UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO

FACULTAD CIENCIAS PÓLITICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MATERIA PLANIFICACIÒN, FORMULACIÒN Y EVALUACIÒN DE
PROYECTOS

Estudiante: Jenifer Quito

Curso: Sexto Semestre A

Fecha: 27/Feb/2023

Resumen del Libro Arte de la guerra

Es un libro de 98 páginas.

El autor del libro nació con el nombre de Sun Wu, su apodo era

Changqing, que significa» Maestro Sun» era un general, estratega

militar y filósofo de la antigua China. Sun Tzu, lo que más resalta en la

escritura del libro es que para ganar la batalla, se debe poner la práctica

no destruir al enemigo de forma física, sino de forma psicológica,

haciendo que el adversario se vuelve vulnerable ante las circunstancias, así es como se hace

posible derrotar al enemigo desde sus aspectos morales e intelectuales. Claro que no dejó de

llevar a cabo la destrucción física del enemigo. El autor del libro muestra que en la guerra, se

debe llevar a cabo considerar 5 características que son fundamentale, se trata de:

Influencia Moral: Esta se trata de evaluar si el pueblo o la región comparten la misma opinión

que sus líderes y superiores, sin miedo.

El Clima: Es un fundamento muy importante, que siempre debe tenerse en cuenta, ya que a

esta lleva a cabo las condiciones que tendrán las operaciones militares.

El terreno: Los combatientes tienen que tener conocimiento sobre el terreno donde llevarán a

cabo su desplazamiento, para saber que tipo de estrategias hacer en cuanto a las circunstancias

que se pudieran presentar.

Clave: Esto se trata de cuando la ventaja es igual para ambas partes, es decir, tanto para tu

ejercito como para el ejercito enemigo, de comunicaciones se trata de cuando las

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comunicaciones son accesibles para ambos, de centro es cuando un estado está encerrado en

tres estados, pero cuando el primero obtenga el control, podrá tener el apoyo de todo el imperio.

Serio: Este fundamento se basa en cuando tu ejército entra por completo en el territorio

enemigo, y estos se verán obligados a pasar por pantanos, montañas, y lugares de gran

dificultad. Rodeado, son aquellos lugares que se encuentren estrechos y de salida difícil. De

muerte, es la última instancia en donde solo logras sobrevivir peleando con desesperación.

Con todas estas características, el filósofo demuestra que realmente lo que lleva al éxito en las

batallas es el conocimiento de tu enemigo y de ti mismo, pues si te conoces a ti mismo y no al

enemigo, aún tendrás posibilidades de ganar y perder, pero si no te conoces a ti mismo, ni al

enemigo, entonces solo tendrás posibilidades de perder, te encontrarás en un peligro constante

mientras estés en combate. Al final del libro, el filósofo nos brinda más estrategias sobre

cómo los Generales debes hacer para lograr que su ejército combata con una buena

preparación, con ventaja en contra de aquellos enemigos que no la poseen.

Capítulo 1: La evaluación

Sun Tzu, establece en este capítulo que para un Estado es muy importante la guerra. Porque la

guerra puede dirigir a dos posibles caminos: el primero es a la vida, a la muerte, la caída de un

imperio o el segundo a la supervivencia. Se debe tener un buen conocimiento de cada detalle

sobre la guerra para poder tener control sobre la situación.

En este capítulo, nos brinda 5 factores a considerar:

La doctrina: Se trata de un pueblo que permanece tranquilo ante su gobernante, no corren

peligro ni riesgos en su vida.

El tiempo: Aquí Sun Tzu, nos relata sobre el »Ying y el Yang», es decir, el día y la noche, el

frío y el calor y por último el cambio de estaciones.

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El terreno: este se trata de el recorrido que emprenderá el ejército y es de suma importancia

tener conocimiento de este, pues saber sobre el terreno nos da ventaja y más posibilidades de

sobrevivir.

El mando: Es el líder del ejército que debe ejercer con sabiduría y conocimiento, tener valentía,

disciplina y paciencia para derrotar al enemigo.

La disciplina: La disciplina debe predominar en todo el ejército, ellos deben suministrar sus

provisiones.

Capítulo 2: La iniciación de las acciones

El filósofo nos dicta que al momento de iniciar la batalla el líder o general del ejército, no puede

mantener a este en un solo lugar ya que esto los vuelve más propensos a que sus provisiones se

agoten, ya que si el general actúa con inteligencia, deberá luchar por despojar al enemigo, para

así mantener alimentos en su ejército del ejercito enemigo. Aquí nos demuestra algo que reflejó

en una de sus frases:» Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás famoso en cualquier

lugar a donde vayas» en donde nos brinda el conocimiento sobre derrotar al enemigo, que se

hace de forma inteligente sin llevar mucho a cabo la violencia. Una gran cantidad de derrame

de sangre del ejército en las batallas se evitan teniendo conocimiento y empleando estrategias

y tácticas.

