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PRCTICA CALIFICADA LABORATORIO DE NEGOCIOS

CICLO VIII de Administracin - UCV -SEDE CHACHAPOYAS

1. Con la informacin proporcionada por el Ex - Gerente de la Empresa Quiocta S.A.C.,


correspondiente al perodo anterior, y suponiendo que a usted se le ha sido dada la
conduccin de dicha empresa, para sus dos productos que comercializa en el mercado,
que decisiones tomara para el prximo periodo a fin de buscar mayor eficiencia en el
uso de recursos y el logro de objetivos organizacionales.
DATOS - EMPRESA COMERCIAL QUIOCTA S.A.C

PRODUCTOS DECISIN AL 1 AO
MARCAS A B A B
UNIDADES PRODUCIDAS 100,000.00 90,000.00
UNIDADES VENDIDAS 50,000.00 90,000.00
UNIDADES EN INVENTARIO 50,000.00 0.00
PRECIO FINAL 450.00 670.00
PRECIO PROMEDIO 350.00 480.00
COSTO DE TRANSFORMACIN 220.00 300.00
INGRESOS 17,500,000.00 43,200,000.00
COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 11,000,000.00 27,000,000.00
COSTO DE INVENTARIO 1,100,000.00 0.00
PUBLICIDAD 3,900,000.00 3,800,000.00
CONTRIBUCIN BRUTA DE MARKETING 1,500,000.00 12,400,000.00
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3
FUERZA DE VENTAS 11 26 27 64

CONTRIBUCIN DE LAS MARCAS 13,900,000.00


INVESTIGACIN Y DESARROLLO 0.00
FUERZA DE VENTAS 2,882,000.00
INVESTIGACIN DE MERCADOS 0.00
CONTRIBUCIN NETA DE MARKETING 11,018,000.00
PRESUPUESTO PRXIMO PERIODO 10,000,000.00

CRECIMIENTO PNB ESTE AO 0.05


CRECIMIENTO PNB ESTIMADO PRXIMO AO 0.05
TASA DE INFLACIN ESTE AO 0.10
TASA DE INFLACIN PRXIMO AO 0.10
COSTO DE VENDEDOR PRXIMO AO 25500
COSTO DE ENTRENAR UN VENDEDOR PRXIMO AO 5000

GATOS A INCURRIR PROXIMO AO


ESTUDIOS DE INVESTIGACIN DE MERCADO 461,400
ESTUDIOS DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO 500000
COSTO DE ALMACENAJE ANUAL PRXIMO AO 10.5
TASA DE CRECIMIENTO DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS EN
RELACIN AL AO ANTERIOR 25%

2. La panadera Amazonas, ha determinado que para el prximo periodo incurrir en los


siguientes gastos en la elaboracin de pasteles.

- Materia prima S/. 0.98

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- Alquiler de local S/ 300.00
- Servicios pblicos S/ 100.00
- Transporte S/ 100.00
- Publicidad S/ 300.00
- Mantenimiento S/150.00
- Otros gastos S/ 200.00
- Remuneracin vendedor s/ 1,000.00
- Impuestos 140.00
- Depresiscin150.00
- Mano de obra a destajo s/ 0.29
- Unidades producidas para el periodo 4,000 unidades
- Margen de contribucin o ganancia 25%

Con los siguientes datos determinar

. Costo Variable
. Costo Fijo
- Costo Unitario
. Precio de Venta
. Punto de Equilibrio en unidades

3. Identificar estrategias a emplear en el precio, promocin, distribucin y desarrollo de


productos en las empresas.

Nota:

- La presente prctica se desarrollar de forma individual y ser sustentada en


plenaria.
- Para la entrega de trabajo debe incluir su cartula detallando todos sus datos.
- La presente prctica deber ser presentada el da sbado 09 del presente mes en
horas de clase.

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