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La identificación egresado-universidad:
un modelo desde un enfoque de marketing
relacional*
Schlesinger, Ma. Walesska**
Cervera Taulet, Amparo***
Iniesta Bonillo, Ma. Ángeles****
Resumen
Este artículo propone un modelo de relaciones en torno al marco del lifelong learning o formación a lo
largo de la vida del individuo en la enseñanza superior y sus consecuencias sobre el desempeño de la universi-
dad, a nivel de la relación egresado-universidad. Desde la perspectiva del egresado, un aspecto importante a
considerar es su identificación con la institución en la que estudió. Este trabajo se propone analizar el efecto de la
calidad de la interacción y valores compartidos sobre la identificación del egresado, así como los efectos de ésta
sobre su compromiso y lealtad hacia la institución. La contrastación empírica del modelo causal propuesto fue
realizada mediante un Sistemas de Ecuaciones Estructurales (SEM). Los resultados más relevantes de este estu-
dio confirman la importancia de la gestión de las relaciones y la consideración de constructos derivados de este
enfoque como variables claves que influyen en el desempeño de las universidades. De manera general se confir-
ma que la calidad de la interacción alumno-profesor y los valores compartidos influyen positivamente en la
identificación egresado-Universidad (E-U), la cual a su vez afecta en el compromiso y la lealtad de los egresa-
dos hacia la institución.
Palabras clave: Marketing de relaciones, lealtad, identificación, universidad, valores compartidos.
* Agradecimiento: La presente investigación ha sido elaborada en el marco del I+D+I del plan nacional
SEJ2007-68105-C02- 01/ECON y SEJ2007-68105-C02-02/ECON del Ministerio Español de Educa-
ción y Ciencia.
** Investigadora del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universi-
dad de Valencia. España. Doctora en Marketing por la Universidad de Valencia. España. E-mail:
walesskas@gmail.com
*** Catedrática de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Valencia. España.
Fac. Economía. Departamento Comercialización e Inv. de Mercados. E-mail: amparo.cervera@uv.es
**** Profesora Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Almería. Es-
paña. Fac. Ciencias Económicas y Empresariales. Dpto. Dirección y Gestión de Empresas. E-mail: mi-
niesta@ual.es
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que la identificación organizacional es un tipo 1996; Wong, 2004; Gil et al., 2008). Según
concreto de identificación social, en la que el Crosby et al. (1990), su análisis tiene especial
grupo o categoría social donde se ubica el su- sentido en el ámbito de los servicios, siendo
jeto es una organización (Mael y Ashforth, de crítica importancia cuando el servicio es
1992; Dimitriadis y Papista, 2011). complejo, personalizado, y se realiza a lo lar-
De la revisión de la literatura se des- go de una serie de transacciones. En el ámbito
prende que este concepto ha sido poco estu- universitario, por tanto, el estudio de la cali-
diado en el ámbito no lucrativo en general dad de la relación alumno-profesor (A-P) co-
(Bhattacharya et al., 1995; Elsbach y Bhatta- bra una especial relevancia. Sin embargo, son
charya, 2001) y en el educativo en particular escasos los trabajos que han estudiado la con-
(Mael y Ashforth, 1992). Más allá de estas re- figuración de relaciones de calidad en este
ferencias, hasta donde se tiene conocimiento, ámbito, evidenciándose una laguna en esta lí-
no hay investigaciones empíricas que profun- nea. Algunos estudios, como el de Chung y
dicen en la identificación que se da entre un McLearny (2000), o el de Venkatesh (2001)
alumno y su universidad, así como la confir- conciben y analizan el encuentro que se da en
mación de las variables que influyan en ella. el aula como un encuentro de servicio entre
No obstante, desde el enfoque propuesto por alumno-profesor. Según los hallazgos de
Bhattacharya y Sen (2003), y Scott y Lane Chung y McLearny (2000) en muchos casos
(2000), podemos definir la identificación E-U es más importante la calidad relacional que la
como una relación voluntaria, activa y selecti- funcional en la relación que se da entre alum-
va, mantenida por el alumno con la universi- no y profesor, más allá del simple hecho de en-
dad con el objetivo de satisfacer una o más de señar los contenidos del programa, y que con-
sus necesidades de definición personal, te- lleva en crear esa complicidad e intimidad con
niendo como base la existencia de unos princi- el alumno, darle ese “extra” a la relación que
pios compartidos. implique al alumno en el proceso para que
perciba la experiencia de aprendizaje como
1.1. Antecedentes de la identificación E-U valiosa en su vida. Estos resultados también
han sido comprobados en estudios realizados
Calidad de la interacción alumno-pro- en otros ámbitos diferentes al educativo (Price
fesor en el encuentro de servicio et al., 1995; Mattila y Enz, 2002; Mañas et al.,
El encuentro de servicio se describe 2008).