Capítulo 3: Las posiciones de la victoria y la derrota

Nos muestra una frase que dice» Es mejor conservar un enemigo intacto que destruirlo» Esto

se refiere a capturar a los soldados y las formas en las que se puede dominar a sus jefes. Es por

esto que el verdadero arte de la guerra es cuando haces que tus oponentes de rindan sin siquiera

haber luchado con ellos. El filósofo dista que un verdadero guerrero es aquel que puede

deshacer los planes de su adversario, y lo hace cuando acaba con sus alianzas, bloquea sus

caminos y le corta sus suministros, así realmente se puede obtener una victoria segura en donde
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destacan las estrategias, sin necesidad de luchar. Así es como se emplea la regla de la fuerza,

que nos dice que si tus fuerzas son 10 veces mayores a la de los adversarios, rodealo. Si tus

fuerzas son 5 veces mayores, atacalo. Y si tus fuerzas son 2 veces superiores, divide al enemigo.

Capítulo 4: La medida en la disposición de los medios

El filósofo nos dicta en este capítulo que para ser invencible en la batalla, es necesario conocerte

a ti mismo y aguardar a notar cual es e punto vulnerable del enemigo, porque después de

dominar esto, se domina todo lo demás. Para ser invencible debes defenderte, pero el ataque es

en base al conocimiento de la vulnerabilidad.

Si aún no conocer la vulnerabilidad de su enemigo, entonces aún no muestres tus tácticas, al

momento de saber sus puntos débiles, entonces si estás listo para atacar.

Lo que realmente cuenta y resulta en las batallas es cuando descubres y tomas en cuenta todos

los puntos ocultos, ya que esos son los puntos que te asegurará la victoria.

Capítulo 5: La firmeza

En este capítulo nos enseña la importancia de la fuerza, en donde esta es la energía acumulada

y tener dominio sobre esto asegura una victoria, sin necesidad de ejercer violencia. Sun Tzu,

nos dice que la forma más eficaz de confundir al enemigo es fingir desorden y distraerlos, pero

para esto es necesario primero organizar el desorden, para después crear uno artificial. Es decir,

que para poder fingir cobardía, entonces es necesario que seas valiente, para fingir debilidad,

primero tienes que ser fuerte, así es como lograrás éxito al momento de confundir al enemigo.

Capítulo 6: Lo lleno y lo vacío

Los guerreros más preparados, son aquellos que atraen a sus enemigos, sin dejar afectar tu

fortalezas, si haces que estos vengan a ti, podrás deducir que su fuerza estará vacía, en cambio

si no sales a combatir, tus fuerzas están llenas, esto cuenta como el arte de vaciar a los demás y

llenarte a ti mismo. También es de gran utilidad ser extremadamente sutil y prudente, pues al
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momento de actuar silenciosamente en las batallas, podrás dirigir el destino del enemigo. En

una batalla es necesario que el enemigo vea igual que tu quieres que el vea, pues lo que ves de

manera extraordinaria, ellos también deben verlo de manera extraordinaria, lo que vez de

manera ordinario, ellos también deben verlo de manera ordinaria, esto trae como resultado que

el enemigo emplee una formación y como tu formación no está a la vista, ellos se dividirán,

regalándote la ventaja.

Capítulo 7: El enfrentamiento directo e indirecto

Otra forma de confundir al enemigo, es atraerlo a una falsa persecución, demostrando (de forma

falsa) que sus fuerzas están muy lejos y luego aplicas un ataque sorpresa.

Movilizarse rápidamente durante el día y la noche, garantizará recorrer el doble de la distancia

habitual y eso es tener ventaja de muchos kilómetros, eso hará más fácil la planificación de

tácticas de ataque para el momento de emprender la batalla. Si emplean el combate en una

distancia de 50 kilómetros, eso estropeó los planes del líder y solo la mitad de los soldados del

ejército estará combatiendo.

