Ensayo sobre la lectura:

Estrategias de Marketing de Sun Tzu

Sun Tzu fue un general chino del siglo 5 antes a.c , escribió ensayos que. Después s recopilaron

en este libro el cual influyo en muchos personajes históricos sus tratados no solo se aplican en lo

militar también en los negocios y en lo personal, la filosofía de su tzu descansa en 2 principios

que todo el arte de la guerra se basa en el engaño y que el supremo arte de la guerra es someter al

enemigo sin tener que luchar.

Capitulo 1

La Evaluación

La guerra es importante para el estado y por esa razón se debe reflexionar sobre ella

Existen 5 factores fundamentales que se den dominar para vencer

1- La doctrina: que es que el pueblo siga su dirigente a donde sea.

2- El tiempo: para tomar en cuenta las condiciones del tiempo y el clima.

3- El terreno: para tomar en cuenta las condiciones de desplazamiento y del espacio físico.

4- Las cualidades del mandatario como como sabiduría coraje etc.

5- Y la disciplina en los diferentes rangos militares.

Capitulo 2

La Iniciación de las acciones

La guerra o las peleas no deben durar mucho, se debe terminar tan rápido como sea posible, pues

la gente se cansa y los recursos se terminan.

Se deben aprovechar los recursos del enemigo, quitarle sus armas y provisiones y con ellas

recompensas a nuestros soldados porque donde hay grandes recompensas hay hombres valientes,

no se deben recompensar a todos solo a los mejores, se debe tratar bien a los enemigos

capturados pues pueden trabajar para nosotros, es mucho más importante la victoria no la

persistencia.

Capítulo 3
Las proposiciones de la victoria y la derrota

Procura ganar con inteligencia no con violencia, usar la fuerza de tu enemigo en su contra.

No se debe atacar a las ciudades, esa siempre será la última opción

Siempre triunfan quienes saben cuándo luchar y cuando no, saben cuándo utilizar muchas o pocas

tropas, todas sus tropas tienen el mismo objetivo, se enfrentan preparados a enemigos

desprevenido, tienen generales competentes, los generales deben actuar rápido aun sin el

consentimiento del príncipe, para un líder es más importante conocer a si mismo ya sus propias

tropas pero especialmente así mismo

Capitulo 4

La medida en la disposición de los medios

- Conocerte a ti mismo te hará invencible y fortalecera tu defensa;

- Conocer las debilidades de los demás los hará vulnerables y fortalecera tu ataque.

- En los tiempos de escasez se debe defender y en los tiempos de abundancia se debe atacar.

- Si no se conoce la vulnerabilidad del enemigo no se debe atacar.

- Se debe tratar de obtener la victoria sin batallar es decir sin complicarse mucho.

- Se deben examinar las debilidades de los enemigos y crear estrategias

- Si el oponente es corrupto se puede destituir fácilmente

Capitulo 6

Lo lleno y Vacío

Para vencer a tu enemigo debes

Hacer que vaya a ti para que se canse, cansarlo acortando sus suministros y haciendo que

se mueva ,atacar donde no haya defensa, dividirlo y entre muchos atacar a uno, conocer el

lugar en donde se peleara, ser flexible al oponente y a la situación, no repetir estrategias

porque cada Victoria es diferente.

Capitulo 7

Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

Para ganar debes

Llegar antes que el enemigo al lugar del enfrentamiento y sin que él lo espere, administrar

bien tus recursos, conocer bien el lugar y usarlo a tu favor (usar guías), usar señales para

coordinar a tu equipo (la comunicación), dominar el corazón ( Mantener la calma),

desconfiar de lo que haga el enemigo, no atacar cuando el enemigo esta acorralado porque

podría ser contraproducente ( quien no tiene nada que perder podría estar dispuesto a

todo)

Capitulo 8
Los nuevos cambios

Se puede dar algunos consejos .

Conocer en donde se debe pelear y donde no, si tu líder es un civil analizar que ordenes debe

seguir y cuales no, por civil es alguien sin entrenamiento o sin preparación, se debe adaptarte al

terreno, analizar la relación entre el daño y el beneficio, ver si vale la pena, mantener en buenas

condiciones a tu pueblo.