como la interacción dinámica entre proveedo- En el caso de la formación universita-
res de servicio y usuarios (Surprenant y Salo- ria, el encuentro de servicio se caracteriza por
mon, 1987). Dado que la mayoría de los servi- ser multidireccional y dinámico, siendo el
cios son el resultado de procesos que se reali- principal personal en contacto, sin duda, el
zan en contacto directo entre el usuario y los profesor que presta un servicio continuado en
representantes de la empresa (personal en el tiempo. Investigadores han demostrado que
contacto) (Wong, 2004), ese momento es lo el grado en que los clientes (internos o exter-
que Normann (1990) define como “la hora de nos) se identifican con una organización de-
la verdad”. Varios estudios ha analizado la pende entre otros factores del grado de contac-
importancia de comprender los efectos de este to que tengan con la ella (Dutton et al., 1994;
encuentro de servicio (Hartline y Ferrell, Ashforth y Mael, 1989, Bhattacharya y Sen,
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2003). Cuanto más trato y experiencias exis- rín, 2006; Sen y Bhattacharya, 2001); ya sea
tan entre el personal de contacto y los usua- basada en comunicaciones formales e infor-
rios/consumidores, más probable es que la males (Dutton et al., 1994), o en sus experien-
identidad organizacional sea utilizada para cias previas (Elsbach y Bhattacharya, 2001;
construir parte de la identidad personal. Aná- Kashyap y Sivadas, 2011). También se ha pro-
logamente, el grado de conexión personal con nosticado que la similitud de la identidad
miembros de la organización (Marín, 2006) (Dutton et al., 1994; Bhattacharya y Sen,
también reforzará la identidad colectiva cons- 2003) o congruencia empresa-consumidor
truida en torno a la identidad de la organiza- (Marín, 2006) y la consistencia de la identidad
ción. Esto conlleva al planteamiento de la pri- (Scott y Lane, 2000) satisfacen la necesidad
mera hipótesis: de continuidad o consistencia en el autocon-
H1: La calidad de la interacción entre cepto, y por ello, influyen positivamente en el
alumno-profesor influye en forma directa y atractivo de la identidad y la identificación
positiva en la identificación del egresado con para con la organización. Esto lleva a plantear
la Universidad. la siguiente hipótesis de trabajo:
Valores Compartidos H2: Los valores compartidos de los
Los valores compartidos son definidos egresados con la identidad de la universidad
por Morgan y Hunt (1994) y más reciente- influye en forma directa y positiva en la iden-
mente por Kashyap y Sivadas (2011), en tér- tificación egresado-Universidad.
