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WORK
BOOK
K
C

3 PILARES PARA
HE
C

ESCALAR TU EMPRESA
CREATIVA

5|5 ¡A trabajar!

VAMOS A VER QUÉ TAL LO HACES...

AUTODIAGNÓSTICO:
No quiero vender, me quiero dedicar solo a crear… porque las
ventas y los negocios no son lo mío

En esta industria los clientes solo eligen por precio, subir mis
precios va a hacer que pierda clientes y que mis ventas caigan

Operar y vender al mismo tiempo es imposible, si me pongo a

vender descuido la calidad

✓ Cuando un cliente me compra siempre pienso cosas como:

“Uy gracias a dios me compro”
“Este mes estoy de suerte”
“¿Por qué me habrá elegido a mi?”
“Casi no lo cierro”
“El descuento fue clave para cerrar”
“Menos mal cerramos a X y X por que las finanzas están apretadas”

Para tener que tener un buen sueldo en mi negocio creativo, me

tengo que vender a empresas que van a castrar mi creatividad

En LATAM la creatividad es muy mal paga ….

✓ Es que la gente no valora el trabajo creativo, no saben todo lo

que hay detrás

Mi portafolio se vende solo

4 ELEMENTOS PARA UNA LLAMADA DE DESCUBRIMIENTO:

1. Objetivo de negocios, ¿qué quieren lograr?

 2. ¿Por qué no lo han logrado? ¿Cuáles han sido los obstáculos /retos?

3. ¿Qué tiene que pasar para que esto se solucione?

4. ¿Cómo va a medir el éxito?, ¿Cómo se ve el escenario ideal?

MI PRESENTACIÓN INICIAL PARA EL CLIENTE TIENE:

ELEMENTOS PARA UNA FUTURA PROPUESTA AL CLIENTE:

¿ CUÁLES SON LOS PATRONES DE TUS CLIENTES?

TRAMPOLÍN ARENA MOVEDIZA

¿CON CUÁLES CLIENTES ME QUIERO QUEDAR? LISTALOS:

¿A CUÁLES CLIENTES TENGO QUÉ DESPEDIR? LISTALOS: