALGO?
 Objeción N° 5
“No conozco mucha gente”

Alan Portocarrero
NO CONOZCO MUCHA GENTE

 ¿TU QUIERES SER EXITOSO?

 ¿ESTAS DISPUESTO A APRENDER A

TENER AMIGOS?

 SI YO TE MUESTRO UNA FORMA

DE GANAR AMIGOS ESTARÍAS
LISTO
 Objeción N° 6
“Déjame pensarlo”

Alan Portocarrero
DEJAME PENSARLO

 ¿SABIAS QUE % DE PENSAMIENTOS

POSITIVOS Y NEGATIVOS QUE TIENE
EL SER HUMANO?

 ¿TU QUIERES SER UNA

PERSONA EXITOSA?

 MENTALIDAD POBRE VS
MENTALIDAD RICA

 EJM: INVITACION A CENAR A UNA CHICA, SI LE DICE LO

TENGO QUE PENSAR, ¿QUE LE ESTA DICIENDO?
 Objeción N° 7
“Mi tío ya estaba y no le
funcionó”
Alan Portocarrero
MI TÍO YA ESTABA Y NO LE FUNCIONÓ

 ENTIENDO, DEJAME PREGUNTARTE

ALGO ...

 ¿SI DEPENDE DE TI POR QUÉ

TENDRÍA QUE FALLAR?

 ¿TU QUIERES SER UNA PERSONA

IMPOSTORA, AMATEUR O UN
PROFESIONAL?
 Objeción N° 8
“Tengo que contárselo a mi
esposo / mamá”
Alan Portocarrero
TENGO QUE CONTÁRSELO A MI ESPOSO / MAMÁ

 CLARO QUE SÍ, ¿CUÉNTAME TU ESPOS@ ES

UNA PERSONA POSTIVA O NEGATIVA?

 INDEPENDIENTEMENTE LO QUE TE DIGA TU

ESPOS@ ¿VISTE LA OPORTUNIDAD PARA TU
Y YO CRECER JUNTOS EN ESTE PROYECTO?

 ¿TU ESTAS 100% SEGURO QUE QUIERES

ESTE NEGOCIO?

 YO ME TARDE 1 HORA PARA EXPLICARTE , CREES QUE TU LE PUEDAS

EXPLICAR A TU ESPOSA EN 5 MINUTOS SIN PRUEBAS SIN NADA? . TE
RECOMIENDO QUE HABLEMOS LOS 3 JUNTOS!
 Objeción N° 9
“Yo estoy muy bien”

Alan Portocarrero
YO ESTOY MUY BIEN

 ¿TUS FAMILIARES Y AMIGOS VIVEN IGUAL

QUE TU?

 HAY 4 TIPOS DE PERSONAS:

NO TIENEN DINERO Y SI TIENEN TIEMPO
SI TIENEN DINERO Y NO TIENEN TIEMPO,
CUAL ERES TU?

 ¿TU TIENES AMIGOS O FAMILIARES QUE

QUIEREN VIVIR LA VIDA COMO TU?

 ¿CON EL NEGOCIO QUE VISTE, CREES QUE

ELLOS PUEDEN TENER MAS TIEMPO Y MAS
DINERO?
 Objeción N° 10
“Yo no uso cremas
Yo no tomo suplementos”
Alan Portocarrero
YO NO USO CREMAS / VITAMINAS

 ¿COMES? ¿TE BAÑAS? ¿HACES DEPORTE?

 YO CONOZCO A UNA PERSONA EN RD QUE

NO COME CARNE, PERO ES DUEÑO DE UNA
CARNICERÍA

 TU PIENSAS QUE EL DUEÑO DEL

BARCELONA, EL JUEGA EN LA CHAMPIONS?
O ES EL DUEÑO NOMAS.

 ¿TU QUIERES SER EXITOSO? BUSCA LO QUE

LA GENTE BUSCA
 Objeción N° 11
“Me gustaría un salario
fijo”
Alan Portocarrero
ME GUSTARIA UN SALARIO FIJO

 ¿TE GUSTARIA GANAR LO QUE GANA MARK

ZUCKERBERG?

 ¿CREES QUE ELLOS GANAN SALARIO FIJO?

 LAS UTILIDADES SON MEJORES QUE LOS

SUELDOS

 QUIERES GANAR LO QUE GANA MARK ?

 ¿ESTAS LISTO PARA EMPEZAR?

 ¿CREES QUE ES MEJOR TENER 1 FUENTE DE

INGRESO O 2 FUENTES DE INGRESO?
 Objeción N° 12
“Son productos caros”

Alan Portocarrero
SON PRODUCTOS CAROS

 ¿TU CREES QUE USD 5 AL DIA VALE LA PENA

POR TU SALUD?

 ¿TU SABES QUE LOS NRO 1 QUE CAUSA

BANCARROTA EN ESTE MUNDO, NO SON
LAS TARJETAS DE CREDITO, SINO SON LAS
ENFERMEDADES?

 ¿ESTAS DE ACUERDO CON ESO? ENTONCES

CREES QUE SI VALE LA PENA USD 5 AL DIA

 ¿ESTAS LISTO PARA EMPEZAR?

 Objeción N° 13
“Ya lo hice y no me
funciónó”
Alan Portocarrero
YO YA LO HICE Y NO ME FUNCIONO

 ¿CUANTO TIEMPO ESTUVISTE? Y ¿QUE

HICISTE?

 ¿ESTAS DE ACUERDO QUE NO SOLO

IMPORTA ESTAR EN LA COMPAÑÍA SINO
TENER UN BUEN SISTEMA Y PERSONAS
CORRECTAS?

 EJM: GIMNASIO
 Objeción N° 14
“Si es gratis entro”

Alan Portocarrero
SI ES GRATIS ENTRO

 SI TU LE REGALAS UN
CARRO A TU HIJO
CREES QUE EL LO VA
A CUIDAR SIEMPRE?

 YO NO TE QUIERO
DAR ESE MAL
EJEMPLO
ALAN PORTOCARRERO
Zafiro

Alan Portocarrero

Alanportocarrero.pe

+51 944 205 430