minos de declaraciones que se relacionan con
las percepciones de los participantes de la re- 1.2. Consecuencias de la identificación E-U
lación, tienen un carácter interno del compor-
tamiento de los individuos. Aplicado al con- Compromiso
texto universitario, los egresados comparten El compromiso es uno de los factores
valores con la institución educativa cuando determinantes del éxito de las relaciones a lar-
perciben que la universidad donde estudiaron go plazo (Morgan y Hunt, 1994), habiéndose
tiene valores similares a los de ellos. considerado, junto a la confianza, como una
Pese a no existir investigaciones pre- variable mediadora clave de los intercambios
vias al respecto en el contexto de la formación (Morgan y Hunt, 1994), dados sus efectos so-
universitaria, se considera de sumo interés bre la eficiencia, productividad y efectividad
profundizar en esta línea mediante el análisis de los resultados de la organización. Estas
del nivel en que los valores personales de los afirmaciones son especialmente ciertas en el
egresados son compartidos por los valores marketing de servicios y bajo el enfoque de
que transmite la universidad a través de su marketing de relaciones, siendo uno de los
identidad. Diversos estudios han permitido conceptos centrales del paradigma relacional
afirmar que la forma en que es percibida la (Wetzels et al., 2000). Moorman et al.
propia identidad organizacional (la evalua- (1992:316) lo definen como “un deseo dura-
ción que se haga de ella, su imagen y, de forma dero de mantener una relación que se valora”,
más transparente, los valores, creencias y ca- y Morgan y Hunt (1994) indican que el com-
rácter de una organización) va a influir en la promiso es la creencia de un socio de inter-
identificación del cliente con la organización cambio que una relación con otro es tan im-
(Dutton et al., 1994; Ahearne et al., 2005; Ma- portante como para asegurar el máximo es-
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fuerzo por mantenerla, es decir, la parte com- ganización; el consumidor identificado con
prometida cree que vale la pena trabajar por la una empresa no se sentirá motivado solo a te-
relación para asegurarse que tenga una dura- ner un contacto superficial y esporádico con
ción a largo plazo. dicha empresa, sino a establecer una relación
En el contexto de esta investigación, más estrecha y a largo plazo con la misma
los aspectos mencionados justifican el interés (Bhattacharya y Sen, 2003; Lichtenstein et al.,
de las universidades por conocer y tratar de 2004). Esto se debe a que el sujeto no se siente
aumentar el nivel de compromiso de los estu- motivado a modificar su relación con la em-
diantes y egresados en la búsqueda de relacio- presa, ya que a través de ésta ha construido
nes a largo plazo con ellas. Autores como parte de su identidad personal (Dutton et al.,
Henning-Thurau et al. (2001), Holdford y 1994). Por tanto, partiendo de lo anterior, y
White (1997) y Mc. Nally e Irving (2010) han con la finalidad de confirmar estas relaciones
adaptado la teoría de la confianza-compromi- se plantean las siguientes hipótesis:
so de Morgan y Hunt (1994) al contexto edu- H3: La identificación entre egresado-
cativo para analizar la relación alumno-uni- Universidad influye de forma directa y positi-
versidad. va en su compromiso hacia ella.
Los resultados de Morgan y Hunt H4: Los valores compartidos influye en
(1994) y McMillan et al. (2005) señalan que forma directa y positiva en el compromiso del
los valores compartidos impactan en el com- egresado hacia la universidad.
promiso y, a su vez, la identificación C-E in- Lealtad
fluye en un mayor compromiso con la misma Las diferentes conceptualizaciones y
(Lichtenstein et al., 2004), aunque más re- operacionalizaciones utilizadas en discusio-
cientemente Kashyap y Sivadas (2011) pro- nes e investigaciones empíricas sobre la leal-
ponen una postura contraria planteando el tad del consumidor, en menor o mayor grado,
compromiso como antecedente de los valores tienen algo en común: se refieren a la relación
compartidos. La identificación conlleva en los del consumidor con un objeto específico a lo
individuos un compromiso psicológico y una largo del tiempo, ya sea el vendedor, marca,
preocupación por la organización, la cual mo- detallista o proveedor de servicio (Söderlund,
tiva a los mismos a sentirse comprometidos 2006). En este sentido, la lealtad implica un
con sus objetivos, colaborar activamente con cierto nivel de continuidad en la relación del
la organización e interactuar y cooperar posi- consumidor con ese objeto y en la forma en la
tivamente con sus miembros (Bhattachayra que se da esa relación. De esta manera, la am-
and Sen, 2003; Caboni and Eiseman, 2003). pliación más extendida de este concepto -más
Según la Teoría de Identidad Social habiéndo- allá de la mera repetición de compra- es la que
se categorizado y definido a sí mismo como defiende la naturaleza intencionada y deter-
miembro de un grupo social, el sujeto interna- minista de la lealtad y la concibe como un vín-
liza las normas estereotípicas del grupo como culo psicológico o emocional del consumidor
actitudes positivas hacia el mismo (Terry et hacia un producto, servicio, marca u organiza-
al., 2000); de este modo, la identificación C-E ción, representando por tanto la promesa ex-
es capaz de influir en el sentido de apego emo- plícita o implícita de continuar con la elección
cional que un individuo siente respecto a la or- de dicho objeto (Delgado, 2004).