Capítulo 8: Los nueve cambios

Nos advierte Sun Tzu, que hay muchas rutas que no deben ser recorridas, es decir, que debe

tenerse en cuenta que hay ciudades que no necesitan ni deben ser rodeadas y que hay terrenos

en los cuales no se puede llevar a cabo la batalla, también es necesario saber que hay ciertas

órdenes de ciertos líderes que no tienen ni deben ser obedecidas. También debe analizarse los

beneficios y los daños que pueden ocurrir o que ocurrieron. Ya que al momento de tomar en

cuenta el beneficio, se puede observar una acción expandida y al momento de tomar en cuenta

los daños, los problemas podrás solucionar más rápido.

Capítulo 9: La distribución de los medios

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» Cuando combatas en una batalla, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés» El autor del

libro nos dicta esto en el libro al momento de contarnos sobre que un ejército tiene de

preferencia un terreno muy elevado que estar en un terreno bajo, destaca que un buen militar

siempre prefiere la luz que la oscuridad. Si el enemigo ataca solitario y sin estrategia y toma sin

cuidado a su adversario, este siempre tendrá como resultado la derrota.

Capítulo 10: La topología

Es muy necesario que todo el ejército mantenga y siga la misma estrategia para derrotar al

adversario, todas las fuerzas del ejército deben trabajar para poder lograr una victoria. En este

capítulo nos enseña sobre qué tipo de terrenos debemos considerar, en donde están: Los terrenos

fáciles, los terrenos difíciles, los terrenos neutros, los terrenos estrechos y los terrenos abiertos.

Capítulo 11: Las nueve clases del terreno

Las operaciones militares poseen las siguientes leyes que se dividen en nueve clases de terreno,

en las que cuales se puede observar:

1. El terreno de dispersión, este se trata de cuando el ejército lucha en su propio territorio.

2. El terreno ligero, se refiere a cuando el ejército entra en territorio ajeno, pero no con

profundidad

3. El terreno clave, este terreno es del tipo que ofrece gran ventaja, pero solo para el que

lo obtenga primero.

4. El terreno de comunicación es cuando el terreno puede ser accesible para ambos

contrincantes.

5. El terreno de intersección, este se trata del terreno en donde abunda el enemigo.

6. El terreno difícil, es el momento en el que se encuentra el territorio del adversario.

7. El terreno desfavorable, así es como se le denomina a todos aquellos terrenos que

estén llenos de bosques, montañas, pantanos, entre otras.

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8. El terreno cercado, este es el tipo de terreno en donde abundan lugares estrechos y es

de alta dificultad la salida.

9. El terreno mortal, solo se puede sobrevivir en este terreno si actúas con rapidez.

Capítulo 12: El arte de atacar por el fuego

En este capítulo, el autor no solo habla de las maneras en las que puedes atacar a tu adversario

con fuego, sino que también dice cómo evitar que te ataquen a ti.

Es por esto que dicta que hay momentos específicos en los cuales se debe encender el fuego,

donde debe ser principalmente donde se cuente con un clima seco, hay 5 tácticas para atacar

con fuego: Para quemar suministros, quemar almacenes, quemar a las personas, quemar las

armas y quemar el equipo.

Capítulo 13: La concordia y la discordia

Sun Tzu, relata que la información para ir a la batalla se obtiene por medio de cálculos, y

principalmente de las personas que conozcan los planes del enemigo. Es decir, que es un buen

plan tener a tu disposición un espía, pero debes tratarlo con prudencia, pues esté podría después

trabajar para tu adversario y contaría como una de las peores desventajas.

Personajes

Personajes principales:

• Sun Tzu, Wu Tzu, Yu, Ho lu

Personajes secundarios:

• Las concubinas, El General, El ejército

Análisis

En el arte de la guerra y su análisis, puede notarse que en el libro, el autor empleó una profunda

filosofía que destaca como sus tácticas y armas más poderosas para vencer en la guerra. Pero

puede apreciarse que en la actualidad sus estrategias se aplican en varios tópicos de la vida
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humana, en donde no solo el libro puede emplearse para estrategias militares, sino también en

la política, la diplomacia, los negocios, la solución de conflictos, deportes y por último, la vida

cotidiana como tal.

Libro de fácil lectura que trata de temas muy interesantes en cuanto a estrategias de guerra, con

una amplia base teórica que es fácilmente aplicable tanto al mundo de los negocios y de la

mercadotecnia como a la vida diaria en muchos aspectos. Sun Tzu tiene ciertas estrategias, que,

si bien no se pueden aplicar por completo en el contexto actual. Un libro que nos deja

reflexionando sobre la vigencia que tiene. Es un libro para leer y releer porque se puede aplicar

en el día a día de cómo vencer sobre ciertas adversidades que se nos presentan.

Frase que más me llamo la atención

» Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una

satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.»