UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO MUERTO

1. La empresa Omega S.A. está evaluando dos posibles localizaciones para su fábrica de
papeleras metálicas, cuyo único modelo venderá en el mercado canario a un precio unitario
de 10 €. Ambos emplazamientos conllevan costes fijos y variables diferentes:

Costes fijos anuales Costes variables

unitarios
P.I. Arinaga 105.000 € 3€
P.I. Güimar 144.000 € 2€

Se pide:
a) Hallar el Umbral de Rentabilidad o Punto de Equilibrio para cada una de estas
localizaciones.
b) Elegir la localización que suponga la obtención de mayores beneficios, especificando su
cantidad, teniendo en cuenta que la demanda esperada es de 50.000 unidades anuales.

SOLUCIÓN

a) Calcular los dos Umbrales de Rentabilidad

𝐶𝐹 105000
UR Ariaga= = = 15.000 u
𝑃𝑉−𝐶𝑉 10−3
𝐶𝐹 144000
UR Gúimar= = =18.000 u
𝑃𝑉−𝐶𝑉 10−2

En el primer emplazamiento la empresa tendrá que vender 15.000 unidades físicas para
cubrir sus costes totales y en el segundo emplazamiento deberá vender 18.000 unidades
para comenzar a obtener beneficios.

b) Calcularemos los beneficios de cada uno de los emplazamientos mediante la expresión:

B= INGRESOS TOTALES – COSTES TOTALES

 Beneficio PI Ariaga = (10 x 50000) – (105000 + 3 x 50000) = 500000 – 255000 = 245.000 €

 Beneficio PI Gúimar = (10 x 50000) – (144000 + 2 x 50000) = 500000 – 244000 = 256.000 €

A pesar que en el primer emplazamiento se produce antes una cobertura de los costes totales,
para el nivel de demanda esperado se obtendrá un mayor beneficio en el segundo
emplazamiento.

2. Juan y Elena, dos recién diplomados en Empresariales, han decidido abrir su propio negocio
de fotocopias. Ellos estiman sus costes fijos anuales en 32.000 euros y los costes variables
promedio por cada fotocopia vendida en 0,03 €, en tanto que el precio medio de venta será
de 0,07 € la fotocopia. Se pide:

a) Hallar el Umbral de Rentabilidad o Punto de Equilibrio para el primer año.

b) Para el segundo año, cada uno de ellos se quiere asignar un suelo fijo anual de 5.000
euros, ¿cuántas fotocopias deberán vender como mínimo para obtener beneficios
este segundo año, suponiendo que los demás datos siguen siendo los mismos?
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SOLUCIÓN

a) Cálculo del Umbral de Rentabilidad o Punto de Equilibrio para el primer año:

𝐶𝐹 32.000
UR= = = 800.000 fotocopias
𝑃𝑉−𝐶𝑉 0.07−0.03

Juan y Elena deberán vender 800.000 fotocopias el primer año para que se produzca la cobertura
de sus costes.

b) Cálculo del Umbral de Rentabilidad o Punto de Equilibrio para el segundo año

CF = 32.000 + (5.000 x 2) = 42.000 €

𝐶𝐹 42.000
UR= = = 1.050.000 fotocopias
𝑃𝑉−𝐶𝑉 0.07−0.03

Como es de esperar al producirse un incremento en los costes fijos de la empresa, el umbral

de rentabilidad aumentará, pues será necesario realizar mayor número de fotocopias para
que se produzca una cobertura de los costes totales.

3. Una empresa tiene un volumen de ventas de 20.000 unidades a un precio de 12 €/unidad. Los
costes fijos ascienden a 12.000 € y los costes variables correspondientes a ese volumen de
ventas ascienden a 36.000 €. Calcular el punto muerto o umbral de rentabilidad en € y en
unidades físicas.

 En unidades físicas:

𝐶𝐹 12.000
Q*= = = 1.176, 47 unidades
𝑃−𝐶𝑉𝑢 12−1,8
(si consideremos que no son fraccionables sería necesario redondear el resultado)

 En unidades monetarias:

V * = 1.176 x 12 €/unidad = 14.112 €

4. Una empresa tiene prevista una producción total de 7.200 unidades físicas para el siguiente
ejercicio económico, que espera vender a un precio unitario de 1.250 € Sus costes variables
medios son de 500 € y sus costes fijos anuales de 3.000.000 €. Se pide:

a) Calcular el umbral de rentabilidad.

b) El punto muerto, si decide hacer una campaña publicitaria cuyo coste asciende a 750.000
€.
c) Partiendo del punto anterior, el beneficio obtenido en caso de que venda toda su
producción y en el supuesto de que no alcanzase todos sus objetivos de venta y resultase
un excedente del 25%.
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SOLUCIÓN

a) Aplicamos la fórmula:

𝐶𝐹 3.000.000
Q*= = = 4.000 unidades.
𝑃−𝐶𝑉𝑢 1.250−500

b) Suponemos que la campaña publicitaria es un coste fijo adicional. Aplicando la fórmula:

𝐶𝐹 3.000.000 +750.000
Q *´ = = = 5.000 unidades.
𝑃−𝐶𝑉𝑢 1.250−500

c) Los beneficios, en caso de que venda toda la producción prevista serán de:

BO = IT-CT = (7.200 X 1.250) – (3.000.000+ 750.000 + (7.200 X 500))=

9.000.000 – 7.350.000 = 1.650.000 €

En caso de que no vendiese el 25% de la producción, sólo vendería el 75%; por lo tanto:

BO ´= IT´- CT´= (7.200 X 0,75 X 1.250) – (3.000.000+750.000 + (7.200 X 0,75 x 500)) =

6.750.000 – 6.450.000 = 300.000 €

Los beneficios se reducen considerablemente, pues la empresa deberá soportar la misma

estructura de costes fijos, para un menor nivel de ventas.

5. Una empresa que fabrica consolas soporta unos costes fijos de 20.000.000 € y un coste variable
unitario de 400 €. El precio de venta de cada consola es de 800 €. Se pide:

a) ¿Qué cantidad de consolas tendría que producir esta empresa para cubrir sus costes
totales?
b) ¿Qué tendría que hacer la empresa, en relación a la cantidad producida, si debido a la
competencia se viese obligada a reducir el precio de las consolas hasta 650 €? ¿Por
qué?

SOLUCIÓN

a) Aplicando la expresión del punto muerto o umbral de rentabilidad podremos calcular la

cantidad de consolas que la empresa deberá vender para cubrir la totalidad de sus
costes:

𝐶𝐹 20.000.000
Q*= = = 50.000 unidades
𝑃−𝐶𝑉𝑢 800 −400

V * = P x Q* = 800 x 50.000 = 40.000.000 €

b) A priori, podemos afirmar que, al disminuir el precio de venta, el margen de beneficio

unitario también disminuirá, y por lo tanto la empresa deberá producir y vender un
mayor número de consolas para cubrir sus costes totales. Matemáticamente:

𝐶𝐹 20.000.000
Q *´ = = = 80.000 unidades.
𝑃−𝐶𝑉𝑢 650 −400
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V*= P* x Q *´ = 650 x 80.000 = 52.000.000 €

Por lo tanto, para un precio de venta de 650€, la empresa deberá producir y vender
80.000 consolas para comenzar a obtener beneficios.