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Dada las características actuales de las 2006; Söderlund, 2006;) influyendo también
universidades, con la reducción del número de sobre la intención de mantener la relación de
estudiantes que ingresan, el aumento de los consumo a lo largo del tiempo (Henning et al.,
que abandonan los estudios y la Declaración 2001; Marzo et al., 2005; Söderlund, 2006;
de Bolonia (1999) entre otros, justifican la im- Bagozzi y Dholakia, 2006; Helgesen, y
portancia de analizar la lealtad en este ámbito Nesset, 2007; Bigné et al., 2008), que también
(Helgesen y Nesset, 2007; Marzo et al., 2005; son formas de lealtad. Por tanto, planteamos la
Henning et al., 2001), necesaria para la super- siguiente hipótesis:
vivencia de las instituciones de enseñanza H5: La identificación egresado-Uni-
universitaria (Henning et al., 2001; Alves y versidad influye de forma directa y positiva en
Raposo, 2004; Helgesen y Nesset, 2007). la lealtad hacia ella.
Después de egresado, un alumno leal a la ins- Por su parte, compromiso y lealtad han
titución puede atraer nuevos alumnos a través sido conceptos que han estado siempre muy
de una comunicación boca-oreja positiva relacionados, habiendo sido utilizados indis-
(Helgesen y Nesset, 2007), mejorar la imagen tintamente en diversos estudios (Kelley y Da-
y reputación de la Universidad en su entorno vis, 1994; Fournier and Yao, 1997). Así, algu-
(Martersen et al., 1999; Nguyen y Leblanc, nos autores consideran el compromiso como
2001) o atraer entes u organizaciones que ha- parte de la lealtad (Bloemer y de Ruyter,
gan donaciones o financien proyectos de in- 1999), mientras que en la mayoría de los estu-
vestigación (Mael y Ashforth, 1992). De esta dios se considera un antecedente de la misma
forma se puede ver cómo las consecuencias de (Bettencourt, 1997; Pritchard et al., 1999; Ca-
esta lealtad no se limitan al tiempo que perma- ceres y Paparoidamis, 2007, Fullerton, 2011).
nece el alumno en la institución, sino que con- En este sentido y específicamente en el con-
tinúan a lo largo de su vida. texto educativo, se han encontrado evidencias
El estar identificado con una organiza- de que el compromiso del alumno hacia la ins-
ción lleva al consumidor a realizar comporta- titución influye directamente en la lealtad ha-
mientos provechosos para la misma más allá cia la misma (Tinto, 1975; Henning-Thurau et
de su rol de consumidor (Ahearne et al., al., 2001). Atendiendo a ello se propone la si-
2005). En este sentido y a excepción de los tra- guiente hipótesis:
bajos de Kim et al. (2001) y Carr (2005), se ha H6 : El nivel de compromiso del egre-
demostrado recurrentemente que la identifi- sado hacia su institución influye directa y po-
cación del consumidor con la organización in- sitivamente en la lealtad hacia la misma.
fluye no sólo sobre la intención de compra de A continuación se plantea el modelo de
productos de la empresa (Marín, 2006; Bigné relaciones definido en el contexto de la educa-
et al., 2008) sino que también los individuos ción superior, con la indicación de las hipóte-
se sienten motivados a promocionarla (Kim et sis descritas. A través de dicho modelo se pre-
al., 2001; Bhattacharya y Sen, 2003; Marín, tenden explicar las variables que influyen en
2006) a recomendar sus productos o reclutar el hecho de que un alumno se identifique con
nuevos clientes (Bhattacharya y Sen, 2003; la universidad en la que ha estudiado, así
Ahearne et al., 2005; Marín, 2006; Zeithaml como, las consecuencias que esta identifica-
et al., 1996; Henning et al., 2001; Marín, ción pueda conllevar.
