Está en la página 1de 9

ANALISIS DE

MACROENTORNOS DE NEGOCIOS

MODELO PEST

ORIGEN DEL MODELO

Su origen se remonta a 1968 con la publicación de un ensayo sobre marketing titulado

Análisis macro-ambiental en gestión estratégica” realizado por los teóricos Liam

Fahey y V. K. Narayanan

El modelo PEST se centra en aquellos elementos que conforman el entorno en el cual se desarrollan las organizaciones ( macroentorno) es decir, estudia aquellos sectores que no dependen directamente de la empresa o de su mercado (microentorno)

Es un complemento al Modelo de 5 fuerzas de Michael Porter

Al analizar variables de entorno Externo, complementa la identificacion de Amenazas y Oportunidades.

Este Modelo tiene diversas variantes. Según la industria, algunas variables cobran peso independiente adicional

PESTA / PESTAL / PESTLE / PESTE

VARIABLES DEL MODELO

Político - legales: Factores relacionados con la regulación legislativa de un gobierno.

Económicos: Factores de índole económica que afectan al mercado en su conjunto (a

unos sectores más que a otros). Socio-culturales: Configuración de los integrantes del mercado y su influencia en el entorno. Tecnológicos: Estado de desarrollo tecnológico y sus aportes e impactos en la actividad empresarial.

Es un modelo de tipo PRONOSTICO: Es decir, se analiza cada variable y sus criterios,

y como estos AFECTARAN / INCIDIRAN ( tiempo futuro/condicional) negocios en general o en una industria en especifico

al desarrollo de

Este modelo es flexible y adaptativo ya que algunas variables y criterios pueden adaptarse, aparecer o no, según las carateristicas del entorno de negocios a analizar.

FACTOR POLITICO LEGAL

Factores relacionados con la regulación legislativa de un

gobierno. Ejemplo: Legislación antimonopólico, Leyes de protección del medio ambiente y a la salud, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre el empleo,

Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad

gubernamental.

p

Pronostico: Como Influirán a futuro en negocios

-Cambios de reglamentos -Leyes -Estabilidad Política -Cambios Tributarios

-Cambios de reglamentos -Leyes -Estabilidad Política -Cambios Tributarios

En algunos entornos, el area legal/reglamentaria es tan grande o compleja que puede ser por si

sola una fuerza del modelo

(Politico separado de Legal)

FACTOR ECONOMICO

Factores de índole económica que afectan al mercado en su conjunto (a unos

sectores más que a otros). De entre ellos, podemos mencionar: ciclo

económico, Evolución del PIB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Nivel de sueldos, disponibilidad y distribución de los recursos, Nivel de desarrollo, gasto y

consumo de las familias,etc.

Pronostico: Como Influirán a futuro en negocios

e

-Inflación -Tasa de Interés -Ciclo económico -Gasto y consumo

-Inflación -Tasa de Interés -Ciclo económico -Gasto y consumo

FACTOR SOCIOCULTURAL

Corresponde a la organización y predisposición social / o cultural de las personas e instituciones y su influencia en el entorno. Véase variables como la evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad social,

Confianza social y en instituciones, Cambios en el estilo de vida, Actitud

consumista, Nivel educativo, Patrones culturales y la Religión, nivel de corrupción, transparencia de mercado, practicas informales, individualismo/colectivisimo , etc.

Pronostico: Como Influirán a futuro en negocios

s

Consumismo Estilo de Vida Confianza social

Consumismo Estilo de Vida Confianza social

FACTOR TECNOLOGICO

Estado de desarrollo tecnológico y sus aportes en la actividad empresarial. Depende

de su estado la cifra en gasto público en investigación, Preocupación gubernamental

y de industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la tecnología, impactos de los procesos tecnológicos en el ambiente( residuos), etc.

Considera tecnologia : hardware ( fisico) / Software ( intangible , conocimiento,

capacitación, aplicaciones , métodos o herramientas informáticas, entre otros)

t

Pronostico: Como Influirán a futuro en negocios

Integración tecnológica Comercio electrónica Capacitacion y conocimiento Sistemas de informacion

Integración tecnológica Comercio electrónica Capacitacion y conocimiento Sistemas de informacion

En algunos entornos, el factor tecnológico tiene consecuencias tan grandes que se subdivide y

desarrolla el área Ambiental en forma independiente.

FLEXIBILIDAD: VARIABLE AMBIENTAL

Y LEGAL

Factores ambientales Los factores ambientales incluyen el cambio climático, el clima y el tiempo, así como el impacto derivado de la tecnología ( residuos, basuras, desechos y sus consecuencias en el ambiente)

Factores legales

Los factores legales a tomar en cuenta, tanto a nivel nacional como en lo que se refiere a cualquier país en el que la empresa hace negocios, incluye la ley antimonopolio, derecho del consumidor, derecho laboral, salud y la ley de seguridad y derecho corporativo. Reglamentaciones nuevas, ordenanzas municipales, convenios supranacionales e internacionales, acuerdos de libre comercio, bilateriales, etc.

EJEMPLO APLICADO:

NEGOCIO DE APLICACIONES MOVILES DE INFORMACION DE SALUD

p

e

s

t

-Cambios de

Pronostico Político Ley de Protección de información, obliga a mantener un férreo Resguardo de la información y no ser compartida. Incidirá directamente en modelo de negocios Reforma tributaria, no genera cambios en nuestro mercado. Integracion tributaria podria generar baja tasa

impuestos lo que será favorable si se aprueba

reglamentos -Leyes -Estabilidad Política -Cambios Tributarios

 

Regímenes mas ventajosos en otros países. Considerar para internacionalizar. Estabilidad política en el país y Latinoamérica, con potencial cambio a gobiernos de derecha

Inflación Tasa de Interés Ciclo económico Gasto y consumo

Pronostico Económico Inflación controlada en Chile. Tasas de interés bajas , relacionadas a un entorno económico financiero cambiante a la expectativa de nuevo gobierno en USA Ciclo económico ralentizado por escenario político actual, con incertidumbre en próximos 18 meses Gasto y consumo moderado, pero adaptable a nuevas tendencias y necesidades. Evaluar con expertos la pertinencia de invertir ahora o posponer hasta mejorar condiciones

 

Consumismo Estilo de Vida Confianza social

Pronostico Social Consumo adaptable a nuevas tendencias y necesidades. Mercado innovador con early adopters

Estilo de vida evolucionado, miembros de familias con múltiples actividades. Familias disgregadas

 

geográficamente pero conectados a través de redes sociales y tecnología Desconfianza en el sector empresarial, y respecto del uso de información personal Mercado chileno individualista y evolucionado. Facilitador para venta de tecnologias y aplicaciones

 

Integración tecnológica Comercio electrónica Sistemas de informacion

tecnológica Comercio electrónica Sistemas de informacion Pronostico Tecnológico 22 millones de teléfonos móviles.

Pronostico Tecnológico 22 millones de teléfonos móviles. 13 millones de Smartphone. 70% población con conexión a internet. Alta aceptación y educación tecnológica en la población. Facilidad de uso y acceso. 40% de la población hace uso de comercio electrónico. Facilidad en uso con bancarización mínima (debito) Uso de sistemas alternativos como Paypal y micropagos móviles. Mayor propension tecnologica en Chile es bueno como mercado de prueba, aun cuando pequeño en tamaño respecto de otros paises de Latinoamerica.

en Chile es bueno como mercado de prueba, aun cuando pequeño en tamaño respecto de otros