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República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular Para la Educación

Universidad Tecnológica del Centro

Sistema de Distribución
PREGUNTA N° 7

Profesor: Estudiante:
Eco. Víctor Gutiérrez Lima Guzmán, Giovanna

C.I: 30.922.175

Guacara, Edo Carabobo, 2023.

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Defina a su entender para qué tipos de productos conviene utilizar una estrategia de
comunicación PUSH y para cuales una estrategia de comunicación PULL
La estrategia de comunicación PUSH se utiliza cuando se tiene un producto que necesita ser
empujado hacia el mercado, es decir, cuando se trata de un producto nuevo o desconocido que
requiere un esfuerzo adicional para ser promocionado y darlo a conocer al público objetivo. En
este enfoque, el objetivo principal es crear una demanda activa del producto mediante la
promoción y publicidad, utilizando una variedad de canales de comunicación para llegar al
público objetivo.
La estrategia de comunicación PULL se utiliza cuando se tiene un producto que ya tiene una
demanda establecida en el mercado, es decir, cuando el producto es conocido y popular entre el
público objetivo. En este caso, el objetivo principal es atraer a los consumidores hacia el
producto mediante la creación de una marca fuerte y atractiva, lo que puede lograrse mediante
la publicidad, el marketing de contenidos, las redes sociales y otras técnicas de marketing. La
idea es que los consumidores acudan a buscar el producto por sí mismos, en lugar de tener que
ser empujados hacia él como en la estrategia PUSH.
Algunos ejemplos precisos de productos en el que conviene utilizar una estrategia de
comunicación PUSH y otros que conviene utilizar una estrategia de comunicación PULL:
Estrategia de comunicación PUSH:
✓ Un nuevo modelo de teléfono móvil que acaba de salir al mercado y que necesita ser
promocionado para darlo a conocer al público.
✓ Un producto alimenticio innovador que no ha sido visto antes en el mercado y necesita
ser presentado adecuadamente a los consumidores.
✓ Una nueva marca de ropa que aún no tiene una presencia establecida en el mercado y
necesita publicidad para ser reconocida.
✓ Una nueva app de juegos que necesita ser promocionada para atraer a los usuarios y
ganar descargas.
Estrategia de comunicación PULL:
✓ Una marca de ropa de alta calidad que ya tiene una presencia establecida en el mercado y
una base de clientes fieles.
✓ Una marca de automóviles de lujo que es reconocida por su calidad y diseño, y que atrae
a los consumidores por sí misma.
✓ Una marca de chocolate que es conocida por su sabor y calidad, y que tiene una base de
clientes leales que la buscan por sí mismos.
✓ Una marca de productos de belleza que es reconocida por su calidad y efectividad, y que
tiene una base de clientes fieles que la buscan por sí mismos.
En resumen, la estrategia de comunicación PUSH se utiliza para productos nuevos o
desconocidos que requieren un mayor esfuerzo para promocionarlos y darlos a conocer,
mientras que la estrategia de comunicación PULL se utiliza para productos ya establecidos en
el mercado que tienen una demanda establecida y se busca atraer a los consumidores hacia ellos
mediante una marca atractiva y una estrategia de marketing bien diseñada.