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Calidad
H1
H5
Identificación
Lealtad
H2
H3
Valores
H6
H4 Compromiso
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Tabla I. Fiabilidad y Validez de las escalas utilizadas
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Escalas lce* t Me* a IFC IVE
CI1 En general, los profesores con los que tenías contacto se mostraron
interesados en enseñar a sus alumnos. 0,845 5,16 6,99
CI2 En general, los profesores con los que tenías contacto mostraron interés
especial en dar más que lo estrictamente académico (experiencias perso-
nales, consejos de cara al plano laboral o de crecimiento personal). 0,814 5,16 6,71
CI3 En general, los profesores con los que tenías contacto establecieron una
buena relación con sus alumnos. 0,869 5,16 7,02
CI4 En general, había una relación cercana entre alumnos y profesores. 0,898 5,18 6,86
VCO1 Los valores que refleja la Universidad son consistentes con tus
propios valores personales. 0,941 9,58 6,21
VCO3 … son compatibles con las cosas en las que crees. 0,961 9,62 6,30
COM2 Para ti, mantener el vínculo con la UV es muy importante. 0,967 17,55 5,06
COM3 Tu relación con la UV es algo por lo que realmente te preocupas. 0,968 17,56 4,96
COM4 Tu relación con la UV merece el máximo esfuerzo para mantenerla. 0,979 17,69 4,99
La identificación egresado-universidad: un modelo desde un enfoque de marketing relacional
COM5 Intentas mantener tu relación con la UAL a lo largo del tiempo. 0,945 17,27 5,13
Schlesinger, Ma. Walesska; Cervera Taulet, Amparo y Iniesta Bonillo, Ma. Ángeles _________
Tabla I. (Continuación)
IGU1 Cuando alguien critica a la UV te lo tomas como un insulto personal. 0,771 7,76 3,46
IGU2 Te interesa lo que piensa la gente sobre la UV. 0,810 7,83 4,46
IGU5 Cuando alguien elogia la UV, te lo tomas como un cumplido personal. 0,928 8,03 4,41
L1 Si tuvieras que elegir de nuevo, volverías a elegir la UV. 0,844 30,5 7,34
L5 Animarías a familiares y amigos a que estudiasen en esta universidad. 0,971 22,44 7,45
2
Bondad del ajuste SB c ( 237 ) = 747,42 (p=0,000) BBNFI=0,926 BBNNFI= 0,94 CFI=0,95 IFI= 0,95 RMSEA=0,06
* ce: coeficiente estandarizado, t: valor T, Me: media, a Alpha de Cronbach.
Fuente: Elaboración propia.
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del límite recomendado de 0,9. El valor del fluencia que la calidad de la interacción A-P
RMSA (Root Mean Square Error of Approxi- en la identificación E-U, lo que soporta que a
mation) no supera el valor de 0,08. El estadís- pesar de que el encuentro de servicio entre
tico c2 es significativo, sin embargo, tal valor A-P es relevante a la hora de evaluar su expe-
puede deberse al elevado tamaño muestral, riencia de servicio (H1), también tiene un pa-
dada la sensibilidad de este indicador al mismo. pel muy importante el hecho de que los alum-
Los coeficientes lambda estandarizados, por su nos compartan los mismos valores que la uni-
parte son todos significativos (p<0,01), y los versidad transmite (H2). Asimismo se confir-
factores latentes están correlacionados de for- ma la influencia de la Identificación E-U so-
ma positiva. bre la lealtad (H5) y el compromiso (H3), te-
niendo una influencia mayor sobre la lealtad e
3. Resultados impactando también de manera directa a tra-
vés del compromiso. Por otro lado también es
Una vez validadas las escalas, se proce- importante destacar que los valores comparti-
de a comprobar las hipótesis referentes a las dos tienen una influencia directa en el com-
relaciones propuestas en el modelo para lo promiso que tienen los egresados con la insti-
cual se empleó la metodología de ecuaciones tución (H4).
