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PRONÓSTICO DE VENTAS

IMPORTADORA “SINTEX PVC”

HISTORICO DE VENTA POR GESTIÓN
METROS DE CUERINA
VENTA: METROS DE CUERINA
METROS DE POR GESTIÓN
AÑO CUERINA
90.000,00
2009 47,800.00 80.000,00
2010 48,500.00 70.000,00
60.000,00
2011 49,286.00 50.000,00
METROS DE
2012 50,561.00 40.000,00
CUERINA
30.000,00
2013 80,590.00 20.000,00
2014 53,394.00 10.000,00
0,00
2009 2010 2011 2012 2013 2014

Se conoce que en la gestión 2013 (mes Enero) SINTEX PVC realizó una venta extraordinaria a la fábrica de calzados
MANACO S.A. justamente porque la misma tuvo una sobredemanda de sus clientes y que además sus
proveedores no lograron cumplir con su requerimiento.

1. Como Gerente de Ventas se le pide que:

• Determine el pronóstico de ventas para las gestiones 2015, 2016, 2017 y 2018 considerando que el
histórico de ventas debe reflejar un comportamiento regular en las ventas

2. Para ello Ud. debe analizar la proyección de ventas utilizando los siguientes métodos:

• Regresión lineal (mínimos cuadrados)

• Suavizaccion Exponencial (µ=0,2)
• Incremento absoluto
• Promedios Moviles
• Descomposicion
• Incremento porcentual

3. Considerando el análisis de la proyección de ventas que Ud. realizó utilizando los dos métodos; se le pide
presentar un cuadro resumen de las ventas proyectadas, además en dicho cuadro se debe mencionar las
variaciones porcentuales (crece o decrece) de gestión a gestión.

DOCENTE: Ing. Dennis F. Saavedra Mejía GESTIÓN DE VENTAS