CÁTEDRA: RELACIONES INTERPERSONALES

TEORIA DE LA
PENETRACIÓN
SOCIAL
Mg. Edy Luisa López Armes
Docente
DESEMPEÑO DE LA SESIÓN

Explica las etapas de la teoría

de la penetración social en las
relaciones interpersonales.
¿Qué es la teoría de la
penetración social?
 ¿Cómo inicias una
conversación con una
persona desconocida?
¿EN QUÉ CONSISTE LA PENETRACIÓN SOCIAL ?

Teoría propuesta por los psicólogos Irwin Altman y

Dalmas (1973) para comprender el desarrollo de
relaciones entre individuos.

La teoría se basa en datos extraídos de

experimentos y explica el desarrollo, mantenimiento
y deterioro de las relaciones sociales.

Dichos autores proponen que las relaciones se

desarrollan en tanto los comportamientos abiertos
interpersonales se muevan de la superficie a la parte
profunda o más íntima; y lo más central de estos
comportamientos es la comunicación.
 PRESUPUESTOS

 Las relaciones evolucionan de no íntimas a íntimas: La

comunicación comienza a un nivel superficial hasta llegar
al nivel más íntimo.

▪ El desarrollo relacional generalmente es sistemático y

predecible: Las relaciones progresan de manera sistemática y
previsiblemente. Las relaciones son dinámicas y cambian
constantemente.
 PRESUPUESTOS

 El desarrollo relacional incluye la despenetración y la

disolución: Las relaciones se deshacen o despenetran y
puede llevar a la disolución de una relación. Si la relación
es conflictiva, esto puede llevar a la disolución.

 La autorevelación hace posible el desarrollo de la relación:

Proceso evolutivo de revelar a otros información sobre
uno mismo influye significativamente en la evolución de la
relación.
FUERZA MOTIVACIONAL: INTERCAMBIO SOCIAL

El intercambio social es el que

constituye la fuerza motivacional
que maneja los deseos que
empujan o jalan las relaciones de
una etapa a otra.

El intercambio social puede generar

diversos valores en aspectos de las
relaciones y estos toman decisiones
acerca de relaciones en base a
dichos valores. Estos valores son
llamados “costes” y “recompensas”
 ETAPAS DE SOCIALIZACIÓN

Los autores afirmaban que a medida

que se desarrollan las relaciones, la
comunicación pasa de niveles
relativamente poco profundos y no
íntimos a niveles
más profundos y personales.

Si la conversación es placentera y
gratificante, las personas ofrecerán
más información acerca de ellos
mismos que cubre más áreas de su
vida y es más sensible a ellas.
 ETAPAS DE SOCIALIZACIÓN

Etapa de Etapa de
Etapa de Etapa de
intercambio Intercambio
orientación exploración
afectivo Estable

Los individuos son En este Se caracteriza

cautelosos y En esta etapa momento, se da por una apertura
tentativos en su los individuos un intercambio y riqueza en
interacción, la cual se comienzan abierto. Según interacción
está regulada por a relajar y son Altman y Taylor constantes. Los
las convenciones y más amigables es en este que interactúan
formulas sociales. entre ellos. momento cuando se comprenden
En esta etapa se Asimismo, se forman las muy bien entre
comparte poca se comparte relaciones ellos, y la
información y la más cercanas de comunicación
que se comparte información. amigos o las puede ocurrir a
es más pública. relaciones un nivel no
románticas. verbal.
 AMPLITUD Y PROFUNDIDAD

Altman y Taylor propusieron un

modelo de “cebolla” para
describir las maneras en las
cuales la comunicación cambia
cuando las relaciones se mueven
a través de las distintas etapas
de intimidad.
En concordancia con la teoría de
la penetración social, las
relaciones se desarrollan si la
comunicación aumenta tanto en
amplitud como en profundidad.
 AMPLITUD Y PROFUNDIDAD

Se refiere al hecho que los cambios en las

etapas centrales de la relación tienen mayor
impacto que en las capas exteriores o físicas. Es
decir, cuando la relación llega a la intimidad,
incluye no solo el aspecto físico también implica
aspectos intelectuales y emocionales que se
producen en las interacciones. De tal manera
que a mayor intimidad (capa interna) mayor
vulnerabilidad de las personas. De allí que en las
parejas de enamorados y amigos más cercanos,
si se producen conflictos entre ellos, la
posibilidad de sentirse afectados es mayor.
“cuanto mayor es la profundidad más posible es
que la persona se sienta vulnerable”.
 Comportamientos que provocan satisfacción.
RECOMPENSAS Ayudan a profundizar la relación
Comportamientos que provocan sentimientos
COSTES negativos. Disuelven las relaciones.

DESPENETRACIÓN

Los autores llaman DESPENETRACIÓN, cuando una relación

intima se disuelve, los procesos descritos anteriormente se dan
al revés. Es decir, las personas pueden elegir en continuar o no
con una relación y los “costes” ayudan a que las relaciones se
disuelva, ya sea por influencia de un tercer elemento (momento,
cosa, situación o persona) o por que la interacción social no
funciona más.
 FUNCIONAMIENTO DE LOS COSTES
Y RECOMPENSAS

 Recompensas: Comportamientos que provocan

satisfacción
 Costes: Comportamientos que provocan sentimientos
negativos
 En una relación
 Recompensas mayor a los costes = Relación exitosa
 Costes mayor a recompensas = Relación en riesgo de
disolverse
 Las relaciones que tienen un repertorio de experiencias
positivas de costes/recompensas están mejor dotadas para
manejar un conflicto de manera positiva.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Altman, Irwin; Taylor, Dalmas A. (1973). Penetración social: El desarrollo de

relaciones interpersonales . Nueva York: Holt, Rinehart y Winston .

Oblitas, L. (2004). Psicología de la salud y calidad de vida. México: Thompson.

Organización Mundial de la Salud [OMS]. (2020, 20 de setiembre). Salud mental.

https://www.who.int/es/news-room/fact-sheets/detail/mental-health-strengthening-
our-response