estructurales. Los resultados obtenidos mues- Los resultados obtenidos aportan evi-
tran un buen ajuste del modelo estructural dencias que confirman los hallazgos deriva-
(Tabla II). Todas las relaciones estructurales dos de estudios previos, incluso en otros con-
planteadas resultaron estadísticamente signi- textos diferentes al educativo. Asimismo,
ficativas, lo que da soporte empírico a las mis- prueban la relevancia de dichas variables en
mas y lleva a aceptar las hipótesis propuestas. contextos de servicio, específicamente a nivel
Se confirman, por tanto, las seis rela- de la educación superior, por lo que las aporta-
ciones planteadas, pues en todos los casos el ciones de este estudio permiten profundizar
parámetro correspondiente es positivo y esta- nuestro conocimiento sobre las percepciones
dísticamente significativo. Cabe destacar que de la calidad en el encuentro de servicio edu-
los valores compartidos tiene una mayor in- cativo y la identificación de los alumnos y el
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compromiso para con su institución, así como mantenimiento de la misma, y no sólo la orga-
la influencia de estas dos variables en la leal- nización (Marín, 2006).
tad hacia la misma, en el ámbito español. La variable calidad de la interacción
En este sentido, tal y como se había A-P se incluyó de manera novedosa en este es-
pronosticado previamente, la calidad de la in- tudio -dada su escasa aplicación en el ámbito
teracción A-P (H1) y los valores compartidos educativo- desde la concepción del encuentro
son antecedentes de la identificación E-U. De que se da entre el alumno y el profesor como
esta manera, el grado en que los clientes (in- un “encuentro de servicio”, tal y como lo con-
ternos o externos) se identifican con una orga- ciben Chung y McLearny (2000 ) y Venkatesh
nización depende entre otros factores del gra- (2001), incluyendo aspectos que van más allá
do y calidad de contacto que tengan con la or- de la calidad funcional de la relación y que
ganización y de la frecuencia de estos contac- forman parte de la calidad relacional (Mattila
tos (Dutton et al., 1994; Ashforth y Mael, y Enz, 2002), como el hecho de percibir cerca-
1989; Bhattacharya et al., 1995). nía, confianza y complicidad en la relación
Cuanto más trato y experiencias existan entre alumno y profesor.
entre la organización y el consumidor, o más
tiempo “gaste” el consumidor en su relación con 4. Conclusiones
ella, más probable es que la identidad organiza-
cional sea utilizada para construir parte de la Del presente estudio se pueden des-
identidad personal, dando lugar a la identifica- prender varias implicaciones para la gestión
ción del cliente con la organización. Análoga- universitaria. Así, una de las vías para que la
mente, el grado de conexión personal con Universidad logre el objetivo de que los ciu-
miembros de la organización y el hecho de com- dadanos se formen a lo largo de toda su vida,
partir los mismos valores (Marín, 2006) también es lograr potenciar aquellos aspectos relacio-
reforzará la identidad colectiva construida en nales que fomentan un trato más cercano,
torno a la identidad de la organización. fuerte y duradero con dicha institución. Para
Asimismo tanto los valores comparti- ello es importante determinar las principales
dos como la identificación E-U van a influir variables que intervienen en la decisión del es-
en el compromiso y en la lealtad del egresado tudiante universitario de continuar formándo-
para con la Universidad, así como directa- se y en contacto con la Universidad una vez
mente el compromiso en la lealtad. De este obtenido su título universitario.
