EJEMPLO

ELEMENTOS DE MERCADO DE MI MICROEMPRESA

CLIENTES:
El estudio de mercado es una herramienta que nos permite entre otros aspectos, saber cuáles son las
necesidades del cliente; permitiendo conocer el medio en que se tiene que desenvolver pero sobre
todo si las posibilidades de venta de los productos, son reales y si podrán colocarse en cantidades
pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos de quienes están invirtiendo en el negocio.
De acuerdo con estudio previo nuestros clientes potenciales serán:
• Taxistas: son personas físicas que brindan el servicio de transporte público, y quienes se les
podrá ofrecer la rotulación de vehículos.
• Negocios mercantiles de la zona: son negocios principalmente pequeños que se ubican el
área, quienes requieren y podrán pagar para ofrecer la impresión de lonas, volantes y tarjetas
de presentación.
• Personas físicas: son personas que pueden o no ejercer alguna actividad comercial y quienes
podrán pagar por la sublimación de playeras o gorras, tarjetas de presentación, incluso
impresión de lonas para anunciarse, ya que el Municipio de Ocuilan, se caracterizan también
por existir un gran número de comerciantes de diversos productos en lugares aledaños, como
por ejemplo: El ahuehuete, chalma y en Cuernavaca Morelos

COMPETENCIA
En el proyecto, los competidores resultan tener las siguientes características:
• Competidores regionales: Se consideran como directos, ya que ofrecen productos con
características muy similares al nuestro, por lo tanto representan una competencia potencial
para nuestro proyecto, entre los principales mencionamos por ejemplo: una micro empresa de
serigrafía llamado “RIVERA”, que su producción es similar al de este proyecto, este se
encuentra ubicado a dos cuadras del punto que se establecerá la micro empresa PubliCreative.
Como se observa, en la región donde se establecerá la empresa PubliCreative, se identifica
únicamente un negocio de serigrafía por lo tanto la competencia resulta ser muy baja,
favoreciendo al crecimiento y desarrollo de la misma.
• Competidores a nivel nacional: Para nuestro proyecto se consideran como indirectos, y
aunque comercializan productos similares a los nuestros, se encuentra fuera del área de
nuestro mercado, sobre el cual operara nuestra microempresa; incluso cuentan con mejor
Proyecto de Incubadora de empresas 1

tecnología, sus ventas son a gran escala y a nivel nacional, por lo tanto no representan
realmente una competencia potencial para nuestro proyecto, ya que nuestra microempresa de
inicio, solo ofrecerá productos en forma regional.

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Para dar a conocer los productos que ofrecerá PubliCreative, se optó, primero por diseñar un Logotipo,
con el objetivo de que impacte y al mismo tiempo logre quedarse en la mente los clientes.
Además de lo anterior, se utilizará la mezcla promocional (4 P´S) donde se relacionan cuatro elementos
básicos del mercado: Producto, Plaza, Precio y Promoción.

• Producto/Servicio: lonas impresas, tarjetas de presentación, volantes, rotulación de vehículos,

sublimación de playeras y gorras.
• Plaza: El Producto se venderá en las mismas instalaciones de la empresa PubliCreative,
ubicada en a la comunidad de Santa Mónica Ocuilan, Estado de México, abarcando las demás
comunidades que comprenden esta región.
• Precio: El precio del producto estará determinado por la competencia y por las condiciones de
la oferta y demanda, el cual se tratara más adelante en el apartado “política de precios”.
• Promoción: será prescindible primero dar a conocer la empresa y los productos que ofrece en
la región, realizando volantes, tarjetas de representación, carteles que serán distribuidos en
forma general con las personas; lonas que serán colocadas y distribuidas en lugares
estratégicos: como negocios de la zona y bases de taxis, además se hará uso de las redes
sociales incluso de portales de internet como YouTube, donde podamos subir videos de
promoción anunciando nuestro producto. (Fig. 1 y 2)
Proyecto de Incubadora de empresas 2

Fig. 1Tarjeta de Presentación para realizar la promoción del negocio.

Fig 2. Lona para realizar la promoción.

DISTRIBUCIÓN

Para nuestro proyecto, el canal de distribución comprende solo una vía, debido a que el consumidor
adquirirá el producto directamente en el establecimiento, es decir, un sistema de comercialización
producto–consumidor. En el siguiente esquema se representa la forma de distribución del producto,
considerando que el cliente asistirá directamente a la ubicación de la empresa: (Fig. 3)
Proyecto de Incubadora de empresas 3

CANAL DIRECTO
EMPRESA - CLIENTE
( Productor) (Consumidor Final)

Fig. 3 Canal de distribución del producto.

POLÍTICA DE PRECIOS
Para fijar el precio, se debe tomar en cuenta que el proyecto se enfoca a un mercado regional que se
pretende establecer en Santa Mónica, Municipio de Ocuilan, Estado de México; por lo tanto, el tipo
de precio a aplicar se tratará considerando, que sea accesible en relación con los negocios similares
establecidos en el mismo lugar y localidades cercanas, tomando en cuenta también la oferta y
demanda de los productos, determinando que las personas estarían dispuestas a pagar los siguientes
precios en promedio, por cada producto. (Fig. 4)

PRODUCTO COSTO PRECIO DE VENTA

Lonas por m2 $ 50.00 $ 90.00
Tarjetas de presentación económicas por millar 100.00 180.00
Tarjetas de presentación laminadas por millar 350.00 550.00
Volantes 1/2 carta 480.00 600.00
1
Volantes /4 carta 250.00 450.00
Rotulación de vehículos 400.00 600.00
Cortado de vinil personalizado cantidad mínima 55.00 80.00
Playera sublimada 90.00 130.00
Taza por pieza 35.00 55.00
Taza por docena 420.00 600.00
Plato por pieza 35.00 50.00
Plato por docena 420.00 600.00
Fig. 4 Relación de costo y precio de venta por producto.