modo, tal y como plantean Ahearne et al. Tal y como se desprende de los resulta-
(2005), la identificación con la organización dos de este trabajo, son diversas las variables
supone dar un paso más en el marketing de re- que influyen en el comportamiento de los
laciones, puesto que analiza el conjunto de in- egresados hacia la Universidad y, por ende, en
teracciones organización-consumidor con su relación con ella. Se confirma, por una par-
una perspectiva de colaboración entre ambos te, la importancia del encuentro entre alumno
a largo plazo. Estas relaciones alcanzan su y profesor. Este resultado puede interpretarse
máxima expresión en la identificación y el como una llamada de alerta a los docentes
compromiso, en la medida en que ambas par- para que presten atención a la relación que
tes están interesadas de forma especial en el mantienen con sus alumnos durante el “en-
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a través del planteamiento de nuevas líneas de riores para continuar en la mejora de la defini-
investigación. De forma general, sería intere- ción, medición y comprensión de la realidad
sante replicar el contraste del modelo teórico del funcionamiento de las instituciones de
propuesto en otras universidades y también educación superior.
con otro grupo de interés importante: las em-
presas o personal administrativo de la univer- Bibliografía citada
sidad, con la finalidad de comparar aspectos
de la relación en el contexto universidad-em- Ahearne, Michael; Bhattacharya, C. y Gruen,
presa y universidad-trabajadores. En este sen- Thomas (2005). “Antecedents and
tido, variables relacionales como la calidad de Consequences of Customer-Company
la relación o la confianza pueden ser de enor- Identification: Expanding the Role of
Relationship Marketing” Journal of
me interés. También se podría replicar con
Applied Psychology, Vol. 90(3). Pp.
alumnos que están actualmente cursando su
574-585.
licenciatura, y de esta manera poder comparar
Alves, Helena (2000). “As dimensiones quali-
si hay diferencias significativas entre las per-
dades no servicio educacao: a percep-
cepciones de los individuos cuando están den-
cao dos alunos da Universidades da
tro de la Universidad y una vez están fuera, Beira Interior”, Revista Portuguesa de
como es el caso de los egresados. Gestao, 15(4). Pp. 78-89.
También sería interesante, al igual que Alves, Helena. y Raposo, Mário (2004). “La Me-
se ha analizado la calidad de la interacción dición de la Satisfacción en la En-
A-P durante el encuentro de servicio, estudiar señanza Universitaria: el Ejemplo de la
las interacciones con otros grupos como el Universidad da Beira Interior”, Revista
personal administrativo o de apoyo, o compa- Internacional de Marketing Público
ñeros de estudios, y ver la influencia de este y No Lucrativo, Vol. 1(1). Pp. 73-88.
encuentro de servicio tanto en las variables es- Anderson, James.; Gerbing, David (1988).
tudiadas como en otras variables como la sa- “Structural Equation Modeling in Prac-
tisfacción o imagen. Por su parte, la lealtad en tice: A Review and Recommended
este estudio es una de las variables que invita a Two-Step Approach”, Bulletin, Psy-
profundizar en su investigación, sobre todo en chological Vol. 103, nº 3. Pp. 411- 423.
el hecho de determinar cuáles son los antece- Ashforth Blake., y Mael, Fred (1989). “Social
dentes que más influencia tienen en ella ade- identity theory and the organization”.
más de los probados en nuestro modelo. The Academy of Management Re-
En definitiva, la presente investigación view, 14(1). Pp. 20-39.
aporta conclusiones clarificadoras para la Bagozzi, Richard y Yi, Youjae (1988). “On the
aproximación académica a los temas tratados Evaluation of Structural of Equation
Models”. Journal of the Academy of
desde la disciplina del marketing sobre la base
Marketing Science, Vol. 16(1). Pp.
de la metodología hipotético-deductiva. Sin
74-94.
embargo, no debe suponer un trabajo que deba
Bagozzi, Richard y Dholakia, Utpal (2006).
finalizarse en esta investigación, sino que a
“Antecedents and purchase conse-
nuestro juicio abre asimismo líneas de investi-
quences of customer participation in
gación a ser contrastadas por trabajos poste- small group brand communities”, In-
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